●○●化粧品会社様ＷＥＢサイト企画書 －新規顧客獲得― 【競合会社ポジショニング ＭＡＰ】 品揃種類多 メディカ ルコスメ 卸専門 専門性高 ●○● 化粧品様 輸入 海外ブラ ンド卸専 門 価格安 価格高 品揃種類少 仕入 ロット少 ●○● 化粧品様 専門性低 【品揃え多さで勝負】＋αしませんか？ 仕入 ロット多 プチプラコ スメ卸専門 ホームページコンセプト ターゲット層：小、中規模の販売店 （マーケティングをする人がいない程度の規模） ●○●化粧品様 商品種類が豊富 価格帯、専門性は 競合他社と比べて中間位置に いる。 小規模型店舗 ・美容室、個人エステ ・町の化粧品店 販促やトレンド商品に 関しての情報が大手販売店 に比べて少ない 製造メーカー 大型ディスカウントショップ （薄利多売型） ・ドラッグストア ・スーパー、コンビニ 等々 運営会社がトレンド商品や販促 に関しての情報量が多く、大規 模に販促を展開できる 顧客フォローを充実させる （自社で持っている情報を教える） ・ＯＥＭ ・海外ブランド ・自社製造 仕入ルートが 幅広い！ 店舗の規模、立地、顧客層に応じて売れそうな商品、 エンドユーザーが興味を持ちそうなトレンド商品を紹介、販促 の展開方法をアドバイスする。 （例1）ＵＶケアの時期ならＵＶ商品 →・最近話題の紫外線吸収剤不使用、ノンケミカル商品を勧めてみる ・効果的な日焼け止めの塗り方をレクチャー（エンドユーザーへ） ・意外と間違っている日焼け止めの選び方（エンドユーザーへ） （例2）最近話題のノンシリコンシャンプーなどを勧めてみる（こだわり系商品） →・なぜノンシリコンがいいのか（エンドユーザーへ） ・まがい物商品の見分けかた（エンドユーザーへ） ターゲット：商品の品ぞろえにお悩みをお持ちの 小規模店舗のオーナー、仕入担当者 ・どんな商品を仕入れたらいいのか分からない ・売り場の見せ方が分からない ・若い人の欲しいもの、流行が分からない ・一通りまとめて商品を入れてほしい（めんどくさい） ・専門性の高い商品はお客さんから質問をされても答えられない STEP1 ・商品の品ぞろえの多さ ・トレンド商品、売り場作りのアドバイス、事例 STEP2 ・商品の情報（各カテゴリから探せるように分ける） ・美容情報、トレンド（仕入のヒント） ・キャンペーン情報、新商品 ・サポート情報【売り場の作り方、仕入】 ・取引の流れ STEP3 ・【商品の情報】 メーカーのブランドストーリー、成分の情報、根拠を載せて 商品の信頼性をアピール ・ABOUT US ・コンセプト TOP 商品の品ぞろえの多さ サポート情報をアピール 商品情報 ・商品名検索 ・ジャンル別商品①（部位別） ・ジャンル別商品②（年代別） ・ジャンル別商品③（悩み別） ・メーカーごと 新商品の情報 キャンペーン情報 美容情報・トレンド サポート情報 【売り場の作り方、仕入】 企業情報・コンセプト 取引の流れ お問い合わせ ・注文方法 ・支払方法 ・返品・交換 ・よくあるご質問 仕入先のブランドス トリー、効果、成分 の根拠→商品の信頼 性をアピール ・海外ブランド ・ノンケミ商品 ・オーガニック 等
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