Fokustag »Versicherungsvertrieb über Banken und Sparkassen« Fokustag der Bankenforen in Kooperation mit den Versicherungsforen Leipzig, 28. Juni 2016 www.bankenforen.de/vvb Mit dem Fokustag ist es unser Anliegen, ein dauerhaftes und übergreifendes Netzwerk für den Erfahrungs- sowie Gedankenaustausch zwischen den Spezialisten in der Banken- und Versicherungsbranche zu erreichen. Ziel dabei ist es, den Austausch sowohl zwischen Praktikern als auch zwischen Praxis und Wissenschaft zu fördern und damit neue Impulse zu geben und Lösungen zu entwickeln. Die deutsche Finanzbranche befindet sich im Strukturwandel und wird vor verschiedene Herausforderungen, wie das sich verändernde Kundenverhalten, Digitalisierungsprozesse, dem hohen Wettbewerbsdruck und die andauernde Niedrigzinsphase, gestellt. Vor allem Banken haben vor diesem Hintergrund Schwierigkeiten aus ihrem Kerngeschäft ausreichend Erträge zu erzielen. Die Potenziale von meist als nebensächlich angesehenen Produktfeldern, wie der Vertrieb von Versicherungsprodukten werden auch deshalb nicht vollständig ausgeschöpft. Allerdings bietet eine gezielte und kunden- orientierte Kooperation von Banken und Versicherungen attraktive Ertragschancen. Gemeinsame Betreuungskonzepte können so der Schlüssel für zukünftigen Erfolg sein. Der Einsatz bewährter und neuer Methoden sowie betriebswirtschaftlicher Instrumente werden in diesem Kontext zu wesentlichen Erfolgsfaktoren. Der Fokustag verfolgt das Ziel, aktuelle und drängende Fragestellungen rund um das Thema »Versicherungsvertrieb über Banken und Sparkassen« mit den teilnehmenden Unternehmen zu diskutieren und Lösungsansätze zu erarbeiten. Zielgruppe Die Veranstaltung richtet sich an Fachund Führungskräfte im Verbundgeschäft, der Vertriebssteuerung, Vertriebsunterstützer und Vertriebsführungskräfte der Banken, Sparkassen, Genossenschaftsbanken und Versicherungsunternehmen. WIE SIE VON UNSEREM KONZEPT PROFITIEREN ▪▪ Während des Fokustags können Sie mit Fachkollegen anderer Unternehmen in einen intensiven Erfahrungsaustausch treten. ▪▪ Sie bekommen ein Gefühl dafür, wo Ihr Unternehmen im Verhältnis zur Branche steht. ▪▪ Durch zielgerechte Moderation unserer Fachteams und die Begrenzung auf eine limitierte Gruppengröße sorgen wir für einen hohen Diskussionsanteil. ▪▪ Sie treffen Experten und Wissenschaftler und werden Teil eines Netzwerkes. ▪▪ Aktuelle Studienergebnisse und wissenschaftliche Fragestellungen werden Ihnen regelmäßig vorgestellt und diskutiert. ▪▪ In Diskussionsrunden und Workshops erweitern Sie Ihr Wissen und erhalten neue Impulse für Ihre Arbeit. ▪▪ Die Inhalte des Fokustags können Sie durch Ihre Themenwünsche mitgestalten. DER FOKUSTAG Der Fokustag findet am 28. Juni 2016 auf der Veranstaltungsetage der Leipziger Foren in Leipzig, von 10.00 Uhr bis 16.00 Uhr statt. Im Rahmen dieses Treffens möchten wir in Vorträgen fachliche Impulse geben und damit zu ersten inhaltlichen Diskussionen anregen sowie organisatorische Fragen zum weiteren Verlauf des Fokustags klären. Für die Themenwahl ausschlaggebend ist die praktische Relevanz für die Teilnehmer des Fokustags. Selbstverständlich gibt es viel Zeit für Diskussionen, um die sich ergebenden Frage- und Problemstellungen intensiv zu erörtern. Alle organisatorischen Hinweise senden wir Ihnen nach Ihrer Anmeldung zum Treffen zu. Themenschwerpunkte Digitale Vertriebsunterstützung in der Bancassurance Innovative Produkte im Bankenvertrieb PROGRAMM In den beiden Themenblöcken »Digitale Vertriebsunterstützung in der Bancassurance« und »Innovative Produkte im Bankenvertrieb« findet je ein Vortrag aus der Bankbranche und der Assekuranz sowie eine anschließende Podiumsdiskussion zu aufgeworfenen Thesen der Referenten mit Vertretern aus der Wissenschaft statt. REFERENTEN »Vertriebsunterstützung der Württembergischen bei der digitalen Transformation der Bankpartner« Dr. Rudolf Schababerle – Prokurist, Leitung Vertriebsservcie, Württembergische Versicherung AG »Keine Wohnbaufinanzierung ohne Absicherung der Arbeitskraft – Innovative Lösung für Sparkassen und Banken« Ludwig Huber – Leitung Direktion Banken, Swiss Life »Eine Branche im Wandel: Wie Digitalisierung, Regularien und Vernetzung zur Neuausrichtung zwingen und neue Chancen bieten« Jochen Werne – Direktor Marketing and Business Development, Bankhaus August Lenz & Co. AG »Digitalisierung als verlängerter Arm zum Kunden - Erfahren Sie konkret, wie Sie mit Online-Unterstützung neue Kunden gewinnen, bestehende Kunden besser binden und zu Folgekäufen bewegen« Tilo Hammer – Founder und CEO, feelix mbH Diskussionspartner: Prof. Dr. Gregor N. F. Weiß – Inhaber der Professur für Betriebswirtschafslehre / Nachhaltige Finanzdienstleistung, insb. Banken, Universität Leipzig MÖGLICHE WEITERE THEMENFELDER Vertriebsunterstützung 3.0 – Analysen optimieren den Marktblick auf den Vertrieb und setzen Impulse für neue Dienstleistungen Prozessgestaltung – In Zeiten der Digitalisierung verändert sich das Kundenverhalten schneller als die Finanzbranche ihre Prozesse anpassen kann FinTechs & InsurTechs – Die meisten Geschäftskonzepte der Start-ups der Finanzbranche setzen an der Schnittstelle zum Kunden an Produktinnovation – Wesentliche Herausforderung ist die markt- und bedarfsgerechte Gestaltung der eigenen Produktpalette Empathie – Mit der Fähigkeit dem Kunden genau zuzuhören, kann man sich klar den Wettbewerbern differenzieren VERANSTALTUNGSORT Leipziger Foren | Veranstaltungsetage | Hainstraße 16 | 04109 Leipzig ANMELDUNG Ihre Anmeldung können Sie online unter www.bankenforen.de/vvb vornehmen. IHRE ANSPRECHPARTNER Kai Wedekind Leiter Kompetenzteam Vertrieb & Service Versicherungsforen Leipzig GmbH T +49 341 98988-231 E [email protected] Max Belger Projektleiter | Bankenforen Leipzig GmbH T +49 341 98988-294 E [email protected] Bankenforen Leipzig GmbH | Hainstraße 16 | 04109 Leipzig | I www.bankenforen.de
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