一瞬で伝わるコピーライター・デザイナーではないけれど、店頭販促物の制作に関わる方のためのコピーライター養成講座特別編 POPコピー基礎講座 2015年9月11日（金）1日集中【東京教室】消費者が「この商品」に求めている情報は何なのか… 大型のサイネージや、アリモノの量産POPでは、設置の交渉が難しい… どのようなPOPが、実績を上げているのだろうか… いつも同じような色やメッセージになってしまう… 言いたいことを書くだけで、買い物客の目線になれていない… 本屋などのPOPは確かに読んでしまうけど自社商品には合わない… 設置が目的となってしまい、バイヤーの声に必要以上に流されている… 思わず手に取るような、シズル感を出したい… POP サイネージ什器パッケージ同梱物パンフレット etc… 店頭に並ぶ数多の競合品の中から、自社商品を選ばせる！購買時点の一押しが、売上を左右する。（Point Of Purchase ） “買う瞬間”においては、表現ひとつで、どれだけ強いブランドにも勝てる可能性があるいつもなら競合品に伸びる手を自社商品にスイッチさせる買物客の心理を突き、表現に落とし込むセオリーモノにあふれた時代、店頭ではあらゆる競合品が整然と並ん多くの担当者は、自社の商品の強みを知ってほしい、競合品でいます。あらかじめ予定された「指名買い」を除き、買物客がに勝ちたいと、つい自分たちの伝えたいことばかりを主張しが商品を選ぶ基準は様々です。皆様もご経験がある通り、そのちです。しかし、店舗との親和性を無視した大型什器のほとん商品を手に取るきっかけは価格やブランドイメージだけでなく、どが破棄されてしまうのと同様に、もはや機能や品質の訴求興味や共感、気分なども含んでいます。そのような情報価値だけでは買物客の心は動きません。店舗への設置 /キャンを伝えるPOPは店頭において、マス広告などで積み上げられペーンの告知/売上に対して効果を発揮するPOPには、一定たブランドよりも、一瞬で買物客の心をつかむ可能性があるのセオリーがあります。宣伝会議では、POP制作に関わる担重要なツールです。買物客の購買意思決定の8割が店頭で当者様に向けて、慣習やセンスによらず成果を上げるPOPを行われるという事実があるように、POPは売上に直接大きく制作・ディレクションするための「POPコピー基礎講座」を開影響します。講いたします。講座のポイント POINT 01 POINT 02 買物客の心理を知る POINT 03 “一瞬” で伝わるコピー “POPならでは” のデザイン商品を誰に売りたいのか、何が強みなのか店頭の一瞬で、買物客の心に突き刺さ P O Pは他の広告物と比べても、特にがはっきりしていても、それが買物客の求り、手を伸ばしてもらうメッセージの作りプッシュ型と言われるツールです。また単める情報でなければ、想いは届きません。方にはテクニックが必要です。体でのデザイン以上に、店頭全体の中買物客の心理を知り、求められている情ワークショップを通して、コピーの切り口でどう見えるかが重要です。報をあぶりだします。と表現を訓練します。担当者が知るべき、P O Pならではのデザインを学びます。下記のような方におすすめの講座です。自社商品のうたい文句や、営他社よりも目立つPOPを自分毎日のようにPOPを制作して店頭でキャンペーンや告知など業・バイヤーの要望に流されるで作ったり、思った通りのデザいるが、コピーライティングやデを展開したいのに、大型什器なだけでなく、消費インで発注するザイン、フォントのどの提案は、ま者が求めているスキルを身に付考え方を、専門的ず設置するの情報をP O Pでけ、安定的に棚に学んだわけでにもハードルが伝えたい。を取りたい。はない。高い。メーカー制作担当の方メーカー営業の方店舗担当者の方販促担当の方基礎編新機能やおいしさを伝えたい、とにかく店舗で目立たせたい、など売り手発想山のようにある言いたいことを “お客さま目線”に変換。コピーのノウハウで、買物客心理を突く買物客心理買い方と傾向からインサイトを導くの表現が、買物客にとっては逆効果 ① 値段になることすらあります。買物客の心 ② オマケにつられて傾向① お得感 ③ キャンペーンにつられて買い方理を読み解き、さらにそれをショッパーインサイトまで深堀することで、一瞬で心に突き刺さり、手に取ってもらう表現 ④ 内容を見て傾向② ⑤ 他人評価（クチコミ）やイメージでが可能になります。 ⑥ 勧められたから本講座では、買物客の心理をマーケ ⑦ 新発売だからティング、一瞬で突き刺さる表現をコ ⑧ 限定だからピーライティングの観点から学びます。 ⑨ 人気だから安心感傾向③ ワクワク感 ©山口茂コピー編買物客の心理を突いた “伝わる”POPの切り口。売り（買い）の現場で、お客さまが動くポイントお客さまのインサイトを POPに落とし込む買物客の心理を、ショッパーインサイトまで深堀するためには、お客さまのことを理解しなければなりません。人によって異なる趣味嗜好や買い物環境で、どのように自社商品を選んでもらうのか。本講座では、売り（買い）の現場で、お客さまを知り尽くした講師から、実務で活用できるメソッドを体系的に学びます。 ©山口茂デザイン編 ©山口茂購買時点（POP）ツールの役割に応じたデザイン。売り手発想のPOPでは、店頭に設置することさ見やすく、読みやすいデザイン POPの種類によって、役割は異なるえ難しい現状ですが、やはりまずは見てもらわな 1.品名プライスカード（棚カード）ければ始まりません。しかしPOPにおけるデザイ 2.価格訴求型プライスカードンは、いわゆる通常の広告制作物のレイアウト 3.ショーカード（商品説明カード） 4.コピーベルト・スポッターにとどまりません。単体で目立つこと以上に、店 5.売り場案内・カテゴリー（商品）スポッター舗全体の中でどう見せるか、が重要です。 6.コーナー表示・タイトルPOP 本講座では、見やすい、読みやすいことを大前 7.イベント情報提に、店頭での取り付けの位置など、「お客さま 8.のぼりの目線」と切り離せないPOPのデザイン、ディレ 9.季節・歳時情報クションスキルを身に付けます。 10.店からの告知 11.電子棚札 ©中山政男 ©中山政男テーマ内容講師 ∼ カリキュラム時間売れる”仕組み”を学ぶ POPの役割、目的/モノが売れる仕組み/買物客の心理を知る/買物客の店頭での行動を知る/「伝える」と「伝わる」の違い/マーケティング視点でPOPを理解する/メーカーと流通の現状/成果を上げた事例田中氏 13：00 売れる”瞬間”を学ぶレイアウト・売り場編 POPの原理、基本/POP広告の種類/POPの現状/POPの役割/POP制作の基礎（パソコン・手描き）大きさ、レイアウト、色、書体など/POPの取り付けの注意点中山氏売れる”瞬間”を学ぶコピー・コトPOP編お客さま心理と行動/９つの買い方と３つの傾向/ゴールデンサイクル（繁盛店のしくみ）/売場づくりの３要素/立ち止まり率を高める４つのコーナー化/売れる売場づくりの３つのキーワード/ＰＯＰの基本原則/【ＰＯＰの新常識】コトＰＯＰとは/お客さまメリットと３つのコト/モノ情報からコト情報への変換術 /魔法の「コト出しシート」活用術/意外と知られていない「ひとコトＰＯＰ」活用術/コトＰＯＰ成功事例山口氏 10：00 ∼ 12：00 14：30 ∼ 14：50 17：50 講座概要 ●開講日時：9月11日（金） 10:00∼17:50 ●受講定員：50名 ●受講料金：49,000円（税別） ●開催会場：表参道・渋谷 ●受講対象：メーカー制作担当の方、メーカー営業の方、店舗担当者の方、 SP会社の方、 POPライターを目指す方 ※本講座の内容を社内研修としてご提供することも可能です。企業の課題・社員のレベルに合わせた研修をお考えの方は、お電話・メールにて事務局までお問い合わせください。お電話：03-3475-3033 （担当：立岡）メール：[email protected] 講師プロフィールマーケティング視点で “売れるPOP” を分析田中みのる氏ライズマーケティングオフィス平成元年大阪中央郵便局着任、公社化、民営化と大組織の変革を経験、平成9年から法人営業、社員育成等を担当。平成15年からは霞が関本社にて勤務。平成22年独立、ライズマーケティングオフィスを設立。メディア接触時のターゲット・インサイトを追究し、効果の出る販促物・チラシの作成や、Web・モバイルを活用したクロスメディアのプロモーションについて、全国でコンサルティング、セミナーを多く手掛ける。宣伝会議「成功するDM の極意全日本DM大賞年鑑2010」にてコラム「販促の寺子屋」を執筆。流通現場の第一線で POPを研究し続ける第一人者中山政男氏 POP研究所代表取締役日本のPOP広告研究の第一人者として、POP広告40年以上の経験と実績をもとに、POP講師、POPコンサルタントとして全国で活躍中。全国のスーパーマーケットや各種小売店の、読みやすく、美しい、訴求力のあるPOP広告作りの指導実績は高く評価されている。手作りPOPの他、コンピューターPOP制作のソフト開発にも多数参加。全国スーパーマーケット協会、オール日本スーパーマーケット協会等の POPコンテスト審査委員歴任。全国POP診断中。主な著書に「POP広告制作マニュアル」（マール社）、「 POPの達人制作編」「POPの達人演出編」（グラフィック社）などがある。お申込みはWebからまたはこちらまで FAXにてお送りください多数のメーカーに対する “コトPOP”のコンサル実績No.1 山口茂氏山口茂デザイン事務所代表取締役 POPの学校校長販促の現場で「ひとつの理論より１枚のＰＯＰがお店を元気にする」を体得。独立後は全国を飛び廻り、ＰＯＰの制作指導・コンサルタントに従事。これまで約２５万人の受講者と、「売れるＰＯＰのノウハウ」に多くのファンを持つ。ＰＯＰを、商品情報だけを伝える「モノＰＯＰ」とお客さまのメリットを伝える「コトＰＯＰ」に分け、より販促効果の高いコトＰＯＰの実践を提唱する唯一のコトＰＯＰ指導者。またコトＰＯＰを通じた売り場づくりや教育にも定評がある。ＰＯＰ広告クリエーター技能審査試験中央委員。商業界ＰＯＰ大賞審査委員長。０３−3475−３033 お申込み者情報記載欄氏名会社名部署・役職派遣責任者氏名部署・役職〒住所 TEL E-mail（本人） E-mail（派遣責任者）申込形態 ①企業申込（請求書を発行します） ②個人申込宣伝会議からの情報 ①いる ②いらないお振込み先三菱東京 UFJ 銀行青山支店普通 1145602 口座名義：株式会社宣伝会議 ■お申込・お問合せ株式会社宣伝会議〒107-8550 東京都港区南青山3丁目11番13号 TEL：03-3475-3030 E-mail：[email protected] www.sendenkaigi.com/class/ 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