表紙 R 【CASE2】地域特色を活かした WEBエリアマーケティング｢画一的なアプローチ｣から脱却できずにいませんか？従来のWEBプロモーションでは全国のユーザーに対して「画一的なアプローチ」をすることに留まっていました。しかし、東京と北海道では、気候や言葉（方言）、主な移動手段は全く違います。時にはライフスタイルや趣味への価値観についても異なるでしょう。これまでのWEBプロモーションのほとんどは、“どこ”から“誰”がサイトを訪れても違和感のない「標準的」なものに留めざるを得ませんでした。プロモーションの真価は、誰に向けたものなのかが曖昧では十分には発揮できません。この「真価の発揮」を叶えるものがWEBエリアマーケティングであり、そこにはまだ眠っているビジネスチャンスが十分にあります。 Confidential ©2009 JWord Inc.all rights reserved ::: WEBエリアマーケティングとは R 効率的・効果的な手段としてWEBエリアマーケティングを！コストダウン!! 成約率･売上げUP!! これらを叶える新たな可能性を秘めた施策として WEBエリアマーケティングをご提案いたします。・ECサイト/オンラインショップ運営企業様・ポータルサイト運営者様 (不動産/結婚相談ポータル･比較サイト等) ・実店舗で全国展開されている企業様 WEBエリアマーケティング導入の4つのメリット重点エリアの絞込み顧客シェアの高いエリアに絞り、広告を掲載することで、より効率的・効果的にプロモーションが可能地域情報への特化地域ごとの特性にあわせた情報を掲載することで、ユーザービリティ向上や顧客満足度UPに貢献戦略的誘導キャンペーン施策配送コストなどの背景から利益率の高いエリアを意図的にターゲット化地域での拡販を目的としたキャンペーンなどに合わせた広告配信が可能 1 Confidential ©2009 JWord Inc.all rights reserved ::: 効果的な施策イメージ R 狙ったエリアにピンポイントで広告を出せる成功率UP エリアを絞ることができるコストダウンこのWEBエリアマーケティングを実現するために、最も手軽に効果の期待できる手法が、エリアターゲティング×検索連動型広告を特長に持つの活用です。 2 Confidential ©2009 JWord Inc.all rights reserved ::: 導入事例のご紹介 R CASE1：顧客シェアの低かったエリアのプロモーション施策を強化して成果をあげた事例 TOPページの情報が、顧客層の最も多い関西エリアの情報に偏っていた不動産販売会社で、関東エリアの情報の多いページを作成。そこに関東圏のユーザーを誘導する施策をうったところ、売上げが前年比10倍（関東）となった。 CASE2：エリア別キャッチを活用して成果をあげた事例都道府県別の顧客割合は認識をしていたものの、どのエリアに対しても画一的な施策をとっていた証券会社が、エリア特色に合わせてキーワード広告の「説明文」を変更した。例えば、関西エリアでは説明文に関西弁を採用するなど方言を盛り込み親しみを演出する施策により好評を博し、先駆的な手法としてマーケティング雑誌の取材なども受けている。その他活用方法配送コストのかからない近隣エリアに重点をおいた販売促進をすることにより利益率向上を図るシェアの低いエリアに絞って、そのエリア限定キャンペーンを実施し、シェア向上を図るエリアごとの売れ筋商品を分析し、ランディングページにその売れ筋商品を適時投入する受注が少ないエリアへの広告配信を抑え、トータルコストの削減を図るそのエリアにある実店舗へダイレクトに誘導することで、迷いなくスピーディーにユーザーを購買に結びつけるエリア特有のキーワードや特定のエリアでの検索が多いキーワードに適時対応するエリア限定サービスを、その対応できるエリアに絞って告知を行う 3 Confidential ©2009 JWord Inc.all rights reserved