優秀賞 T OYOHIRO KOHAMA 求人企業への介在価値事業の成長に貢献する採用求職者への介在価値本人の価値観を超えた転職支援株式会社ファイブセンス　小濵豊弘 Winner' s Voice 明日から使えるナレッジ中小企業の経営者が持つ課題を起点に採用ニーズを発掘経営者が抱える潜在的悩みを探し出し、ワンチャンスしかないタイミングでアプローチし内定獲得。中小企業の経営者は、常に人の課題を持っているという知見をいかし、その経営者に深く関わりある社労士、税理士を通じて、ピンポイントで中小企業の品質管理ニーズを探し出すことに成功した。大学卒業後、大手住設メーカーで法人営業を４年間経験。その後、大手人材紹介企業へ転職。人材紹介厳しい労働環境のため、そこから離れることを主眼に転職活動を年８月にファイブセンスを設立した。人材紹介企業本音を聞くことを徹底。「転職を決意した本当の思い」や「喜びを感事業、支社マネジャー、支社長などを歴任し、2013 行っていた求職者に対して、求人案件の紹介ではなく、求職者の在職中に、当時の先輩から指摘を受けて自らのじられる瞬間」を再確認する機会を設けたことで、転職を通じて何をしてから、その実現のために邁進する」ようになった。ション向上と、面接の突破力につながり、転職成功を勝ち取った。ルーツに思い至り、以後、「大きな目標を周囲に宣言実現したかったのかを明確にすることに成功。それによりモチベー自分自身のターニングポイント会社員として働いていたとき、ある先輩から私自身が本当はどうなりたいのかを強く問いただされたことをきっかけに、自身の過去の選択を振り返り、自分が本当になりたい姿・やりたい事を思い出し、そこから飛躍的に成長することができました。自らのルーツを辿ることが、自分自身を知る良い手段になることを知りました。今後のビジョン求職者自らも気づかない、気づけない『本当になりたい自分』を見つける支援をし、モチベーションを活かせる仕事や企業にナビゲートできるエージェントを目指していきたいです。採用者の定着率や活躍度に悩む中小企業と個人双方の発展、飛躍に貢献していきます。い学科を選んだ背景に彼女の潜在的なの出会いを求めていて、良い人さえいれで、直接御提案されてみては？」と社長求職者が見失っていた『自分のなりたい姿』を引きだし、整理し、認識する。志向があるのではないかと考えた。実際、ば採用したいと考えている。ただ、とにかにお会いできるワンチャンスを用意して加えて、企業が抱える潜在的悩みにアプローチすることで、誕生した出会い。大学時代の研究内容についてお話を聞くく忙しく、コスト意識も高いため、求人としもらった。と、分析が大好きで、何か答えがはっきりてはなかなか表に出てこない。加えて、信「面接当日は私も緊張しました。私も CLIENT［D社］大阪にある創業100年を迎える食品メーカー。社員数は62名と決して多くはないが、着実に業績をあげている。特に表だって採用活動はしていなかった。転職エージェントなども特に利用はしていない。エージェントから提案される求人に応募するも面接お見送りの連絡が続く 9 転職で実現したいことの再発見を促すことに成功相手を理解するために、これまでの人生の転機や、選択、判断した理由、モチベーションの源泉を深くお聞きしていきます。その際、笑顔になる瞬間や、言葉にでてこなくとも、ちょっとした表情の曇り方まで、変化に注意して掴み取るようにしています。 CANDIDATE［ I 氏］ 2 6 歳、女性。大学で食物栄養学を学び、大学の紹介で社員数14名の食品メーカーへ入社。入社当時は、商品開発、品質管理に従事していたが、直近1年半は商品梱包出荷作業に従事。でるものに夢中になるとイキイキと話をし頼関係を非常に重んじる方々です」社長と初めてお会いし、名刺交換から自てくれた。さらには、入社当初、一度だけこれまで中小企業の採用を支援してき己紹介、有料紹介事業の説明から必要商品開発に携わり、自分が手掛けた商品た小濵は、そのことを痛感していた。そのでしたので。しかし私のあとI 氏は、それの品質管理まで担当して世に送り出したため、「中小食品メーカーの経営者へのまで志望理由が答えられず失敗を続け経験を話し始めた。そのときの楽しそうなアプローチがカギである」と考えた。しかていたとは思えないほど、熱心に、なぜ表情が、小濵の琴線に触れた。し、マンパワー不足かつ社長との信頼関品質管理の仕事がしたいのかをぶつけ「本当は開発や分析の仕事が好きなん係を築くには時間がかかると考えた小濵ていました。また私が知らないことまで自だなあと思いました。食品メーカーでのは、懇意にしている社労士と税理士に相分自身で調べてきて、志望理由の中に盛開発は無理でも、せめて品質管理の仕事談することにした。経営者と深い信頼関り込んでいたのです。私も面接の場に一に就いてほしいと思いました。」係で結ばれ、社内の事情にも明るい方々緒にいたので、彼女の仕事に対する誠実立ちっぱなしの上、通勤時間は、片道2時始めていたため、他のエージェントから紹しかし、大阪の中小企業のなかで、食に紹介を依頼したのだ。「真面目でお勧さや食品業界への強い想いを説明しま間。毎朝 4 時に起きて始発で自宅を出発介される求人は、業界問わず事務職ばか品に関する製品開発や品質管理の求人めできる方がいるのだが、品質管理で人した」し、夜21時頃、へとへとに疲れて帰宅するりだった。しかし、臨んだ面接で明確な志はほとんど無いため、通常であれば、「求材を必要としてそうな経営者はいません I氏の品質管理経験は、即戦力には遠小濵には、求職者と面談するときに心毎日だった。休日出勤も多かったという。望理由を答えられず、失敗していた。彼女人がありません」と断るケースが多いだろか。」そこである社労士から紹介されたのく及ばなかったものの、社長は「仕事に掛けていることがある。それは、その人のそれでも、真面目な性格で、「仕事は休まが小濵と出会ったのは、その頃のことだ。う。ただ、小濱にはこれまで長きに渡ってが、D社だった。熱心な姿勢が気に入った。ウチで育てよルーツを辿ることで、本当にやりたい事をない」と決めていた彼女は、冠婚葬祭以外大阪の中小企業を見てきた経験から、一 D社の社長は、長年品質管理で会社う」と採用を決めてくれた。現在は、「高いつのアイデアが浮かんでいた。に貢献した社員を、彼の希望通り商品開レベルの品質管理業務ができる職場で発へ異動させてあげたいと思っていた。す。仕事を覚えるために必死に頑張ってそんな話を耳にしていた社労士より、「品います。」そう明るく報告するI氏の表情に質管理でよい方がいれば、異動を決断をは、忘れていた「やりたい仕事」へチャレするかもしれない。一度おつなぎするのンジできる喜びが溢れていた。整理し、自分で認識頂くことだ。今回I氏で有給休暇を取得したことはなかった。が、満足のいく転職を実現できたのも、こそのような娘の様子を見かねた母親や履歴書の情報を手掛かりに求職者のモチベーション源泉を一緒に探すこがポイントになっている。友人から、「他の仕事を探すべきだ」と真小濵が、I氏の職務経歴書の中で興味 I 氏は、食品メーカーで商品の梱包作剣に諭されて、転職を決意する。転職先ををひかれたのが、「食物栄養学科」を卒大阪の中小企業を深く知る小濱ならではの発想と戦略が成功を導く業に従事していた。勤務時間のほとんどは「自宅から近い」「事務的な仕事」で探し業している点だった。大学で専門性の高「中小企業の経営者は、いつも人材と AGENT FESTIVAL 2014 -Winter 10