在校生約一万人、これまで輩出した人材は一五万人を超える。年商一〇〇億円をたたき出す専門スクールバンタンの始まりは、個人で始めた週末開催の﹁デザイン寺子屋﹂だった。一九六五年、恵比寿のとある借家の一階に、週末になると若者二〇∼三〇名が集結していた。奇抜なファッションに身を包んだ彼らは、口角泡飛ばさんばかりに論争を繰り広げた。横尾忠則氏、山本寛斎氏など第一線で活躍する芸術家を講師に招き、様々な企業のデザイン・広告担当者が集まっていた。﹁大手広告代理店の意匠室︵デザイン部門︶に勤めた兄がフリーデザイナーとして独立。自宅兼事務所を構える傍ら、週末のみ知人を集めてデザインの勉強会を始めたのがきっかけです。白熱したデザイン論争は時折、酒を交えて朝までということもありました︵笑︶﹂そう振り返る菊地健藏社長は、地元富山から上京し、明治学院大学経済学部に通いながら塾の運営を手伝っていた。講師依頼や会費一九九一年、業界初のゲームクリエイター養成スクール﹁バンタン電脳ゲーム学院﹂を開校。その後料理、美容などにも分野を広げ、ついには一〇〇億円企業となったのだ。デザイン好きの集まる寺子屋は、れっきとした専門スクールビジネスへと変革を遂げたのである。﹁今でこそ大学などでは教授が営業マンとなって生徒獲得に躍起になっていますが、弊社では二〇年以上前からやっています。いい生徒こ ―れはそれぞれの業界に向いているという意味ですが ― は、こちらから出向かないと集まらないというのが、私の持論です。良い大学を卒業して一流企業にという流れがいまだ根強い中、デザインの仕事に就きたいと考えていても、親や周りの状況に道を曲げられてしまうケースが多いのです。中には親の言うなりに東大に入ったけれど、やっぱりデの集金など事務的な仕事が、同氏の役割だった。四年後、週末だけの塾はファッションデザインの専門スクールへと形を変えた。﹁週末塾の参加者だった当時のレナウンデザイン室長が、講師を買って出てくれたのです。当時、アパレル業界は猛烈な勢いで拡大し、業界には海外デザインの模倣ではなく、自ら商品企画を行う風潮が生まれていました。企業の方々は独自のデザインができる人材を教育する必要性を感じ、講師を引き受けてくれました。そうした企業に卒業生が採用されていったのです。アパレル業界で必要な人材育成を弊社が請け負い、企業に返すという流れが出来ていったのです﹂就職率一〇〇％という実績を積み上げ、ファッション関連の職業を希望する若者たちの間で存在感を高めていった。アパレル業界の隆盛と共に事業は拡大。一〇年後の一九八〇年には、三〇〇∼四〇〇名の生徒を抱えるまでに事業は拡大していた。しかし、人材の育成に没頭するあまり、コスト面などの経営面が疎かになっていた。毎年数百万円の赤字を垂れ流していたのだ。﹁ある時銀行からの借り入れを断られて気付きました。週末塾の延長のような経営を続けていては、いつか駄目になると﹂終いには講師に給料が払えない状況にまで追いやられる始末。そこで、当時は経営のド素人だった同氏が、経営を一から勉強し直し、外部の経営セミナーに片っぱしから参加。コスト削減を徹底すると同時に、抜本的な経営改革に打って出たのだ。東京都渋谷区恵比寿南3-1-8（本社）資本金 1,000万円設立 2002年（組織再編成の為新たに設立。1965年創業。）従業員数 250名事業内容スクール運営事業/クリエイター独立支援事業/カフェ・ラウンジの運営/映像・ゲーム制作事業/人材紹介事業/通信教育事業/広告代理事業業界初となるゲームクリエイター育成スクールなど、教育業界に新風を起してきた同社。更なる教育事業の可能性を追求すべく、ビジネスプランを広く募集している。「既存の価値観を変革し、社会にソリューションを与えること」が目的だ。詳細（http://www.vantan.jp/）きくちけんぞう 1965年、明治学院大学在学中に「バンタンデザイン研究所」を創業。海外文化の「モノマネ」ばかりだった日本に、当時はまだあまり知られていなかった「デザイン」という概念を広めるべく、スクール形態に転換。 2002年組織再編、新たに株式会社バンタンを設立。 Business Chance 2009.3 6 7 Business Chance 2009.3 学校運営をサービス業と捉え入学希望者に働きかけた所在地菊池健藏週末開催のデザイン寺子屋を 100億円企業にした男アパレル業界の全盛期にあって、他校が﹁放っておいても生徒は集まるもの﹂と考えていたのに対し、同氏は学校運営を﹁サービス業﹂として捉えた。まずは﹁ anan ﹂﹁ non-no ﹂など流行に敏感な若者に人気の一般誌にイメージ広告を掲載し、ブランディングに注力。問い合わせ増加を狙った。その上で個別相談を行い、入学希望者を獲得していったのだ。﹁通常三〇〇∼四〇〇名の生徒数の学校だと広報は一 ∼ 二名です。しかし、当時で一〇名のスタッフを広報専属で当らせました。問い合わせに対しては願書を郵送する株式会社バンタンザインがやりたいと入り直してくる生徒もいます。人と同じ流れに乗るのではなく自分の本質で動くべきだ、そのサポート体制がバンタンにはあるのだと積極的に伝えたいのです﹂会社名バンタン代表取締役社長個人で始めたデザイン塾を一〇〇億円企業にまで成長させた男がいる。バンタン︵東京都渋谷区︶の菊池健藏社長だ。東京・恵比寿を拠点に、デザイン、ゲーム、料理など八分野一三校の専門スクールを運営している。教育者であり事業家である同氏の手腕に迫る。というのが一般的でしたが、弊社では一件ずつに電話をかけさせました。入学を考えている殆どの方は、進路に悩んでいます。電話口で相談に乗り、親御さんともお話しさせてもらい卒業後の就職サポート等について説明しました﹂﹁スタッフは皆営業マンのつもりで動け﹂同氏は社員に号令をかけた。もちろんこのやり方に反対した社員もいた。しかし、﹁質の高いサービスを提供するには、経費と売上のバランス、そして積極的な生徒へのアプローチが必須なのだ﹂と、断固として改革を推し進めた。同社では現在、全社員の三割に当る八〇名程が、専属で見込み生徒に対するフォローを担当している。場合によっては地方まで家庭訪問に訪れることもあるという。数年後、塾運営は採算べースに乗るどころか、改革前の売上を越し拡大の一途を辿った。一九八〇年代後半には、売上一〇億円超えを実現した。しかし、その成功にも満足しないのが菊池社長だ。若者があこがれる仕事に最短距離で就けるようにと、ファッション以外の分野拡大にも乗り出したのである。企業データ高論卓説高論卓説