«Ich unterstütze Sie gerne bei der Nachfolgeplanung und -finanzierung.» Oliver Nuspliger, Abteilungsleiter Firmenkundengeschäft, BEKB Bern Die BEKB – Ihre kompetente Partnerin Die Nachfolge – ein volkswirtschaftlich bedeutsamer Schritt Die Nachfolgeplanung ist eine der grössten Herausforderungen im Lebenszyklus eines Unternehmens – und häufiger, als man denkt: In den nächsten drei bis fünf Jahren wird jedes vierte Unternehmen in den Kantonen Bern und Solothurn eine Nachfolgerin oder einen Nachfolger benötigen. Damit sind jährlich etwa 20 000 Arbeitsplätze von der umsichtigen Zukunftsplanung ihres Arbeitgebers abhängig. Strategische, rechtliche, finanzielle und steuerliche Fragen müssen geklärt und viele Einzelschritte umgesetzt werden. Unternehmenslebenszyklus Aufbau Wachstum Konsolidierung Wachstum seines Unternehmens gesichert, und der Nachfolger kann das KMU nach seinen Vorstellungen weiterentwickeln. Eine frühzeitige Planung ist dabei durchaus von Vorteil, denn im Schnitt erstreckt sich der Prozess einer Nachfolgeregelung über acht bis zehn Jahre. Echtes Interesse am Fortbestand der KMU Als Kantonalbank ist es eine zentrale Aufgabe der BEKB, die wirtschaftliche Entwicklung in den Kantonen Bern und Solothurn aktiv zu fördern. Die BEKB macht sich für kleine und mittlere Unternehmen in diesen Wirtschaftsräumen stark und unterstützt sie als ebenso kompetente wie engagierte Partnerin in allen Unternehmensphasen – von der Gründung bis zur Nachfolgeregelung. Nachfolge Jedes vierte Unternehmen benötigt in den nächsten 3 – 5 Jahren eine Nachfolge. Durchschnittlich acht bis zehn Jahre Planung Eine gut organisierte und durchdachte Nachfolge ist für beide Seiten ein Gewinn: Der Verkäufer weiss das Fortbestehen Förderung mit Engagement und System Im Rahmen ihres KMU-Förderkonzepts für KMU stellt die BEKB im Wirtschaftsraum Bern-Solothurn weit über 200 Millionen Franken für Finanzierungen zur Verfügung. Allein für die Finanzierung von Nachfolgeregelungen steht eine Rahmenlimite von 75 Millionen Franken bereit. Persönliche Unterstützung vor Ort Die über 70 Firmenkundenberaterinnen und -berater der BEKB verfügen über viel Erfahrung und Wissen bezüglich der Anliegen und individuellen Bedürfnisse der lokalen KMU. Sie stehen Ihnen bei der Nachfolgeplanung als kompetenter Partner zur Seite, können Kreditentscheide direkt vor Ort treffen und sind jederzeit für Sie da. – – – – Persönliche Beratung in Ihrer Nähe Professionelle Betreuung mit Entscheidungskompetenz Ihres Kundenberaters Auf Transparenz, Fairness und Vertrauen aufbauende Partnerschaft KMU-Förderkonzept für Neuunternehmen und innovative Betriebe KMU Partner Wissenschaftlich fundiert Die BEKB hat bei der Berner Fachhochschule (BFH) eine qualitative Studie zur Nachfolgeregelung in Auftrag gegeben. Die Studienleiter Andreas Gubler und Thomas Längin äussern sich zu den wichtigsten Erkenntnissen im Kurzinterview: Wo liegen die grössten Probleme bei der Nachfolgeplanung? Zu den wichtigsten Problemen gehören erfahrungsgemäss das Finden eines geeigneten Nachfolgers und die Bewältigung der Emotionen. Die befragten Nachfolger wiesen auf die manchmal überhöhten Preisvorstellungen der Verkäufer hin. Wie werden Unternehmen bewertet? Die Bewertung erfolgt mit verschiedenen Methoden. Im KMUBereich ist die Praktikermethode, welche auf einer Gewichtung von Substanz- und Ertragswert beruht, stark verbreitet. Vor allem bei grösseren Transaktionen wird dagegen die DCFMethode angewendet, welche ausschliesslich die zukünftig zu erwartenden freien Geldflüsse berücksichtigt. Wie werden Nachfolgeregelungen normalerweise finanziert? Von einem Normalfall kann nicht gesprochen werden. Es gibt Nachfolger, die den Kaufpreis aus eigenen Mitteln aufbringen, andere benötigen zusätzlich die Unterstützung einer Bank (Darlehen) beziehungsweise des Verkäufers. Interessant zu sehen ist, dass Nachfolger die Übernahme mitunter selbst finanzieren können. Was sind die wichtigsten Lerneffekte der am Prozess Beteiligten? Die von uns befragten Nachfolger nannten verschiedene Elemente. Sie hoben hervor, dass eine gute Vorbereitung den Übernahmeprozess erleichtert. Sodann wiesen sie darauf hin, dass ein Nachfolger seine Preisvorstellungen hartnäckig verteidigen sollte, um durch den Kaufpreis nicht zu stark belastet zu werden. Zudem stuften sie gute Übergangsregelungen und eine sorgfältige Einarbeitung als wichtig ein. Prof. Thomas Längin, Betriebsökonom FH Prof. Dr. Andreas Gubler, Rechtsanwalt, LL.M. ► Eine Zusammenfassung der Studienergebnisse finden Sie ab 21. Mai 2015 unter bekb.ch/kurzstudie_nachfolge. Die komplette Studie finden Sie unter bekb.ch/komplettstudie_nachfolge Profitieren Sie von unseren umfassenden Leistungen! Die BEKB unterstützt KMU im gesamten Nachfolgeprozess. Die Beratung erfolgt stets durch Ihren persönlichen, kompetenten Firmenkundenberater. Im Rahmen des KMU-Förderkonzepts bieten wir Ihnen vorteilhafte Bedingungen für die Finanzierung von Nachfolgeregelungen. Auf Wunsch senden wir Ihnen gerne nützliche Hilfsmittel wie unsere Checkliste Nachfolgeplanung oder Businessplanvorlagen. Ihr persönlicher Kontakt: Oliver Nuspliger Stehen Sie vor der Herausforderung, eine Nachfolge zu planen und zu finanzieren? Ich unterstütze Sie dabei und berate Sie gerne persönlich. Rufen Sie mich an: 031 666 62 99. Ich freue mich auf Sie! www.bekb.ch Berner Kantonalbank AG / 0515