千葉県の県木・マキの輸出で成果線工商前最連携の農寒郡茂樹㈲エヌ・アール・ティーガーデンプロダクツ（富里市商工会会長）宮山博大村園緑化㈱取締役須合健己千葉県農林水産部生産販売振興課園芸振興室副主幹〈訪問者〉大O衛全国連商工会組織強化推進本部長植木の輸出ビジネスについて伺った。右から：須合副主幹、宮山取締役、寒郡社長、大O本部長ング会社の女性社長と知り合ったのでその後、たまたま米国のマーケティかれた時はどのように思いましたか。大ん事 h に業しの宮てサ山いポさたーんだトはいを、て農初い林める水てわ産こけ部のでの話す須を。合さ聞だき、十七年度から事業を始めました。て、宮山さんにリーダーとなっていたである東金市の植木組合にお願いし生産者探しをしました。マキの生産地タントの寒郡さんと、植木生産者の宮ジネスに取り組んでいる貿易コンサル中心となっているのが、海外で植木ビの輸出に力を入れている。その事業のめ、平成十六年度から県木であるマキ千葉県は植木産地の活性化を図るた伝いしています。を入れている植木の輸出入業務をお手けています。四年前から、千葉県が力タント業務を一〇年ぐらい前から手がメリカをメーンにした植木のコンサルの取り組みに力を入れており、特にア社を営んでいますが、植木の輸出入へ寒つ郡い寒て郡父ごさ親説んの明か後いらをた、継だ自いけ身でまの園す仕芸か事関。の連内の容会にたいと思います。ビジネスの現状などについてお伺いしまりいただき、これまでの経緯や植木千葉県農林水産部から須合さんにお集の木〟マキの輸出ビジネスを仕掛けたる貿易コンサルタントの寒郡さん、植外での園芸植物貿易で実績を上げてい業が四月から始まりました。本日は海大 h 国の予算がつき、農商工連携事者コがン連サ携ルしタ植ン木トビとジ植ネ木ス生産る程度、輸出のメドがついたことから、マーケット調査から始まりました。あで、それを世界に販売していくためのキやキャラの造形物も千葉県は有名〝千葉の木〟はマキなんですが、マ業に関わってきました。かというお話があり、それ以来この事きました。その時、手伝ってくれないす。特に輸出に比重を置いて植木の輸が成り立つことを感じられたようですが、その時、担当者が植木の輸出入県農林水産部の人と一緒に行ったので寒願思郡いいしま米ます国す。の。取り植組木み見の本経市緯のに視つ察いにて千葉おば、農商工連携の先駆けではないかと木の輸出に取り組むわけですね。いわり、その後、植木生産者と連携して植大す業 h 。務に関米わ国るかよらうのに植な木っのた輸き入っにか始けでまいうことで、事業を立ち上げていただ出入に取り組んでみようではないかと木生産者の宮山さん、それに〝千葉県 k すが、植木のマーケットを主体にコン推山進さ本ん部だ長。が今千回葉は県大東とお O 金がね商市工の会宮組山織さ強ん化 k サルタントをしていることを聞き、非 m 常に驚きました。その社長が日本の植木のマーケット調査を米国の農務省に m 提言し、予算がついたのです。その仕 k 事の手伝いをしたのが、植木の輸出入宅を訪ね、県職員の須合さんをまじえ Shokokai ● 2008.11 20 なんですね。そういうビジネス形態は、とは植物の世界では皆やっていることてもらって、需要につなげるというこ見本市なんですよ。見本市で認知をし寒郡たちは高い技術を持っていますが、そさんクラスの産地を引っ張るような人造形技術にも課題があります。宮山考えています。植木産地の活動を支援していきたいとれからだと思いますので、県としてはますが、ヨーロッパ市場についてはこぱいになってきているとの指摘もあり m Shokokai ● 2008.11 m 21 植木を世界で売ろうと思ったらには、家を守ってくれるといわれていは﹁羅漢松﹂と書き、家を建てる場合たりが適しています。広東省ではマキン南部、アジアだと中国南部の広州あも、十分成り立ちます。ます。若い人たちが植木を職業としてので、まだまだ競争できると思っていす。小さい植木についても需要に生産商品がなくなってきているのが現状で増大しており、大型の植木については海見外本展市開でにのつ認な知ががる植木のす。中国市場についてはある程度いっをどんどんつくっていく必要がありまが追いついていませんので、まず商品ヨーロッパだとイタリア南部、スペイ帯から亜熱帯の地域が適しています。寒を大郡選 h ばマれ植キた木はののトで輸ロす出ピか先カ。とルしなて植、物なでぜ、中温国す。千葉県は造形技術が他に比べ高い継者育成にもつながると思っていまば、もっと目の色が変わり、それが後若い人たちが現地を視察したりすれでいると思いました。そういう意味で、生産が可能な植木です。輸出が急激にけは五年なり一〇年なりの短い期間でつくる植木です。一方、ヨーロッパ向型のものは何百年という年月をかけて須まが合す、か今中。後ど国の向よけうのなマ展キ開のが中必で要、に特にな大り量、方法、すべての面で日本より進ん助事業による支援を進めてきました。イタリアに行った時、栽培の面積、宮山きました。木が海外にこんなにも売れるのかと驚輸出されるのを間近に見て、大型の植は狭いため、世界的な規模での植木の宮何し山かて反四商省年工点目業はを者あ迎にりえ比ま、べすこ、かれ生。まで産を者通の視し野て大 h 要につながる。農業を一つの産業と考ーケット何ヵ所かでやれば、膨大な需当然金額も多かったのでびっくりしまてくれたのですが、購入量も多いし、ーを連れてきて植木の輸出の契約をした。その後、寒郡さんが中国のバイヤって輸出技術の検討や体制づくり、補者の皆さん、試験研究機関と一緒になートが必要ですから、寒郡さんや生産時に、植木輸出に関しての技術的サポ者の経済的な負担を軽減することと同援できることは、輸出に取り組む生産植木の輸出にあたって、県として支じています。産意欲が湧いていたのではないかと感外の現場を見ていれば、もっと早く生でした。もう少し早く国際見本市や海見本市についてはまったく知りませんご支援をしていただいているわけです大思こ h うとのが行で、政す農のが商立。工連場携かにらつ今な回がいるろのいだろとなえ、見本市に出展して世界展開を行う喚起できます。これを世界中の主要マ木を何本か展示すれば、すごく需要がキャラなどの植木をヨーロッパ k 日本ではありません。商工業者と植木るマキを必ず植えますので、中国でのに売ったことはあるんですが、非常にした。その時、こんなにマキが海外で m 生産者がコラボレートすれば、大きなマキの需要は見込めます。特に、日本安いので一生懸命にはなりませんでし売れるのかと思いました。当初は不安もありましたが、振り返 m ビジネスにつながります。で造形したマキは人気があります。輸出入を始めるにあたり、苦労はあり k 寒い大郡な h いヨの市ーで場ロすとッかしパ。て、も中タ国ー以ゲ外ッはト考でえすて。私が関わったのは十九年度から大思っ h っててみ須いれ合まばさす、ん。順調、に千進葉ん県でときしててい植る木とのましたか。軽県減はと生輸産出者技の術経を済支的援な負担 k われわれは〝マクロ盆栽〟と呼んでい須合 m るのですが、高さ二メートル前後のツですが、植木の輸出入を担当して千葉 k ゲやキャラボクの盆栽は人気がありま県の県木になっている大型のマキがコ m す。イタリアの業者が窓口になって、 k ヨーロッパ各国に販売しています。ンテナに詰められて、中国にどんどん m 中国で人気の大型の千葉県産マキ植木の輸出ビジネスがスタートたとえば、ヨーロッパの見本市に植世界で売れることは間違いありませいうのが基本です。日本らしいものが合、いろいろなところに行ってみると寒つ気郡いがてつ世しか界まなをうい相のこ手だとにとがビ痛残ジ感念ネしなスま結をし果行たにう。結び場れば可能です。ればいいわけですから、これは努力す生産コストを下げて、よい製品をつくも、生き残れると思っています。後はなんですね。他県の人たちと競合して私たちが一つ自慢できるのは造形技術安心して参加できたのだと思います。ンサルタントがいたから、この事業に宮山や商工会に対する要望はありますか。さんありますが、助成や支援などで国他にも商工会を通じた支援事業はたくＡＮブランド、全国展開支援事業など大っり h たしとた農思生商っ産工て体連く制携れをだれつけばくでいっないてくのお、でいＪすてＡがよＰ。か思います。中近東や米国など、まだまば、輸出ビジネスがもっと安定するとが世界にひと通り行き渡るようになれ同じ次元だと思います。日本の造形樹なったのと造形樹が世界で売れるのは宮山さんはイタリアで人気があるマクロ盆栽づくりにも力を入れている需要に応えられる生産体制をとれればバイタリティーのある人が引っ張ってと思っています。産業を育てるには、す。そうすれば、小規模企業がどんどしたマーケティング機能が絶対必要で規模事業者が世界に出ることを前提に大企業や中堅企業が対象ですので、小やるべきこと。ジェトロがありますが、然です。マーケティングは、国や県がる場合は、海外を視野に入れるのは当寒郡た。若い人たちを引きずり込みながら、キの東金〟といわれた時期もありまし宮はス山なクいラ昔とムは思をマい組キままのすな生。い限産り地、とでしきてる、〝話でマことですね。行政と生産者、商業者が通するルートができたら、素晴らしい大クさ h にんしあ世てり界いまにきす千たか葉いら県。、そのれ木をがラ万イ遍フなワくー流 k m 次は、あなたの町の農商工連携を訪問しいま生産体制を構築しているところ国内のマーケットが閉塞してい市小場規の模調事査業機の能たがめ必の要海外だやらなければならないところがたく寒郡さんのような信頼できるコスを求めた結果が農商工連携の成功に技世術界に誇れる植木の造形よく認識されて新しいビジネスチャン大ッの h プ伝し承予てに算いつがきいつたてくいも前と県か思とらっし、てて時いは代まバ背すッ景。クアをなりません。生産と同時に、造形技術れを若い世代に継承していかなくてはに、中小企業レベルではね。価される商品はたくさんあります。特のマーケットはだめでも、世界では評といろいろなことがわかります。日本が、ちょっとアンテナを高くしておく日本人は海外にたくさん出ていますっ張っているところです。に飲んだり、しかったりしながら、引のは容易なことではありません。一緒に目を向けるように、方向転換させるた。投資をしながら五年先、一〇年先意欲も湧きますからね。行って現場を見ることが一番ですし、させることができます。やはり海外にければ、若い人たちに海外に目を向けトや見本市などの情報を流していただ何年か経過した時、あの時にしっか寒け大郡ま h すすか今し。後、の天夢ぷがらあがれ世ば界教的えにて有い名たにだ k いくことが大事ですからね。ます。情報を全国連までお寄せください。ですが、若い人たちも中国ブームが去 m ん世界に出ていける可能性が広がりまった時に、後はヨーロッパ市場だと感つながっているのだと思います。お話 k 宮がす山必。要世造で界形す戦技ね略。と術しはてセのン小ス規が模必企要業で政策すし、大量生産はできません。だから、じてきてくれていますので、非常にあ k われわれのような小規模生産者が生きりがたいと思っています。 m 残る道があるのです。世界のマーケッ需要が伸びない中で、植木の生産者は m 完全に生産意欲をなくしてしまってい m 内ま向しけたの。樹市木場をが剪せん低定てい迷しし、て目い先たのた生め活、費国 m 宮言大山を h 呈限す若らるいれこ後たと継人は者たあにちり期をま待除すすきかる、。こ単と価、や苦を稼ぐ方向を向いてしまっていましをお伺いして、気づけば変われるし、 k ん。後はマーケティングの仕方とか、 m 販売の仕方だけです。 Shokokai ● 2008.11 22