versicherungsakademie.ch Weiterbildungsseminare in Versicherung und Vorsorge Beratung von Ärzten Anforderungen und Besonderheiten bei der Beratung von Ärzten. Was ist für die erfolgreiche Akquise und Beratung zu beachten? Weiterbildungsseminar Freitag, 18. November 2016 8.30 – 12.00 h, Zürich www.versicherungsakademie.ch Stand Dezember 2015. Änderungen vorbehalten. versicherungsakademie.ch Weiterbildungsseminare in Versicherung und Vorsorge Beratung von Ärzten Anforderungen und Besonderheiten bei der Beratung von Ärzten. Was ist für die erfolgreiche Akquise und Beratung zu beachten? Worum geht es? Ärzte sind eine interessante, aber anspruchsvolle Klientel, es gibt daher einige Anforderungen an die Fach- und Sozialkompetenz, die meist erst mit viel Praxiserfahrung erworben wird. Es ist ein langer Weg vom jungen Assistenzarzt bis zum Praxisinhaber, und das Berufsbild hat sich stark gewandelt. Welche Konzepte und Produkte kommen bei der Beratung zum Einsatz? Ergebnisse Am Ende des Seminars …. • … kennen Sie das Klientel „Ärzte“: Werdegang, Berufsbild und Jobanforderung • … kennen Sie die Beratungsschwerpunkte und Besonderheiten • … wissen Sie, wie eine Praxisgründung und wie das Belegarztsystem funktioniert • … kennen Sie zielgruppenspezifische Anbieter und Lösungen • … können Sie künftig Ärzte als Kunden gewinnen und professionell beraten Inhalte • • • • • Man muss nicht Mediziner sein, um einen Arzt zu beraten. Aber einige Basics sollte man kennen, wie Ärzte arbeiten, denken, und wie sie organisiert sind. Praxisfall: Angestellter Arzt (öffentl. Spital, Gemeinschaftspraxis, Privatspital) Praxisfall: Der Arzt als Unternehmer (Gründung, Übernahme, Übergabe einer Praxis) Netzwerkpartner, Standesorganisationen, spezifische Produkte, Tarife und Anbieter Finanzplaner-Spezialisierung: Aufwand, Ertrag und Aussichten Referent Reto Spring, Finanzplaner mit eidg. Fachausweis, Swiss Life Select, Zollikon; Präsident FinanzplanerVerband Schweiz (FPVS). Kontakt: [email protected] versicherungsakademie.ch Weiterbildungsseminare in Versicherung und Vorsorge Organisatorisches Agenda Termin Zeit Freitag, 18. November 2016 8.30 – 12.00 h Ort Pädagogische Hochschule Zürich, Lagerstrasse 2, 8001 Zürich (im Komplex Europaallee, direkt beim Hauptbahnhof Zürich). Der Seminarraum ist beim Empfang im 2. Stock angeschrieben. Teilnehmerinnen und Teilnehmer Funktion: Erfahrung: Wissen: Finanz- und Vorsorgeberater und deren Fachführungskräfte 5 Jahre Kundenberatung Rechts-, Steuer- und Vorsorgekenntnisse mindestens auf Stufe dipl. Finanzberater IAF Tätigkeit Kunden \ Branche Privatpersonen KMU / Gewerbe Leben   Nichtleben   Gebühren Seminar von ½ Tag CHF 350, für Mitglieder CHF 275. Die Gebühren verstehen sich inklusive Unterlagen und Pausenerfrischungen. Rabattberechtigt sind: • ASDA, FPVS, SVVIA: die persönlichen Mitglieder dieser Verbände • SFBV, SIBA, SVVG: die Mitglieder dieser Verbände sowie deren Mitarbeiter • Willis: die Mitglieder des Brokernetzwerks • Santésuisse: die Mitarbeiter der Mitglieder (Krankenversicherungen) • Procare-Vermittler • Mitarbeiter/Vermittler von weiteren Unternehmungen: gemäss firmeninterner Information Bei Annullation weniger als 14 Tage vor Beginn der Veranstaltung verfällt die Seminargebühr. Gerne akzeptieren wir ohne zusätzliche Kosten einen Ersatzteilnehmer. Credits Für den Besuch dieses Seminars erhalten Mitglieder von FPVS / SFPO 4 Credits. CiceroMembers erhalten 4 Credits. Information und Anmeldung Aktuelle Informationen finden Sie jederzeit auf www.versicherungsakademie.ch. Anmeldung online auf der gleichen Website. Anmeldeschluss ist 10 Tage vor Seminartermin. versicherungsakademie.ch Weiterbildungsseminare in Versicherung und Vorsorge versicherungsakademie.ch Die Seminare von versicherungsakademie.ch sind auf die praktischen Bedürfnisse von Beraterinnen und Beratern in Versicherung und Vorsorge ausgerichtet. Die Seminare vermitteln konkretes Praxiswissen, welches im nächsten Kundenkontakt direkt angewendet werden kann. Beraterinnen und Beratern können damit ihre Kundinnen und Kunden besser und erfolgreicher beraten und betreuen. Organisation und Durchführung • IfFP Institut für Finanzplanung, Zürich Beirat • • • • • • • • Lothar Arnold, Helvetia, Sursee Peter Duschinger, D4R Versicherungstreuhand AG, Horgen Peter Hohl, Helsana, Dübendorf Felix Horlacher, IfFP Institut für Finanzplanung, Zürich Katja Lagger, SFBV, Zürich Reto Bächinger, ASDA, Basel Marc-Oliver Stöcklin, SVVIA, Kloten Markus Streule, FPVS, Bern Unterstützt von • • • • • ASDA Schweizerische Vereinigung der dipl. Versicherungsfachleute FPVS FinanzplanerVerband Schweiz santésuisse SFBV Schweizerischer Finanzberaterverband SVVIA Schweizerischer Berufsverband des Versicherungs-Aussendienstes IfFP Institut für Finanzplanung AG Bernerstrasse Süd 169, 8048 Zürich, Telefon 058 800 56 00, Fax 058 800 56 01, [email protected], www.iffp.ch www.versicherungsakademie.ch