ADDING価値スコアカード

ADDING価値スコアカード
A…販売数量の向上
D…コストの削減
D…差別化
I…業界の魅力の向上
N…リスクの平準化
G…知識の創造と応用
セメックス特有ではなく
一般的に価値の創造を考えるときに有効
○単一国戦略
マージン＝（業界マージン）
＋その企業の比較優位性
※比較優位性＝企業にとっての（支払意志額－費用）
－競合他社にとっての（〃）
＝他社にとっての相対的な支払意志額
－企業にとっての相対的な費用
包括的な検討
・海外に進出して売り上げを伸ばし、コストを削減すること
⇒ADDING構成要素の一部でしかない
・全ての構成要素が同じように重要ではない
⇒重要な項目のみを満たす
分解
・一つの会社を活動、プロセス別に分解
⇒それぞれが構成要素にどれだけ貢献しているか
・価値の構成要素そのものを分解
ex)セメックス:営業費用と資本コストの区別
数量化
・相対的な影響力の感触をえるため
・将来の市場選定を行う際の着目点となる
・簡素な計算で可能
⇒相対的影響の発見、最も利益のある場所を理解、
他社の収益性との違いを精査、損益分岐点分析、
キャッシュフロー分析
比較
・選択肢A,B,C…同時評価:意思決定に有効
・異時点間のポジション…モニタリングや診断に有効
・競合他社…改善法や強化法に有効
⇒適切な競合他社を選択する必要
・市場からの調達…業務再検討で戦略的思考の拡張に有効

Download Report