仕事のやり方は、経験でうまくなるけれど、考え方の善し悪しには、気付くことすらできない全社マーケティング発想時代のロジカルシンキング実践講座 2015年6月23日（火）1日集中【東京教室】理解したふりをしているが、「説明して」と言われたらできないことが多い… 要点を突いて説得することが重要なのに、資料作りに時間をかけている… 今までは会社から言われたことをやっていればよかったが、これからは視野を広げて自分で考えたい… Web や人の意見を鵜呑みにして、自身で原因の究明ができていない… 会議で良さそうな案が出ても、鶴の一声でしか実行の判断ができず、チャンスを逃している気がする… いつも上司に「で、何が言いたいの？」や、「それは思い込みだろう」と言われ、分かってもらえない… 説得力企画力交渉力発想力提案力 etc… 机上の空論やデータの寄せ集めでは、現場はうまく回らない。「ビジネスの実態に即した」発想が、実務に役立つ ! 結果は簡単に評価できるけど、それを生んだ思考のプロセスは、誰にも正してもらえない。ポジショニング仮説思考 3C ゼロベース思考インサイト論理的思考マーケティング発想 MECE ターゲティングロジックツリーポジティブ思考 SWOT分析ワークショップを通して、正しい思考のプロセスを腹落ちさせる！ POINT01 読む、書く、話す、伝える…。どのスキルも仕事には不可欠です。しかし、その方法論が正しくなければ本末転倒です。どうすればまたうまくいくのか、その失敗の原因は何だったのか。よい結果を生む思考のプロセスは目に見えないため、他人からは指摘もできず、自身が気付かない限りは改善が困難です。また正しい思考の習慣は重要ですが、仕事の現場ではあくまでビジネスの実態に基づいた発想が必要です。宣伝会議では、あらゆる立場、職種の皆さまにマーケティングの本場の思考を、ビジネスの現場で役立てていただくために「全社マーケティング発想時代のロジカルシンキング実践講座」を開講します。 POINT02 目的を達成するための、正しい思考の流れをクセづけるビジネスに正解はない。実戦に役立つ広い発想から、最適解を見つける ×いきなり戦術を考えない ×思考を飛ばさない MECE ゼロベース思考演繹法ポジティブ思考帰納法フレームワーク思考弁証法イシューツリー仮説思考 etc 一般的なロジカルシンキング自分目的課題戦略正しい思考の手法戦術相手市場マーケティング発想 ×思考の要素や視点に抜けがあるこのような課題をお持ちの皆さまへ競合商品が溢れ、商品の差別化ポイントは細かすぎて伝わらない…商品力に頼らずとも買ってもらえるような営業力を身に付けたい。会社や先輩に「教えてもらう」姿勢ではなく、自分で考えることで、仕事を通して成長したい。とお考えの営業担当の方とお考えの若手社員の方ベテラン社員には横文字アレルギーの人間はまだまだ多い… 根性論だけではない考え方を、全社にどうやって浸透させていけばよいだろうか。とお考えのマネージャーの方自分は広告制作が本業だけど、アウトプットだけで仕事は取れない時代だ… クライアントを論理的に説得できるようになりたい。とお考えのデザイナーの方自身の思考のプロセスをチェックし、改善するワークショップ STEP01 実際に考える ▶ 正しいプロセスを身に付ける経験や勘だけでは、現状維持はできても、新しいことには取り組めない。目的 STEP02 課題戦略チェックする ▶ 自身が苦手なポイントを把握するビジネス目標と、 “自身の目的”は異なるあらゆる視点から、課題を抽出できるか会社、ビジネスの目標「売上を高める」答えは一つではない、最善手を選択できるか戦略A 戦略B 戦略C 戦術⑥ 戦術⑤ ？商品目的を達成する際に障壁、問題点となる課題は、あらゆる視点から考えられていなければなりません。課題を出し切ることは、最善の戦略を立てることに役立ちます。ビジネスに「解」がない以上、戦略にも答えはありません。「戦略をまとめる」とは、つまり誤った戦略を排除することです。効果性・効率性・実現性において比較検討します。実際の行動に落とし込む際は今までの経験から、手法の幅を広げられず、既存のやり方を踏襲してしまいがちです。持てる資源を分配するという観点を持つことが重要です。改善する ▶ マーケティング発想で抜け漏れを補完するポジショニング発想 MECE発想マーケティング・ミックス発想上層部 Product 開発部戦術④ 「外回り」「ローラー営業」戦術③ 比較検討自社戦術② ？戦術① 市場営業部戦略自身顧客自身の立場や役割によって、目的を正しく考える必要があります。自身の目的＝ビジネス目標では、思考停止的行動になりがちで、改善を図ることも難しくなります。経験や勘に依存せず、新しい手法が出せるか目的競合部署 STEP03 戦術 Price Place マーケティング部自分が、相手が、市場が、どういう状況か。どういう視点で物事を見るか。時間や予算など、持てる資源をどのように配分するか。マーケティング３C発想 SWOT分析発想ターゲティング発想自分や、自分の担当社内や市場の環境などカリキュラム時間テーマ講義概要講師全社マーケティング発想の時代マーケティング発想は論理的思考に必須/全社マーケティング発想の時代 /勝つために必須の思考の流れ/論理的思考方法で間違える罠/ワークショップ山本氏全社マーケティング発想の時代のロジカルシンキングを実践するマーケティング発想とは何か、ロジカルシンキングとは何か/具体的な論理的思考の事例（成功例、失敗例）/実際に考える（ロジカルシンキングワーク）/ディスカッション、講評/活用できるマーケティング式ロジカルシンキングツールの解説宮澤氏 ∼ 10：00 12：00 ∼ 13：00 15：00 ∼ 15：20 17：20 講座概要 ●開講日時：6月23日（火） 10:00∼17:20 ●受講定員：50名 ●受講料金：49,000円（税別） ●開催会場：表参道・渋谷 ●受講対象：ロジカルシンキングを学んだことがない方ロジカルシンキングに苦手意識がある方マーケティングの考え方の基礎を学びたい方 ※本講座の内容を社内研修としてご提供することも可能です。企業の課題・社員のレベルに合わせた研修をお考えの方は、お電話・メールにて事務局までお問い合わせください。お電話：03-6418-3330 メール：[email protected] 講師プロフィール事業会社と広告会社の、マーケティング専門家が伝授するロジカルシンキング山本康博氏ビジネス・バリュー・クリエイションズ代表 1965年生まれ。87年、伊藤園へ入社。92年、93年と2年連続で日経ヒット商品番付に選ばれた「ぎゅっと搾ったレモン水」や「充実野菜」などを企画開発。95年、日本コカ・コーラへ。「リアルゴールド」の缶化、「ベジータベータ」などのブランドマネジャーを経験後、31歳でマーケティング統括部長代理となり、 1兆円規模のコカ・コーラ社新商品マーケティング戦略を担当。99年、日本たばこ産業へ移り、翌年34歳でマーケティング部長となり、飲料事業売上を5倍に伸ばす。「桃の天然水」のブランドマネジメント、缶コーヒー「ルーツ」の立ち上げに貢献し社長賞受賞。2年連続業界トップ売上伸長率達成。2006年独立。化粧品、医薬品、アルコール飲料などさまざまな業界でリーディングカンパニーのブランドコンサルティング、マーケティングに携わる。業界紙をはじめとしたメディアへの寄稿、企業研修、大学等での講義なども行なっている。たたき上げの新商品・新サービス企画立ち上げスペシャリスト。潜在ニーズ研究家。宮澤節夫氏宮澤節夫事務所宣伝会議専任コンサルタントコピーライターから広告代理業に転身。朝日広告社でクリエイティブとマーケティングのディレクター、南北社（現デルフィス）クリエイティブ局長、DDBジャパンストラテジックプランニングオフィサー、サーチ・アンド・サーチ・アドバタイジング、ラップコリンズ代表取締役社長などを歴任。マス広告からCRMまでを統合的に実践している。お申込みはWebからまたはこちらまで FAXにてお送りください０３−６４１８−３３３６お申込み者情報記載欄氏名会社名部署・役職派遣責任者氏名部署・役職〒住所 TEL E-mail（本人） E-mail（派遣責任者）申込形態 ①企業申込（請求書を発行します） ②個人申込宣伝会議からの情報 ①いる ②いらないお振込み先三菱東京 UFJ 銀行青山支店普通 1145602 口座名義：株式会社宣伝会議 ■お申込・お問合せ株式会社宣伝会議〒107-8550 東京都港区南青山3丁目11番13号 TEL：03-6418-3330 E-mail：[email protected] www.sendenkaigi.com/kyoiku/ ※受講料について、開講前のご入金を原則とさせていただいております。入金が確認できませんと、ご受講いただけませんのであらかじめご了承ください。※一旦納入された申込金・受講料は、受講前・受講途中にかかわらず、いかなる理由であっても払い戻しや次期への振り替えはできません。※受講は申込者本人に限ります。他人に貸与・譲渡することはできません。企業派遣による申し込みの場合でも、受講者の変更は受け付けておりません。※ 天候不順によるアクシデントや講師の都合により、直前に日程変更になる場合がございます。その際、交通費の保証はできかねますのでご了承ください。※弊社と発注者は互いに暴力団、及びその他の反社会的勢力に該当しないことを表明・確約します。万が一、上記に反していることが判明した場合には、直ちに無条件で本契約を解除します。※弊社と同様の教育講座を開催している企業、人材紹介業、受講生への営業・勧誘等を目的とするご受講等に関しましては、審査の上、お申し込みをお断りする場合がございます。また、お申し込みから審査までの間に、ご請求書類の発送など、決済処理の進行が行われる場合がございます。あらかじめご了承ください。※本申込書により㈱宣伝会議が取得した個人情報は受講手続きや各種連絡、講座運営、ダイレクトメールなどの方法で出版物や講座、イベントのご案内等をお送りするために利用します。プライバシーポリシー（http://www.sendenkaigi.com/privacy/）をお読みいただき、同意の上、お申し込みください。