表紙 R 【CASE1】地域企業のためのピンポイント広告本当に必要なエリアに、必要な分だけを・・・従来のインターネット広告では全国のユーザーに対して一斉配信といった広告が一般的でした。そもそも、インターネットのコンセプトは「どこからでも、いつ、誰が使っても同じ情報を得ることができる」であったので、当然といえば当然かもしれません。しかしそのインターネット上に広告出稿するクライアント側には、必ずしも日本全国全てのユーザーへアピールする必要がないケースも多々あります。そのような場合、極力ムダを削減し、ピンポイントで広告を見て欲しいユーザーを狙うことで、効率的な広告出稿がが可能となります。 Confidential ©2009 JWord Inc.all rights reserved ::: WEBエリアマーケティングとは R 地域企業のためのインターネット広告顧客の獲得に有効な手段としてインターネット広告(検索連動型広告)の利用が増えています。貴社の商品やサービスに興味があるお客様に絞った広告貴社の営業範囲だけに絞った広告これらが可能な為、有効な手段として利用されています。地元密着型の企業様 (保険代理店､不動産､税理士･弁護士､塾…等) お客様の多い重点地域が明確な企業様 (旅行､産直品･特産品販売､レジャー施設…等) ■見込み客の誘導 ■地域情報への特化インターネット広告（検索連動型広告）は、無差別に広告を出すのではなく、既に貴社の商品やサービスを探しているお客様のみに広告を出すので新規のお客様を獲得できる。各都道府県から広告を出す地域を選択できるため営業範囲の必要な地域に必要な分だけ宣伝活動が可能。ムダを省くことができる。 1 Confidential ©2009 JWord Inc.all rights reserved ::: 広告費の削減 R 新規のお客様を取り逃がしていませんか？ムダな広告費を使っていませんか？インターネット広告の需要は年々増加しています。ですが、従来のインターネット広告は全国にただ単に出しているだけの物でした。しかし、業種や業態によっては日本全国ではなく特定の地域、地元で営業活動をしている企業様も多数存在します。例えば、地元に密着している建築業、地域物件を主として取り扱っている不動産業、実店舗を構えている塾や英会話教室（スクール）など、その地域に密着しているからこそ必要とされている業種はたくさんあります。逆に言えば、特定地域外ではサービスを提供できない状況が起こり得ます。それにもかかわらず日本全国に広告を出し、ムダな広告費を使ってはいませんか？必要なところに必要な分だけを・・・そこで､｢本当に必要なところに必要な分だけの広告｣を出すための方法をご紹介します！この方法を導入することで､売上げＵＰ･コスト削減(広告費・販促費)に繋げます。 2 Confidential ©2009 JWord Inc.all rights reserved ::: 顧客獲得へのイメージ R 北海道でリフォームを営むA社の場合これまでのインターネット広告これまでのインターネット広告 A社では、依頼の全てが北海道であるにもかかわらず日本全国に広告配信貴社のホームページを表示！北海道に広告配信地域を絞りなおかつ必要としている人にアプローチすることが効率の良い広告と言える。全国に広告を配信しても大半の地域 (北海道以外)はムダになってしまう。広告配信地域を絞り込むことで無駄を省き効率よく広告を出すことが出来る。「本当に必要なところに必要な分だけの広告」 3 Confidential ©2009 JWord Inc.all rights reserved ::: 導入事例のご紹介 R CASE1：ご当地ワードでネット広告を初トライ！！売上げUPに貢献！！北海道にある人材派遣会社A社北海道内の求人を主に扱い、道内に在住している方に求人情報を紹介。地元企業との繋がりが強く地元で働く従業員を確保することが目的。従来はチラシのみで求人を募集していたが、ご当地ワードを採用したことで今までチラシでは集まらなかった多様な人材の確保を実現している。 CASE2：地元シェアの拡大につなげた事例千葉県内にある塾Ｂ社千葉県内に複数の教室を展開。様々な生徒募集活動を行ってはいるものの、競合の学習塾も増加しており、生徒確保にはいつも頭を悩ませていた。そこで、新たな生徒確保策として、「ご当地ワード」を採用。結果、新たな生徒確保策がうてたことにより地元での生徒数が増加。また１県で１社しか枠がないことから、地元での知名度UPにも繋がっている。 CASE3：戦略的誘導隣県など新たな営業地域に限定したインターネット広告で、ムダなコストをかけずに新規顧客獲得を目指す注文の多い東京、大阪に地域を絞り込んで広告を出し、新規顧客やリピーターの獲得を図る売上げに繋がっていない広告を見直し、売上げを下げずにインターネット広告でコスト削減を図る数県にある事務所ごとにホームページを作成。地域限定キャンペーンなど地域にあった情報を提供することにより、各地元でのお客様との距離を近づけることを狙う 4 Confidential ©2009 JWord Inc.all rights reserved