注目を集める途上国向けビジネス 2011年11月14日専門演習B（安岡ゼミ）国際文化学部2年ビョン・ジャンソク二つの途上国市場・ヴォリューム・ゾーン・ BOP（Base Of Pyramid 又は Bottom Of Pyramid) TOP 年間所得＄20,000 MOP 年間所得＄3,000 BOP ヴォリューム・ゾーン（年間所得$5,000～$35,000) ・約8.8億人 BOP市場 (年間所得$3,000以下) ・約40億人（約72%）・5兆ドル規模ヴォリューム・ゾーンの登場北米、欧州経済の低迷 ↓ 世界の需要不足 ↓ 輸出減少対象的に、対アジア輸出額は年々増加新たな経済発展の原動力が必要とされる。先進国向け、高付加価値商品が主力である日本のものづくりの限界。 ↓ 今まで見捨てられてきた途上国市場に注目 BOPビジネス登場の背景   市場開拓（ヴォリュームゾーン、BRICｓの次の市場として）貧困削減への新たなアプローチとして（援助の対象→お客) TOP 年間所得＄20,000 MOP 年間所得＄3,000 BOP ・約40億人（世界人口の約72%）・5兆ドル貧困社会への貢献と市場拡大中間層低所得層 ←中間層→ ↓ →低所得層← 現地向けの新製品・サービスを提供 ↓ 現地人の就業機会を与える。 ↓ 所得向上、生活環境改善 ↓ 新たな市場、さらなる投資 ↓ 自立 BOPビジネスの意義   「利益を最大化するだけに集中するよりも、社会的要求に応じてよりよい仕事をするビジネスが必要なのだ」（ムハマド・ユヌス、グラミン銀行総裁）「40億人が苦しむ貧困の削減に取り組むこと以上に、差し迫った課題はあるだろうか。多国籍企業は、豊富な技術、能力、資源をもっている。それを、本当に求めている人々のために使わずに、物で溢れている人々に、従来製品のバリエーションを増やして、さらに売りつけようと努力することに、はたして説得力があるのであろうか」（C.K. プラハラッド、ミシガン大学教授） BOPの現状 BOPビジネス、成功の鍵  土着化  革新的で効率的かつ持続性に富む  斬新なパートナーシップ土着化  途上国先進国途上国商品開発消費生産・コスト削減・現地ニーズの把握・人材育成、雇用創出、ネットワーク構築先進国・投資・技術・マネジメント・イノベーション  ケニアのモバイルバンキング  頼母子講（たのもしこう）金融サービス  小分け販売逆イノベーション途上国商品開発消費先進国生産イノベーション・'One Laptop per Child`プロジェックトがネットブックの誕生に。斬新なパートナーシップ企業・利益＞社会問題解決・持続的なモデル BOP 政府・開発援助機関・自己利益≒社会問題解決・可視的成果 NGO・NPO ・社会問題解決・持続的なモデル代表的なBOPビジネス成功例（配布資料）  ユニリーバ  住友化学のオリセットネット  ヤマハの洗水器  ライフストロー BOPビジネス、成功の鍵  斬新なパートナーシップ  土着化  革新的で効率的かつ持続性に富む・持続可能かつ膨大な規模のビジネスモデル確立・現地の経済発展による生活環境の改善・逆イノベーションによる競争力強化考慮すべき倫理的問題商品低所得層が必要とするものを生産、販売しているのか？・低所得層の暮らしの改善と無縁なタバコ、酒類、美白化粧品など製品マーケティング適切価格・小単位製品は大容量で売られる場合より単価が高いのでは？・マイクロファイナンス会社が一般銀行をはるかに上回る利益率を得るのは妥当なのか？流通大企業の進出が既存の小売業者、行商の仕事を奪ってはないか？富の還元環境消費者保護 BOPから得た収益をBOP階層に還元できているか？・小単位製品の方が環境を汚染させる危険性は？教育水準が低い消費者が適切な購買決定を行っているのか？・タバコ、酒類など・訪問販売か訪問強売かご清聴ありがとうございました。下記は論点です。  企業の社会的責任（CSR）    効果的なCSR活動のため、考慮すべきことは。人材   BOPビジネスは社会問題解決のための有効であると思われますか。新興国時代に求められる人材とは。日本経済  途上国市場は日本企業にチャンスとなれるのか。参考資料     「入門BOPビジネス」菅原秀幸、2009．12、JETRO BOP SEMINAR 「BOPビジネスの現状とこれまでの取り組みについて」経済産業省貿易経済協力局、2009．8．「新興国で活路を模索する日本企業」ジョン・ホソン、2010.3、サムスン経済研究所 BOP、超巨大市場をどう攻略するか小林慎和外、日本経済新聞出版社