４P説と販売戦略拓殖大学商学部今村哲１．製品（Product）品質、ブランド、サービス、スタイル、カラー、デザイン、パッケージなど、製品に関連する要素。２．場所（Place）４Ｐの中では最も幅広い概念であり、店舗立地、業種・業態、物流、輸送、在庫など、流通システムおよび流通ネットワークに関する要素。 3.プロモーション（Promotion）広告、人的販売、ディスプレイ、パプリシティ、カタログなど、各種の販売促進に関する要素。４．価格（Price）最終的な小売価格だけでなく、卸売価格、標準価格、ディスカウント、アローワンス、取引条件など、流通段階で発生する取引価格に関する要素。 5.注意する点４Ｐの中でどれを重視して考えるべきかについては、業種・業態によって異なっているが、製品の重要度が最も高いのが一般的である。６．顧客をいかに獲得するかについて考える。知識 ⇒ 知恵 (Knowledge) (Wisdom) ７．製品差別化＝Product ◎他社の製品、サービスとの違いをどう作り出すか ◎それによって一度獲得した顧客をいかに引き止めるか（１）製品の品質によって（２）サービスの水準によって（３）自社の製品ないしサービスにこめた愛情、こだわり、主張によって（４）製品、サービスに独自の個性を持たせることによって（５）何度も反復して購入してくれる顧客（リピーター）への特別サービスによって（６）期間限定の値引き、景品付き販売活動の展開によって８．場所＝Place ◎顧客にどこで販売するか（１）自社の店舗ないしオフィス（２）顧客を訪問（３）電話セールス（４）卸売業者、小売業者経由（５）提携企業に任せる（６）自社のウェブサイト（７）ホームパティー形式（８）講演会、新製品発表会、物産展などへの出展、出張販売９．販売促進＝Promotion ◎顧客にいかにして製品、サービスの良さを知ってもらうか（１）ポスター、看板（２）広告（３）新聞、雑誌の紹介記事（４）会社案内、商品説明書などのパンフレット類（５）顧客の評判、口コミ（６）期限限定の値引き、景品付き販売活動（７）試供品（８）百貨店などの売場を借りての実演販売（９）あなた自身の個人的人脈（１０）業界での評判、うわさ（１１）あなた自身の販売手腕１０．価格＝Price ◎いくらで販売するか（１）販売価格の算出根拠は？（２）競争相手より高い場合、高くても売れると考える理由は何か？（３）競争相手より安い場合、なぜ安くするのか？