開催日 東京会場 大阪会場 2 017年 2017年 1 17 1 火 19 木 13：00∼17：00 不動産会社向け 任意売却&土地仕入 の仕入れ部門設置で 5.1億円 年商 3年で 16億円 ∼∼∼∼∼∼∼∼∼∼∼∼∼∼∼∼∼∼∼∼∼∼∼∼になった 成功実例レポート 特別ゲスト の仕入れで 却 売 意 任 の受託・買取 上 以 件 40 年間 置で 仕入専任設 件以上の買取 建売用地30 ビューハウス 代表取締役 代表取締役 住宅新報 住宅新報 掲載記事 週刊住宅新聞 掲載記事 知名度なし チラシ・一括査定ホームページよりも圧倒的に安くできる！ 大量チラシ 必要なし！ １件受託コスト1.8万円！ 仕入専任1人で30件以上の土地仕入れ！ 社長が 仕入担当から 脱却！ 仕入専任の組織化術！ 大手ビルダーより 自社建売が 売れる！ 建売が完成前に90％売れる！ 仲介会社の自社建売 主 催 不動産会社の建売導入成 功事例公開セミナー TEL 0120 -964-000 平日 9:30∼17:30 FAX 販売法 も 業界で！ 注目！ 株式会社 中面をご覧 ください！ お問い合わせNo. S013209 0120 -964-111 24時間 対応 株式会社 船井総合研究所 〒541-0041大阪市中央区北浜4丁目4-10 船井総研大阪本社ビル 担当：新本 （船井総研ホームページ［www.funaisoken.co.jp］右上検索窓に『お問い合わせNo.』を入力ください。）→ 013209 WEBからもお申し込みいただけます。 松田 崇 MATSUDA TAKASHI 株式会社船井総合研究所 上席コンサルタント 落合 聡志氏 × OCHIAI SATOSHI ビューハウス株式会社 代表取締役 船井総研において不動産売買業を中心にコンサルティングを行う。 中古住宅リノベーションビジネス、分譲・建売ビジネスにおいてクライ アントから業界トップクラスの企業を生み出している。 群馬県伊勢崎市に２００７年に設立。新築仲介中心の不動産 仲介から、任意売却部門設置、土地仕入れ部門の設置に よって成長が加速している。任意売却という専門性の高い分 野を素人営業で対応する仕組みをつくり、業界でも注目されて いる。 司 会 不動産業界で活躍されているお２人を訪問 松 田 新築仲介など販売のみの状態から、「仕入」 しました。早速ですが、不動産業界の現場 の状況はいかがですか？ を強化しています。 司 会 なるほど、仕入の強化ですね。 松 田 ２０１６年前半は集客も良く、業績好調の会社 ただ、多くの不動産会社は仕入を強化したく が多かったですが、後半は一転して集客ダ ても、「大手と違って媒介がとりにくい。」「媒 ウンしている会社が増えていますね。 介獲得に１０万円以上の販促費がかかって これまでは、ポータルサイトに物件掲載数を しまう」「買取も以前ほど簡単にできなくなっ 増やし、更新をこまめに行うことで確実に反 てきている」などの声が多いと思いますが。 響アップが出来てきていましたが、それも各 松 田 そうだと思います。そんな中、新築仲介中心 社が当たり前に行う状態になりました。新築 から、任意売却の仕入専任設置、そして土 戸建だと同じ物件に ５社以上並ぶ状態に 地仕入の専任設置を行い、仕入部門を創 なっており、ジリジリと反響数が落ちてきてい 設することで業績を上げている会社がありま るのが現状ですね。 す。 司 会 そういう状況下で、好調な不動産会社はど のような手を打っているのでしょうか？ 司 会 仕入専門部門の設置ですか。仕入は大事 だという不動産会社は多くても、専門部門が ある会社は意外と少ない印象ですね。 FUNAI CONSULTING REPORT 2016 No.1 新築仲介中心に伸ばしてきたのも、 落合氏 このままで業績を上げ続けられるのか・・・。 そんな時に「任意売却」に目をつけました。 そろそろ限界か・・・ チラシやポータルサイトで反響が特別に多 司 会 どんな会社か気になりますね。 松 田 群馬県で９年前に設立し、直近の売上は5 億1,000万円→9億3,000万円→12億9,000万 円→16億円と好調です。 い物件が「任意売却物件」だったからです。 実際に本格開始した初年度（2010年）は女 性１人の専任スタッフで、9件の中古物件買 取と33件の専任媒介につながりました。 司 会 理想的ですね。しかし、任意売却というと難 しいイメージがありますが、女性スタッフでで きているのですか？ 落合氏 任意売却は専門性の必要な分野です。通 常の不動産営業社員だと対応できないこと が多いでしょう。しかし、任意売却を最初の１ 年やっていく中で、成功パターンを作りまし た。 一つは、「10種類以上のＤＭ反響パターン」 「任意売却専門のホームページからの反響 司 会 その企業の具体的な取組みを教えて下さい。 松 田 では、好業績を上げているビューハウス株 式会社落合社長にお話しいただきましょう。 司 会 落合社長、仕入を伸ばしてきた経緯を教え パターン」「専任メンバーが訪問することに よる媒介獲得パターン」です。１年間でＤＭ と訪問を軸に55件もの任意売却による受託 ができました。 ていただけますか。 落合氏 当社は９年前に設立しました。私が独立して つくった会社ですので、資本も知名度もあり ません。そこで、大手ビルダーの新築戸建 の仲介を中心に行ってきました。販売、営 業の経験はありましたので、チラシでも集客 は多く、その後はポータルサイトを強化する ことで集客はずっといい状態にあったと思い ます。しかし、どうやっても数年すると、集客 は落ちてきます。 FUNAI CONSULTING REPORT 2016 No.2 この９年を振り返ると、仕入に力を入れた 建売を開始して、３年で業績が３倍に。 翌年に売上が“グン”とあがっていた。 土地仕入も専任化すると結果が・・・・・。 落合氏 もう一つはマニュアル化です。複雑に思える 債権者交渉を未経験の女性スタッフができ るようにできています。 司 会 次に建売のための土地買取についても取組 みを教えていただけますか。 落合氏 設立して５年が過ぎ、金融機関からの借入 もできるようになった頃から、土地を買取し て建売を少しずつ始めました。最初は仲介 をやっていますから、各店からポツポツと案 件が上がってきて、私が決裁をしていました。 しかし、「土地仕入ができる店舗・できない 店舗」「土地仕入ができる月・できない月」と かなりバラツキができてきたのです。そこで、 土地仕入も専任化しました。任意売却の時 松 田 ここがビューハウスさんのスゴイところです。 「任意売却に取組みたいが、そういう人材が いなくて・・・」という声をよく聞きます。しかし、 経験がないスタッフでもできる状態になって いるのです。改めてビューハウスさんの業績 推移をみると、任意売却を本格化した3年 目、土地買取（建売）を本格化した6年目の 翌年に業績が上がっています。 と同様です。土地仕入専任を配置し、活動 ルールを決めることで、仕入件数が読める 状態になっています。これは『売上計画、資 金計画をみる私のような経営者にとっては 非常に安心できる』ことですね。 司 会 建売件数や建売での売上はどのような状況 ですか。 落合氏 この3年間で6棟 約1億5,000万円→15棟 約 3億6,000万円→25棟 約6億2,000万円です。 FUNAI CONSULTING REPORT 2016 No.3 松 田 不動産会社で地域一番化するには「仕入」 を強化しなければなりません。その仕入の分 野は不動産販売と比べると、遅れた分野だ 司 会 なるほど、建売はやはり早く売れるのが一番 ですからね。 松 田 このように、不動産仲介を基軸としながらも、 と言えます。販売営業に関しては売買仲介、 仕入部門を確立できた会社は強いです。 注文住宅などのフランチャイズ等があります ビューハウスさん以外でも、直近5年間で売 が、任意売却や土地仕入の分野にはそう 上27億円から88億円に成長した企業、売上 いったものがありません。ノウハウがマニュ 2億円から17億円に成長した企業など、不 アル化、システム化されていない分野です。 動産仲介会社が仕入部門設置、建売開始 ・まだ社長以外で仕入専任がいない で急成長する企業が続々とでてきています。 ・仕入の活動指標やルールがない 司 会 なるほど、ぜひその企業事例もお聞きしたい ・仕入専任者を育成するマニュアルがない ですね。松田さんはビューハウスさんをはじ 上記のような会社はまだまだ伸ばす余地が めとした不動産仲介会社の仕入強化、建売 あると考えていいでしょう。 導入事例を公開するセミナーを開催される とお聞きしましたが？ 松 田 先程、落合社長からお話のあった、「任意 仲介をやっていることで、 売却の仕入手法」「土地専任による建売増 建売が完成前にふつうに売れていく・・・・ 加手法」「仲介＋分譲で早期に建売を売却 する方法」など具体的な事例を交えながら ご紹介します。 落合氏 当社は群馬、栃木県で展開しておりますの で、ライバルとなる両県の方はご遠慮いただ きます。しかし、それ以外の地域の方にはセ ビューハウスの建売住宅 ミナーで思う存分お話ししたいと思います。 司 会 それは楽しみですね。今日はお忙しい中、 落合氏 仲介＋分譲でやっている良い点は、建売が 早く売れるというところです。常に仲介で多く の案内を行っていますので、ついでに自社 物件を案内することで、完成前に売れること も多くなってきています。さらには自社物件 のための分譲チラシをしなくても売れていき 有難うございました。最後に経営者の皆様 に一言お願いします。 松 田 不動産業の生命線は「仕入」です。この仕 入を強化できた会社は2017年も伸びること は間違いありません。仕入の仕組みづくりを 知りたい方はぜひセミナーにお越しください。 ます。 FUNAI CONSULTING REPORT 2016 No.4 当日お伝えする内容 ①知名度のない地元不動産会社でも媒介をとれる任意売却の仕入手法 ②年間５０件以上！任意売却で媒介獲得するＤＭ事例、訪問活動事例 ③１人３０件以上仕入する！土地仕入の専任メンバーが実践している活動ルールとは？ ④完成前に９０％以上売れる仲介会社の建売販売方法 ⑤月間反響１００件以上！反響数を上げている会社のホームページ集客事例 講 座 第1講座 第2講座 内 容 「仲介会社が仕入専任設置＆建売・分譲付加で 地域圧倒的一番になる方法」 ●不動産仲介会社がリスクを少なくできる建売住宅の導入法 ●仲介＋建売・分譲で１拠点8億円にする方法 「任意売却の仕入、土地仕入の専任化で 業績２倍！仕入事例」 ●任意売却で年間５０件以上の媒介・買取するＤＭ・ＷＥＢ集客術 ●任意売却仕入、土地仕入専任設置後による仕入件数アップ事例 「建売・分譲で業績を上げる仕入手法」 第3講座 第4講座 ●年間仕入１００棟以上の会社が使う 建売仕入基準表・販売計画書はコレ！ ●仕入開始時にこれだけ動けば実際に仕入ができる！ 仕入活動量と実行スケジュール 「仲介会社だから建売が売れる店舗集客＆営業 実例公開」 ●建売・分譲物件に頼りすぎない集客手法だから早く売れる！ 月間５０組以上呼ぶ店舗型集客＆ＷＥＢ戦術 ●来店客にスムーズに自社物件を案内する営業実例公開！ 講 師 ㈱船井総合研究所 不動産グループ グループマネージャー 上席コンサルタント 松田 崇 ビューハウス株式会社 代表取締役 落合 聡志氏 ㈱船井総合研究所 不動産グループ チームリーダー シニア経営コンサルタント 吉本 大起 ㈱船井総合研究所 不動産グループ グループマネージャー 上席コンサルタント 松田 崇 今回のセミナーはＣＤやＤＶＤでの販売は予定しておりません。そして音声録音・撮影もご遠慮いただ いております。実践した事例情報の漏洩・開示を気にせず存分にお話ししたいという思いからです。 ぜひ、経営者の方と幹部の方での複数参加をおすすめします。 それでは、当日皆様にお会いできますことを楽しみにしております。 2017年も経営者の皆様にとって最高の1年になりますように。 株式会社船井総合研究所 グループマネージャー 上席コンサルタント FUNAI CONSULTING REPORT 2016 不動産グループ 松田 崇 No.5 〒100-0005 東京都千代田区丸の内1-6-6 日本生命丸の内ビル21階 大阪会場 東京会場 日時・会場 1 17 2017年 月 日 （火） ㈱船井総合研究所 東京本社 JR 「東京駅」 丸の内北口より 徒歩1分 1 19 2017年 月 日 （木） ㈱船井総合研究所 淀屋橋セミナープレイス 〒541-0041 大阪市中央区北浜4-7-28 住友ビル2号館 7階 開催時間 地下鉄御堂筋線 「淀屋橋駅」 ⑩番出口より 徒歩3分 13：00 17：00 諸事情により、 やむを得ず会場を変更する場合がございますので、 会場は受講票にてご確認ください。 また最少催行人数に満たない場合、 中止させていただくことがございます。 尚、 中止の際、 交通費の払戻し手数料等のお支払いはいたしかねますので、 ご了承ください。 32,400円）／一名様 一般企業 税抜 30,000円（税込 受講料 受付12：30∼ 25,920円）／一名様 会員企業 税抜 24,000円（税込 ※ご入金の際は、 税込金額でのお振込をお願いいたします。 開催要項 ●受講料のお振込は、 開催日の1週間前までにお願いいたします。 ●ご参加を取り消される場合は、 開催日より3営業日 （土・日・祝除く） 前の17時迄にお電話にて下記申し込み担当者までご連絡くだ さいますようお願いいたします。 それ以後のお取消しの場合は、 受講料の50％、 当日および無断欠席の場合は、 100％をキャンセル料として申し受けますのでご注意ください。 ●会員企業様とはFUNAIメンバーズPlus(無料お試し期間は除く)、 各業種別研究会にご入会中の企業様です。 お申込方法 下記のFAX送信用お申込用紙をご利用ください。 ※受講票の発送をもってセミナー受付とさせていただきます。 お申込いただきました後、 郵便にて 受講票 と 会場の地図 をお送りいたします。万一1週間前までにお手元に届かない場合は、 下記担当者までご連絡ください。 下記口座に直接お振込ください。 お振込先 お振込先 三井住友銀行（0009）近畿第一支店（974）普通 No.5785695 口座名義：カ）フナイソウゴウケンキユウシヨ セミナーグチ お振込口座は当セミナー専用の振込先口座でございます。 ※お振込手数料はお客様のご負担とさせていただきます。 株式会社 船井総合研究所 お問合せ TEL お申込専用 0120-964-000 （平日9:30∼17:30) FAX 0120-964-111（24時間受付中) ●申込みに関するお問合せ：新本 ●内容に関するお問合せ：吉本（大） ・松本（龍） 年 末 年 始 の 休 暇 の ため、12 月2 8日 正 午 から1月５日ま で 電 話 が つ な がらなくなって おりま す。ご 迷 惑 をお か け い たしま す 。 1月6日 以 降 にご 連 絡 い た だ き ま すようお 願 い い たしま す。な お 、FA X は 2 4 時 間 受 け 付 け て おりま す。 ※受講票の発送をもってセミナー受付とさせていただきます。 お問合せNo. 新本 宛 担当 FAX：0120-964-111 不動産会社の建売導入成功事例公開セミナー ご希望の会場に □ をお付けください。 S013209 □【東京会場】 2017年 1月17日（火） □【大阪会場】 2017年 1月19日（木） 業種 フリガナ 会社名 役職 フリガナ 年齢 代表者名 〒 役職 フリガナ 会社住所 ご連絡 担当者 TEL FAX ( ) E-mail ( ) HP フリガナ 役職 年齢 1 ＠ http:// フリガナ 役職 年齢 フリガナ 役職 年齢 フリガナ 役職 年齢 2 フリガナ ご参加者 3 氏名 役職 年齢 4 フリガナ 5 役職 年齢 6 今、 このお申し込み用紙を手にされている方は、 間違いなく業績アップに真剣に取り組んでいる数少ない方々の1人だと思います。 そんな勉強熱心なあなた様は今現在、 経営状況等にどのようなお悩みをお持ちでしょうか？下記に現状の課題をできるだけ具体的に整理してください。 上記の課題解決に向け、 今回のセミナーにご参加される方に限り、 無料個別経営相談を行います。 （どちらかに □ をお付けください。） □ セミナー当日、 無料個別経営相談を希望する。 □ セミナー後日、 無料個別経営相談を希望する。 （希望日 月 日頃） ご入会中の弊社研究会があれば □ をお付けください。 □ FUNAIメンバーズPlus □ その他各種研究会 （ 研究会） 【個人情報に関する取り扱いについて】 1.申込用紙に記載されたお客様の情報は、 セミナーのご案内といった船井総研グループ各社の 営業活動やアンケート等に使用することがあります。 （ご案内は代表者様宛にお送りすることが あります） 法令で定める場合のほか、 お客様の承諾なしに他の目的に使用いたしません。 2.お客様の情報管理につきましては船井総研グループ全体で管理いたします。詳しくはホーム ページをご確認ください。 3.セミナーのご案内時に、 いただきました住所・貴社名・部署・役職・ご担当者氏名を船井総研グ ループが個人情報の管理について事前に調査した上で契約しましたダイレクトメール発送代行 会社に発送データとして預託することがございます。 4.必要となる情報 （会社名・氏名・電話番号） をご提供いただけない場合は、 お申込のご連絡や受 講票の発送等ができない等、 お手続きができない場合がございます。 5.お客様の個人情報に関する開示、訂正、追加、停止又は削除につきましては、船井総研コーポ レートリレーションズ・顧客データ管理チーム （TEL06-6125-7807） までご連絡ください。 【個人情報に関するお問い合わせ】 株式会社船井総研ホールディングス 総務部法務課 （TEL03-6212-2924） ※ご提供いただいた住所宛のダイレクトメールの発送を希望されないときは、 □を入れて当社宛にご連絡ください。 ダイレクトメールの発送を希望しません □ 検 事務処理用コード
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