8 2015年 Vol.016 4月号かながわ経済新聞発行日　2015/4/10 発行かながわ経済新聞社　編集長千葉龍太〒252－0239　相模原市中央区中央3－12－3 相模原商工会館本館1F TEL 042－851－3021　FAX 042－851－3532 監修産業情報化新聞社　編集長神奈川版竹原信夫〒５５０－0004　大阪市西区靭本町1－16－7　日報印刷ビル2F ＴＥＬ．０６－６４４５－７４０５　ＦＡＸ．０６－６４４５－７４０６ URL http://www.akaruinews.com 着目若いパワーで色で反応する虫の特性に薬剤を使わずに害虫対策―。業務用粘着シートなどの製造販売を手掛長時間のマスク装着ける大協技研工業（座間市栗原、☎０４６・２５若い力でＢｔｏＣ市場にチャレンジ！これまで培ってきた技術を使２・９３１１）は、家庭加工を手掛ける、相模カラーフォって新分野にも挑戦できないかと、独自製品を開発する中小企業が目用園芸用品の害虫捕獲シーム工業（相模原市中央区上溝、立ってきた。自社ブランドの製品を持って〝メーカー〟へと脱皮するート「むし恋いこい・キでヒットを飛ばしそうな製品を開発している企業がある。補助アイテムを開発した。くん」。市販のマスクのゴムひもを、耳ではなく首に掛けるという発想だ。３月から発売を始めた。価格は３７０円（税抜き）。得意とする発泡体の加工技術を使って開発したもので、首回りや頭の大きさに応じて、３つの穴が付いている。穴にゴムひもを掛け「くびにかけるくん」ると、耳ではなく首周りで親子の二人三脚で挑んだ。マスクを装着できる。ポリオレフィンフォームマスクは、風邪やインフ特有の嫌な臭いが一切なルエンザの流行、花粉が飛散する季節に欠かせないアイアイイデデアア製製品品ア名付けて「くびにかける痛くならないけても、耳が痛くならない得意技術でことは、大きな目標だ。こうしたなか、若く、そしてユニークな発想社では、市販のマスクを長時間付補助アイテム開発 ☎０４２・７７８・０２８８）。同ャラクター V ｅｒ .」を開発した。園芸の支柱などに設大協技研工業置するだけで、害虫を捕獲する。同社によると、害虫の目は紫外線だけでなく“色”に反応する。黄色のシートに日光が当たって反射する光の波長が、虫を寄せる特性があるという。この特性に着目し、得意とする粘着シートの加工技術を活かして製品化した。害虫によって反応する色が異なる。黄色と青色の２種類を用意している。以前から業務用防虫シートを販売しているが、今回はＢｔｏＣ市場に切り込む製品として「キャラクターＶｅｒ．」を発売した。価格は５４０円（３シート入り、税込み）。シート表面にはご当地キャラクターを印刷。裏面には害虫捕獲効果の高い粘着剤を塗布して剥離紙加工した。ネット販売を始めており、全国のご当地キャラクターを選べる。栽培している野菜のイラストを描いたオリジナルシート、ネームプレートシリーズなどもそろえている。このほい発泡体などの素材選びか、自分の写真を入れるなど、オーダーメードも可能だ。から始まり、形状やデザイ「虫を捕獲できる機能性のみに特化してきましたが、表テム。ただ、「長時間使用しているとゴムン･･･。これまで６回の試作を面にキャラを入れることで、園芸の飾り物としても使えます」と、大ひもで耳が痛くなったり、かゆくなったりします」と重ねた末に完成させた。山純平・技術部部長（３８）。甲斐大輔係長（３３）。開発のきっかけは現在はネット販売が中心同社は粘着テープなどの粘着製品の開発から製造までを手掛けていだが「ドラッグストアーやる。例えば、自動車の車体にエンブレムを付ける粘着製品、ハードデホームセンター、コンビニィスクで部品を接合する粘着製品などを製造する。相模カラーフォーム工業自身の経験から。花粉症でマスクが欠かせなかったという甲斐係長。市販のマスクを長時間使うと耳が痛くにも置いていきたいです」なることから、商品のアイデアを思いついた。昨年３（甲斐係長）と目標は大きい。月から商品開発に着手した。化成品の加工を知り尽くした父・甲斐全吉社長も協力。配管検査の自走式ロボ開発「大手はどんなに優れた技術でも、市場規模がなければ使いません。でも、中小は異なります。小さい市場でも成長できます」と松下恵三・所長弁理士。葉・浦安市のガス復旧工事にあエンジニアリング（綾瀬市吉岡東、☎ たった経験から。現場の惨状を０４６７・７９・６５０６）は、ガス目の当たりした根本社長。「想管など配管の外面を検査する自走式ロ定外の事態に対応できる機械をボット「のぼるくん」を開発した。つくりたいと強く思いました」。試行錯誤を重ね、２０１３年遠隔操作で動くこのロボットは、末に第１号となリング状の外見。これにタイヤを６個搭載した。「シンプルな構造のロボットです」サーフ・エンジニアリングる試作機を完成と根本秀幸社長。配管に巻きつくように取り付ける。曲がさせた。実証実験を経て、ロボットのベーりくねっている配管部分もスムーズに動くのが特徴だ。スとなる技術開発に成功、製品化のめどもついた。ロボットにカメラやセンサーを付けて、配管の表面幅広い活用も見込む。水道管、高い場所にあるに生じる傷や腐食を検査する。人の目の届かない部分橋梁、煙突、高熱のボイラー設備…。老朽化が進や検査するには危険な場所で活躍する。今後は実証実んでいる社会インフラや工業地帯のパイプライン験を進めていき、１年後には製品化したい考えだ。の保守点検に大いに貢献できると期待している。 ■ご購読のお申込みは、☎ 045・624・8023 まで（委託先／産経情報開拓㈱）商売は「持ちつ持たれつ」中小が休眠特許を活用することで、多大な開発費用を負担しなくても独自技術が持てるメリットが出てくるという。また、「新規事業を始めても、知らないうちに特許係争に巻き込まれるリスクがあります。しかし、大手とライセンス契約することで、その企業の保有する特許については問題にならなくなります」。同事務所は現在、活用を検討している県内企業を探している。災。液状化の被害が相次いだ千前回お伝えした末に貢献しようという永い取引、お付き合考えを持っていないいをするには自分た可能性があります。もう少し詳しく説ち︵自社︶が相手への貢献をしなければ明します。通常、人ならないという事を、は誰かに貢献したい︵困っている人を助けお伝えしました。そんなことは分かたい、誰かの役に立ちたい︶という考っているし、いつもえを持っています。こういった相手︵お客様︶に貢献すれば、必ず自分たちにも貢献が還ってきます。が、相手がこの﹁誰かに貢献したい、誰かの役に立ちたい﹂という考えが薄く、﹁自分だけ儲かればよい﹂という思考が強ければ、貢献しても、一向に還ってこない状況になります。これではモチベーションも上がらず、末永い取引、お付き合いをしようとはなりません。こうした相手との商売は、できるだけ避けた方がよいかも知れません。やはり商売は﹁持ちつ持たれつ﹂が大切だと思います。︵バイオクロマト代表取締役︶虎ノ門知財事務所開発のきっかけは東日本大震配管のカーブもすいすい―。サーフ・やってるよ！という方々も多いかと思います。しかし、うまくいかないことも多いかと思います。それはなぜか︱。１つの原因がありそうです。それは、貢献しようしている︵した︶相手の問題です。どのような問題かというと、相手がそもそも、自分以外の人たち特許業務法人・虎ノ門知的財産事務所（東京都港区赤坂、☎０３・５５４９・１００７）は、大手企業や知財開発企業が持っている膨大な「休眠特許」を、県内の中小企業が活用できるように橋渡しをする新サービスを始めた。休眠特許を持っているこれらの企業と中小企業とをマッチングして、協議段階からライセンス契約までを同事務所がサポートする。同事務所は現在、国内の大手メーカーなどと取引しており、休眠特許などの情報も持っている。なかには、保有する特許のうち半分以上が休眠特許の企業もあるという。一方、県内では“脱下請け”を目指して、新規事業を検討する中小が増えている。県内企業対象、サポート事業開始大手の休眠特許を中小にＢｔｏＢが主力だが、「これからは一般消費者にも販路を拡大していきます」（大山部長）と話している。ご当地キ�ラで﹁害虫捕獲シ�ト﹂危険な場所で活躍ウレタンフォームなど化成品の