Interview らす悩みを和し道を照緩スペシャリスト会社の顔となり財務をサポート中小企業の融資を勝ち取る株式会社慶新コンサルタンツ〒 104-0033　東京都中央区新川 1-23-4 IS リバーサイドビル 1206 TEL / FAX 03-3297-3568 URL http://www.k-consal.com Company data 代表取締役あらやかつよし新谷勝良東京都出身。慶應義塾大学商学部卒業後（株）三井銀行（現：三井住友銀行）に入行、融資および不良債権回収業務に携わる。その経験を活かして（株）慶新コンサルタンツを設立。中小企業の金融専門コンサルタントとして活躍する。 Personal data 相原　金融専門コンサルタントとして活新谷　会社の内情は、最低でも 1 年は見いていたことから「お金は恐い」という躍する新谷社長の歩みから伺えますか？ないと細部まで理解できないことも挙げイメージが少なからずありました。社長新谷　銀行で中小企業への融資業務に携られますが、融資する側は専門用語を多からは仕事に対する真摯な姿勢が感じらわっていた時にある町工場の社長から融用しまるで自分たちが優位な立場にあるれ、安心してお任せできそうです。資の相談を受けたのですが、その時すかのように話を進めるケースも往々にし新谷　私はあくまでクライアント企業のでにどうにもならない経営状態で･･･。てあるからです。融資を受ける側も主張財務担当者という意識で仕事に取り組んもっと早く相談してくれれば解決の道がすべきことは主張する─フェアな交渉でいます。今後も金融のプロとして、おあったかもしれないと思いましたね。そを実現するための努力は惜しみません。金の大小は関係なく、日本経済のベースして、同じように苦しむ経営者は多いの相原　専門家から見て、融資を受けやすを支えている中小企業の財務をサポートではないかと、現在の道に進む決意をしくするコツはありますか？させて頂きます。たのです。新谷　まずは銀行の担当者が理解しやす相原　最後に、経営者の方へ向けたアド相原　以前は融資する側の立場だった社い資料・データづくりが重要です。そのバイスはありますか？長が、融資される側の経営者にアドバイ際、資料を読めばすぐ稟議作成に着手し新谷　利益あっての会社経営です。ビジスすると。それは心強いですね。て頂けるくらいの内容にするのがベストネスをがむしゃらに突き進めるのもいい新谷　私の経験上、融資交渉は融資するです。また、交渉に行く時間もポイントですが、経理担当に任せきりにはせず、側・受ける側共にどの部分を妥協していで、金融機関側が時間に比較的余裕のあお金も含めた会社の数字やデータはあるくかのせめぎ合いになる場合が多い。そる日時を狙っていくのが良いでしょう。程度、経営者ご自身で把握していて頂きのため経営者の中には、融資の席に出席相原　実は私の父が銀行員で色々話を聞たいと思います。したがらない方も多いんです。相原　そういった方々に対して、社長が全面的なサポートを行うわけですね。新谷　ええ。時には経営者の方と一緒に、交渉に同席させて頂く場合もございます。その場合、コンサルタントという立場ではなくクライアント企業の「一社員」として出向きます。例えば同行させて頂くのが A 社と仮定して、A 社社員としての私の名刺も作って頂くんですよ。相原　かなり本格的なのですね。 002 Guest Comment 相原勇（タレント）新谷社長が融資交渉に入るかどうかで、成否が大きく変わってくるのだろうと感じました。朗らかでおっとりとした雰囲気が印象的な社長。一方で「クライアントの金融面のみを徹底的にサポートいたします」と語り、その潔さが格好良く、そして美しかったです。