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初心者のためのマーケティング・買い付けＱ＆Ａ
目次
Ⅰ
まずは売るための仕組みづくりから
マーケティング編
マーケティングとは？
Ⅱ
他にはない商材を求めて
海外見本市買い付け編
海外見本市とは？
Q1. マーケティングとはどのようなことですか。またどうして必要なのですか。 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 6
Q11. 海外見本市・展示会に行くとどのようなメリットがありますか。 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 14
■ マーケティングの 4P と 4C ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 6
■ 見本市と展示会の違いって？ ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 14
Q2. B to B( 企業向け）と B to C( 個人消費者向け ) マーケットの特徴について教えてください。 ‥‥‥‥‥‥ 7
Q12. 海外の代表的な見本市について教えてください。また、展示会に関する情報はどのように入手することができますか。 ‥‥ 15
Q13. 海外の見本市に行くには、事前登録が必要ですか。 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 17
ビジネスプランを立てる
■ 見本市会場以外での買い付け ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 17
Q3. ビジネスプランを立てる際に、検討すべき項目について教えてください。 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 7
Q4. 商品 ( 商材 ) 選びをする際のポイントについて教えてください。 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 9
渡航準備
Q5. 海外から商品を仕入れる場合、商品代金以外にどのようなコストがかかりますか。 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 9
Q14. 見本市に行く際に、どのような準備をすればよいですか。 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 17
Q6. 商品価格はどのように決めればよいですか。 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 10
Q15. 買い付け資金は、どのように持参すればよいですか。 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 18
■ 輸入ビジネス事業者からのワンポイントアドバイス ! ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 10
Q16. 見本市に行く際に持参するとよいものを教えてください。 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 18
■ ビジネスプラン策定のプロセス ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 11
■ 見本市に行く前に知っておきたい商材を選ぶ際の基礎知識 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 19
商品リストを作成する
見本市会場で
Q7. 商品リストを作成する際に、どのような項目を入れるとよいですか。 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 11
Q17. 見本市会場での効率的な回り方を教えてください。 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 19
Q8. 商品の仕入れから販売までの段取りについて教えてください。 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 12
■ 商材選びをする際のミプロアドバイザーからのワンポイントアドバイス！ ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 20
検証する
Q9. 商品が思ったように売れない場合に、どのような点を検証すればよいですか。 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 12
Q10. 小規模企業が売り上げを維持・向上させるためには、どのようなことが必要ですか。 ‥‥‥‥‥‥‥‥ 13
■ 販路開拓支援のための相談窓口 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 13
Q18. 商談の進め方と注意点について教えてください。 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 20
■ バイヤーからのワンポイントアドバイス！ ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 20
■ 知っておくと便利な見本市会場での英会話 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 21
発注・契約・商品の輸送
Q19. 発注の際の手続きと注意点について教えてください。 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 21
■ 米国の Resale Number( リセルナンバー ) と EU の VAT について ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 22
Q20. 出荷指示書には、どのような内容を記載すればよいですか。 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 22
Q21. 契約書の記載内容について教えてください。 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 23
Q22. 輸送方法と決済方法について教えてください。 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 23
Q23. 買い付けた商品を携帯輸入する場合の通関方法を教えてください。 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 23
巻末資料
１．出荷指図書作成例 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 24
２．貿易用語集 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 25
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