Visualisierung
CommitmentSchritte
Werkzeuge
Yin und Yang
Gesprächstechniken
- Die Yin-Yang Balance
- Das Kontinuum der Yin und Yang Gesprächstechniken
Schritt 1.
Vertrauen auf- und
ausbauen
- Das Vertrauenskonto
- Einzahlungen auf das Vertrauenskonto
Schritt 2.
Zweck und
Interessen klären
- Die Wozu-Wie-Was Reihenfolge
- Fragen, um Interessen hinter Positionierungen hervorzulocken
Schritt 3.
Optimaler Nutzen
und minimale
Eskalation
-
Die Win-Win-Grundhaltung
Der Plan B
Die Eskalationsstufen
Das RAN-Modell
Vorbereitungsblatt: Commitment-Kommunikation

Instanzen-Philosophie - Kapitel 2: Spekulatives Denken Abschnitt

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