Vortrag - Volkmer Management

Führung 3.0 –
Persönlichkeits- und leistungsorientiert führen!
Vortrag zur EXPOLIFE 2015 in Kassel
18. April 2015
„Die Frage ist nicht ob Führung
„gut oder schlecht« ist…
… die Frage ist schlicht, ob Führung
»erfolgreiche – oder eben nicht
erfolgreiche Führung« ist.
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Erfolg ist Grad und Art der
Zielerreichung.
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Führungskräfte sind meist
Führungskraft geworden, weil SIE
SELBST den größten Erfolg in einem
Bereich hatten –
Nun aber geht es für Sie als
Führungskraft darum, IHRE
MITARBEITER zum größten Erfolg zu
führen.
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VOLKMER MANAGEMENT
• Seit über 25 Jahren im Hilfsmittelmarkt tätig
• Die Nr. 1 der Beratungsunternehmen der Branche
• Berät alle Marktstufen im Hilfsmittelmarkt
(Sanitätshäuser und Hersteller)
Rainer Volkmer
Inhaber Volkmer Management
Seit über 30 Jahren erfolgreich in der Beratung tätig
Schwerpunkte:
- Strategieentwicklung
- Unternehmensführung
- Führungskräfteentwicklung
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Führung braucht Zeit
Wieviel Zeit verwenden Sie für Führung?
Führungsaufgaben
Sachaufgaben
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Gliederung
Führung
1.0
Die sechs Führungsgrundsätze
Führung
Führung kann man gliedern –
2.0
Führung
3.0
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Der Überbau –
Die fünf Aufgaben der Führung
Schlüssel zum Erfolg –
Die persönlichkeits- und leistungsorientierte Führung
Gallup Engagement Index
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Die fünf Führungsaufgaben
Der Führungsregelkreis
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Führung 1.0:
Der Überbau –
die sechs Führungsgrundsätze
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Die sechs Führungsgrundsätze
Generelle Wertschätzung
Übernahme von Verantwortung
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Ergebnisorientierung
Das Erreichen von Zielen
und das Erledigen von Aufgaben
Stärken nutzen
Stärken und Aufgaben in Einklang
bringen
Konzentration auf das Richtige
Die „20/80 Regel“
Konstruktiv denken
Positiv statt destruktiv
Vertrauen - gegenseitig
Tun was man verspricht und einfordern was versprochen wurde
Dem Ganzen verpflichtet
Das Ganze ist mehr als die
Summe seiner Teile
Führung 2.0:
Führung kann man gliedern –
Die fünf Aufgaben der Führung
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Die fünf Führungsaufgaben
Der Führungsregelkreis
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Die fünf Führungsaufgaben
1. Ziele entwickeln




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Ziele finden
Ziele konkret formulieren
Messbarkeit sicherstellen
Schritte/Maßnahmen zur
Zielerreichung definieren
Die fünf Führungsaufgaben
2. Zusammenarbeit organisieren






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Ziele auf Mitarbeiter herunterbrechen und vereinbaren
Verantwortlichkeiten, Zuständigkeiten und Befugnisse festlegen
Situativ Aufgaben delegieren
Ressourcenplanung / -steuerung
(Arbeitsmittel, -zeit, -platz, -kräfte)
Prozesse / Abläufe definieren und
regelmäßig überprüfen
Kommunikation/Information sicherstellen
Die fünf Führungsaufgaben
3. Entscheidungen treffen



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Probleme definieren
Ursachen analysieren
Lösungsalternativen entwickeln
 entscheiden und nachhalten
Die fünf Führungsaufgaben
4. Fortschritt verfolgen



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Arbeitsergebnisse prüfen
(Zwischenkontrolle i.S. von
Stichproben)
Arbeitsergebnisse bewerten
Feedback geben
Die fünf Führungsaufgaben
5. Mitarbeiter entwickeln



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Entwicklungsstand des Mitarbeiters einschätzenin Bezug auf
Anforderungsprofil und Aufgaben
Qualifizierungsbedarf ableiten
(i.S. eines zielführenden Förderns
und Forderns)
Weiterbildung und Entwicklung
organisieren
Das „Eisberg-Modell“
Überzeugung
1%
bewusst
Einsicht
Pflichtbewusstsein
99%
nicht bewusst
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Freude
Belohnungs-Erwartung
Führungskräfte
Angst
Schmerz-Vermeidung
Führung 3.0:
Schlüssel zum Erfolg –
Die persönlichkeits- und
leistungsorientierte Führung
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Die Biostruktur-Analyse
Schlüssel zum Mitarbeiter
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Die Biostruktur-Analyse
Das drei-einige Gehirn
Erfahrung
Positiv / Negativ
Logische Begründung
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Wie bringen wir die Führungs-PS auf die Straße
Indem wir
• unter Beachtung der eigenen Persönlichkeitsmerkmale
(Was fällt mir leicht bzw. schwer) und
• das Eingehen auf die Persönlichkeitsmerkmale der
zugeordneten Mitarbeiter
die dementsprechenden Aufgaben übertragen.
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Die Biostruktur-Analyse
Mitarbeiter
Führungskraft
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Aufgaben/Projekte
Die Biostruktur-Analyse
STRUCTOGRAM® - Matrix
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Beziehung zu
Menschen
Kontakt
Orientierung
in der Zeit
Vergangenheit Gegenwart
Zukunft
Denk- und
Arbeitsweise
Erspüren
Begreifen
Ordnen
Erfolg durch
Sympathie
Mitreissen
Überzeugen
Dominanz
Distanz
De-Motivation
Die Biostruktur-Analyse
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Motivation
Die Biostruktur-Analyse
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Zielvereinbarung
Die Biostruktur-Analyse
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Danke für Ihre Aufmerksamkeit
Fragen immer gerne…
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VOLKMER MANAGEMENT
Bartholomäusstr. 26 A
90489 Nürnberg
Tel.:
0911 951910
Web: www.volkmer-management.de
Rainer Volkmer: [email protected]
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