Confidential 株式会社 エル･マーケティング L/Marketing Inc. 会社案内 Ver. 4.1 Copyright (C) 2010 L/MARKETING INC. All Rights Reserved. This document may contain confidential information. Any use, printing, copying or distribution of this document is strictly prohibited. L/Marketingとは 購入までに二の足を踏んでしま い、新商品に冒険が出来ない 従来のマーケティング手法が 効かなくなっている 企業の声 顧客のキモチ、購入までのプロ セス、販促手法が読めない 顧客の声 本当に欲しい商品がない！ 1 ネットリサーチでは取れないリアルな顧客のリアルな声を分析し、 商品企画から販促、販売までワンストップで提供！ 日 本 最 大 級 の 女 性 向 け “ リ ア ル 店 舗 型 ” マ ー ケ テ ィ ン グ 会 社 N o . 1 を目指す。 All rights reserved by L/MARKETING INC. Strictly Confidential リアル店舗型パネルとインターネットリサーチパネルの大きな違い リアル店舗型 インターネットリサーチ型 ふら～とお茶をしに来店 パネル収集方法 とパネラーになる動機 ネットサーフィン中 ポイントがもらえる？！ お茶をしたらLCOINが？！ L COIN ！ 会員登録 サンプルがもらえるんだ！お得！ はい、はい。アンケートね。。。 ～～会員登録。。。 ? 顔が見える、いつものお客様 ? 企業からのリサーチが 依頼された場合 ? 顔の見えない、どんな人だろう？ 場所は、いつものLCAFEで！ 場所は、わからなくて、ドキドキ。。 リラックス All rights reserved by L/MARKETING INC. その後も、 友達に！ 運営側と 顧客の絆 Strictly Confidential ? ? ? 2 L/Marketingの市場ポジション L/Marketingは女性を対象としたマーケティング市場の中で、 リアル店舗におけるリアルな声にこだわり、かつ全年齢層を対象とする総合型を目指す。 総合型 質と量が融合された、 リアルマーケティング集団へ アライアンス パートナー 協力可能 パートナー 3 量的 アフィリエイト/バーチャル 質的 リアル ／ 対面式 専門型 All rights reserved by L/MARKETING INC. Strictly Confidential L/Marketingの業務領域 競合他社は一部の業務領域の専業であるのに対し、L/Marketingは、LCAFEというプラットフォームを ベースに、ワンストップでトータルマーケティングサービスの提供を行う。 L/Marketing の Scope of Business ワンストップマーケティングサービス 実施計画 定常的プロモーション Strictly Confidential ＣＲＭ Ｓ /ＣＭ Ｃ /Ｓ All rights reserved by L/MARKETING INC. / システム会社 運用 コミュニケーションツール Ｗ /ＥＢ コンサルティング会社 ＰＲ戦略 バ /ズマーケ メ /ディア攻略 広告代理店 ＭＤ ブ /ランドデザイン 設 /計 ポジショニング ターゲッティング セグメンテーション 調査会社の場合 Product/Price/Place/Promotion) KSF ４Ｐ（ ロジャース 資金計画 資 /本政策 収 /支計画 ランチェスター 事業展開スキーム チ /ーム作り ゴールの設定 共 /有 ＳＷＯＴ 設計→実行 ﾄ ﾝ ﾒ ﾙ ｨ ﾌ ﾙ ﾌ ﾑ ﾃ ｽ ｼ ｽ ｨ ﾌ ｵ ｸ ｯ ﾞ ﾊ プランニング 調査→消費者 内 /部 市 /場（３Ｃ） 外部 内 /部環境分析 多角的に課題を把握 オリエン ヒアリング 4 L/Marketing プロジェクトネットワーク それぞれがそれぞれの強みを活かしてコラボレートした マーケティング・プロモーションネットワークを築いた。 F1マーケティングカンパニー。 TGC、girlswalker.comを運営。 リアルストアプロモー ションカンパニー。 100以上のSPメディアコントロールする代表的 なSPメディアプロモーションカンパニー。 5 マーケティング、プランニング、 プロデュースカンパニー。 ユーザーズヴォイスをベースに商品開 発を行うマーケティングカンパニー。 インフルエンサーマーケティングを提唱、 戦略PRカンパニー。 カフェにおける プロモーション カンパニー。 全国対応が可能。 主婦を中心に、ドゥさんをネットワークした マーケティングカンパニー。 ネット媒体を利用した、サンプリング事業で アライアンスを結ぶ。 様々な〈LCAFE〉のエッセンスを活用し、女性にセグメント（特化）した マーケティング・プロモーション展開が可能とした。 All rights reserved by L/MARKETING INC. Strictly Confidential L/Marketing Inc. 事業説明 Copyright (C) 2010 L/MARKETING INC. All Rights Reserved. This document may contain confidential information. Any use, printing, copying or distribution of this document is strictly prohibited. L/Marketingの4つの事業ドメイン エル･マーケティングはシナジー効果が期待される4つの事業ドメインで、 女性(Lady)を対象としたマーケティングビジネスを展開する。 1 Place KSF 3 • 女性をターゲットとしたLCAFE （カフェ）を運営し、飲食サービス を提供。 Research • 各種プロモーションで収集され たデータをもとにマーケティング サービスを提供。 7 「女性」×「リアル店舗」に特化した 総合的なマーケティングビジネス 2 Promotion 4 • LCAFEの顧客に対してサンプリ ングや店内ジャックなどのプロ モーションを実施。 All rights reserved by L/MARKETING INC. Produce • マーケティングのノウハウを武 器に、商品やサービスの企画、 開発サービスを提供。 Strictly Confidential 1 REAL Promotion PLACEビジネス サンプルプロモーションの先駆けであるサンプルラボの課題を克服し、進化を遂げました。 ル出品 サンプ サン プル 配布 変化 ポイント減算 SAMPLE L COIN ポイント付与 スポンサー企業 集計 結果 報告 +コン サル ティ ング FOOD / DRINK 質の向上 ＬＣＡＦＥ会員 答 ト回 ） ケー 回答率 ン ア の ０％ 進化 （５ 進化 サンプル・ラボ LCAFE 会員登録は有料。 来場者過多・サンプル数で予約制。 サンプルゲットだけが目的の客が多く結果クレームが多発。 会員登録は完全無料。カフェ利用が主目的で、サンプルは おまけ。渋谷エリアの30前後の質の良い客が多い。 ビジネスモデルとして棚埋めの広告モデルのみだったため、 家賃や運営費が重たくのしかかった。他店舗展開は不可能 飲食の売上＋広告のため、家賃、運営費は飲食売上でクリ アー。他店舗展開を可能なビジネスモデルを作り上げた。 “バーゲンハンター”が数多くおり、その後の消費につながる かをスポンサー企業が疑い、サンプルも集まりにくかった。 カフェでの飲食利用が前提であり、またカフェをおしゃれにし たことにより、バーゲンハンターを排除。 サンプルを配って終わりで、その後のビジネス展開につな がっていなかった。 サンプルは呼び水に過ぎず、その後にあるコンサルティング や商品企画・開発を狙う。その為のヒューマンリソースがある All rights reserved by L/MARKETING INC. Strictly Confidential 8 2 サンプリングネットワーク サンプルを扱う大手企業でアライアンスを結び、サンプルの総合商社を目指します。 リアルサンプリングメディア バーチャルメディアサンプリング ルートメディアネットワーク サンプリング イ リング 手渡しサンプ ベント 100以上のSPメディアコントロールする代表的 なSPメディアプロモーションカンパニー。 9 メディアジャ プリング 同梱サン ック トータルサンプリングプラニング カフェにおける プロモーション カンパニー。 全国対応が可能。 カフェメディア All rights reserved by L/MARKETING INC. Strictly Confidential トク子さ んに アン ケート の依頼 が届い ていま す 3 マーケティング事業 各種マーケティングサービス領域を視野に、 リサーチからのコミュニケーション戦略、事業/商品開発、 それらを支えるシステム開発までワンストップでプラニングいたします。 当社事業領域 定性調査 定量調査 FGI、DI、CLT ネット、モバイル、郵送留置 リアルフィールド 店舗レイアウト、陳列調査 ブランディング戦略 コンタクトポイント戦略 ミステリーショッパー 購買履歴調査 サイバーフィールド トータルマーケティングサービス プロモーション戦略 企画・制作・実施・納品・アフターサービス 流通戦略 バズ効果測定 Web企画(PC/Mobile） システム開発 データマイニング 事業戦略立案 流通戦略 価格戦略 All rights reserved by L/MARKETING INC. 販促戦略 商品戦略 Strictly Confidential 上記効果測定・PDCA戦略 10 3 女性をターゲットしたマーケティングアライアンス 年齢 F2 Do House 40歳 マクロミル Y!リサーチ、 楽天リサーチなど 8000人 リアル会員 L CAFE 30歳 F1 7月1日に渋谷PARCO点をオープンし、4ヶ月で5000名 の会員を集めた。 平均年齢３０歳前後の感度の高いユーザーを保持。 560人 全国主婦 Branding 250万人 ネット会員 20歳 主婦を中心に、ドゥさんをネットワークした マーケティングカンパニー。 ネット媒体を利用した、サンプリング事業で アライアンスを結ぶ。 F0 総合 専門 50000人 GT会員 700万人 ネット会員 LCAFE Projectに参加しているマーケティングチームは、 すべて女性に特化したデータベースを保持している会社。 基本的なリサーチからヒット商品の開発まで、実績のある マーケティングカンパニーの集合体です。 All rights reserved by L/MARKETING INC. Strictly Confidential F1マーケティングカンパニー。 TGC、girlswalker.comを運営。 11 4 ResearchビジネスからProduceビジネスへの流れ 消費者 領域 RESEARCH RESEARCH V.O.Cの精度を高める Voice Of Customer お客様の生の声 サンプル品で釣る！ DB 分析された生の声 12 領域 PRODUCE 消費者代表として PLANNING 開発協力 新商品 消費者 インフルエンサーとして SERVICE IN メーカー業 All rights reserved by L/MARKETING INC. 口コミ効果 おしゃべり、BLOG コンテンツ・ライセンス業 Strictly Confidential ソフト産業 へ、参入！ パブリシティ実績① B2B向けメディア、テーマは、FREEブーム。 週刊ダイヤモンド社による 『FREE』特集を皮切りに、 NHKのBizスポでは、LCAFE ↑ズームインスーパーの『FREE』特集 ↓大和証券TVの『FREE』特集 のみならず、会社やクライアントでの取材も執り行われた。 All rights reserved by L/MARKETING INC. Strictly Confidential 13 パブリシティ実績② 約1億円相当！ 今までのメディア露出料を、媒体換算費にすると、 TBS 王様のブランチ 4分弱の露出 ← → TBS ← はなまるマーケット 3分弱の露出 MXテレビ ← キュンコレ 9分弱の露出 日本テレビ ズームインスーパー 4分弱の露出 ← → ← → 日本テレビ スッキリ!! 4分弱の露出 女性セブン All rights reserved by L/MARKETING INC. Strictly Confidential 14 パブリシティ実績③ 日本経済新聞 7月24日 消費面 15 販促会議 9月号 日本流通新聞 7月13日 All rights reserved by L/MARKETING INC. Strictly Confidential
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