Succesvolle Business Samenwerking Hoe doe je dat? Dinsdag 21 oktober 2014 Opzet presentatie Geen hoe? zonder waarom! • Deel 1: het why, what, how, who • Deel 2: interview met ondernemer • Deel 3: keuzes om aan de slag te gaan WHY – het waarom van samenwerken 3 WHY het waarom van samenwerken WHY – peiling onder aanwezigen Waarom WEL? • kennisdelen • groter volume • risico’s delen • netwerk vergroten 5 Waarom NIET? • gedoe • belangen botsen • onvoldoende vertrouwen in elkaar • identiteit van jezelf behouden in samenwerking WHY? De belangrijkste redenen voor samenwerking: •Nieuwe en/of complexere klantvraag •Nieuwe kennis betrekken •Schaal/marktvergroting •Beheersen van processen WHY – de keuze van de ondernemer Make Buy Connect WHAT – wat brengt de samenwerking? 8 WHAT? Het Lonkend Perspectief Lonkend perspectief voor 1. samenwerking 2. Deelnemende partner 3. Klant, Gebruikers ‘hier kom ik mijn bed voor uit! Een goed en realistisch lonkend perspectief prikkelt het ondernemerschap en is de driver voor het proces! 23-10-2014 WHAT het gaat om waardecreatie! Maatschappelijk verantwoord! Goede kwaliteit schuimkraag, gegarandeerd schone glazen Investering snel terugverdiend door waterbesparing Minder stress bij barpersoneel Aquafox: gecontroleerde zeep- en waterdosering Welzijn en gezondheid bierdrinkers WHAT wat kan je business model verrijken? Portfolio Markt: Technologie, Kennis, Kunde Organisatie, processen WHAT Wat is behoefte in samenwerken? Sneller: •schakelen bij opdrachten •Toegang tot kennis, kunde, capaciteit Beter •Aansluitend bij (nieuwe behoeften) •Minder faalkosten door herhaling / oefening Eerder: •Van start • concrete, nieuwe business HOW – hoe ontwikkel je een succesvolle samenwerking 13 HOW Business samenwerkingen gaan om Business! Opschalen Pilot in de markt Kwartiermaken HOW wat zijn jullie vragen/behoeften mbt succesvol samenwerken? Problemen in samenwerkingen: Specifieke aandacht voor: • communicatie • pitch • openheid • business model • verborgen agenda’s • clustervaardigheid • verwachtingen • vertrouwen • delen/brengen • aansluiting deelnemers • kwaliteit • gezamenlijk doel • tegengestelde belangen • strijd • intellectueel property 15 HOW Valkuil – onderschatten complexiteit proces! Bron; Twynstra Gudde, Adviseurs en Managers, 2008 HOW Checklist voor business samenwerkingen Voldoende aandacht voor een lonkend perspectief Voldoende aandacht voor het businessmodel Voldoende clustervaardigheid deelnemers Vermijd Tegenstrijdige belangen Voldoende onderling vertrouwen Voldoende aansluiting tussen deelnemers Communicatie! Afspraken over intellectueel eigendom Balans tussen inbreng en opbrengst HOW? Hou overzicht over de route WHO – wie zijn je juiste partners? 19 HOW vormen van samenwerken – duurzaam of tijdelijk 20 Bron; RAAK-project Grafimedia 3.0: Samenwerken aan een kansrijke toekomst WHO Het vinden van de juiste partners is vaak een puzzel Portfolio Markt: Technologie, Kennis, Kunde Organisatie, processen WHO? welk type ondernemer past het beste? De 1+ ondernemer • Ziet in dat samen meer brengt dan alleen • Beseft dat hij dit niet alleen kan • Wil graag trekken (ondernemend zijn) De 1 ondernemer • Is goed bezig, vaak specialist • Ziet het wel, maar niet een trekkende rol • Veel kennis en/of capaciteit Maar niet de 1- ondernemer • Wil niet investeren • Komt alleen halen • Heeft weinig tot geen toegevoegde waarde Opzet presentatie Geen hoe? zonder waarom! • Deel 1: het why, what, how, who • Deel 2: interview met ondernemer • Deel 3: keuzes om aan de slag te gaan INTERVIEW Het Why, What, How, Who van Visyn Innovatieplatform (www.visyn.nl) John Schroër Bas van Rossum 24 INTERVIEW Vysin • Opdrachtgever was niet in ketensamenwerking • Hoger doel/lonkend perspectief nodig (bijvoorbeeld 50 lager kosten en 100% klanttevredenheid) • Concreet ! • Gebruik Kernwaarden • Verdiep je in opdrachtgever/nemer ! • Mensen maken de samenwerking niet organisaties 25 Opzet presentatie Geen hoe? zonder waarom! • Deel 1: het why, what, how, who • Deel 2: interview met ondernemer • Deel 3: keuzes om aan de slag te gaan Peiling behoefte om direct aan de slag te gaan Werken aan je vaardigheden om in samenwerking succesvol te zijn Kick-starten nieuwe business samenwerking Doorstarten bestaande business samenwerking Vinden van partners – bedrijven, kennispartijen Vinden van (nieuwe) technologie en trends 27 Kamer van Koophandel - bron voor ondernemen Data, kennis en netwerken Ondernemerskansen: - voor starters - in het buitenland - met financiering - voor vernieuwing 28
© Copyright 2024 ExpyDoc
