ビジネスの手法アムウェイはすでに年以上も前からこのやり方を確立し、連綿と続けている。方式だ。明型の製品では、消費者の側から見ても便利で助かる販売マルチレベル・マーケティングとはある製品を気に入って使った人が、口コミを通じ、ほかの誰かにもその製品を勧める。勧められた人は愛用者となって、またほかの誰かにも勧める。そして、人の輪が広がりグループを形成する。販売や製品の愛用者の人の輪をベル・マーケティング（MLM）」と呼ばれている。日本ダイレクト・セリング、いわゆる直接販売とマルチレベル（多層）式の報酬システムを採用した手法で「マルチレ形態をご存知だろうか。向けた広告宣伝もそれほど多くはない。こんな製品の販売ナスと呼ぶ報酬を受け取る。店舗もなければ一般消費者に本質だ。トワークは拡がってゆく。それがアムウェイ・ビジネスのもらう。その努力が報われて報酬を得る。絆が生まれネッ単にモノを売ったり買ったりするという関係を超え、納得ムウェイは人助けをして初めて何かが得られる」と話す。何よりもこのビジネスの重要な点は人と人のつながり。アムウェイの共同創立者の１人、リッチ・デヴォスは「ア築いた人は、その努力の評価として販売利益とともに、ボーアムウェイはこの方式の世界企業、米アムウェイの日本の購入するというチャネル機能を保有するのが特徴だ。ディストリビューターと呼ぶ販売者が製品の説明を十分に行い、説明を受けた消費者が製品を十分に吟味しながらる証券アナリストは言う。時代はアムウェイに近づいていそして売る側の顔が見えるマーケティングしかない」とあ迎え苦闘している。「消費の成熟化を打開するには顧客の、した上で製品を買ってもらい、納得した上で製品を売って現地法人である。製品が生まれれば必ず流通が生まれる。ただ、これまで流通の主役だった百貨店やスーパーは今、消費の成熟期を顧客１人ひとりの顔が見える。フェイストゥフェイスで１る。経営製品＆研究開発ビジネスの仕組みアムウェイの生い立ちへぇこのビジネスは店舗はいらないけど、ネット上だけではできないの私でも始められるかしら？この製品のいいところはね… そうなんだ！ボーナスと呼ぶ報酬もあるのよ！人ひとりのライフスタイルやニーズを考慮しながら、販売ディストリビューター( 販売者 ) が製品の説明を十分に行い、説明を受けた消費者が製品を十分に吟味しながら購入するというチャネル機能が特徴に十分に時間をかける販売方法。例えば高機能の製品や説マルチレベル・マーケティング 14 15 50 1 第１章　高品質とビジネス・オポチュニティを提供平等なビジネス踏み出せない、そういった理由で実現に至らないことがほイデアがない、あるいは失敗したときのリスクを考えると「自分のビジネスを持ちたい」「起業したい」そう考える人は多い。しかし、現実は、資本がない、人脈、時間、ア歴、性別などで左右されることはない。に応じて支払われる。明快であり、他人の評価や経験、学収入は、あらかじめ公表されている報酬システム（後述のセールス&マーケティング・プラン参照）によって実績経験、学歴、性別に関係なく始められるビジネスとんどなのではないか。もし、あなたがその１人だとしたアムウェイはジェイ・ヴァンアンデルとリッチ・デヴォスの人によって創業された。人はアムウェイ以前にもけだ。ビジネスにどれだけの時間を費やすかも本人の自由できる限り少ないリスクでビジネスを始められるというわ不満があれば一定期間は返品でき、代金は全額戻ってくる。アムウェイ・ビジネスを始めるに当たって必要な資金は年会費３６００円のみである。また、もし購入した製品にどうだろう。業として、あるいは毎月の家計を少しだけ楽にするため、アメリカンドリームを実現したい、自由な環境を手に入れて、自分が理想とする生き方をしたいという人から、副ネスモデルを作り上げた。に、その機会を提供したい」という考えのもと、このビジ数多くの事業を立ち上げてきた起業家である。その経験とら、そういった不安要素なしに起業できる機会があったらであり、地域の割り当てや制限もない。当然、ノルマのよお小遣い程度の収入を得たいという人まで、さまざまな理由でアムウェイ・ビジネスに参加する。そして、アムウェ哲学から「自分自身で成功したいと思っているすべての人うなものもない。以上の人々がディストリビューターとなっている。この実イは今や世界100以上の国と地域に展開し、300万組ビジネスの仕組みアムウェイの生い立ち第20回アムウェイ・ナショナル・コンベンション（東京ドーム）でスピーチするリッチ・デヴォスあなたが行うことは至ってシンプルだ。カタログを見たり、紹介者（スポンサーと呼ぶ）の説明を聞いたりして欲 2 しいと思った製品を購入する。使ってみて気に入った製品 2 績がビジネスモデルの確かさの証明と言えるのではないだいつでも仕事ができる！理想的〜製品＆研究開発熱く語るリッチ・デヴォスを周囲の知り合いに勧めていく。また、ビジネスについて経営このお小遣いで孫に何か買ってやれるわいろうか。家計の足しになるわも伝える。その繰り返しの中でグループができてくる。誰でも始められるビジネス副収入がほしい！ 16 17 2 第１章　高品質とビジネス・オポチュニティを提供ビジネスグループの形成人が人を助け、ビジネスの質を高めていくやパーティを開き、「人間形成に必要なことを学んでいる」んというディストリビューターをスポンサリングしたからの仕方を学ぶだけではなく、製品を売るために人のライフミュニティは常に実行している。売り方やスポンサリングこのようなコミュニティでの情報の入・出力を通じて、ビジネスの質を高めていく。それを、このアムウェイのコ（ディストリビューターの船曵敦也さん）。といって、それだけではＡさんは一銭の利益も得られない。スタイルについても考える。ディストリビューターの哲学アムウェイは人と人のつながり、輪を持って成立するビジネスである。これまで見てきたように、アムウェイ・ビビジネス・収入を大きくするには、製品の流通を大きく広援したりするなど少なくとも助け合いの精神はあった。し日本にも地域を中心としたコミュニティが形成され、これまでは助け合いが行われたり、困り事の際にはともに支ジネスはＡさんというディストリビューターが新規のＢさげる努力が必要である。いる。いるアムウェイのビジネスでは、人を助けて初めて何かがに触れ、自分の考え方を明確にする。そんな機能を持ってだからＡさんがさらに大きなビジネスを構築しようと思えば、Ｂさんも売り上げを上げて、収入を得られるように得られる。つまり、ＡさんはＢさんが売り上げを上げ、収かし核家族化が進み、従前のコミュニティのカタチは崩れ手伝っていくことになる。人との分かち合いを大切にして入を得られるように助け、その見返りとして報酬がもらえている。隣のおばあちゃんに叱られたり、隣人を助け、助けられたりという相互扶助の精神は希薄化している。るという仕組みだ。グループビジネスの仕組み … 使い方は簡単ですか？今回の新製品の特徴はですねアムウェイの生い立ちグループでミーティングやパーティを開催し、情報を交換したり、製品知識や売り方など、ビジネスのノウハウを入手するアムウェイのビジネスは同じ目的意識を共有した新たなコミュニティとも言えるが、それは単に利潤追求だけに形それゆえ、アムウェイのビジネスにおいては常に人が人を助けるという輪ができる。アムウェイではこれをグルーがんばって！プと呼んでいるが、アムウェイのビジネスはグループを製品＆研究開発そうですねこの場合は… 成されたコミュニティではない、新しい機能を保有する新この製品の特徴は… もって「新しいコミュニティのカタチ」を形成しているとがんばって！しいコミュニティのカタチと言える。経営この製品はここがこうで… いっても過言ではない。グループは小さなミーティング「新しいコミュニティのカタチ」を形成するディストリビューター 18 19 3 第１章　高品質とビジネス・オポチュニティを提供