チーム車輪「輪」を広げよう！～シマノから見る日本中小企業の活路～ 1 目次 1. テーマ選定理由 2. 自転車業界の現状 3. 日本の中小企業の現状 4. 自転車業界におけるシマノの成功要因 5. シマノの成功要因から中小企業が学べること 2 テーマ選定理由自転車業界を調べていくと、日本企業ではトップクラスであるだけでなく世界市場でも高いシェアを維持しているシマノという自転車部品メーカーに行き着いた。この企業は日本の小さな企業から世界で活躍する大企業に成った。この成功事例から、様々な問題を抱える日本の中小企業の活路を見出すことはできないか。と考え、このテーマを選定した。 3 ２．自転車業界の現状 4 日本と世界の自転車市場における車種の割合ミニサイクル 3% 子供幼児用 37% MTB 3% ロードレース 1% その他 2% 一般MTB 21% 軽快車 57% 軽快車 75% オフMTB 1% 日本の自転車市場の動向 14000000 12000000 輸入台数が圧倒的に増えている！！ 10000000 8000000 輸入台数国内生産台数 6000000 4000000 2000000 0 1980 1985 1990 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 自転車業界の流通構造部品メーカー組み立てメーカー小売店消費者 7 シマノはこんな企業 •資本金⇒３５６億世界の自転車市場規模９５００万台 •事業内容ロードレーその他, 200 オフMTB, ス, 100 自転車部品 100 売上高約２０００億以上利益率約１３％！シェア約７０％（自転車部品業界において）一般 MTB, 2000 軽快車, 7100 もともとはシマノは自転車部品の小さなメーカーであった…… 8 市場縮小に反して成長 9 ３．日本の中小企業の現状 10 日本の中小企業《減少傾向の要因》国内の生産量が減少海外生産の増加減少傾向高度経済成長によりピーク資料：総務省「事務所・企業統計調査」再編加工 (注)1.1991年までは「事業所統計調査」、1994年は「事業所名簿整備調査」として行われた。 2.ここでの中小事業の範囲は以下の通り。・1996年以前は常用雇用者300人以下(卸売業は100人以下、小売業、飲食店、サービス業は50人以下)、又は資本金1億円以下(卸売業は3,000万円以下、小売業、飲食店、サービス業は1,000万円以下) ・1999年以降は常用雇用者300人以下(卸売業、サービス業は100人以下、小売業、飲食店、は50人以下)、又は資本金3億円以下(卸売業は1億円以下、小売業、飲食店、サービス業は5,000万円以下) 《中小求められるもの》下請けとしての競争力向上取引相手を増やす技術力の強化受注領域拡大のための設備投資海外生産による低コスト競争力の確保営業・MKG力の確保自社製品開発・販売下請けからの脱却の必要性日本企業の99.7％が中小企業うち、87.2％が小規模企業コスト策減発注圧力部品メーカーメーカー小売店依存要求を飲むしかない！消費者のニーズを組み取るシステムがない消費者自転車業界におけるシマノの成功要因 13 需要・市場の創造（受託体質の変化）部品メーカーシマノ受託組み立てメーカー全米キャラバン小売店消費者イベント 14 プラスαの価値提供部品メーカーシマノ組み立てメーカー小売店消費者ニーズの読み取りシマノ（部品メーカー）が主導権を持つようになった 15 組み立てメーカーの問題を解決した STI シマノ・トータル・インテグレーション 16 自転車に対する消費者の変化消費者はシマノ製品に対する態度を変えた自転車を部品レベルで捉えるようになった。 17 シマノの成功要因から中小企業が学べること 18 まとめ①（中小への示唆）中小の問題大企業からの圧力に応えるだけ！！ →自分たちで求められる商品つくれない →技術力という自分たちの強み（コアコンピタンス）をいかせてない  弱い立場からの脱却不可欠なのである！！ 19 まとめ② エンドユーザーに着目し、ニーズを吸いだせるようアプローチし、商品開発すること  小売りへのサポート  メーカーの問題点を解決すること  流通構造において必要とされる存在になることで弱い立場からの脱却。成長が見込める 20 参考文献１．中小企業・ベンチャー企業論（有斐閣コンパクト）著：植田浩２．慶應義塾大学ビジネススクールケース教材 http://www.bookpark.ne.jp/kbs/ ３．「コトラーのマーケティング・マネジメント」１２版著：フィリップ・コトラー監修：恩蔵直人（PEARSON EDUCATION）４．経済産業省商業統計 http://www.meti.go.jp/statistics/tyo/syougyo/index.html ５．自転車産業振興協会 http://www.meti.go.jp/statistics/tyo/syougyo/index.html ６．株式会社シマノ公式サイト http://cycle.shimano.co.jp/ 21 END 22