開催日大阪会場前回満員につきアンコール開催決定！ 2014年 9 8月１３：００ ∼１７：００買取を増やしたい不動産会社・仕入を増やしたい不動産会社様へ専門分野任意売却などを活用した強化不動産仕入セミナー特別ゲスト任意売却の仕入れで年間４０件以上の受託買取ビューハウス代表取締役株式会社落合聡志氏業界でも！注目！競売では競売に比べて粗利仕入れできない！任意売却で利益アップ物件仕入れの超ノウハウ新たな販売手法住宅新報掲載記事週刊住宅新聞掲載記事素人営業一人で４０件以上の中古物件を仕入れ件以上の中古物件を仕入れ任意売却仕入法ビューハウスの販売期間が一ヶ月短縮！リフォームも合わせて受注するためのリフォームモデルルーム不動産仕入強化セミナー主催 2 1 - に！倍！販売期間 2 お問い合わせNO.314556 株式会社船井総合研究所〒541-0041 大阪市中央区北浜4丁目4-10 船井総研大阪本社ビル住宅・不動産支援部／中野（新）・山中・辻本 TEL. FAX. 0120-964-000（平日9:30∼18:00） 0120-964-111（24時間対応）【差出人】：（差出発送代行）佐川急便株式会社 3-1【返還先】：〒533-0033 大阪府大阪市東淀川区東中島1-8-10 船井総研ロジ株式会社佐川急便メールセンターこのお荷物はご依頼人様からお預かりした荷物を当社が差出人となって発送代行しています。「不動産仕入強化セミナー」実録インタビュー松田　崇 MATSUDA TAKASHI 株式会社船井総合研究所シニア経営コンサルタント船井総研において不動産売買業を中心にコンサルティングを行う。中古再生ビジネス、中古＋リフォームビジネスにおいてはクライアントから業界トップクラスの企業を生み出している。落合聡志氏 × OCHIAI SATOSHI ビューハウス株式会社代表取締役群馬県伊勢崎市において7年前に設立。不動産仲介、中古再生事業を展開する。5年前に本格化させた任意売却による仕入手法が成長の原動力となっている。任意売却という専門性の高い分野を素人営業で対応する仕組みをつくり、業界でも注目されている。モラトリアム法終了、競売マーケットが拡大する一年！ 2014年不動産会社が業績を上げる方法は！司会不動産業界でご活躍されているお２人を訪問しました。早速ですが、不動産業界の現場の状況はいかがですか？松田そうですね。2013年は消費税増税による駆も優良な仕入れ戦術をとらないと、2013年のやり方では少し厳しくなるでしょうね。司会仕入環境が厳しくなる中、具体的な対策はどのようにとればいいのでしょうか。け込み需要が始まり、購入者の動きは活発松田この１年で確実に増加する仕入マーケットがでした。その一方で、仕入れに関しては競あります。それは競売マーケットです。返済争が激しくなり、利益率の低い仕入れをし猶予制度（モラトリアム法）が２０１３年３月ている企業が増えてきました。に終了し、これにより２００９年１２月～司会購入している人が増えている分、仕入れに２０１２年９月末まで返済猶予されていた各社が積極的になり、少し高くても仕入れ住宅ローン返済困難者の住宅が数多く売却をしようという状況なのでしょうか？市場にでてきます。まずは競売市場を強化松田そうです。しかし、2014年は増税後の反動を考え、新築→中古へのシフト、中古物件ですることです。司会なるほど、しかし競売に入札しても高値でしか仕入できないという声を聞きますが・・・。 FUNAI CONSULTING REPORT 2014 No.1 業界最前線レポート松田その通りだと思います。競売では入札数が多４００万円と、これは競売で仕入れた物件く、利益がとりにくいので「任意売却」に取の平均粗利２００万円の２倍です。任意売却り組むべきでしょう。実際に、７年前に設立は、競売物件よりも仕入が安いので粗利もし、５年前から任意売却で仕入を急激に増大きく、販売も早いということです。やしている会社があります。設立してからの平均販売期間競売物件 4ヶ月業績も、初年度３０００万円（５ヶ月間）→２任意売却 2ヶ月年目１億３０００万円→３年目２億７０００万円→４年目３億８０００万円→５年目４億調です。できているんですか？ 5億1000万 3億8000万多いでしょう。しかし、やってみて分かったこ 2億7000万 3 2 となんですが、実は最も競争が少ない市場、 1億3000万いわゆる遅れた市場なんです。 3000万 1 2 落合氏任意売却は専門性の必要な分野です。通常の不動産営業社員だと対応できないことも 4億6000万 4 3 4 5 6 (年) 業績推移松田確かにそうなんです。売買仲介や賃貸仲介、注文住宅ではチェーン店やフランチャイズなどがありますが、任意売却の分野にはそその企業の事例をもっと具体的に教えてくういうものがありません。ノウハウがマニュださい。アル化、システム化されていない分野なの松田では、好業績企業であるビューハウス株式会社の落合社長にお話いただきましょう。司会理想的ですね。しかし、任意売却というと難しいイメージがありますが、女性スタッフで 5 司会半分！ 400万円２倍！！６０００万円→６年目５億１０００万円と好業績（億円） 1 司会平均粗利額 200万円です。落合氏その任意売却でもやっている中で、ある成功落合社長、順調に仕入を増やしているようでパターンをつくりました。一つは、１０種類以すが、どのようにされているのですか？上のＤＭを駆使した反響営業スタイルです。落合氏当社では「任意売却」で仕入を増やしています。仕組み化した初年度（２０１０年）は女性昨年はＤＭを軸に55件もの任意売却による受託ができました。１人の専任スタッフを置いて、９件の中古物件買取と３３件の専任媒介につながりました。買取した物件は平均２ヶ月で販売できています。これは競売などで仕入れた物件の半分の期間ですね。１物件の平均粗利も約もう一つはマニュアル化です。複雑に思える FUNAI CONSULTING REPORT 2014 No.2 業界最前線レポート債権者交渉を未経験の女性スタッフができるようにできています。（受託件数）任意売却での受託 80 42件 60 55件 40 20 3件 14件 1 2 25件 3 39件 4 一般からの 19件受託 5 (年) 受託件数の推移松田ここがビューハウスさんのスゴイところです。松田中古物件で地域一番化するには「仕入」を「任意売却は取組みたいが、そういう人材強化しなければなりません。買取に関してがいなくて・・・」という声をよく聞きます。しは、2014年も伸びる手法が「任意売却」にかし、それが経験ないスタッフでできる状よる買取＆受託でしょう。態になっているのです。司会司会最初からビューハウスさんは任意売却に取組もうと思っていたのですか？なるほど、任意売却に取り組むことで仕入を増やすことができそうですね。しかし、それ以降はどうなのでしょうか？落合氏いえ、最初は設立して資金調達も難しいた松田多くの不動産会社が任意売却のように専門めに売買仲介を中心に行っていました。い領域の売却マーケットを強化する時代にわゆる「客付け中心の営業スタイル」です。なってきます。単なる住み替えによる売却しかし、すぐに限界を感じました。そして、ではなく、住宅ローン返済困難者の任意売専任媒介を受託する方向性をとろうとしま却のように、「相続による売却」、「離婚にしたが、設立して１年程度の会社では地よる売却」を獲得・対応できる集客・営業元での知名度も低く、なかなか査定反響手法を構築するということです。当然、多くがとれません。そういう活動をしている中の不動産会社は専門的な対応ができないで、圧倒的にチラシで反響のとれる物件ために案件を増やすことができます。がたまに出てくることに気づきます。それが司会なるほど、次に仕入ができても仲介ではなか「任意売却」の物件でした。結果としては、なか利益がでないということもよく聞きます。今では媒介をとっている５０％以上が任やはり、買取して再販していくしかないので意売却によるものになっています。しょうか。松田通常、中古物件を買取してリフォームして販売をかけるという流れが一般的ですが、いま推奨しているのは「客付け後のリフォー FUNAI CONSULTING REPORT 2014 No.3 業界最前線レポート司会ム」です。買い取るのではなく、仲介時に益企業事例を全公開するセミナーを開催さリフォームを同時受注するという方法です。れるとお聞きしましたが？えっ、リフォームするから売れる物件にな松田はい、先ほど落合社長から話のあった、るのではないんですか？「任意売却による仕入手法」「リフォームが松田一般的にはそうですが、リフォームモデル平均３００万円受注できるモデルルーム」なルームをつくると「リフォーム前に客付けどを具体的な事例を交えながら紹介します。が可能」「販売期間が１ヶ月短縮できる」最近では導入して２年で中古再生ビジネス「リフォーム単価が１００万円以上ＵＰ」年商１０億円、仲介ビジネスで年商１億円、「リフォーム粗利率が１０％以上ＵＰ」と社員が足りなくてしょうがない･･･なんていういう結果がでています。事例もドンドン出てきています。落合氏当社は群馬県で展開していますので、ライバルとなる群馬県の方はご遠慮いただきます。しかし、それ以外の地域の方にはセミナーで思う存分お話しようと思います。司会リフォームモデルルーム例松田集客したお客様をリフォームモデルルームに案内して、リフォームした後の物件イそれは楽しみですね。今日はお忙しい中、本当にお疲れ様でした。最後に経営者の皆様に一言お願いします。松田はい。私は不動産業界を取り巻く変化の中で、メージをもっていただいて、物件を購入し売買仲介業は仲介手数料を中心としたビジていただく。物件購入＋リフォーム受注をネスモデルが崩れつつある、環境が変わる行う集客・営業スタイルです。のに伴った変化を進めていくか、現状維持司会なるほど、早く売れるのが一番ですからね。を目指して実際はジリ貧になるかいずれか松田このように仕入・リフォーム・販売で仕組みしかない。中間はないっていう話をします。司会を作れた会社は強いです。ビューハウスさ中古再生ビジネスは今後の住宅業界を変えん以外でも毎年倍々で伸びる、社員の生るビジネスモデルになるでしょう。その手法産性が1800万円/年の中古再生事業参入について今回は公開します。中古住宅ビジネ組で年商１０億円突破企業が続々とでてスで勝ち組になりたい方はぜひセミナーにきています。お越し下さい。なるほど、ぜひその事例もお聞きしたいで司会本日はありがとうございました。すね。ところで、松田さんはビューハウスさんをはじめとした中古再生事業の高収 FUNAI CONSULTING REPORT 2014 No.4 業界最前線レポート任意売却を活用した不動産仕入強化セミナーのお知らせ当日お伝えする内容 ①こんな時代にも業界が注目する絶好調企業「ビューハウス」の秘密 ②これからでも仕入れできる任意売却の仕入手法 ③女性・素人でも任意売却で対応できる社員をつくる仕組み ④都心部で大人気！中古マンション＋リフォーム事業公開 ⑤中古＋リフォームのモデルルームの実例講座内容講師第1講座「これから不動産会社が強化すべき専門分野(ローン、相続、離婚)の仕入強化法」㈱船井総合研究所シニア経営コンサルタント第2講座「急成長につながった、任意売却で受託・買取40件の実例公開」ビューハウス株式会社代表取締役松田崇落合聡志氏㈱船井総合研究所シニア経営コンサルタント第3講座「中古住宅再生、中古+リフォームで安定販売するための集客・営業戦術」松田崇㈱船井総合研究所下園健大また、今回のセミナーはCDやDVDでの販売は予定しておりません。そして音声録音・撮影もご遠慮いただいております。実践した事例情報の漏洩・開示を気にせず存分にお話したいという思いからです。ぜひ、経営者の方と幹部の方での複数参加をオススメします。それでは、当日皆様にお会いできますことを楽しみにしております。 2014年が経営者の方にとって最高の1年となりますように。株式会社船井総合研究所住宅・不動産支援部シニア経営コンサルタントチームリーダー FUNAI CONSULTING REPORT 2014 松田崇 No.5 開催時間地下鉄御堂筋線「淀屋橋駅」⑩番出口より徒歩3分一般企業開始 13：00 終了 ▲ 日時・会場〒541-0041 大阪市中央区北浜4-7-28 住友ビル2号館 7階 ▲ 大阪会場 9月8日（月） 2014年（株）船井総合研究所淀屋橋セミナープレイス 17：00（受付 12：30より）諸事情により、やむを得ず会場を変更する場合がございますので、会場は受講票にてご確認ください。また最少催行人数に満たない場合、中止させていただくことがございます。尚、中止の際、交通費の払戻し手数料等のお支払いはいたしかねますので、ご了承ください。開催要項（税込32,400円）／一名様会員企業税抜 30,000円（税込25,920円）／一名様税抜 24,000円 ※ご入金の際は、税込金額でのお振込みをお願いいたします。 ●受講料のお振込は、開催日の1週間前までにお願い致します。 ●ご参加を取り消される場合は、開催日より3営業日受講料（土・日・祝除く）前の17時迄にお電話にて下記申し込み担当者までご連絡くださいますようお願い致します。それ以後のお取消しの場合は、受講料の50％、当日および無断欠席の場合は、 100％をキャンセル料として申し受けますのでご注意ください。 ●会員企業様とはFUNAIメンバーズPlus(無料お試し期間は除く)、各業種別研究会にご入会中の企業様です。お申込み方法下記のFAX送信用お申込み用紙をご利用ください。 ※受講票の発送をもってセミナー受付とさせて頂きます。お申込みいただきました後、郵便にて受講票と会場の地図をお送りいたします。万一1週間前までにお手元に届かない場合は、下記担当者までご連絡ください。下記口座に直接お振り込みください。お振込み先 ▲ お振込先三井住友銀行（0009）近畿第一支店（974）普通 No.5785556 口座名義：カ）フナイソウゴウケンキユウシヨセミナーグチお振込み口座は当セミナー専用の振込先口座となっております。 ※お振込手数料はお客様のご負担とさせていただきます。株式会社船井総合研究所お問い合わせ TEL お申込み専用 0120-964-000 0120-964-111（24時間受付中） ●申込みに関するお問合せ：中野（新）・山中・辻本 ●内容に関するお問合せ：松田・下園 FAX：0120-964-111 業種フリガナ担当不動産仕入強化セミナーお問い合わせNo. 314556 中野（新）・山中・辻本宛役職フリガナ貴社名年齢代表者名〒役職フリガナ貴社住所ご連絡担当者 TEL （） FAX （） @ E-mail HP 役職フリガナ年齢 1 http:// フリガナ役職年齢フリガナ役職年齢フリガナ役職年齢 2 役職フリガナご参加者氏名 FAX （平日 9：30∼18：00) 年齢 4 3 役職フリガナ年齢 5 6 個別無料経営相談会（担当講師陣による個別相談会を行います）先着７名様限定で、無料で経営相談（約30分）を行います。１セミナー当日、無料個別経営相談を希望する。２セミナー後日、無料個別経営相談を希望する。（希望日月日頃）【ご相談内容】 ※現在抱えられている課題など、できるだけ具体的にお書きくださいご入会中の弊社研究会があれば○印をお付けください ● FUNAIメンバーズPlus ● その他各業種別研究会（研究会）【個人情報に関する取り扱いについて】 1. 申込用紙に記載されたお客様の情報は、セミナーのご案内といった船井総研グループ各社の営業活動やアンケート等に使用することがあります。（ご案内は代表者様宛にお送りすることがあります）法令で定める場合のほか、お客様の承諾なしに他の目的に使用いたしません。 2. お客様の情報管理につきましては船井総研グループ全体で管理致します。詳しくはホームページをご確認下さい。 3. セミナーのご案内時に、いただきました住所・貴社名・部署・役職・ご担当者氏名を船井総研グループが個人情報の管理について事前に調査した上で契約しましたダイレクトメール発送代行会社に発送データとして預託することがございます。 4. 必要となる情報（会社名・氏名・電話番号）をご提供いただけない場合は、お申込のご連絡や受講票の発送等ができない等、お手続きができない場合がございます。 5. お客様の個人情報に関する開示、訂正、追加、停止又は削除につきましては、船井総研コーポレートリレーションズ・データ管理チーム（TEL06-7711-1179）までご連絡ください。【個人情報に関するお問い合わせ】株式会社船井総研ホールディングス個人情報保護対策室（個人情報保護責任者代理）：斉藤英二郎（TEL03-6212-2923）ダイレクトメールの発送を希望しません