ENTREPRISE Chaque année, 35 000 tonnes de croquettes (dont 10 000 tonnes sous la marque Canicaf) sortent de l’usine de la Braconne, située près d’Angoulême (Charente). Néodis Canicaf célèbre ses 40 ans ! Produite en France par Néodis, filiale d’InVivo, la marque d’aliments secs pour chiens Canicaf fête ses 40 ans cette année. Une célébration pourvue d’une belle campagne marketing, et l’occasion de réaffirmer son positionnement de « meilleur rapport qualité-prix des grandes marques nationales ». Par É. L. C anicaf, soit « cani » pour l’identification d’une alimentation pour chiens et « CAF » pour l’origine de la marque, les Comptoirs agricoles français. Le fabricant d’aliments secs Canicaf n’est pas le dernier venu sur le marché du pet food : il a du répondant et, comme le rappelle son label, on sait d’où viennent ses produits. L’expertise d’un grand groupe Yves Christol, directeur général de Néodis, pose devant un support de PLV développé pour l’anniversaire de Canicaf. 22 . PETMARKET N°244 Imaginées en 1975, les croquettes Canicaf sont produites depuis le début au sein de l’usine de la Braconne, située à Mornac (Charente), près d’Angoulême. La marque est propriété de Néodis, filiale d’InVivo (premier groupe coopératif agricole français, 5,7 milliards d’euros de chiffre d’affaires en 2014), qui commercialise auprès du circuit spécialisé différentes gammes de produits (lire l’encadré page suivante) , dont Canicaf en pet food. Le site de production (implanté en forêt de la Braconne) n’a cessé de se moderniser depuis sa création, tout en restant bien sûr dans le respect de la réglementation française et européenne. Il bénéficie des compétences des centres de recherche et développement d’InVivo à la fois sur les matières premières, les additifs et la formulation des recettes. L’usine, qui se consacre exclusivement au pet food, emploie une cinquantaine de personnes et délivre chaque année 35 000 tonnes d’aliments, dont 10 000 tonnes sous la marque Canicaf. Le reste du tonnage est pour sa part dédié aux marques de distributeur ainsi qu’aux autres marques de pet food de l’entreprise, dont Caticaf en aliments secs pour chats. Priorité est donnée aujourd’hui aux produits premium et super premium, même si l’usine sait également fabriquer des aliments économiques et standard. ENTREPRISE Une marque à échelle nationale Une campagne bien ﬁcelée Si Canicaf est née et s’est développée avec l’enseigne Pour fêter ses 40 ans, Canicaf met en place un disposide libre-service agricole (LISA) Gamm Vert, qui aptif promotionnel à son image : simple et efficace. Cepartient également au groupe InVivo, elle est bel et bien lui-ci s’articule autour d’une campagne média en presse proposée à l’ensemble des spécialistes à échelle natioanimalière professionnelle et grand public, également nale : animaleries, jardineries, LISA mais aussi grandes relayée sur la nouvelle version du site internet de la surfaces de bricolage disposant d’une offre en animalemarque. Les magasins disposent quant à eux de rie. « Nous comptons bien élargir la présence de Canicaf différents outils de promotion sur le lieu de vente dans l’ensemble des circuits spécialisés », explique Yves visant à théâtraliser l’offre (arches, totems) et Christol, directeur général de Néodis, qui a rejoint l’enà informer sur les produits (stop-rayons, prostreprise en juillet dernier. « Notre progression va paspectus). Des offres promotionnelles viennent ser par des référencements auprès de compléter cet arsenal sous la nouvelles centrales d’achats. » forme de « sacs girafes » de dEs oBJECTiFs « Nous proposons le meilleur rapport iNTERNATioNAUX 15 kg contenant 3 kg suppléqualité-prix des grandes marques na- PoUR iNViVo mentaires gratuits, de seaux tionales, avec des recettes premium Dans le cadre de son projet à croquettes et de bons de vendues au prix d’un aliment stan- d’entreprise « 2025 by InVivo », réduction immédiate. dard plus », précise-t-il pour posi- le groupe InVivo entend struc- Si le chien est l’animal du tionner Canicaf sur le marché hexa- turer son activité pet food à moment pour Néodis, l’engonal. « Notre marque est destinée l’échelle internationale à par- treprise n’en oublie pas aux possesseurs de chiens qui ont tir de ses trois entités déjà exis- pour autant le marché féenvie de bien nourrir leur animal tantes : Néodis en France, Total lin, sur lequel elle souhaite sans toutefois se poser trop de ques- alimentos au brésil et Malta affirmer son positionnement : sa marque de pet tions. Ils sont nombreux. » L’entre- Cleyton au Mexique. food chat Caticaf lance ce prise présente ainsi une gamme mois-ci un produit destiné aux chats adultes stérilisés. courte, composée de dix produits présentés en sacs de L’aliment est décliné en deux recettes distinctes (poulet 4 kg, 15 kg et 25 kg et répondant de façon simple aux et thon) et se présente dans un nouvel emballage, cohéprincipaux besoins nutritionnels des chiens selon leur rent avec le design et le positionnement premium de Cataille et leur âge. nicaf. La gamme de Caticaf comporte donc désormais En 2013, la marque renouvelle le conditionnement de quatre références. Souhaitons-lui une aussi longue vie ses produits en optant pour un sac d’un orange brillant qu’à son grand frère canin ! ■ permettant de bien l’identifier en magasin. Elle choisit simultanément d’affirmer sa proximité avec les maîtres en présentant son savoir-faire industriel. Les procédés de fabrication sont ainsi expliqués de façon originale : au dos des sacs d’aliments, des portraits de dix salariés de l’usine de la Braconne s’accompagnent de courts textes décrivant tour à tour leur rôle quotidien dans dix étapes de la production, allant du sourcing des matières premières jusqu’à l’ensachage. « C’est un très bon moyen de créer du lien entre le possesseur du chien et la La marque a choisi de présenter au dos de ses sacs le rôle des différents intervenants dans le processus de production. marque », souligne Yves Christol. Pour célébrer les 40 ans de la marque, des seaux à croquettes sont offerts et des « sacs girafes » sont proposés en promotion. Le nouvel aliment sec pour chats adultes stérilisés de Caticaf, ici dans sa recette au poulet. Néodis : UN METTEUR EN MARCHé Implantée à rambouillet (Yvelines), Néodis assure le marketing, la commercialisation et la distribution dans le circuit spécialisé de plusieurs marques : les siennes (Canicaf, Caticaf et exigence en pet food chiens et chats, Plume & Compagnie en alimentation et accessoires pour animaux de basse-cour, ainsi qu’une toute nouvelle collection d’habitats d’intérieur pour chats et petits chiens) et d’autres (Myriad en insecticides et raticides ménagers, agrinet et Hesperia en produits d’hygiène et d’entretien de la maison). son activité de distribution concerne également le négoce professionnel, avec des solutions de protection pour les stocks de grains et les bâtiments d’élevage. L’entreprise compte un effectif de 150 personnes et développe un chiffre d’affaires annuel d’environ 50 millions d’euros. L’entreprise présente une gamme courte répondant de façon simple aux principaux besoins nutritionnels des chiens selon leur taille et leur âge. Avril 2015 . 23