人はなぜお金で失敗するのか賢いはずのあなたが無駄遣いするのはなぜか？文学部心理学専攻３回生 1613080089-4 三寳洋心の会計 A. あなたは野球を観戦しようと思い、前売り券を2000円で買った。しかし、当日にスタジアムでそのチケットをなくしたことに気がついた。あなたは試合を見るためにさらに2000 円を使うだろうか？ B. あなたは今日の野球の試合を観戦しようと思い、スタジアムに向かった。チケット売り場に並んでいるときに2000円をなくしたことに気がついた。2000円の当日券を買うお金は残っているが、あなたはチケットを買うだろうか？たいてい・・・ Aの質問 → 「いいえ」 Bの質問 → 「はい」  どちらも・・・ 2000円損して、さらに2000円の出費が必要  損したのは同じ2000円 Aの質問 → 娯楽の費用に4000円 Bの質問 → 娯楽の費用に2000円その他の損失に2000円「心の会計」の典型的な例本質的には同じ損失なのに原因が違うからといって別扱いしてしまうだれもがつける「心の会計簿」  人はコンピュータではないあらゆる短期の支出を、あらゆる長期の目標や必要性とのバランスを考えながら計算するのは大きな負担に「心の会計」いくつかの「心の会計簿」にお金を振り分けることであらゆるお金の出入りの計算する負担を軽減するそれぞれの心の会計簿  異なる重要性 ex. 夢のマイホーム資金と生活費投資家のサラサラは経験豊富な投資家で、株の収益が平均して年に11％もあった。彼女は最近祖母から2万ドルを相続したが、そのお金を株に回すことなく、年利3％の銀行口座に預けた。株に回せば元手が増えた分だけ、収益が増えることは分かっていたが、彼女は祖母からもらった大切なお金を損失という危険にさらしたくなかったのだ。割り振られる心の会計簿によってお金の価値が変わる心の会計のもう一つの性質 C. あなたは自動車を買いに店に行った。その店では142万 8000円で売っていた自動車が、少し離れた別の店では142 万6500円で売っていた。あなたは安い方を求めて別の店まで足を運ぶだろうか？ D. あなたはドライヤーを買いに行った。その店では3200円したものが、少し離れた別の店では1700円で売っている。あなたは安い商品を求めて別の店まで足を運ぶだろうか？たいてい・・・ Cの質問 → 「いいえ」 Dの質問 → 「はい」 1500円を節約するために離れた所へ足を運ぶか？大きな損失の陰に・・・  損失をひとまとめにする損失や費用を負担するとき、さらに大きな損失や費用の中に埋もれさせることによって、そこから目をそむけようとする性質  商売人の技 ex. 生命保険の追加条項家電の延長保証どう考え、どう行動するか？森ではなく木を見る今持っている車にカーナビをつけるか車を買うときにオプションでカーナビをつけるか「心の会計」をうまく利用する給料の一部を支出しづらい心の家計簿へ ex. 定期預金、投資参考文献  Gary Belsky & Thomas Gilovich 鬼澤忍 (訳) (2003) 人はなぜお金で失敗するのか日本経済新聞社 pp. 8-54