予想どおりに不合理行動経済学が明かす「あなたがそれを選ぶわけ」文学部心理学専攻３回生 1613080008-8 泉里沙 1.相対性エコノミストという雑誌のweb広告を100人の大学院生に見せ、いずれかの選択肢を選ばせる実験1：web版のみ購読（59ドル) 印刷版のみ購読（125ドル) web版と印刷版のセット購読（125ドル）実験2： web版のみ購読（59ドル） web版と印刷版のセット購読（125ドル） 16人 0人 84人 68人 32人実験1：web版のみ（59ドル）印刷版のみ（125ドル）セット (125ドル) 16人実験2： web版のみ (59ドル) 68人 0人 84人セット (125ドル) 32人結論：あるものを常に他の物との関係で捉えている 2.感情大きな公共の建物にテーブルを出して2種類のチョコレートを売るチョコレートを買う人はどちらかを1粒だけ買うことができる実験１：高級カカオを使っている会社のチョコレート 15セントおいしそうごく普通のチョコレート 1セントいつものおやつ実験2：高級カカオを使っている会社のチョコレート 14セントごく普通のチョコレートどちらも1セント安くなっただけ無料実験1：高級カカオを使っている会社のチョコレート 73％実験2：高級カカオを使っている会社のチョコレート 31％ごく普通のチョコレート 27％ごく普通のチョコレート結論：何かが無料になると、無料であることに感動して、提供されているものを実際よりずっと価値のあるものだと思ってしまう私たちは失うことを恐れるため、無料なら何も失わずにすむから 69％コンピューター画面に3つの扉（赤・青・緑）が現れる扉をクリックすると部屋に入ることができ、1つの部屋に入ったら、クリックするごとに提示される金額が被験者のものになる部屋ごとに提示される金額には範囲が決まっている（被験者には知らせない） 100回クリックすることができる被験者Aの行動赤の扉 →3.5セント 4.1セント 1セントこの後何回かためした緑の扉 →3.7セント 5.8セント 6.5セント青の扉 →3回クリックしてどれも4セント以下緑の扉に戻り、残りすべてを使う前の条件に 1回クリックするたびに他の2つの扉が 12分の1ずつ縮む扉は縮んでいても1回クリックすれば元の大きさに戻る扉は消えてしまったら戻ってこないという条件を足した実験を行った被験者Bの行動青の扉→3回クリック赤の扉→3回クリック緑の扉扉から扉をとびまわる結論：扉から扉をとびまわるのは、不経済なことであるしかし、私たちは選択肢が縮んでいくのを見ていられず、無用の選択肢を追い求めてしまうまとめ私たちはみんな合理的で、日々の生活で直面する選択肢について価値を計算し、最善の行動を選んでいるように思われるしかし、実際は周りにあるものとの関係や、感情などさまざまな不合理性の影響を受けている。選んだ行動を見直さなくてはいけない参考文献ダン・アリエリー熊谷淳子（訳）（2008）予想どおりに不合理行動経済学が明かす「あなたがそれを選ぶわけ」早川書房