レポート・足利銀行﹁ミドルリスク推進チーム﹂の取組み部が連携し、臨店チーム﹁ミドル提案の気づきを与えての取組みを詳しくみていく。カ店ほどの営のペースで臨店を行っている。臨業店を担当し、２カ月に１回ほどぞれエリア別に約 ●●推推進進部部門門とと審審査査部部門門がが連連携携しし案案件件化化をを推推進進良先への融資推進に力を入リスク推進チーム﹂を新設した。優チームのメンバーは営業店を臨店推進部と融資第一部の担当者がペれる一方で、要注意先へのミドルリスク推進チームは、営２０１３年度は年間で延べ３４アを組み行う場合も多いという。対応が進んでいないという金融機業推進部の石原光審議役と吉田直４カ店を臨店し、約１４００件の店は一人で行うだけでなく、営業樹次長、融資第一部の狩野浩二上融資につながった。銀行全体で減営業店の意識改革を実践席審議役の３名で編成。適切なリ少が続いていたミドルリスク先向し、ミドルリスク先向けの融資のＡＢＬの積極的な活用や﹁経営スクコントロールを行いながら融け融資額︵月次平残︶も、昨年６関は少なくない。正常先に比べて者保証に関するガイドライン﹂を資を推進していけるよう、営業推組み立て方などの指導を行い、成踏まえた対応が金融機関に求めら進部門に加えて審査部門の目線も提案に制約があり、管理に手間がまっていたことも影響し、要注意れる中、不動産担保や経営者保証が重要でした。初期の段階では、す。そこを払しょくしていくこと戸惑いは大きかったのだと思いましていくわけですから、営業店のれていなかった先への対応を強化﹁これまで積極的な推進目線を入苦労をしたこともあった。店先からなかなか理解を得られずが、発足して最初の半年間は、臨いるミドルリスク推進チームだこのように大きな成果を上げて年４月に、営業推進部と融資第一注意先︶への融資対応を強化。昨︵正常先下位、要管理先を除く要開するために、ミドルリスク先足利銀行はこのような現状を打決算書の見方や実態把握の方法をではないか﹂などと仮説を立て、次の決算時にランクアップが可能﹁この先は足許の実績は良いのでんな強みがあるのではないか﹂﹁よく見ると、この取引先にはこい、その場でチェック。で要注意先の決算書を見せてもらで、臨店チームはそうした営業店ってくることが多かった。そこきる先が少ない﹂という答えが返について聞いてみても、﹁対応で臨店先で要注意先への対応状況きな意味を持つ。以下、足利銀行ミドルリスク先への融資推進は大ッシュフローの見極めが肝となる進めるうえでも、経営実態やキャ行う若手向けの休日スクールを実らい、臨店チームがアドバイスをこで、休日に案件を持ち寄っても声が聞かれることも多かった。そたいが時間がとれない﹂といったよいのか分からない﹂﹁勉強をしたいが、どう案件を組み立てれば﹁お客様のためになる支援を行い臨店時には、若手担当者からもつながっている。ノウハウを全体で共有することにされ認知度も高まり、積み上げたで、臨店チームの活動内容が理解の取組みをアナウンスすること当者へのアドバイス。３人がそれによる案件の掘り起こしや営業担活動の中心は、営業店への臨店取り入れた。組み換えていくかという視点で、よりも、１００の融資内容をどう先に１２０の融資をしようというした。１００の融資を受けている融資を取り入れることを意識しまいますので、できるだけプロパーき融資の提案などを優先してしまスク先にはどうしても保証協会付ドバイスしていました。ミドルリ金繰りを改善する方法を中心にア容を組み換えたりすることで、資資という真水を入れたり、借入内が崩れている先に対して、新規融﹁活動当初は、借入れのバランスォルトとなった先はない。加。これまで手掛けた案件でデフ今年３月には３９１９億円まで増きっかけをつかめるようなヒント施。すると、すぐに定員が埋まっ案件化を図っていったのです﹂月の３８４３億円を底に反転し、営業店の意識改革に注力し、案件アドバイスした。担当者が提案の気づきを意識しながら活動していました﹂︵石原審議役︶︵狩野上席審議役︶期融資が主流であったことから、進の傾向として短期融資よりも長融資案件の見直しでは、長期借件の見直しを通じて、若手のモチ入と短期借入のバランスが崩れててしまうほどの人気を博した。案担当者の意識改革のためベーションやスキルの向上にも結を与えていったのだ。に、臨店指導だけでなく、研見直いる先に着目。金融機関の融資推バび付いたのである。借入修や勉強会にも注力。なぜいまミドルリスク先への対応を強化すべきなのか、その理由好事例が増えてきてから立てのポイント等を伝えた。のうえで実態把握や融資組みらは臨店チームの融資提案に関すを行っているのだろうか。ここか店チームはどのようなアドバイス進み、案件化を行う段階では、臨融資案件の掘り起こしから一歩など、返済負担が重くなっているキャッシュフローを上回っているそうした先は、毎月の返済額がからだ。入れている企業なども散見されたれるべきものを長期で複数本借り本来であれば短期で適宜、借り入は、実際に取り組んだ案件をる指導例についてみていきたい。取引先返済負担軽減活用したケーススタディも研しの見方やを与えることや保証協会付き融資への依存が強先への貸出は低下傾向がみられてに過度に依存しない融資の実行を果を上げている。５０いる。かかることに加え、定型的な融資ランスをを修に取り入れた。各営業店でや背景を理解してもらい、それのの 34 ２０１４・１０月１日号２０１４・１０月１日号 35 ＡＡＢＢＬＬをを活活用用ししたた融融資資提提案案ででききめめ細細かかいい実実態態把把握握をを展展開開特いま融資はこうして伸ばす集