Press Release Firmenkundenbanken müssen ihre Geschäftsmodelle grundlegend ändern BCG-Studie: Firmenkundenbanken müssen trotz positiver Ertragsaussichten strategische Maßnahmen ergreifen, um wettbewerbsfähig zu bleiben – Disruptive Trends sorgen für niedrigere Erträge – Der Abstand zwischen gut und schwach abschneidenden Instituten wird größer München, 23. März 2015 – Im Firmenkundengeschäft haben zahlreiche Banken trotz positiver Aussichten mit sinkenden Erträgen zu kämpfen. Der heute veröffentlichten BCG-Studie "Global Corporate Banking 2015: The Look of a Winner" zufolge müssen die Institute deshalb ihre Geschäftsmodelle grundlegend ändern, sonst drohen ihnen langfristig deutlich unterdurchschnittliche Ergebnisse. "Zurzeit ist die Profitabilität im deutschen Firmenkundengeschäft noch sehr hoch", sagt Carsten Baumgärtner, BCG-Partner und Mitautor der Studie. "Das kann sich aber schnell ändern, wenn sie ihr Geschäftsmodell nicht anpassen." Trotz guter Ertragsaussichten strategische Neuausrichtung nötig Der Studie zufolge fällt es Banken seit Beginn der Finanzkrise 2007/2008 in zahlreichen Märkten schwerer, Erträge im Firmenkundengeschäft zu erzielen. Da in diesem Bereich aber etwa die Hälfte der Bankenerträge erwirtschaftet wird, ist eine gute Positionierung im Firmenkundengeschäft für Banken unerlässlich. Nach BCG-Schätzung werden die Erträge aus dem Firmenkundengeschäft bis 2020 global um sieben bis acht Prozent jährlich steigen. "In Deutschland erwarten wir ein moderates Wachstum von ein bis zwei Prozent", so Baumgärtner. "Die Konjunktur ist derzeit so stabil, dass die Firmen wenig Kreditbedarf haben. Gleichzeitig sind die Risikokosten im Firmenkundengeschäft historisch niedrig, was die Ergebnisse positiv beeinflusst." BCG-Analysen zeigen, dass weltweit über die Hälfte der Firmenkundenbanken in den vergangenen drei Jahren einen Ertragsrückgang hinnehmen musste. Laut Studie hat sich die Spanne zwischen den am besten und den am schlechtesten abschneidenden Instituten dabei in den meisten Regionen um 50 Prozent vergrößert. In Westeuropa verzeichnet die Mehrheit der Banken negative und sinkende Gewinne. "Deutschland ist hier besonders stark betroffen, da nahezu alle Banken das Geschäft mit dem als solide geltenden Mittelstand anstreben", sagt Oliver Dany, BCG-Partner und -1- The Boston Consulting Group Caroline Heptner Tel. +49 89 2317-4568 Fax +49 89 2606-698 [email protected] Ludwigstraße 21 80539 München Press Release Mitautor der Studie."Niedrige Risikokosten können den Margendruck nur teilweise kompensieren." Disruptive Trends verändern Geschäftsmodell im Firmenkundengeschäft Die Studie benennt fünf wichtig Entwicklungen, die globale wie nationale Banken dazu zwingen, ihr Geschäftsmodell für das Firmenkundengeschäft umzugestalten. Für Deutschland sind laut Dany die Globalisierung und die digitale Revolution die größten Herausforderungen: Unter dem Druck von Krise und Regulierung verringern zahlreiche Banken – gegenläufig zur gesamtwirtschaftlichen Entwicklung – ihre internationale Präsenz. "Das ist ein großes Problem, denn Firmenkundenbanken sind dazu da, Unternehmen bei deren internationaler Expansion zu unterstützen", erklärt Dany. Außerdem erwarten Unternehmen von Firmenkundenbanken zunehmend vollständig integrierte Digitallösungen, schlanke Prozesse und Zugriff über das Internet oder mobile Endgeräte. "Hier sind die Firmenkundenbanken im internationalen Vergleich rückständig", so der Experte. Strategische Maßnahmen zur Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit Die Studie führt acht Maßnahmen zur Ertragssteigerung bei internationalen Instituten an. Die für Deutschland wichtigsten sind laut den Experten die strikte Überprüfung und Fokussierung des Geschäftsportfolios, die Verbesserung des digitalen Auftritts, der Big-Data-Fertigkeiten sowie eine neue Kultur von Service-Exzellenz, die etwa die Entscheidungsgeschwindigkeit deutlich erhöht. The Boston Consulting Group (BCG) ist eine internationale Managementberatung und weltweit führend auf dem Gebiet der Unternehmensstrategie. BCG unterstützt Unternehmen aus allen Branchen und Regionen dabei, Wachstumschancen zu nutzen und ihr Geschäftsmodell an neue Gegebenheiten anzupassen. In partnerschaftlicher Zusammenarbeit mit den Kunden entwickelt BCG individuelle Lösungen. Ziel ist es, nachhaltige Wettbewerbsvorteile zu schaffen, die Leistungsfähigkeit des Unternehmens zu steigern und das Geschäftsergebnis dauerhaft zu verbessern. BCG wurde 1963 von Bruce D. Henderson gegründet und ist heute an 81 Standorten in 45 Ländern vertreten. Das Unternehmen befindet sich im alleinigen Besitz seiner Geschäftsführer. Im Jahr 2014 erwirtschaftete BCG mit 10.500 Mitarbeitern weltweit einen Umsatz von 4,55 Milliarden US-Dollar.www.bcg.de. In dem Internetportal bcgperspectives.com bündelt BCG alle unternehmenseigenen Studien, Kommentare, Grafiken und Videos und stellt sie online zur Verfügung. www.bcgperspectives.com -2- The Boston Consulting Group Caroline Heptner Tel. +49 89 2317-4568 Fax +49 89 2606-698 [email protected] Ludwigstraße 21 80539 München