広告主限定オリエンテーション基礎講座広告会社との不毛なやりとりに終止符を打ち、射抜くようなアイデアを引き出すテクニックとは？ 2015年4月21日（火）開催はのときにオリエンいなずいて大きくうてきいざ出したのに、っ見るとまたものをいっていなたく分かクリエイ分は専門やってもがいいとティブな家に自由らったほ部にう思い、「お任せします」と言ってしまっているのとの認識広告会社時めるのにズレを埋ムり、タイ間がかかが策の実施リーな施できない限られた予算、タイトなスケジュール、商品の訴求ポイントが弱い、業界特有の縛りがあるなど、どんな状況でも提案側に伝わるオリエンテーションの骨子を学びます。あるだけの情報をわれるがままとにく共有してしまっ言かているための企商品を売るりも、いか画というよ取りにきてにも決済を企画を挙いると分かるげてくる社内検討を経ると軸がぶれてしまい、いくつもの意見を詰め込んだどっちつかずのオリエンになる 92％の受講生が「実務に役立つ」と答えています。 5段階評価で「5：大変役立つ」「4：役立つ」を回答した割合を示しています。講義で学ぶこと思った以上の企画が挙がるオリエンテーションの基本を学ぶオリエンテーションは、TVCMのような予算の大きいものから、販促ツールのような小物までさまざまな場面で行われます。会議などでオリエンシートを用意しても、打ち合わせベースでは準備に限界があります。本講座では、マーケティング目標との一貫性を持たせたコミュニケーション戦略を策定し、実際の広告キャンペーンに落とし込むノウハウを講義します。オリエンテーションの目的からオリエンテーション時にカバーすべきポイントまで、網羅的に学びます。広告会社・制作会社任せにせず、お互いに歩み寄り良きパートナーシップの築き方を学ぶ広告予算を最も費やすのがメディアですが、広告会社としては、メディアに注力した企画を考えることが当たり前になっています。そこでいかに広告会社・制作会社任せにせず、コミュニケーションエラーをなくしていくのかが重要になります。講義では、本当に必要なメディアは何かという視点でメディアプランを見直しつつ、広告会社との齟齬をなくすために必要なメディアの知識と広告界の仕組みを学びます。的確なオリエンテーションによる広告会社とのゴールの共有が、目的を達成する宣伝販促活動につながる経済がやや上向いてきたとはいえ、コストに対する企業の意識はいっそう厳しくなっています。広告宣伝費も例外ではなく、企業の宣伝担当者には、広告宣伝活動の費用対効果がこれまで以上に厳しく問われるようになりました。このような状況下で、オリエンテーションの重要性が改めて高まってきています。広告主企業にとって、オリエンテーションは広告会社・制作会社に対して、広告のターゲットや目的、予算などを伝える最初の場です。曖昧なオリエンテーションからはどの案が最適かを誰も判断できない！同じ方向を向くためのキーメッセージ開発を学ぶ広告会社にはそれぞれカラーがあるため、オリエンそのままの内容で案を出してきたり、くせ玉を投げてきたりと、広告会社によって方向性がブレがちです。方向性を定めるためには、「何を伝えるべきか」「どう伝えるべきか」を理解したうえで、商品・サービスのブランド価値向上に結び付けるコミュニケーション戦略が重要です。そこで講義では、「キーメッセージ」開発のプロセスを学び、ブレないクリエイティブを導き出すスキルを身に付けます。オリエンテーションにおいて担当者を最も悩ませる、ターゲットを動かす軸となる広告のメッセージを導き出す方法を学びます。修了生の声家電メーカーここで必要な情報を分かりやすく、的確に伝えることで、広告会社・制作会社とゴールを共有でき、目的を達成する広告宣伝活動につながります。しかし現状では、多くの企業においてオリエンテーションのノウハウが社内で確立されていません。そのため、場当たり的なオリエンテーションが行われ、結果的に広告会社からも的外れな提案が挙がってくることになり、余計な手間と時間が掛かってしまっています。そこで宣伝会議では、オリエンテーションをより効果的に行うための知識とノウハウを1日集中で習得する、「オリエンテーション基礎講座」を開催いたします。広告会社へオリエンテーションをする前に、自社内で広告目標を設定し、その目標を達成するために何が必要か整理するということの重要性を学びました。広告会社へのディレクションについても、裏話も交えて教えていただき、とても参考になりました。流通小売業今まで、昔からの流れ、慣習のまま業務を行っていましたが、今回の講座を聞いて、「メディアよりも先にアイデアを考える」、「消費者インサイトを探り、こちらが伝えるべきベネフィットを明確にする」という２つのポイントが大変参考になりました。ぜひこの考えを社内で共有したいと思います。講座の流れ □マーケティングコミュニケーションについてマーケティングコミュニケーションを学ぶことで広告のプロセスについて頭の中を一度整理します。 □パートナー関係の築き方生産目標 PR戦略販売目標店頭戦略経営目標マーケティング目標 ↓ ↓ 経営戦略経営戦略コミュニケーション目標コミュニケーション戦略広告目標メディア戦略メディア戦術クリエイティブ戦略クリエイティブ戦術広告戦略市場・競合状況自社能力広告主と広告会社の立ち位置、考え方を理解することで、付き合い方・ハンドリング・イニシアチブの取り方を学びます。 □キーメッセージ開発のプロセスブレないクリエイティブを導き出すオリエンテーションを学びます。 □情報の整理短時間、限られた予算の状況でもシンプルにわかりやすくまとめる、オリエンにあたっての情報整理の方法を実践します。キーメッセージを導き出すために必要となる、ターゲットの情緒に訴えかける心理的な利益（便益）を把握する手法を身に付けます。 □オリエンテーションの実践スキル共通のゴールイメージを持ち、広告の目的を明確にしたオリエンシートの制作を実践します。最後には、オリジナルのオリエンシートを配布します。消費財メーカー金融機関講師の宮澤さんが本当に経験豊富で、広告主側・広告会社側の両方の実態や、社内での広告に対する社員への教育・方針などの事実に基づいた話がたくさん聞けたので、大変興味深かったです。クリエイティブのキーメッセージの発想について、ステップを踏んで考えることがこれまでなかったので、大変勉強になりました。オリエンテーションについてだけでなく、広告全般に関して幅広く学べた１日でした。化粧品メーカー「何をどこまで広告会社に伝えるべきか」は、まさに自分自身が日々の業務の中で感じていた課題でした。その課題に対して、広告主・広告会社の双方の立場からの考えをお話しいただけて、頭の中がスッキリしました。総合商社広告会社・制作会社の分類別での"使用上の注意"を分かりやすく説明していただけたので、よく理解できました。豊富な経験に基づき多くの実例をご紹介していただき、また担当者として使える資料も多く参考になりました。カリキュラム時間テーマ 10：00 ∼11：30 12：30 ∼14：00 14：20 ∼16：20 16：40 ∼18：10 内容オリエンテーションの役割と効果オリエンの実態と問題点／自社事情と発注先の事情／「何を発注するか」と「どう発注するか」／発注者と受注者とのオリエン内容の共通理解／オリエンの違いによる結果の差オリエンテーションの準備と注意点オリエンのための情報の整理／課題商品・サービスの定義、ターゲットの設定、目標、予定メディア／技術情報と補足情報／効果判断指標／評価基準クリエイティブ開発のオリエンテーションクリエイティブ開発の際に与えるべき情報、避けるべき情報／クリエイティブ開発に必要な４つの要素／ブランド機能と価値、ターゲット・インサイトとプロフィール／期待するターゲットの変化、トーン＆マナー／メッセージの開発（または発注先との協同開発）／演習課題から４つの要素を抽出してまとめ直すオリエンテーションの実践スキルマーケティング戦略をどうクリエイティブ開発指示に展開するか／目的、課題、戦略をマーケティングからクリエイティブ発想に書き換える／競合（コンペ）の際の実行プロセスと注意点／オリエンシートの作成とその意味（クリエイティブ、メディア、年間広告計画）／演習マーケティング情報をクリエイティブ視点からオリエンシートに記入する講師プロフィール広告制作会社でのコピーライターから広告代理業に転身。朝日広告社でクリエイティブとマーケティング双方のディレクター、南北社（現デルフィス）ではクリエイティブ局長、サーチ・アンド・サーチ・アドバタイジングでは戦略プランニングディレクター（後に代表取締役社長）、DDBジャパンではストラテジックプランニングオフィサー、ラップコリンズでは代表取締役社長などを歴任。国内企業と外資系企業を経験し、そのほとんどでクリエイティブとマーケティングを自ら担当するとともに、マスメディア広告からCRMまでを統合的に実践。現在は、クライアント企業側にたち、企業宣伝部と広告会社の間に入り、広告宣伝を効果的かつ効率化に導くコンサルティングを実施している。宮澤節夫氏宮澤節夫事務所講座概要 ●開催日程：2015年4月21日（火） 10：00∼18：10 ●受講料金：48,000円（税別） ●講義会場：港区・南青山（最寄駅：表参道） ●受講定員：25名 ●受講対象：広告主限定（宣伝部、広告部、制作部など広告・宣伝、制作に関わる方） ※本講座は、広告主企業限定とさせていただいております。広告業に従事されている方の受講はご遠慮いただいております。お申込み者情報記載欄氏名会社名部署・役職〒住所 TEL FAX 申込形態 ①企業申込（請求書を発行します） ②個人申込お振込み先 E-mail 宣伝会議からの情報 ①いる ②いらない三菱東京 UFJ 銀行青山支店普通 1145602 口座名義：株式会社宣伝会議お申込みはWebからまたはこちらまで FAXにてお送りください０３−６４１８−３３３６ ■お申込・お問合せ株式会社宣伝会議〒107-8550 東京都港区南青山5-2-1 NBFアライアンスビル4F TEL：03-6418-3330 E-mail：[email protected] www.sendenkaigi.com/class/ ※受講料について、開講前のご入金を原則とさせていただいております。入金が確認できませんと、ご受講いただけませんのであらかじめご了承ください。※一旦納入された申込金・受講料は、受講前・受講途中にかかわらず、いかなる理由であっても払い戻しや次期への振り替えはできません。※受講は申込者本人に限ります。他人に貸与・譲渡することはできません。企業派遣による申し込みの場合でも、受講者の変更は受け付けておりません。※ 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