Deutsch - Türkische Businessmöglichkeiten Rahmenbedingungen Einfluss Kultur und Politik Einstieg in den Markt Diplomatic Council Business Breakfast Köln, 09.10.2015 1 Rahmenbedingungen W i r t s c h a f t l i c h e - vom Bankrott zum „anatolischen Tiger“ P o l i t i s c h e - Konsolid. Polarisierung, Demokratie, Rechtsstaat G e s e l l s c h a f t l i c h e - Kultur und Religion, Ideologie, Korruption Unternehmerverbände – Gewerkschaften – Militär (OYAK) EW: 74,72 Mio. ~ 29,7 Jahre 2 Daten und Fakten Verdreifachung des Pro-Kopf-Einkommens von 2002-2014 Investoren legten von 2003 -2014 ca. 400 Mrd. Dollar an 2014 auf Platz 17 der größten Volkswirtschaften weltweit Privatverschuldung von 2002 – 2013 von 47 Mrd. auf 890 TL. Industriealisierung/ Dienstleistung Starkes Ost - West - Gefälle 3 Daten und Fakten Gefälle, Armut (12 Mio. nur über 125€ mtl.), Arbeitslosigkeit Staatsschulden (Inland) von 2002 – 2013 von 275 auf 609 Mrd. USD Exporte gehen zurück (2009) – Innenpolitik als Treiber Wachstum 2015 bei 3% - 2016/2017 ca. 3,9%, Inflation ca. 7% Tourismusbranche rückläufig -7,6% , Überangebot Bauboom als fragiler Treiber !? 4 Türk ve Alman Unternehmerinnen in Türkiye (8% ca. 110.000) Türkeistämmige – Unternehmen (70.000 - über 350.000 AN) (Stand 2014) Deutsche Unternehmen in Türkiye (6000) Deutschland ist der größte Abnehmer türkischer Produkte 5 Einstieg in den Markt Kooperation mit türk. Partnern Struktur • Joint Venture • „Patron- Unternehm.“ • Konsortium • kleine Familienbetriebe • Gründung einer (60% der Arbeitsplätze) Niederlassung • Medizin T. – Boom • Verbindungsbüro (700.000 Pat. 2014) Interessante Branchen • Lebensmitteleinzelhandel • Agrarmaschinen • Bauindustrie • Autobauer • Start Ups (!) 6 „China Europas“ „Die Türken haben – grundsätzlich ein Konsumfreude - Gen.“ Problem: Verschlechterung der Konsumentenstimmung (8/2015). „Der Einfluss der Deutsch-Türken nimmt zu.“ 7 Ungünstige Faktoren • Verbreitete Produkt- und Markenpiraterie • Hoher Anteil an Schattenwirtschaft 3,7 von 8,1 Mio. berufstätigen Frauen sind nicht registriert. Beschäftigtenrate bei Frauen: 27,8% !! • Aufwendungen im Bereich Forschung und Entwicklung unzureichend • Viele Betriebsschließungen • Schwerfällige Bürokratie • Großes Einkommensgefälle • Türkische Lira schwächelt („Fragile Five ) • TI Korruptionsindex (CPI) Rang 64/175 Staaten (Doing Business Länderrating ) 8 Interkulturelles Management • „Man wusste eigentlich nie, wo die persönliche Beziehung aufhörte und das Geschäftliche anfing.“ • Zeitdruck ist Gift, verhandeln eine soziale Angelegenheit.“ (Sergey Frank, MM 2005) • „Türkische Geschäftsleute sind extrovertiert und gastfreundlich.“ • Um Geschäfte anbahnen zu können, muss man die richtigen Leute kennen. Aber leichter gesagt als getan.“ • „In der Türkei ist Ihr Geld schneller weg als Sie glauben.“ (A. Dener 2014) 9 Kulturelle Muster Deutsch Türkisch Individualistisch Kollektivistisch Geringe Machtdistanz Höhere Machtdistanz Maskuline Kultur („Der Bessere möge gewinnen“) Feminine Kultur (Angehörige sind tolerant hilfsbereit) Harte Diskussionen „WIR“ Gruppe gefragt „low-context “ „h i g h – c o n t e x t “ Vgl. Hofstede, 1997 10 Ausblick – Einsicht „Wirtschaftlich betrachtet übt die Türkei weiterhin eine Magnetwirkung auf die ausländischen Unternehmer aus. Niedrige Löhne, das Reservoir an gut ausgebildeten Deutsch-Türken, geographisch optimale Lage und ein konsumfreudiger Inlandsmarkt sind Anreize“. „Ohne professionellen Berater stürzt man sich ins Unheil.“ „Alle Deutsch-Türken fühlen sich als potentielle Türkei - Berater.“ Dr. Ahmet Dener www.go2tr.de 11 Vielen Dank Teşekkür ederim 12