〔世界遺産〕バチカン市国・バチカン美術館にあるらせん階段。 2015 3 AUGUST 8/1 特集より速く、より高く、より強くメジャー化する「スポーツ産業」有識者インタビュースポーツマーケティングの多様化にビジネスチャンスを見いだす 4 8 12 15 Ｒ「勝てる場・勝つ条件」が見える総合戦略誌 2015 AUGUST 8/1 発行人若松孝彦編集人福田季三志発行所株式会社タナベ経営戦略総合研究所〒532-0003 大阪市淀川区宮原3-3-41 TEL.06-7177-4008 FAX.06-7177-4028 http://www.tanabekeiei.co.jp/ 印刷・製本竹田印刷株式会社 ■本誌に落丁、乱丁がございましたら、お取り替え致します。 ■本文記事を、許可なく複写複製、及び配布することを禁じます。 2 2015.8.1 18 電通　スポーツ局 2020 東京オリンピック・パラリンピック室マーケティング部長坂牧政彦氏 CASE STUDY 01 アシックスジャパンスポーツ用品メーカーが手掛けるデイサービス 02 CASE STUDY 松本山雅サポーターと共に創る「山雅劇場」 CASE STUDY 03 セレスポ主催者の「熱」が成否の鍵を握るプロの目線４大メジャーに次ぐ５番手はテニス NYCOARA, Inc. 代表 22 変革への提言田中秀憲氏次の一手の戦略投資松本順行 Special Edition より速く、より高く、より強くスポーツ基本法の施行、スポーツ庁の創設、 2020 年東京五輪に向けた国民のスポーツへの関心の高まりなど、「スポーツ産業」活性化の条件が整ってきた。政府も「スポーツ立国」を目指し、成長戦略分野と位置付けている。スポーツはさまざまな産業と関連性があり、いわば他業種（外周）をつないでメジャー化する裾野が広いスポーツ分野における「スポーツ産業」新規事業創出、既存事業拡大のチャンスを探る。車軸（経済成長）を回す「ハブ産業」だ。 2015.8.1 3 Interview 有識者インタビュースポーツマーケティングの多様化にビジネスチャンスを見いだす急増する「DO スポーツ」層をいかに捉えるかかつて、スポーツマーケティングといえば、視聴者をターゲットとする「SEE スポーツ」が圧倒的だった。だが、SNS の台頭に伴って、市民マラソンなどに参加する人をターゲットとする「DO スポーツ」の存在感が高まっている。ベントのスポーツイ参加者をメディアと捉える株式会社電通スポーツ局 2020 東京オリンピック・パラリンピック室マーケティング部長坂牧政彦氏 PROFILE さかまき・まさひこ 1990 年電通入社、スポーツ・文化事業局に配属。以後一貫してスポーツマーケティングの分野に従事し、世界体操選手権鯖江大会、大相撲地方巡業プロジェクト、スポーツスタジアムのネーミングライツ、東京マラソンなどのスポーツイベントに携わる。2013 年 11 月より現職。自身も学生時代には野球をプレーし、現在は東京マラソンにも参加するスポーツマン。 4 2015.8.1 場して以来、その中心は長らくスポーツを見る人をターゲットとする視聴型の「SEE スポーツ」 ─「スポーツマーケティング」でした。感動的なシーンにあふとは、どのようなものなのでしれたコンテンツの力を借り、マょうか？スメディアを活用して広範なタ坂牧　「スポーツを媒介としてーゲットにメッセージを発信でメッセージを市場に届け、集客きる SEE スポーツは、効果や効を図る施策」といったところで率の面において優れたマーケテしょうか。ィング手段として認識されてき ─スポーツマーケティングとました。いえば、スタジアムに看板を出 ─ここへ来て、参加型の「DO したり、テレビ放映のスポンサスポーツ」への注目度合いが強ーになったりして、スタジアムまっているのでしょうか？の来場者や視聴者にメッセージ坂牧　痛烈にそう実感していまを届けるというアプローチがます。マラソンなどのスポーツイず想起されます。ベントの参加者に対して直接ア坂牧　1970 年代後半にスポーツプローチするのが、このスタイマーケティングという言葉が登ルです。当然、一つずつのイベ Case Study 01 アシックスジャパン株式会社「トライアス芦屋」に設置されたボルダリングをアレンジした運動ができる設備スポーツ用品メーカーが手掛けるデイサービス長年にわたる研究成果を生かした運動プログラムが特色スポーツと高齢者介護。一見、融合し得ない関係のように思える両者を結び付け、ビジネスとしての可能性を追求しているのが、大手スポーツ用品メーカーのアシックスだ。デイサービス（通所介護）にスポーツ工学の知見を生かし、いつまでも健全な身体機能を維持するためのサービスを提供している。 8 能訓練の成果の機「見える化」を実現分らしい身体」を取り戻したいサービスを提供することは重要という人が増えつつある。健康な目的だった。しかしながら、今、デイサービス（通所介護）増進に取り組む高齢者が増える機能訓練の提供自体が目的となが大きく変わろうとしている。傾向にあるといえるだろう。国りがちで、その成果を形にするかつてデイサービスの事業所や地方自治体としても、高齢化ことが難しいという課題が残っでは、施設によっては身体機能が進む中で医療費や介護費の抑たままである。の回復に向けた設備やスタッフ制は大きな課題。健康増進に取これに対して、機能訓練の成がそろっていても、施設を利用り組む高齢者の増加は、支出の果の「見える化」を目指していする高齢者はリハビリテーショ抑制と直結するだけに、後押しるのが、アシックスが 2014 年ンに必ずしも前向きとは言えなを始めている。９月に兵庫県西宮市内にオープかった。事業者側も、マッサーこうした時代の変化を受けジなど時間分のサービスを提供て、デイサービスの事業所の中するだけで、機能回復の効果をには、運動機能の回復や介護予追求することに熱心とは言い難防の観点から、新たな取り組みい状況だった。を始めるところが登場していところが最近は、介護保険制る。従来のデイサービスにおい度における“要支援”にとどまても、食事や入浴といった日常らず“要介護”の認定を受けた生活上の支援とともに、生活機高齢者であっても、「本来の自能向上のための機能訓練などの 2015.8.1 「トライアス西宮」の外観。兵庫県西宮市内の酒蔵メーカーが並ぶ地区の一角にある