～ 『インハウス系旅行会社のためのマーケティング勉強会』のご案内 ～ 当勉強会は、“インハウス系旅行会社特有の事情”を考慮した、 “独立採算化のためのマーケティング”勉強会です。 【昨年の勉強会開催実績】 2015 年の 1 年間で、 船井総合研究所が旅行会社向けに実施した勉強会は計 14 本。 延べ 147 名の方に、全国よりご参加いただきました。 【勉強会の目的】 当勉強会は、インハウス系旅行会社特有の事情を考慮した、独立採算化のためのマーケティング勉強会です。 旅行業界専門のコンサルタントが、 □ 貴社の“強みと弱み”、外部環境の“機会と脅威”の整理（把握）方法をわかりやすく解説。 □ 更に、その結果から、オリジナルの営業戦略（方向性）を構築するコツをお伝えします。 【受講対象企業】 【受講対象者】 下記条件に当てはまる、インハウス系の旅行会社 □ 独立採算体制を実現したい、しなければならない 経営者、または、それに準ずるお立場の方 □ グループ経営の強みを、最大限引き出したい、活かしたい 【当勉強会にご参加いただくことで、解決が期待できること】 □ 自社の置かれている状況を、マーケティング目線で調査分析手法と一緒に学べる。 □ 新たな取組みが“確実に実行されていく会社の共通点”と“真似するコツ”が学べる。 □ “時流適応力相応一番”というマーケティングの基幹発想を、分かりやすく本質的に学べる。 □ 従業員のモチベーションの源泉になる“エバンジェリズム”の必要性が学べる。 勉強会の詳細内容は、次ページ以降をご確認ください。 １． 自社の置かれている状況を、マーケティング目線で調査分析手法と一緒に学べる “結果の出やすいマーケティング戦略”が構築できるよう、 インハウス系旅行会社の業績 UP 法をタイプ別に解説します。 ◆ インハウス系旅行会社のタイプ別業績 UP 法 X軸 高い やや高い やや低い 低い 【目安：70%以上】 【目安：50%以上 70%未満】 【目安：30%以上 50%未満】 【目安：30%未満】 高い 【目安：120%以上】 やや高い Y 【目安：100%以上 120%未満】 軸 やや低い 【目安：80%以上%100 未満】 低い タイプ B（追い風×依存） タイプ A（追い風×自立） タイプ D（向かい風×依存） タイプ C（向かい風×自立） 【目安：80%未満】 ※Y 軸：グループ関連粗利伸張率＝今期グループ関連粗利÷前期グループ関連粗利 ※X 軸：グループ関連粗利構成比率＝グループ関連粗利÷総粗利 ２． 新たな取組みが“確実に実行されていく会社の共通点”と“真似するコツ”が学べる ノウハウを表面的に学んでもらうのではなく、 インハウス系旅行会社がノウハウを実践する際に陥りやすいポイントと、その対応策も合わせて解説します。 ◆ 新規施策取組み時に作成する“浸透マップ” 成功企業 6 つの共通点 具体的な施策 期日 達成時の評価 留意点・KPI 当日、ノウハウ公開 当日、ノウハウ公開 口頭 文章 人事 予算 組織 日常の言動 当日、ノウハウ公開 ３． “時流適応力相応一番”というマーケティングの基幹発想を、分かりやすく本質的に学べる マーケティングノウハウで最もポピュラーなフレームワーク“SWOT 分析”の概念を、 インハウス系旅行会社版で分かりやすく解説します。 ◆ フレームワーク“SWOT 分析”の本質的意味 外部環境（時流適応） 機会 脅威 (Opportunities) (Threats) 強み 自社の強みで取り込むことが 自社の強みで 内部環境 (Strengths) できる事業機会は？ 脅威を回避できないか？ （力相応一番） 弱み 自社の弱みで事業機会を 脅威と弱みの鉢合わせで最悪の (Weaknesses) 取りこぼさないように何が必要か？ 事態を招かないようにするには？ ◆ ライフサイクル理論で“時流”を読む ライフサイクル 導入期 成長期 需要量＞供給量 成熟期 転換期 需要量＝供給量 露出度と生産量 要点 拡大すればするだけ売上が伸びる時期 安定期 需要量≦供給量 差別化⇒1 番化 （価格、付加価値） 当日、ノウハウ公開 競争激化の中で 生き残りレースが展開される ブランドの確立 独自固有の長所を 有する企業が存続し、 安定した利益を確保する ※時流とは、長期的トレンドの事で、短期的トレンドを指す流行とは異なる ４． 従業員のモチベーションの源泉になる“エバンジェリズム”の必要性が学べる 全ての施策のガソリンで、自社のサービスの卓越性を世間に説く“エバンジェリスト”の必要性と育て方を 旅行会社向けに初めて提言・解説します。 ◆ “エバンジェリズム”とは エバンジェリズムとは、福音を伝道すること。 ビジネスシーンでは、これを実践する人をエバンジェリストと呼び、主に自社サービスの良さや思想を社内外に伝える役割を担う。 「良いモノは売りやすい、売れやすい」という市場原理に着目する企業が、今注目する原点回帰型のマーケティング手法と言える。 ～ プロフィールシート ～ 【株式会社船井総合研究所のプロフィール】 「お客様の業績を向上させること」を最重要テーマとし、 現場の活性化支援に強みを持ち、独自の経営理論（フナイ理論）に基づく コンサルティングを行っている。 また、社会的価値の高い「グレートカンパニー」を多く創造することをミッションとし、 企業の本質的な「あり方」にも深く関与した支援を実施している。 その現場に密着した実践的コンサルティング活動は様々な業種・業界から 高い評価を得ており、455 名のコンサルタントが 7,966 社のご支援先のサポートにあたっている。 （※数値は 2014 年 12 月末日現在） 船井総研オフィシャルサイト → http://www.funaisoken.co.jp/ 【旅行チームのプロフィール】 旅行チームは、船井総研内における旅行会社専門のコンサルティング集団です。 全国に点在する中小旅行会社を中心に、業績向上策を「ご提案⇒実施サポート」しています。 尚、主な特徴は下記 4 点になります。 ①「インバウンド需要対策」や「web 活用」といった、トレンドを取り入れた新時代の業績 UP 手法を提案 ②「団体・法人営業の強化」による、単価と利益率を大幅改善する即時業績 UP 手法を提案 ③「メンバー毎に専門分野」を持ったスペシャリストの集まりで、幅広いニーズ・課題に対応可能 ④上記 3 点の特徴を活かし、顧問先が「力相応で一番になれる現実的な手法」を提案 コラム：旅行チームが顧客と共に目指す収支バランス 旅行チームは、生産性と専門性の高い旅行会社を、顧問先の方達と一緒に目指しています。 【P/L 目標値】 目標値 売上高 100 原価 70 売上総利益 30 人件費 10 達成ポイント 生産性（/h）の認識強化と最適化 団体・法人向け受注型企画旅行の 2 次利用 団体・法人向け受注型企画旅行の強化 計画的 2 極化体制の構築 ⇒優秀（ゼネラリスト）で高給×非正社員（スペシャリスト）で薄給 広告・家賃 3 広告宣伝費の予算発想化と、家賃の投資発想化 他 7 上限額の明瞭化 営業利益 10 マークアップ価格設定の P/L 転用 【講師プロフィール】 株式会社船井総合研究所 チームリーダー 山本傑（Suguru Yamamoto） 旅行チームの発起人。 得意領域は、「インハウスの業績向上」と「旅行事業部の独立採算化」。 中堅以上の比較的大きな旅行会社を対象に、各種社内研修や組織改革も担当。 ～2015 年に登壇した、旅行会社向けの主なセミナー～ 「コミュニティ型旅行店の始め方と集客ノウハウ大公開セミナー」、「旅行会社の団体・法人客獲得術セミナー」、 「小さくても強い旅行会社になる提案営業の極意大公開セミナー」、「2016 年の旅行業界で勝ち抜く時流予測セミナー」 など、他多数 大阪会場 日時・会場 2016年 3月7日（月） ㈱船井総合研究所 大阪本社 〒541-0041 大阪市中央区北浜4-4-10 船井総研 大阪本社ビル 終了 14：00 17：00 （受付13：30より） 諸事情により、 やむを得ず会場を変更する場合がございますので、 会場は受講票にてご確認ください。 また最少催行人数に満たない場合、 中止させていただくことがございます。 尚、 中止の際、 交通費の払戻 し手数料等のお支払いはいたしかねますので、 ご了承ください。 地下鉄御堂筋線 「淀屋橋駅」 ⑩番出口より徒歩2分 16,200円）／一名様 10,800円）／一名様 一般企業 税抜 15,000円（税込 開催要項 受講料 開始 開催 時間 会員企業 税抜 10,000円（税込 ※ご入金の際は、 税込金額でのお振込みをお願いいたします。 ●受講料のお振込は、 開催日の1週間前までにお願い致します。 ●ご参加を取り消される場合は、 開催日より3営業日 （土・日・祝除く） 前の17時迄にお電話にて下記申し込み担当者までご連絡くだ さいますようお願い致します。 それ以後のお取消しの場合は、 受講料の50％、 当日および無断欠席の場合は、 100％をキャンセル料として申し受けますのでご注意ください。 ●会員企業様とはFUNAIメンバーズPlus(無料お試し期間は除く)、 各業種別研究会にご入会中の企業様です。 お申込方法 下記のFAX送信用お申込み用紙をご利用ください。 ※受講票の発送をもってセミナー受付とさせて頂きます。 お申込みいただきました後、 郵便にて 受講票 と 会場の地図 をお送りいたします。万一1週間前までにお手元に届かない場合は、 下記担当者までご連絡ください。 下記口座に直接お振り込み下さい。 お振込先 お振込先 三井住友銀行（0009）近畿第一支店（974）普通 No.5785479 口座名義：カ）フナイソウゴウケンキユウシヨ セミナーグチ お振込み口座は当セミナー専用の振込先口座となっております。 ※お振込手数料はお客様のご負担とさせていただきます。 株式会社 船井総合研究所 お問合せ TEL お申込み専用 0120-964-000 （平日9:30∼18:00) FAX ●申込みに関するお問合せ：宮田 （真） ●内容に関するお問合せ：寺嵜 0120-964-111 （24時間受付中) ※受講票の発送をもってセミナー受付とさせて頂きます。 インハウス系旅行会社のためのマーケティング勉強会 FAX：0120-964-111 お問い合わせNo. Ｓ003276 業種 フリガナ 貴社名 担当 宮田 （真）宛 役職 フリガナ 年齢 代表者名 〒 役職 フリガナ 貴社住所 ご連絡 担当者 TEL ( ) E-mail FAX ( ) HP フリガナ 役職 年齢 1 ＠ http:// フリガナ 役職 年齢 フリガナ 役職 年齢 フリガナ 役職 年齢 2 フリガナ ご参加者 3 氏名 役職 年齢 4 フリガナ 5 役職 年齢 6 当日、 勉強会で特に知りたいこと、 聞きたいことをご記入ください。 出来る限り、 勉強会の内容に反映させていただきます。 ご入会中の弊社研究会があれば □ をお付けください。 □ FUNAIメンバーズPlus □ その他各種研究会 （ 研究会） 【個人情報に関する取り扱いについて】 1.申込用紙に記載されたお客様の情報は、 セミナーのご案内といった船井総研グループ各社の 営業活動やアンケート等に使用することがあります。 （ご案内は代表者様宛にお送りすることが あります） 法令で定める場合のほか、 お客様の承諾なしに他の目的に使用いたしません。 会社に発送データとして預託することがございます。 2.お客様の情報管理につきましては船井総研グループ全体で管理致します。 詳しくはホームペー ジをご確認下さい。 5.お客様の個人情報に関する開示、訂正、追加、停止又は削除につきましては、船井総研コーポ レートリレーションズ・顧客データ管理チーム （TEL06-7711-1179） までご連絡ください。 3.セミナーのご案内時に、 いただきました住所・貴社名・部署・役職・ご担当者氏名を船井総研グ ループが個人情報の管理について事前に調査した上で契約しましたダイレクトメール発送代行 4.必要となる情報 （会社名・氏名・電話番号） をご提供いただけない場合は、 お申込のご連絡や受 講票の発送等ができない等、 お手続きができない場合がございます。 【個人情報に関するお問い合わせ】 株式会社船井総研ホールディングス 総務部法務課 （TEL03-6212-2924） 事務処理用QRコード ダイレクトメールの発送を希望しません □ ※ご提供いただいた住所宛のダイレクトメールの発送を 希望されないときは、 □を入れて当社宛にご連絡ください。
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