本部専担部署や外部機関関とと 連携した支援の進め方 報やノ ウ ハ ウ は 限 ら れ て い る た し、営業店の渉外担当者が持つ情 と、﹁資 金 調 達﹂の 投資環境の情報提供﹂が 新渡戸 信 子・高齢化による国内市場 回っている︵ 図表１︶。 ・１％ ここでは、中小企業の海外展開に係るニーズ と、そのニーズに対して本部や外部機関と連携 してどんな支援を行えばよいのかを解説する。 の縮小を背景に、製造業に め、本部専担部署や外部支援機関 ・３％を 上 よるコスト削減を目的とした海外 との連携が欠かせない。 少 製造拠点の設置に加え、小売・サ ービス業等による海外出店の事例 が増加している。こうした動きは の取引先のニーズが格段に高いと は限らない。第二地銀の取引先や 一方、金融機関が取り組んだ具 れるが、人的リソースを含む体制 を抱えていることが多いと推測さ 信用金庫の取引先も同様のニーズ 体 的 内 容 を 見 る と︵ 図 表２︶、地 整 備 の 差 か ら、﹁国 内 支 援 機 関 の ・４％ 方 銀 行 で は﹁資 金 調 達 支 援﹂が ・３％、 自社製商品を海外市場へ輸出した も、原材料や商材を輸入したり、 う。中 小 企 業 白 書︵２０１２年 に応えているのかを確認してみよ ーズに対して金融機関がどのよう まずは、中小企業の海外展開ニ 組割合を大きく上回っている。 は、第二地方銀行と信用金庫の取 半の地銀が取り組む項目について ・９％となっている。これら過 制の構築 ２ ようとする姿勢が窺われる。 支援機関と連携してニーズに応え と支援項目の中で最も高く、外部 庫がそれぞれ 紹介﹂の割合が第二地銀、信用金 出所：中小企業庁「中小企業白書２ ０ １ ２年版」 ・１％と最も高く、次いで﹁現 地市場や投資規制等の情報提供﹂ ３２ 中小企業のニーズに マッチした支援を実践 が ・０％、﹁現 地 事 業 支 援﹂が １ ３１ 大手企業だけではなく、地方の中 １４ ズと金融機関の対応 中小企業の海外展開支援ニー １３ りすることで販路を拡大しようと ５６ する企業も増加傾向にある。 海外に直接拠点を設ける以外に ５７ ５０ 小企業にも広がりつつある。 ． ーズに応え、コンサルティング力 こ と が 差 別 化 に つ な が る。た だ 先んじて把握し、それに対応する 関する取引先のニーズを他行庫に 金融機関としては、海外展開に のアドバイス﹂の対応の幅を広げ し た り す る こ と で、﹁リ ス ク 管 理 ％と最も高く、次いで﹁進出先の スク管理のアドバイス﹂が ・３ 待 す る 海 外 展 開 支 援 内 容 は、﹁リ 版︶によると、中小企業が今後期 効であり、特に外国銀行との業務 他金融機関との連携も非常に有 が要因と考えられ、必ずしも地銀 社等を有している割合が高いこと やコンサルティング等を行う子会 これは、地銀のほうが海外拠点 が、海外展開に係る中小企業のニ 拠点を有するか否かの違いはある 前述のように、自行庫で海外に ら、優れた連携策といえる。 を向上させるためには積極的に他 で海外リスクマネジメント・コン 例えば、損害保険会社との提携 交換等のメリットが得られ、証券 供や海外投資情報等に関する情報 先相互の金融・物流サービスの提 また、物流会社との提携は取引 外現地法人による現地流通通貨で している企業の海外支店または海 信用状の発行を通じて、海外展開 ドバイ・クレジット制度﹂による が 入 手 可 能 に な る ほ か、﹁ス タ ン ＲＯ︶である。 政法人日本貿易振興機構︵ＪＥＴ も、中心となっているのが独立行 これら海外展開支援機関の中で ＪＥＴＲＯが提供する 各種のサービスを活用 サルティング支援を行ったり、警 会社とは海外企業とのＭ＆Ａやマ 提携は現地投資環境の生きた情報 られる。 備保証会社との提携で海外進出に め、さらなる需要喚起や訪日外国 日 本 の 文 化・産 業 へ の 関 心 を 高 置いて支援し、海外展開を通じて 業、技術・ビジネス分野は重点を の推進等、日本が強みを有する産 知的財産の活用、クールジャパン エネルギー、インフラシステム、 サービス、健康・長寿、環境・ ス展開ニーズにも応えている。 第３国展開といった新たなビジネ じた支援に加え、事業の見直し、 等、企業のニーズや進出段階に応 介、ト ラ ブ ル 回 避 の ア ド バ イ ス した日系企業に対しては、販路紹 ービスを提供している。海外進出 して企業のニーズにマッチしたサ 際には関係機関、自治体等と連携 の海外進出を支援しており、その ークを駆使して中堅・中小企業等 ＪＥＴＲＯは、内外のネットワ の資金 調 達 が 可 能 に な る こ と か 化する必要がある︵ 図表３︶。 業界、外部支援機関との連携を強 外部支援機関等との連携 中小企業の海外展開等支援体 ． ッチング支援等が期待できる。 １４ 係るセキュリティサービスを提供 出所：中小企業庁「中小企業白書２ ０ １ ２年版」 32 ２０１５・ ７月１５日号 ２０１５・ ７月１５日号 33 地域金融機関の海外展開支援の具体的取組内容 図表２ 中小企業が今後期待する海外展開支援内容 図表１ 貿易・外為ニーズに応えて 取引拡大を実現する！ 特集
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