2015年度 ITPS 営業所札幌／盛岡／仙台／新潟長野／水戸／埼玉／東京新宿／八王子／横浜／静岡 Information Technology Planning Sales 名古屋／金沢／京都／大阪神戸／岡山／広島／高松福岡／熊本海外拠点 Seoul／Shanghai ■お問い合わせ/お申込み先株式会社ビジネスコンサルタント〒100 - 0005 東京都千代田区丸の内 1-7-12 サピアタワー URL http : //www.bcon.jp/course/ TEL : 03-3287-3413 公開講座担当直通 FAX : 050-3730-0886 E-mail : [email protected] ITプランニング・セールス資格取得支援講座 ITソリューションセールスを体系的に学ぶ ※お申込みは、Webでお申込みいただくか、お申込み書に必要事項をご記入いただき FAXまたはE-mailにてお願いします。 ※記載の内容は予告なく変更する場合があります。 ※記載の内容は2014年11月現在のものです。 ※古紙パルプ100％使用 ITPS Information Technology Planning Sales 公益社団法人全日本能率連盟の認定資格。自己流ソリューションセールススタイルを見つめ直し、クライアントの経営課題を解決するためのITソリューションセールス力を養います。予定スケジュール ITソリューションセールスを体系的に学ぶための講座１日目 9:00 受講対象者 •ソリューションセールス（提案型営業）力が必要とされる方 •ITプランニング・セールス（ITPS）資格取得を目指す方 10:00 IT セールス職にはクライアントの経営課題の解決や、ビジネスの発展につながる提案が期待されています。そのためには複雑なクライアントの経営状況の整理・課題抽出・課題解決・ソリューショ 11:00 オリエンテーション講義 •企画営業の基本 •優秀なIT営業の行動 •ソリューションのステップ •市場把握力講義・実習「経営分析」 •財務分析シート講義・実習 •ビジネスプロセス分析 •業務プロセス分析実習「自社自己紹介」講義・実習「ソリューション企画書書式」講義 •提案活動実習「課題構造の把握」 •課題解決設計講義・実習 •プレゼン目的分析 •プレゼン・シナリオ •交渉計画 •反対処理昼食昼食昼食 ❶ソリューションセールス（提案型営業）の考え方と活動を習得する。 13:00 ❷ITPS 資格取得のために必要な知識・能力（スキル）を学習する。以上を通じて、顧客と経営の話ができ、その問題解決に貢献できる IT 営業担当者を養成します。〈プランニング・セールスの構成〉特徴講義 •課題構造化 •課題解決 4日目 12:00 昼食ねらい 3日目講義 •事前調査ン提案にいたる体系的な知識・スキルが求められます。この講座では自己流に陥りがちなセールススタイルを見つめ直し、ソリューションセールス力を高めるための知識とスキルを習得します。 2日目 ITPSの基本 ITソリューションセールスに求められる営業活動フローに即して、体系的な学習プログラムを構成すると共に講義 ITPSの行動だけではなく、ケース討議・提案実習など実践的な学習方式を採用しています。〈ITPS資格認定基準及び認定講座内容〉日常の営業活動本講座の学習内容 •ITPSの全体フロー •営業活動を理解する •自社理解・市場把握力 •外部情報収集力 •内部情報収集分析力 •課題解決力 •顧客と経営の話ができる •提案企画力 •自社ITを顧客の経営課題解決に活用する •プレゼンテーション力 •契約・フォロー力 •しっかり提案する •売り込む •ITPSの行動 •自己成長 •職業倫理自社・市場把握 ①自社リソース分析 ②自社外部環境分析 ③市場の捉え方 ④新規市場の選定 ⑤自社紹介の作成 ●ソリューションセールス（提案型営業）の経験豊かな講師が担当します。 ●ソリューションセールスについて体系的な学習ができます。 ●本講座にて規定時間を受講すると、検定試験のうち知識試験が免除されます。事前情報収集 ①営業活動における情報管理 ②情報の収集法 ③情報の整理と分析 ④顧客の仮説課題の設定 14:00 15:00 詳細調査 ①情報収集としてのヒアリング ②経営分析の方法 ③分析結果の整理課題解決 ①問題と課題の抽出 ②課題の抽出 ③課題構造化の方法 ④経営課題と課題解決 ⑤経営課題解決案の立案代替案企画 ①自社技術サービス強み整理 ②提案領域の設定 ③提案フレームの設定 ④代替案作成と評価 ⑤ソリューション企画書作成 16:00 講義・実習 •情報収集チェックシート •顧客状況整理シート •一般課題チェックシート講義・実習「事前仮説課題設定」 •グループ討議 •発表、解説講義・実習 •情報システム分析 •外部環境課題分析講義・実習 •課題解決評価 •総合解決企画書講義・実習 •仮説課題整理発表・解説発表、解説講義 •課題解決講義詳細調査公益社団法人全日本能率連盟から資格取得支援講座として認定されています。講義 •代替案企画講義・実習講義まとめ「自社技術サービス強み整理」 ※検定試験（希望者のみ） •提案領域設定 •提案フレーム設定 •代替案作成・評価 18:00 リフレクションリフレクションリフレクション ※上記は予定スケジュールです。進行具合により、予定時間が前後する場合があります。 ※試験の合否通知は、原則として受験者本人にお送りいたします。開催日程＆開催場所 2015年 5月13日（水） ∼ 5月16日（土）〈BCon東京セミナールーム（本社）〉資格要項資格認定機関：公益社団法人全日本能率連盟（全能連）資格有効期間：3年間共同開発機関：株式会社日本コンサルタントグループ ※3年ごとに2回の更新手続きを経て永年資格となります。株式会社ビジネスコンサルタント ※なお本資格の上位資格として「ITPSマスター（S）（スー検定実施機関：一般社団法人日本経営協会パーセールス)・（M）（マーケティング・マネジメント）」が検定試験：知識試験120分（マークシート選択•形式）と、あります。ITPS資格取得後、3年の実務を積んだ方を対スキル試験90分（論述形式）象とした資格です。発表・解説プレゼンテーション講義 •提案後フォロー 17:00 提案活動 ①提案書作成 ②プレゼンテーション実施手順 ③効果的な提案書 ④プレゼンテーションの実施 ⑤交渉・締結提案後フォロー講義・実習「提案書作成」（本社）〉 2015年 7月 8日（水） ∼ 7月11日（土）〈BCon東京セミナールーム（本社）〉 2015年10月21日（水） ∼10月24日（土）〈BCon東京セミナールーム（本社）〉 2016年 2月17日（水） ∼ 2月20日（土）〈BCon東京セミナールーム参加費用 ¥ 118,000 ※上記金額には教材費・食事代・受験料を含みます。受験されない場合は98,000円になります。消費税は別途。 ※消費税は新消費税法が適用されます。