8 12月号 2014年 Vol.012 かながわ経済新聞発行日　2014/12/10 発行かながわ経済新聞社　編集長千葉龍太〒252－0239　相模原市中央区中央3－12－3 相模原商工会館本館1F TEL 042－851－3021　FAX 042－851－3532 監修産業情報化新聞社　編集長神奈川版竹原信夫〒５５０－0004　大阪市西区靭本町1－16－7　日報印刷ビル2F ＴＥＬ．０６－６４４５－７４０５　ＦＡＸ．０６－６４４５－７４０６ URL http://www.akaruinews.com 実現儲かる製造業を次世代の製造業のあり方を感じさせる企業が、横浜市地震でも地震で閉じ込められるリスク防ぎます―。建具を製造販売する港北区にある。３Ｄプリンターや光造形、精密砂型鋳造ビュード（横浜市中区新山下、☎０４５・２６４・４０７０）は、を柱にするＪＭＣ（☎０４５・４７７・５７５７）。モノ地震でドア枠がゆがんで開けられず、脱出不可能になるのを防ぐづくり産業に革新をもたらすとされる３Ｄプリンターだ耐震ドアプレートを開発した。同社によると、震度６強で、ほとが、同社では実は１９９９年に参入。業界をけん引する企業でんどのドアは開閉不能になる。強引に開けるにしても２００キロもある。取引先数１０００社。株式上場も視野に入った同社だが、の力を加えないと無理という。同製品は渡辺大知社長は実は元プロボクサー。引退後に製造業の世界にドアの側面部などにはるだけで、開く入ったという異色の経歴の持ち主だ。国内では産業空洞化が問ようになる。地震対策を進めるマンシ題視されるなか、渡辺社長は「製造業ほど儲かョンや工場、オフィスなどに提案。年る業種はない」と言ってのける。出発点は間１万件の施工を目指していく。「アケルくん」と名付けた同 ■２４時間３６５日稼働製品は、ポリカーボネートにシＪＲ線・新横浜駅近くのリコン系素材をコーティングしオフィス街。ＪＭＣの本社・た。厚さは最薄部０・５ミリ～工場は、ここの一角にある２ミリ。ＪＭＣの渡辺社長ビルに入居する。１階には最新鋭の３Ｄプリンターがずらこれをドアューリングする。これによって、りと並べられ、２４時間３６仕事の優先順位を明確化するととも５日稼働。翌日には出荷するに、予定したタスクより時間がオーバーした場合は、分体制を整える。析することでさらなる効率化につなげるためだ。渡辺社長いわく「仕事というのは、交新たなメイドインジャパン新たなメイドインジャパン通アクセスがよい場所に集まからの脱却」ります。急ぎの製作依頼であビュードが耐震プレートの側面部分などにはることで、地震でドア枠が変形しても開閉スペースは守られているので、開けられるようになる。摩擦係数も１２分の１に軽減される。同社によると、震度６強の地震が起こった場合、ドア枠電話は３コール以内に出る。挨拶から始まり、製品の梱包、請のゆがみは１・７センチになり、ドアに圧力がかかってしまい、開閉がほぼ不可能になるという。「東日本大震災でもドアが開かない事例がありました。地震発生後、閉じ込められてしまったままだと２次災害のリ求の仕方･･･。すべてにおいて手を抜かない。渡辺社長はいう。「これまでの製造業は、モノづくり以スクが高まります」と川端秀明社長。外の部分がだらしないと感じまあらゆるタイプのドアにき取れる。だからこそ、高くした。ファミレスだって、店に対応できるよう６種類を用受注できるんです」。入ればパートさんが元気に挨拶意した。施工にかかる費用プロボクサー引退後、２５します。要は普通にサービスし歳で父の経営するＪＭＣに入て、普通に営業すればよいので社。が、当時のＪＭＣは保険代理店だった。それに違和感を覚えた渡辺社長は「モノをった･･･」と、会社の方向性を１８０度変えた。今では、 “超短納期”の３Ｄプリンター事業に加え、従アルミの精密砂型鋳造、型技術を応用した医療用モデル製作･･･。さまざまな技術を持っており、航空宇宙産業への参入も予定する。 ■仕事は「１０分単位」で渡辺社長が重視するのが仕事の効率性。それぞれの業務を何と１０分単位で管理している。出勤すると、社員は１０源を開発した。重さ１３キロ。持ち運べるサイズながら出力１５００ワットを発揮する。「ほとんどの加瀬倉庫家電製品はこのバッテリーで動かせます」と松宮正浩社長。家庭用コンセントで充電できるのも特徴だ。災害時の非常用電源のほか、アウトドアグッズなども想定している。開発のきっかけは、東日本大震災での福島第１原発事故。「これまで“原発信者”でしたが一変しましたね。自分なりに“脱原発”を進めたいと考え開発しました」（松宮社長）。リチウムイオン電池内蔵！つ目から始めてしまいます。が、そうすると失敗してしまいます。まずは「相手（お客様）が何を求めているか」です。最初は商品やサービスについて話さず、〝欲求〟販売の自然の法則けている。今回は「販売の自然を創り出すことに専念しの法則」についてです。ます。そうすることによ少しこのテーマで続けって、自分の商品に興味を持たせることもできまていきます。この法則は３つで成す。ではどのようにしてり立っています。１つ目は欲求を増やす、欲求を創り出すことが２つ目が価値できるか？お客様は御社の商品を増やす、３つ目がお金を得る │ やサービスが欲しいのです。この順番をではないのです。商品や間違えると、販売サービスを得ることで、困っていることなどをはできません。解決したいのです。ほとんどが二これができないと、〝欲求〟が創りだせないので価格競争に巻き込まれてしまいます。すぐにも購入してもらえません。例えば、ある米国人から聞いたのですが、なぜ米国で寿司や刺身の人気があるかというと、さっぱりしているものだったり、ぜいたくな気分になりたいので寿司や刺身を食べるといった感じです。次回はもう少し詳しく説明していきます。（バイオクロマト代表取締役）分単位での予定（タスク）を決めスケジしたポータブルＡＣ電電源開発来の方法を独自に進化させたは１世帯あたり５万円から。ラップ」やゲートが必要施工時間は１時間程度。になってくる。ただ、「稼働率の高い同製品は２月５、６日にパシフ商業地であれば何の問題ィコ横浜で開かれる「震災技術対もありませんが、利用者の少ない郊外でコインパ策展」横浜にも出展する予定だ。ーキングを開設する場合は、初期コストが大きな負担になってしまいます」（阿オメガ技術研究所（海部課長）。老名市柏ヶ谷、☎０４同社では今回の“フラッ６・２３３・４６２７）プレス”コインパーキングの運用を試験的に行い、期待通は、電気自動車（ＥＶ）りの結果が得られれば、郊外にも使われているリチや住宅街などにも展開していく。来年度には１０カ所程度ウムイオン電池を搭載の設置を予定している。持ち運びＯＫ１５００ワットつくる仕事が何となくしたか駐車料金は自己申告 ―。相模原や横浜などで不動産業を展開する、加す」と。瀬倉庫（☎０４５・４７８・経営では、特定の業界・取引４１８５）は、横浜市鶴見区駒岡に“フラップレス” 先に依存しないルールを決めのコインパーキングをオーる。売上高に占める割合は「１プンさせた。利用者は駐車前に、「事前業種３０％以内、１社１５％精算機」で①２時間②２４時以内」としている。「大量生間③４８時間といった利用時産より利益率が高い数が少間を選択する。支払ったらチケットを受け取り、それを駐ないものを狙う」のが基本車時に自動車のダッシュボーだ。ドなどに置いておく。「あくまでもお客さんとの「これから世界で戦ってい信用で成り立つサービスでくには、技術力だけでなく、す」と阿部洋・第二開発部課長。 “チケット式”と呼スピードやサービス、ブランぶこのコインパーキングドといった付加価値が今までは、同社にとって初の試みという。以上に求められることは明ら通常のコインパーキンかです」と渡辺社長。従来の価グでは、不正利用を防止値観を捨て、新たなメイドインするため、駐車スペースの地面にジャパンをつくろうと挑戦を続置く「フ支払いは「事前申告制」っても、お客さんはすぐに引その名もアケルくん従来の従来の “町工場的” な価値観の否定だった。リチウムイオン電池の調達には苦労したものの、構想から３年以上たち、製品化にこぎつけた。ポータブルＡＣ電源は、デスクトップパソコンとほぼ同等の大きさ。最大３枚の太陽光パネルを接続し海老名のオメガ技研て充電できる。「コンパクトでここまでの出力がある製品は、他社製にはないと思います」（同）と自信満々だ。内蔵するインバーターなどを小型したことでポータブルサイズを実現したという。電子レンジなら１～２時間、大型テレビ５～７時間、エアコン１～２時間動かせる。価格は１９万８０００円。年間３００台の販売を計画している。 ■ご購読のお申込みは、☎ 045・624・8023 まで（委託先／産経情報開拓㈱）