寺ホテル チーム『なんでやねん』 リーダー:杉村 賢治 鈴木 保貴 林 範和 本間 美夏 白神 康一郎 丁 吉美 アジェンダ 我々の前提 提案概要 ターゲット 提案の詳細 リスクへの対応 今後の展開 今回のプレゼンの前提 提案主(我々) ホテル勤務で得た ノウハウを活かした 新規ホテル事業へ参入 提案する相手 我々のプロジェクトに興味 を持っている投資家 提案 寺ホテルを外国人に! 寺ホテルとは お寺を移築したホテルです 地方の廃寺を解体し、移築 それにより、本物の寺を再現したホテルを 提供する ターゲット 東京のみ訪れる外国人観光客270万人の中 で日本文化(寺院)に興味のある100万人 お寺に泊まることに興味はあるが、快適でな い(トイレ、空調、風呂)なら遠慮したいという 外国人が30万人いる。 この30万人をターゲットにします 提供できる価値 お寺が持つ日本性 + ホテル並みの快適さ ポジショニング 快 適 性 高級 ホテル 寺ホテル 宿坊 日本文化の堪能 寺ホテルの詳細 PRODUCT (全体で10部屋、20人収容) 施設での宿泊(寺に泊まるという貴重な経験) +文化体験オプション(座禅、読経、鐘打ち体験他) =スペシャル感の体感 PLACE 東京都台東区周辺(下町の風情) PRICE 一泊2万円 PROMOTION 旅行代理店、ガイドブック、web 収益予測 初期投資:2億1020万円 年間売上:1億3600万円 年間費用:6700万円 年間収益:6900万円 今後の展開 ・多店舗展開を考える ・パイは30万人いる ・10店舗まではこの方式で広げていく まとめ 寺ホテルを外国人に提供する 成功すれば多店舗展開していく なぜ京都より東京が事業拡大しやすいのか? →ターゲット層が多い方が事業拡大しやすい 訪日外国人 年間750万人(平成17年度) 日本の文化を知りたい人 615万人 180万人以下 東京訪問者 450万人 京都訪問者 120万人 東京のみの訪問者のうち日本文化を 知りたい人:315万人以上 京都のみの訪問者のうち日本文化を知 りたい人:120万以下 東京のみの訪問者のうち日本文化を知りたいし、快適に過ごしたい人 >京都のみの訪問者のうち日本文化を知りたいし、快適に過ごしたい人 ※“日本の文化を知りたい人“=全体数×アンケートによる“日本文化を知りたい人”の比率0.82 お寺ホテルと旅館のニーズの違い アンケート 外国人に聞きました。 旅館とお寺、どちらに泊まりたいか? 旅館 お寺 お寺も十分ニーズがある ※17名のうち、“どちらでもよい”の2名を除いた15名を記載した 東京訪問者のうち、東京に観光目的で訪問する外国人の数 総訪問者(H12)475万人 〃 (H17)750万人 →5年で1.5倍 観光客/総訪問者 =およそ6割弱 =750×0.6 =450(万人) 観光客のうち、東京に訪れる人 =約6割 =450×0.6 =270(万人) 初期費用の回収期間 万 \30,000 \20,000 \15,000 \10,000 \5,000 月 初期費用は41ヶ月目で回収可能 46 43 40 37 34 31 28 25 22 19 16 13 10 7 4 \0 1 累積利益 \25,000
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