Verkauf an Dritte Vorteile •Bei gesundem Unternehmen meist einfach zu realisieren •Keine Schwierigkeiten mit erbrechtlicher Auseinandersetzung •Realisierung eines Kapitalgewinns möglich •Reibungsloser Übergang möglich Nachteile •Fortbestand der bisherigen Unternehmenskultur gefährdet •Widerstand des Managements möglich Voraussetzung Grundsätzliche Bereitschaft der Familie, sich vom Unternehmen zu trennen Chancen •Erbteilung wird durch Kapitalgewinn und Zufluss liquider Mittel erleichtert •Konfliktpotenzial aufgrund divergierender strategischer und finanzieller Interessen der Familie fällt weg •Entwicklungspotenzial des Unternehmens kann besser genutzt werden (Synergieeffekte, Investitionen) •Im Vergleich zur familieninternen Nachfolge bessere Diversifizierung des Familienvermögens möglich Gefahren Veränderung der Besitzverhältnisse, im Management und in der Unternehmensstrategie können Mitarbeiter, Kunden und Lieferanten stark verunsichern © UBS 2010. Alle Rechte vorbehalten. Stolpersteine •Unprofessionelles Vorgehen bei der Partnersuche •Unrealistische Unternehmensbewertung und Preisvorstellungen •Falsche Verhandlungsstrategie und -taktik (Vertrauensbasis, Sensibilitäten, Vertraulichkeit)
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