8 2015年 Vol.014 2月号かながわ経済新聞発行日　2015/2/10 発行かながわ経済新聞社　編集長千葉龍太〒252－0239　相模原市中央区中央3－12－3 相模原商工会館本館1F TEL 042－851－3021　FAX 042－851－3532 監修産業情報化新聞社　編集長 URL http://www.akaruinews.com 王者光ファイバーケーブルを「敷板」にオオハシ（横浜市鶴見区鶴見中央、☎０４５・５０２・３０５２）２０２７年、リニア中央新幹線の新駅が決まっは、使用済み光フた相模原・橋本。発展が期待される同地域で、存ァイバーケーブル在感を発揮している建設会社がある。社員数５０を原料にして、プ人の相陽建設（☎０４２・７７２・００２１）だ。ラスチック（ポリ３代目にあたる古橋裕一社長は、４１歳の若さなエチレン）製の敷がら独創的な視点で経営の舵（かじ）を取る。施板にリサイクル工範囲はあえて拡大しない。「半径１５キロ圏内」できる技術を開発に限定することで、徹底した地域密着を実践して横浜のオオハシいる。主力の注文住宅の事業では、「未病」の防止を掲げており、有害物質が入っているラの整備にともない、建材は一切使わない「ゼロ宣言」の回収量も膨大になって家づくりを進める。営業から商品いる使用済み光ケーブまで、 “こだわり”を徹底するこル。それを有効活用でとで、差別化につなげているのだ。きる技術として期待さ相模原のれる。同社で販売するプラスチック製敷板「リピーボード」に採用。エコ製相陽建設 ■大手とも競争可能員や関係者に向け相陽建設は特殊建築て頻繁に情報発品として販売していく。町工場がカタチにします美大生のアイデアには全社員がいるのは、アフターフォローやレスポンスの早さを重要視しているからだという。営業力に限りがある中小企業。やみくもに営業１５キロ圏内のエリアに限定。地域密着を徹底することで、少なくともエリア内では大手に負けない競争力が発揮できる。 ■ホスピタリティ日本一社風づくりもユニークだ。同社の場合、全役員が毎月１冊、共通のビジネス本などを読んで感想を話しあう。自社にも落とし込める事例は、即座に導入している。また、「気持ちのよい挨拶」や「素敵な “金属加工のプロ”の技術を同じベクトル必要とする作品の制作をサポを向くようにートする。「学生たちにとって、町工場が少しでも身近になります」（古なってほしいと願い始めまし橋社長）と明かた」と諸隈武社長。 “学生価格” の１万円から受注を受け付す。ける。競争が激しい相模原の周辺地域注文住宅でも一には、美術大学や芸術系学部がある大学線を画す。が複数立地している。合板、クロス、昨年末、同社に美大生を社長にメールすることを推奨。改善に人体に影響を及ぼす化学物質がつなげている。入っているとされる建材は使わ加えて、月１回「社長と話そう会」をない。実施。古橋社長と個別社員が飲食をとも「国内で『有害物質ゼロ』にこにしながら、 “ざっくばらん”に話し合っこまでこだわっている業者はいている。ないのでは」（同）と話すほどの “ホスピタリティ第一主義”を経営理念徹底ぶりだ。化学物質にアレルにする同社。古橋社長は「社員満足を無ギーがある人などから絶賛され視した活動では、本当の顧客満足は得らており、現在までで２００戸をれません」と強調する。社風づくりに力販売するまでになった。点を置くのはそのためだ。若いトップの独創的な発想を ■社長こそ情報発信を即座に実践して成果を挙げてい古橋社長は自身が読んだ本や感想、そる同社。中小企業だからこそ、れぞれの事業に対する考え方などを、社できることでもある。でした」と塩野武男社長。今回、同社が開発した技術は、破砕された使用済み光ファイバーケーブルを電線メーカーから回収。そこに含まれる鉄芯を独自の方法で抜き取り、敷板の原料にする。敷板は「リピーボード」として製品化。建築現場では重量２０トンのブルドーザで何とかします」（諸隈社長）。電話やメールで進ちょくを確認できるほか、作業の立ち会いも可能だ。ーが通っても壊れないほどの耐久性があり、１８０度曲げても折れないという。災害現場での仮設道路や公園の養生、イベント会場など、あらゆる用途を見込んでいる。価格は１枚（幅１・２× 長さ２・５メートル）で３万円程度だ。い？﹂﹁どのあたりが？﹂といった質問をされるかと思います。逆に質問をあまりされないとどうでしょうか？ちょっと不安になり、安心できません。では、これを販売に活かしてみます。きちんと質問して、相手が何に困っていて、何をン、木工ボンド、防虫防腐剤…。イクルして敷板の原料になるようにが「卒業制作の作品で使う金属の加工してほしい」と、するには、配合などが難しかったと飛び込みで依頼があった。いう。「曲線が多用されているデザイン作品は加工も難しい。「大手電線メーカー１社だけでもそれでも、自分たちの技術向使用済み回収量は毎月１０トンにも上にもつながるはずです」（諸隈社長）とし、依頼を引き受及びます。ただ、これまでは光フけたという。ァイバーケーブルを原料としてリ今回、同社では受注メニュサイクルするマテリアルリサイクーに美大生向けの作品制作支援を追加。スケッチや図面、寸法ルする技術は確立されていませんを渡すだけで「あとは、こちら ■ご購読のお申込みは、☎ 045・624・8023 まで（委託先／産経情報開拓㈱）販売の自然の法則③ 化学繊維のカーテれに対して社員がそれぞれの「気づき」などが入っている。このため、リサ前回﹁販売の自然法解決したいのか？解決則﹂では、〝欲求を増やす〟したいことを欲求に結びには﹁徹底的に質問する﹂つけるのです。具体例をと、お伝えしました。こ挙げてみます。のことについて、今回は﹁あなたは何に困ってもう少し詳しくお伝えしいるのですか？﹂ます。﹁この作業が時間掛かみなさんの身近なとっているので困っていまころですと、お医者さんす﹂を思い浮かべて下さい。﹁この作業をあなたはどこか体調が悪くなって解決したいと思っている医者にかかるとき、例のですか？﹂えば﹁いつから？﹂﹁ど﹁はい！﹂のくらい具合が悪﹁では、この解決策を提供いたします﹂実際は、もっと質問が必要ですが、その後に解決する商品かサービスを提示すると、うまく受注する確率が上がります。もしここで受注にならないとすると、２つの要因が考えられます。① 困っていない②別の困りごとがある︱ということです。 ①の場合は、あきらめて次に行きます。②の場合はもう一度質問をしていきます。このようなステップを踏むことがとても重要になります。︵バイオクロマト代表取締役︶笑顔」などのテーマを週ごとに決め、そ相模原の諸隈製作所部には鉄芯や光ファイバー、不織布へだから最終的だったら、１時間以内に駆けつけられる５キロ圏内」に限定して最新光ファイバーケーブルは、被覆材となるポリエチレンだけでなく、内駆使届かず信頼を損ねてしまうリスクもある。る。施工範囲を「半径１信している。レーザー溶接機もして件数を増やしても、フォローが行き美大生のアイデアを町工場がカタチにします―。諸隈製作所（相模原市緑区西「トップと同橋本、☎０４２・７７１・３０２９）は、美大生や若手じ感性を持つ社デザイナーなどが描いた作品員が集まることを、最新鋭レーザー溶接システムなどを駆使して制作するで、会社の方新サービスを始めた。向性が一致し同社は厚さわずか０・１ミます。合わなリのステンレス素材をきれいに溶接できる技術を持つ企業。県いと思う社員内でも保有する企業は少ない「Ｙは自然に辞めＡＧレーザー溶接機」なども導ていきます。入している。や注文住宅などを手掛けした。ＩＴインフ工事現場災害現場などで活用のののののののののののののののののののののののののののののののののののののののののののののののののののののののののののののののののののののの家づくり提唱「ゼロ宣言」の半径１５キロ圏内の目指す神奈川版竹原信夫〒５５０－0004　大阪市西区靭本町1－16－7　日報印刷ビル2F ＴＥＬ．０６－６４４５－７４０５　ＦＡＸ．０６－６４４５－７４０６