NO. 150365 ～エリア戦略を成功に導く営業マネジャーの資質／エリア分析事例／適正MR人数の算出方法／多領域のエリアマーケティング　など～ 1名分料金で 2人目無料地域医療ネットワーク時代の医薬品のエリアマーケティング ◆日時：2015年3月18日（水）12：30～16：30 ◆会場：商工情報センター　9F　会議室 ◆聴講料： 1名につき49,980円（税込、資料付）　※会員登録（無料）をしていただいた方には下記の割引・特典を適用します。・1名でお申込みされた場合、1名につき47,250円・2名同時でお申し込みされた場合、2人目は無料（2名で49,980円） ※大学生、教員のご参加は、1名につき受講料10,800円です。（ただし、企業在籍者は除きます。また、2人目無料も適用外です。）セミナーお申込みＦＡＸ０３－５８５７－４８１２ ※お申込み確認後は弊社よりご連絡いたします。 ●講師 : MarkeTech Consulting　代表　工学修士　武藤猛　氏《ご専門》医薬品マーケティング・営業に関するデータ分析コンサルティングと研修《ご経歴》製薬企業を中心に、約20年間、コンサルティングに従事。営業・マーケティング分野の多数のコンサルティングおよび研修実績がある。主なテーマは、データ分析を通じた戦略立案・業務改革の提言と実践支援、および営業向け研修。主な著書は、「MRの生産性アップと最適配置戦略」（アンドテック社、2012年）、「１人でできる！　医師ターゲティング」（小泉芳克氏との共著）（メディカル・パブリケーションズ、2008年）。その他、「Monthly ミクス」や「医薬経済」などに多数の論文・記事を発表。地域包括ネットワークなど本格的な地域医療ネットワークの時代となりました。医薬品マーケティング・営業も「施設・医師単位からネットワークへ」の対応が不可欠となっています。この講演では、エリアに対するターゲティングの考え方を導入して、エリア戦略を立案し、またその成果を計測するツールである、エリアバリューマトリックス（AVM）の手法とその実践方法をご説明します。また、エリア分析の事例の他、多領域のエリアマーケティング、エリア戦略を成功に導く営業マネジャーの資質、エリア別適正MR人数の算出方法についてもご説明します。【前提篇】１．地域医療ネットワーク時代のエリアマーケティングの基本的な考え方・エリアマーケティングのキーポイントとアプローチ方法・エリアレベルの売上アップの公式とは２．地域医療と医療圏の動向・地域医療政策の動向・医療圏（二次医療圏など）分析の考え方と分析事例３．地域医療ネットワークと医薬品マーケティング・医薬品マーケティングの視点から観た地域医療ネットワークの構成要素・製薬企業に求められる対応と事例【実践編】４．エリアバリューマトリックス（AVM）を用いたエリア戦略の実践・エリアバリューマトリックス（AVM）の構築方法とその活用・エリアマーケティングのためのデータベース構築とその活用手順５．エリア分析の事例から学ぶ・ある領域におけるエリア分析の事例紹介・エリア分析の読み取り方と具体的改善施策への反映方法６．多領域のエリアマーケティング・多領域医薬品におけるマーケティングの意思決定と本社・支店・営業所の役割・多領域医薬品における最適資源配分計画の事例【関連話題編】７．営業効率の地域差と営業マネジャーの質・営業効率における地理的要因と人的要因（営業マネジャーの資質）の比較・優れた営業マネジャーの資質とは８．エリア別適正MR人数の算出方法・地域差を考慮した、エリア別適正MR人数の算出方法・ある領域に対する都道府県別MR人数の算出例９．地理情報システム（GIS）の活用・GISの各種機能とエリアマーケティングへの活用方法および事例・GISの導入および運用に関する留意事項【まとめ編】１０．まとめ－継続的なエリアレベルの生産性アップのために・継続的なエリアレベルの生産性アップのために必要なキーポイントまとめ【参考】ランチェスター戦略とエリア戦略・ランチェスター戦略のキーポイントとエリア戦略への活用【質疑応答・名刺交換】『エリアマーケティング』セミナー申込書 ● セミナーの受講申込みについて ● 会社・大学住　所〒電話番号お名前ＦＡＸＥ－Ｍａｉｌ所属・役職 ① 左の申込みフォームに必要事項をご明記ください。お申込み後は、弊社より確認のご連絡をいたしまして受講券、請求書、会場の地図をお送りいたします。セミナーお申込み後のキャンセルは基本的にお受けしておりませんので、ご都合により出席できなくなった場合は代理の方がご出席ください。お申込み･振込に関する詳細はＨＰをご覧下さい。 ⇒　https://www.rdsc.co.jp/pages/entry ② 会員登録（無料）　※案内方法を選択してください。複数選択可。 □Eメール　□ 郵送個人情報保護方針の詳細はＨＰをご覧下さい。 ⇒　https://www.rdsc.co.jp/pages/privacy 株式会社Ｒ＆Ｄ支援センター〒135-0016　東京都江東区東陽3-23-24　VORT東陽町ビル7階 TEL) 03‐5857‐4811 FAX) 03‐5857‐4812 URL) https://www.rdsc.co.jp/