特集競争激化！ホテル運営企業戦国時代 ࣝ ऀ ʹ ฉ ͘ 急増するインバウンドなどホテル市場を取り巻く環境が大きく変化する中、ホテルオーナーの顔ぶれやホテル事業に対する姿勢にも変化が見られ、選ばれるオペレーターにも変化の兆しが見えているという。本稿ではその傾向について、数多くの開発案件においてオペレーター選定業務なども手掛けるデロイトトーマツファイナンシャルアドバイザリー合同会社の大谷晃司氏と大堀顕司氏に聞いた。 ɹɹ มࢢ Խ৔ ͢ͷ Δม ủԽ બʹ ͹Α ΕΓ ΔΦ Φồ ϖφ Ϩồ ồͷ λ࢟ ồ੎ Ứ΋ ͱม ͸Խ ʁ オーナーが多様化する中、に合いそうなホテルブランドを複数提案新たなニーズも見えているす。それだけ、オーナーサイドのホテルさせていただき、そこから絞り込んでい事業に対する理解や、ホテル事業を取くというケースが多いですね。り巻くマーケットが好調な分、オーナー P ところで、オーナーサイドの顔触れにも変化が見られるのでしょうか？サイドも積極的になっているのではない外資系と国内系、かと感じます。優位なのはどちらか？大堀明らかに見られますね。ホテル大谷一方で、宿泊主体型ホテルの開 P 外資系オペレーター、国内系オペテルを検討されるオーナーが急増してい発という点では、依然固定家賃が多いレーターという切り口でお聞きしたいます。と感じますね。のですが、最近のホテル開業情報を見ていると、特にフルサービス型ホテルデロイトトーマツファイナンシャルアドバイザリー合同会社シニアヴァイスプレジデント大谷晃司氏デロイトトーマツファイナンシャルアドバイザリー合同会社シニアアナリスト大堀顕司氏大谷ホテルが成長産業と目される中、選ばれるホテルブランドにもの場合、外資系ブランドが優位な傾向上場企業などでも、株主から「なぜホテ変化の兆しにあるのではと感じますが、いかがでルをやらないのか」というようなケースがしょうか？増えているのではないかと感じます。 P オーナーサイドの姿勢に変化が見らそういった中考えられる今後のニーズれるということですが、選ばれるホテ大谷ビル開発の一つの差別化要素としては、オーナーとオペレーターの間ルブランドにも変化は見られるでしょうとして「日本初進出」の外資系ブランに賃借人として入り、ホテルオペレーショか？例えば、以前は大手企業が関係ドを持ってきたいという意向や、またンまで見ることができる存在だと思いする開発案件の場合、「ライフスタイル近年急増するンバウンドの取り込みをます。オーナー以外の立場で外資系オ型」と分類されるような比較的尖った狙いたいという意向が多いことを考えるペレーターへの対応やリスク引受ができブランドはどうしても選ばれづらいといと、外資系ブランドが選ばれやすいといる会社がいるとしたら、外資系オペレーう傾向があったと聞いています。う傾向はあるかもしれません。しかし、ターとの交渉が苦手なオーナーでも外契約のスキームの柔軟性や、開発にお資系オペレーターの誘致のハードルが大谷その点も変化が見られると感じける初期投資ができるかどうか、また、下がり、双方にメリットがあると考えらホテル市場を取り巻く環境のかったように感じています。ています。ビル開発においては当然い最後は開発担当者の能力でも差が出てれます。このようなニーズは今後より顕変化がオーナーの姿勢を変えたしかし最近では、ホテル誘致によるビルかにほかのビルと差別化を明確にしてくるのは事実で、決して国内系のオペ在化してくるかもしれません自体のバリューアップという目的は変わらバリューアップを図るか、ということをレーターが選ばれないということはないと思います。 P ホテル開発を取り巻く環境はここ数ずありますが、ホテル自体の事業性も重重視されるわけですが、その中で「日年で大きく変化したと思われます。大視されるようになっています。結果、契本初進出のブランド」というキーワードきく変化したと感じられること、またそ約形態も以前はリースやリースに近い契約は意識される方が多いと感じます。大堀一部ではありますが、インバウの変化の傾向にはどのようなことがあが好まれましたが、最近では MCもしくはご質問にあったようなライフスタイルンドが増えているからこそ、「日本らしい大谷ホテルへの注目度が高い分、現るでしょうか？ MC に近いリース契約（低額の固定賃料型のブランドにおいても、少なくとも担サービス提供ができることを差別化要状としては案件を奪い合うような状況＋業績連動に伴う変動賃料）という契約当者レベルでは認識は深まっている感素にしたい」という意向もあますね。で、都心部の既存ホテル案件が少ない形態が増加傾向にあると感じています。はありますし、また、皆さまそういった大谷まず言えるのは、以前であればビルの複合開発などではホテル事業と P 最後に、今後の動向などについて教えてください。という状態になっています。その結果、ホテルの視察なども積極的に行かれて大谷先ほども申し上げましたが、宿これまであまり見られなかったリゾートいるように感じます。泊主体型においては固定家賃を払えるエリアなどの新規開発案件が増加傾向国内系のオペレーターが選ばれることにあると感じています。当然これらのいうのは割増容積（ビル内にホテルな P2014 年に本特集を行なった際は、どの公共施設を付設することによって日本は海外と比較して FC や MC の契ビルの容積率が割増しされる制度）を約が少ないということが言われていま P 実際の開発案件では、ホテルブランが多いですね。宿泊主体型で外資系オ開発案件はリスクを伴うわけですが、狙ったものであり、ホテル業単体の事した。そこにも変化が出てきているとドはどのように選ばれるのでしょうか？ペレーターを選ぶのは、REIT やファンリーマンショック時は新興不動産会社業性を重視するというよりも、誘致するいうことでしょうか？ドといった、積極的にアップサイドを取が中心だったのに対し、現在は大手企大堀私たちがお手伝いをさせていたりに行こうするオーナーに多いように感業の開発案件も多く、それだけ市場がだく案件の多くは、開発のコンセプトやじます。変化したのだと感じています。バリューアップを主目的としたものが多 ̶2016.3.25 ̶ 規模などを踏まえ、私たちの方でそれ心の傾向から変化が明らかに見られまに対する注目が高まる中で、新規でホホテルブランドによってそのビル自体の 4 はここ 2 年くらいでしょうか。リース中大堀そうですね。変化が見られたの ̶2016.3.25 ̶ 5