NTTデータコンテスト最終報告書

最終報告会
橋谷和馬武藤琢也今井勇樹駒澤裕二
糸魚川康太森田洋史高林晃
中間発表を通して
郊外店舗と駅前店舗では分析の結果が異なる
郊外店舗と駅前店舗ではそれぞれ違う傾向がある
郊外店舗と駅前店舗を分けて分析することにした
分析その1 ～DEA～
 目的
最も効率が良い店舗と悪い店舗はどこなのか。
 手段
出力を店舗面積1m2当たりの売上、入力を3カテゴリー
シェアにしてＣＣＲ－ＩモデルでDEAを行う。
分析その1 ～結果～
•
郊外店舗
Rank
1
2
3
4
5
6
店舗コード
3
4
10
7
8
12
•
Score
1
0.7991104
0.7865714
0.559478
0.5487169
0.4606188
駅前店舗
Rank
1
2
3
4
5
6
店舗コード
1
5
9
2
6
11
Score
1
0.5545602
0.5042449
0.5020622
0.2826728
0.1207661
分析その2 ～決定木～
 目的
それぞれの店舗で売上を左右する重要な商品は何か
 手段
①
②
③
それぞれの店舗の顧客別商品別購買金額のクロ
ス集計表を作成
顧客別の合計金額をy、商品別の購買金額をｘとし
てツリーを作成
根に最も近いものを重要な商品とした
分析その2 ～店舗3～
2008年
2009年
分析その2 ～店舗12～
2008年
2009年
分析その2 ～店舗1～
2008年
2009年
分析その2 ～店舗11～
2008年
2009年
分析1～2 まとめ

最効率店と非効率店
最も効率の良い店舗はチェーン1に属していて、最も効率の悪
い店舗はチェーン3に属していた。

最も重要な商品
どの商品も衣料用洗剤類のカテゴリーに属している。
花王かプロクター・アンド・ギャンブル・ジャパンのメーカーに集
中している。
2009年が最も効率の良い店舗・悪い店舗どちらも共通しており
郊外店舗はプロクター・アンド・ギャンブル・ジャパンの衣料用合
成洗剤「ボールド」。
駅前店舗は花王の漂白剤「ワイドハイター」。
分析その3

目的
重要な商品をどのように売るのか。

手段
① 購買金額と購買個数で単価を求め、その最大値を定
価とする
② 単価と定価を用いて、値引率を求める
③ 値引率を21区分に分けて集計
分析その3 ～店舗3～
0.3～0.35, 1.78%
0.35～0.4, 2.58%
0～0.05, 2.13%
0,
4.66%
0
0～0.05
0.05～0.1
0.1～0.15
0.25～0.3,
13.27%
0.15～0.2
0.2～0.25
0.25～0.3
0.3～0.35
0.35～0.4
0.4～0.45
0.45～0.5
0.5～0.55
0.1～0.15,
43.44%
0.2～0.25,
30.36%
0.55～0.6
0.6～0.65
0.65～0.7
0.7～0.75
0.75～0.8
0.8～0.85
0.85～0.9
0.9～0.95
0.15～0.2, 1.34%
0.95～1
分析その3 ～店舗12～
0.2～0.25, 0.25～0.3,
3.48%
0.67%
0.15～0.2,
0.72%
0, 8.21%
0
0～0.05
0.05～0.1
0.1～0.15
0.15～0.2
0.2～0.25
0.25～0.3
0.05～0.1,
18.85%
0.3～0.35
0.35～0.4
0.4～0.45
0.45～0.5
0.5～0.55
0.55～0.6
0.1～0.15,
67.32%
0.6～0.65
0.65～0.7
0.7～0.75
0.75～0.8
0.8～0.85
0.85～0.9
0.9～0.95
0.95～1
分析その3 ～店舗1～
0
0～0.05
0.05～0.1
0.1～0.15
0.1～0.15,
22.93%
0.15～0.2
0.2～0.25
0.25～0.3
0.3～0.35
0.35～0.4
0.4～0.45
0.45～0.5
0.05～0.1,
6.34%
0.5～0.55
0.55～0.6
0.6～0.65
0～0.05,
69.63%
0.65～0.7
0.7～0.75
0.75～0.8
0.8～0.85
0.85～0.9
0.9～0.95
0.95～1
分析その3 ～店舗11～
0
0～0.05
0.05～0.1
0.1～0.15
0.15～0.2
0.2～0.25
0.25～0.3
0.3～0.35
0.35～0.4
0.4～0.45
0.45～0.5
0.5～0.55
0.55～0.6
0.6～0.65
0.65～0.7
0.7～0.75
0, 97.39%
0.75～0.8
0.8～0.85
0.85～0.9
0.9～0.95
0.95～1
分析その3 まとめ

郊外店舗の違い
効率の良い店舗も悪い店舗も1～1.5割引が最も割合
を占めている。
だが、効率の良い店舗は残りが2～3割引。
効率の悪い店舗は残りが定価か0.5～1割引

駅前店舗の違い
効率の良い店舗は0～0.5割引で70％、残りは0.5～1.5
割引。
効率の悪い店舗は定価が97％。
分析その3 まとめ

効率の良い店舗に共通すること
4割引以上は行わない
効率の悪い店舗と比較するとよりやすく売ろうとしている

効率の悪い店舗に共通すること
数回ではあるが5割引以上しているケースがある
効率の良い店舗と比較するとより高く売ろうとしている
今回分かったこと
・効率の良い店舗作りをしているのはチェーン1で、努力し
なければならないのはチェーン3
・売上を左右する商品は衣料用洗剤類のカテゴリの商品
である可能性が高い
・上手に売るためには「4割引以上にしない！」などの値引
きの上限を設ける必要があり、その範囲内でより安くする
ことで購買意欲を沸かせる。

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