そろそろ「自分の仕事」してみませんか？英国ビジネス事始め第８回：どうして色々なコンサルタントがいるの? これまで、会計士やバンクマネジャーなど、頼りになる助っ人達を紹介しました。その中で、会計士、ファイナンシャルアドバイザー、弁護士などは一般的にプロフェッショナルサービスと言われ、専門知識とリソースを基に、皆さんが自分ではやりきれない仕事をサービスとして提供しています。ところで「コンサルタント」と称する人たちがやたらと多いことに気づきませんか？通常、身体ひとつで開業できるので、専門知識を持っているビジネスマンが独立して初めて作る名刺のタイトルは、ほとんどコンサルタントになっているのではないでしょうか。かくいう私もその一人で、2 年前に会社を辞めた翌日に「まあこれでいいか」とコンサルタントという 21 UK JACK Vol.104 / 16 MAY 2007 肩書きで 250 枚ほど注文した次第です。確かに、ビジネスの世界では、あまりにもコンサルタントが多くなりすぎて、最近はちょっと食傷気味ですが、本業以外を専門家にアウトソースする傾向が強い現在では、ますますニーズが高まっているのも事実です。したがって、コンサルタントの範囲も非常に幅広くＩＴを代表とする技術系、商業不動産やエネルギーといった特定産業のスペシャリスト、あるいはもう少し突っ込んで財務、マーケティング、ＰＲ、人事、営業といった特定のスキルに関するものなど非常に多様化してます。反面、自分でビジネスをしていくのにコンサルタントに頼るなんて本末転倒だ、と考える人もいるでしょう。確かに自分のビジネスの根幹に関わる部分は、もともと自信があるわけですから存分にやることです。ただし、自分ではちょっと力不足、あるいは手も足も出ない部分においては上手にコンサルタントを使うことでかなりのお金と時間を節約できます。本来なら本業に使って利益を出すことのできる時間を無駄にしてしまうことは賢明ではありません。これを「機会損失」と呼びますが、大企業でも中小企業（英語では SME=Small and Medium Enterprise とよびます）でも、状況は同じかと思います。ただし、スモールビジネスの場合、大企業のような潤沢な資金はないので具体的なアイテムにコンサルタントを活用するのがベストでしょう。将来大きく成長した暁には、有名な戦略的なマネージメント・コンサルティングのお世話になることを夢見る、なんていうのもいいですね。コンサルタントは会計士と同じく、基本は時間当たりのフィーがベースになってきます。ただし、リテーナーといって月当たりいくらといった固定フィーも可能です。また、コンティンジェンシーと呼ばれる成功報酬型もあります。人材派遣は典型的なケースですが、私がやっている企業のコスト削減という仕事では、実際に削減したコストをある期間クライアントと折半することにしています。また第三者からコミッションの形で報酬が払われることもあります。いずれにしろ、サービスとは必ず有償であり、それを支払うことで得られる利益を天秤にかけて判断する必要があります。コンサルタントからすると自分の能力、経験、コネ、最後は人柄を買ってもらうわけですから、実はけっこう厳しい稼業なんですよ。 PROFILE 西川千春 Charles Nishikawa 日欧起業家フォーラム代表。ビジネスドライブ・コンサルティング・リミテッド社長。在英日本商工会議所会員。日本精工 (NSK) の駐在員として 90 年に渡英しそのまま定住。その後日系、外資系企業にて自動車部品、テクノロジー、 E コマース関連の法人営業、事業企画遂行を手がける。05 年にビジネスデベロップメント、コスト削減管理を中心とするコンサルタントとして起業、独立。アメリカでの 7 年も含め海外生活が人生の半分を突破。ゴルフ、スポーツカーとアルコールをこよなく愛する不良オヤジという側面もアリ。www.kigyokaforum.org