より出展効果を高めるヒント 4 ドイツのメッセは「商談の場」です。ブースを構え、製品を展示し、世界中からの業界関係者に PR し、新規の顧客・パートナー候補をブースで開拓するのはもちろんですが、より出展効果と確実性を高めるために、「事前のアポ取り」はとても重要です。既存の顧客はもちろんですが、ポテンシャル（顧客候補）への事前のアポ取りも重要です。事前のアポ取りのメリット＊相手を意識した具体的な準備ができる（価格、取引条件や当日の具体的商談テーマなど）。＊ブースでの時間指定により行き違いなどの時間ロスがない。＊担当者のモチベーション・アップ。事前のアポ取りの方法＊過去の展示会などで名刺交換などしたポテンシャルのありそうな全ての外国企業に、E メールや DM で自社出展の告知及びアポの依頼（出展品の特長や相手先のメリットなど）。その際に出展者が利用できる Admission Ticket Voucher(顧客用入場引換券)の同送･同封。＊各メッセ公式サイトの“Cooperation Forum / Matchmaking”の利用（Exhibitor Service からアクセス可能）。自社のアポ呼びかけや、商談希望のビジターへのコンタクトが可能。＊日欧産業協力センターのエンタープライズ・ヨーロッパ・ネットワークや、ドイツ NRW の経済振興公社、エヌ･アール･ダブリュージャパンなどへの問い合わせ。事前のアポ取りに関する出展者の声 (^O^)メッセ会期前にアポを取り、会期中に協議内容を協議することができたため。 (^O^)事前にコンタクトを取ってあり、メッセで商談することを明確にしていたことが今回は成功した。 (^O^)(ToT)概ね達成できたと考えているが、新規顧客との事前アポイントをもっととっておければ、メッセでのより具体的な商談が出来たと思う。 (ToT)事前にマッチングを設定できていなかったため。 (ToT)事前の準備が不足していた。「事前のアポ取り」に関してのお問い合わせは MDJ の各メッセ担当へとご連絡ください。貴社のドイツのメッセ出展を成功に導く「ドイツ･メッセ出展成功マニュアル」はこちらデュッセル NEWS2013 年 5 月号