ネットビジネスで 理想の収入を得る方法 しんえもん。です。 このレポートでは、 『ネットビジネスで理想の収入を得る方法』につ いてお話していきます。 ネットビジネスで億単位の莫大な収入を得る為には、色々と勉強も しなければなりませんし、ある程度の経験を積む必要もあります。 それに、毎日の習慣や思考そのものもそれなりに変えなければなり ません。 しかし、ネットビジネスで一般的な人が望む「理想の収入」を得ら れるようになるくらいであれば案外簡単です。それは世の中の多く の人が思っているほど難しいことではありません。そして驚くほど 短期間で実現可能なのです。 もちろん才能や能力も必要ありませんし、年齢も性別も住んでいる 場所も全く関係ありません。参入が早すぎるとか遅すぎるとかも気 にしなくて良いです。 最近では「ネットビジネスは飽和状態」とか、 「情報ビジネスは終わ った」とか、そんなことをよく耳にしますが無視してください。言 いたい人、思いたい人には勝手にそうさせておけば良いのです。 それに溢れすぎている情報にいちいち耳を傾けていても仕方があり ません。 なぜなら、インターネット社会では情報が多すぎて一方が発信して いる内容を一方が否定するという現象があらゆる情報間で起こって いるので、全てが正しいという状況にはならないからです。 2 「ネットビジネスが稼げる」という人と「ネットビジネスが稼げな い」という人がいて、どちらか一方が正しいとしたら残った一方は 嘘つきになります。 しかし、その答えは、どちらも正解でありどちらも不正解なのです。 いろいろな価値観をもつ人、いろいろな状況の人がいるので、その 情報１つ１つが誰かにとって正解で、誰かにとって不正解になるの です。 例えば、誰かが「美味しい」と思う定食屋を、他の誰かが「不味い」 と思えば、その定食屋に関する情報は「美味しい」且つ「不味い」 定食屋になるのです。 美味しい定食屋、不味い定食屋、どちらも正解でどちらも不正解と いうわけです。 そんな中、世間が発信している情報全てを信じるスタンスでいてし まっては、先に得た情報や情報発信者の数が多い方を信じてしまう ことになるでしょう。そんな馬鹿げた話はありません。 自分にとってその情報がどうなのかの答えは結果でしかわかりませ ん。なので、行動したり試したりする前にネガティブな情報を信じ てしまうのは自分の可能性を狭めてしまうだけです。是非ポジティ ブな情報にアンテナを張り巡らせて下さい。 そして、情報に対して何らかしらの行動をとり結果がでれば、その 事実が自分としての答えとなり経験となり知恵となるのです。それ が蓄積されると情報に対して強くなっていきます。 3 なので、あなたは巷で噂されている「ネットビジネスで稼げない」 系の話を気にする必要は全く無いのです。あなたが「ネットビジネ スで稼ぎたい」と思っているのなら尚更です。 本当に情報の多さには混乱することもあると思いますが心配しない でください。 事実として今からネットビジネスを０から始めたとしても、誰でも 簡単に各々が思い描く「理想の収入」を得ることができるのですか ら。。。 手に入るのは「理想の収入」だけではありません。ネットビジネス をある程度軌道に乗せるとその性質上、 「自由な時間」も手に入りま す。デスクトップパソコンではなくノートパソコンを用意すれば、 ビジネスをする場所だって自由なのです。例えば、ハワイのプール サイドのベンチの上でもビジネスができるのです。 ネットビジネスで理想の収入を得る為に大切なのは、 「考え方」と「やり方」です。 多くの人はこの２つが正しくないから思うような結果がでないので す。一生懸命頑張って勉強して行動したとしても、うまくいかない 場合は必ず何かしらが間違っているか抜けているものです。うまく いかないなら、うまくいかない原因が必ずあるということです。 ここで１つだけ注意があります。 4 このレポートでは、ネットビジネスで理想の収入を得る為に必要な 「考え方」と「やり方」を具体的に教えていくのですが、それが全 ての人にとって１００％正解というわけではないということを理解 しておいてください。 これから教えることは、全て私自身や私のパートナーが実践して結 果がでた事、あるいは私が今までに教えてきたクライアントが実践 して結果をだしたのを確認したことではあるのですが、それが世の 中の誰にでも当てはまる成功法だとは私は思っておりません。 つまり私が教える方法を取り入れたとしても実践した１００％全て の人が成功できるわけではないということです。いきなりシビアな ことを言っているようですが現実の話を先にしておきたいのです。 もちろん間違っていることを教えるつもりはありませんし、できる だけ多くの人が結果をだせる内容を教えられるように考えて作って います。 しかし、今まで多くの人に教えてきた経験上、人には「合う物」 と「合わない物」があるということがわかりました。 要するに、私の教える「考え方」や「やり方」が合う人は結果をだ せるのですが、合わない人は結果をだせないという事です。 例えば、この上なく素晴らしくて最も再現性の高い究極の成功法を、 小学生でも理解できるようステップ・バイ・ステップで丁寧に教え たとします。しかし、それでも１００人中１００人を成功させるの は非常に困難であるということが、私は既に何度もテストをした結 果、わかっているのです。 要するに、私が教える「考え方」や「やり方」を取り入れて、あな たが成功できるとしたら、それはあなたにとって正解なのですが、 5 あなたが成功できないとしたら「合わない物」なんだと判断して、 あなたは他を探した方が、あなたにとって良い選択だと私は考えま す。 学んで素晴らしいと感じて心から納得したとしても行動できないが 故に結果がでない場合でも同様です。 「行動せずにはいられない」と 思えるほどパワフルなものではなかったということで残念ですがそ れも不正解になります。 ネットビジネスの世界には、ネットビジネスで稼ぐ為の「考え方」 と「やり方」を教えてくれる専門家や先生がたくさんいます。その 人たちが教えてくれていることと、異なる意見や方法を私が教える ことも多いでしょう。 なので、あなたが望むのなら彼らから学んでも私は構いません。ど ちらが自分に「合う」のかを見極めて、あなた自身が選んで決めて ください。 専門家や先生にも色々な人がいるので意見や方法も人によって様々 でしょうから、 「自分がその人に学んだことを実践すれば目的を達成 できるかどうか？」という点にフォーカスして考えてください。 私から学んでも、他の人から学んでも、あなた自身が成功できるの ならそれで良いのです。あなたが誰かから学ぶ時は「自分がその人 から学んで望んだ成果を得ることができるのかどうか？」だけを考 えて決断するようにしてください。 「そんなこと言って、本当はしんえもん。さんも自分から学ん でほしいと思っているのではないですか？ だから、このレポ ートを書いているではないのですか？」 6 と言う、質問が聞こえてきそうですが、全くそんなことは思ってお りません。今すぐこのレポートを読むのを中断しても構いませんよ。 なぜなら、私は量より確率を追求しているからです。より多くの人 に教えたかどうかという点より、参加者の中でどれくらいの人が成 功できたかという点を意識しています。そして、その確率を高めれ ば高めるほど私が特に重要視している、お客様との信頼関係という 部分にも良い影響がでるということを多くの経験から知っていると いうのも大きいです。 同じ確率であれば分母が大きい方が私も嬉しいので、そう考えてみ るとできるだけ多くの人に私から学んでほしいということにもなり ますが、私から学んでもらったとしても結果がでないのなら結果を だせるように導いてくれる人から学んだ方がその人の為だと思いま す。 誰しもが学ぶこと自体が目的ではなく、学ぶことにより結果をだす ことが目的なのですから、無論これは私からしてみれば当たり前の 気持ちなのです。みんな掃除機を使うのが目的ではなく、掃除機を 使って部屋が綺麗になったという結果が欲しいのです。掃除機を使 っても部屋を綺麗にできないのなら、ほうきを使って地道に掃除を して綺麗にした方がマシなのです。 また、誰から学ぶのかという点以外でも、その時の状況やタイミン グによって、同じ内容を学んだとしても吸収できる情報の質や理解 レベルは異なってくるでしょう。学んだ時の自身のモチベーション などにも大きな影響を受けます。全く同じ情報でも捉え方次第でど れだけ役に立つかは違うのです。 だからと言って状況やタイミングをコントロールして、その時その 7 時に応じたベストな情報を手繰り寄せて学ぶというのは難しい事だ と思います。それは一種の運や巡り合わせという要素も関連してく るので当然です。 いずれにしても、学ぶときは小学１年生が初めての授業を受けるよ うな素直な気持ちで学ぶことが大切だということは忘れないでくだ さい。いつでも、どんな時でもです。 そして「知っている」と思うことが、学習にとって１番の敵だとい うことを決して忘れないでください。 「自分は理解している」と思っ て学んでも吸収できることは何もありません。 小学生が親や塾から習った事などなく、生まれて初めて算数の授業 を受けて足し算を習う場合、 「自分は理解している」と傲慢な姿勢で 学ばないですよね。授業に参加することにも、そして覚える事にも、 素直だと思います。 そのようなスタンスで、例え知っている内容であったとしても、ま るで初めて学ぶような気持ちで学んで初めて新たな発見や吸収があ るのです。 以上の注意だけ理解した上で、今から公開する内容を読み進めてく ださい。 8 それでは、 『ネットビジネスで理想の収入を得る方法』について説明 していきますが、その前に、パソコンの横にノートと鉛筆を用意 してください。スケッチブックやボールペンでも構いません。 とにかく紙に書ける環境を整えて読んでいただければなと思い ます。必ず用意してください。。。 まず「理想の収入」と言っても人それぞれ思い描く金額は違うはず です。 ・ 月収３万円の小遣いが増えればいい人 ・ 月収２０万円の生活費を稼ぎたい人 ・ 月収１００万円の収入を得て欲しい物を手に入れたい人 ・ 月収３００万円、５００万円、１０００万円という金額を稼いで、 １ランク上の生活がしたい人 などなど 様々な人がいるでしょう（月収にフォーカスする必要はありません が、一般的にわかりやすいように月収で表現しています）。 それでは、ここであなたに３つの質問をします。 １．あなたの「理想の収入」はいくらでしょうか？ ここで答えた金額を稼げるようになることが、あなたの目的であり ゴールです。しかし、多くの場合が「いろいろな人や教材から学ん でも到達できない」というのが今のネットビジネス業界の現状でも あります。 9 ２．あなたは今までいくら稼いだ経験があるのでしょうか？ あなたが今まで、１つの仕事ばかりをしてきたのか、転職を繰り返 して様々な職業を経験したのかなど私は知りません。そんなことは どうでもいいのですが、今までいくら稼いだ経験があるのかが、あ なたの今までの人生においての事実になりステータスになります。 ３．あなた自身が実際に稼ぐことをイメージできる金額はいく らなのでしょうか？ その金額を稼いだ経験がなくても、今の収入よりも遥かに多くても 構いません。 “今の段階で”努力して一生懸命頑張って実際に行動し た自分が得ることができるだろうと思える最高金額を想像してくだ さい。 １億円稼ぎたいと思うことは自由ですが、実際にそれが達成可能と 思えるのかどうかを聞いているのです。大丈夫なら良いのですが無 理なら金額を下げて、実際に今の自分自身が手にできそうな金額に してください。 それでは、詳しいことは後に説明しますので、今はちゃんと上記の ３つの質問に答えてください。 頭の中でその答えを考えるだけでも構いませんが、できれば先ほど パソコンの横に用意するように言った紙に書いた方がベターです。 しかし、そう言っても書かない人が大半であることを知っているの で、あなたがどうするかは任せます。 それでは、答えがでたら次のページに進んでください。 10 -----------------------------------------------１：あなたの「理想の収入」 -----------------------------------------------あなたは、この金額を実際に稼げるようにならなければなりません。 なぜなら、それこそが、文字通りあなたの理想だからです。あなた のミッションは、そのあなたの理想を現実化させることです。 世の中には満足な収入を得ることができない為に、理想的なライフ スタイルを実現できずにいる人がたくさんいます。本当はやりたい こと、欲しい物、行きたい場所、体験したいこと、そして夢がある のに収入が低い為にそれらが実現できないのは悲しい話です。 それに、家族や友人や恋人の為に何かしてあげたいことがあるのだ けど、収入が低いからできないという時もあるかもしれません。 イメージしてください。。。 あなたが理想の収入を得ることができるようになれば、どんな未来 が待っていますか？ 紙に書いてみましょう。 苦しみから解放される事もあるでしょうし、幸せになれる事もある でしょう。そして、誰か大切な人を苦しみから救ってあげる事も、 幸せにしてあげる事もできるかもしれません。 そう。。。そしてそれこそが近い将来、あなたが手に入れないといけ ない未来なのです。その事をしっかりと受け入れて、心に刻んでく ださい。 11 その強い思いが、あなたの理想を。夢を実現する為には大切なので す。 お金が理由で苦しんだり、妥協したり、思い通りにいかないほど虚 しくて儚くて、そしてツラいことはありません。 私も以前は死ぬほど貧乏で地獄の底を彷徨っていて、そういう思い をしたことが幾度となくあるので、痛いほどその気持ちがわかるの です。 お金に対する悩みを抱えたまま年齢を重ねる人、さらには人生を終 える人も少なくないと思います。気がついたら死んでいた人はいな いかもしれませんが、 「気がついたらもう○○歳か・・・」と感じた 経験がある人は多いはずです。 あなたがそうならない為にも、あなたが思い描く理想の収入を一刻 も早く稼げるようになってほしいと私は思います。私は人生の経過 と共に人は自分自身も成長していく必要があるものだと考えます。 -----------------------------------------------２：今まで稼いだ経験がある金額 -----------------------------------------------この金額は、あなたの物差しになります。 過去に稼いだ経験がある金額の方が今の収入より遥かに高い人、少 しだけ高い人、今がピークの人、全く変わらない人、このレポート を読んでいる人の中には色々な人がいると思います。 12 この稼いだことがある経験という事実が今のあなたにとって、これ から新たに収入を得るという意味での物差しになるのです。 もし、今は思うように稼げていないとしても、過去に何らかしらの 成功をして、大きな金額を稼いだ経験があるという人は有利です。 その経験は基本的には大きな武器になります。 それは、その経験で得た知識があることと、具体的なイメージがわ きやすいからです。それに場合によっては“成功者だったから”構 築できた頼れる人脈もあるかもしれません。ただし、得意なスポー ツでもずっとしていなかったら鈍るように、この感覚も長年貧乏だ と鈍るのである種のリハビリは必要になる場合もありますけどね。。。 ずっとサラリーマンの経験しかない人よりも、会社経営をして成功 と倒産を経験した人の方が、成り上がる確率が高いのはこの経験に よる恩恵が大きな理由の１つになります。 しかし、場合によっては『プライド』という呪縛に囚われてしまっ て、その経験が足枷になってしまう場合もあります。そういう意味 では、成功体験とは諸刃の剣なのかもしれませんけどね。。。 いずれにしても、この稼いだ経験がある金額の数値を今から少しず つでも高めていくことが、理想の収入を得る為には必要になってき ます。 理想の収入を得るようになる為には、実際に稼ぐ金額を高めて いくという経験を現実レベルでしていかなければならないので す。 これは当たり前の事ですが、大切な事なのでよく覚えておいて ください。 13 -----------------------------------------------３：稼ぐことをイメージできる金額 -----------------------------------------------最初に言っておきますが、ここでイメージできる限界の金額以 上は稼ぐ事ができません。 自分が考えている以上に稼げる自分にはなれないのです。 もし、大した金額をイメージできないとしたら、あなたのステージ はまだまだそういうステージだということです。 逆に物凄い金額を稼ぐ自分をイメージできるのなら、あなたはそれ くらいビッグになれるチャンスがあるということでもあります。た だし、前述した通り自分自身が心の底から本気でそれが達成可能だ と思えなければ何の意味もありません。 思考は現実化するのですが１００％信じている心がある場合の話で す。そこに１％でも信じていない心がある場合、思考は現実化しな いのです。 なので、稼ぎたいと思う理想的な金額ではなくて、今の自分自身が 頑張ったら稼ぐ事ができるとイメージできる金額を教えてくだ さい。 ここで大切なことは、あなたの「理想の収入」と、ここでイメージ できる金額はどちらの方が高いのかということです。「理想の収入」 とイメージできる金額が同じ場合、もしくはイメージできる金額が 高い場合は問題ありません。 14 しかし、 「理想の収入」よりも今の自分自身が頑張ったら稼ぐ事がで きるとイメージできる金額の方が低い場合は、イメージできる金額 を「理想の収入」まで高めてあげなければなりません。 なぜなら、イメージできる限界の金額以上は稼ぐ事ができないから です。すなわち、それができなければ、あなたは「理想の収入」を 達成できないということになります。 それでは本末転倒ですので、イメージできる金額を高める方法につ いて説明いたします。 自分自身が実際に達成可能だとイメージできる金額が低い場合、そ の金額を上げる為に必要なポイントは３つあります。 １つ目が、成功体験。 小さな成功体験を繰り返す事です。実際に副業で収入を得る事がで きたとか、昇進したとか、ボーナスが増えたとか、収入に纏わる成 功体験を実際にする事によりイメージできる金額も押し上げられま す。 いきなり大きな成功がイメージできなくても、小さな成功を積み重 ねることによって、少しずつ大きなイメージもできるようになって くるのです。 ２つ目が、自信。 「理想の収入」よりも、稼ぐイメージができる金額を低く見積もる 人は自分に自信がない人が多いです。 15 良く言えば謙虚であっていいのですが、自信がない人は「理想の収 入」を得る事を実現するのが少し難しくなってきます。なので、是 非ともこの機会に自信をつけてほしいと思います。 自信のつけ方は世の中にはたくさんあります。自己啓発本やビジネ スセミナーなどで学んで自己洗脳をかけてもいいでしょうし、先ほ ども述べたように成功体験を繰り返す事も自信に繋がると思います。 あとは過去のトラウマを克服するのも手です。 バンジージャンプをしてみたり、心霊スポットに行ってみたりして みるのも自信がつくかもしれません。絶対に勝てるのなら、野生の 熊と闘ってみてもいいでしょう（負けるのなら自信を喪失する他、 怪我をするリスクもあるので闘ったら駄目です）。 他には、筋力トレーニングもお勧めです。筋トレをして肉体を鍛え ることは、きっと自信に繋がるはずです。 筋肉をつけるだけでなく、身体をシェイプアップすることも自信が つくと思います。 ファッションや髪型にこだわったりしても良いかもしれませんね。 外見に自信がつくと内面もリンクして自信がつくものです。 本当に色々あると思うので、自分にあった自信のつけ方を探してみ てください。 「“自”分を“信”じられるように自分を好きになる」というこ とが、キーワードです。 16 ３つ目がイメージトレーニング。 毎日、意識的に「理想の収入」を得ている自分をイメージするので す。 イメージトレーニングの分野は、瞑想とかアファメーションとかイ ンカンテーションとか色々とテクニックも多いですが、頭の中で想 像するにしても紙に書くにしても言葉を口にするにしても、とにか く繰り返し続けていくことが何よりも大切です。 繰り返すことによって高いレベルのイメージを脳と心に刷り込むこ とができるのです。なので、これは自分に合ったやり方を見つけて 毎日の習慣にするくらいで良いかもしれません。 例えば、毎晩寝る前に頭の中で想像してもいいでしょう。あるいは、 通勤や通学の途中に口ずさんでもいいでしょう。他には、紙に書い て手帳に挟みそれを毎日見つめてもいいでしょう。 やり方なんて何でも良いのです。繰り返すことによって脳と心に刷 り込んで潜在意識レベルで向上し、ウキウキした気持ちになれれば 成功です。思わずニヤけてしまって、他人に見られたら変な人だと 思われるくらいで OK です。 話は変わりますが、あなたは今、私と一緒に喫茶店にいるとします。 それで、私がいきなりエルメスのベアンの財布から、さっき近くの 銀行から下ろしてきたばかりの新札の帯付き１００万円を取り出し て、 「あなたに、あげます！」って言ったとしたら、あなたは躊躇せ ずにその１００万円をもらいますか？ 下記の中から選んでください。 17 １．すぐに貰う ２．はっきりと断る ３．しばらく迷うと思う。。。 さぁ、考えてみてください。 答えは出たでしょうか。。。 １番、２番を選んだのだったら正解です。正解って言って良いのか はわかりませんが、とりあえずは OK です。 ３番だと少々問題です。 「お金を貰うことに躊躇っていたら稼げませんよ」とかそういう話 ではないのですが、１００万円を貰うという行為に迷うようであれ ばまだまだ１００万円という金額が、あなたにとって違う次元の金 額だということになります。少なくても気軽に使える金額ではな い。。。 これが１００万円ではなくて１００円だったら、あなたは同じよう に迷うでしょうか？ おそらくは迷わないと思います。それは１００円という金額は気軽 に使える金額だからです。 やはり、お金を稼ぎたいのなら金銭感覚も理想としているくらい稼 いだ時の金銭感覚を身につけなければなりません。いつも通りの金 銭感覚だと結局いつも通りにしかならないので。。。 18 高額な買い物とかを気楽にできるくらいの人間になることも大きな ステップであるという事を覚えておいてください。別に借金をしろ と言っているわけではないので使える範囲で構いませんが、今度同 じ質問をされた時に１００万円くらいで迷わないようにね。。。 さて。。。３つの質問をまとめますと、あなたは「理想の収入」を得 るということができれば目的は達成できるわけです。なので、そう なれるようにこれから頑張っていかなければなりません。 そして今まで稼いだ経験がある金額が「お金を稼ぐ」という意味で の物差しとなります。この物差しのサイズアップをしていかなけれ ばなりません。 稼いだ経験がある金額を今から増やしていくことは、故に「理想の 収入」に近づくことを意味します。 「理想の収入」を得る為には、まずは「理想の収入」を得ている自 分自身をイメージする事が大切です。そして、その金額を稼げると 心の底から信じられなければ意味がありません。 それができないなら、成功体験を積み重ね、自分に自信をつけて、 イメージトレーニングを繰り返し、脳と心を研ぎ澄ませていかなけ ればなりません。 19 それでは、これから簡単な２つのエクササイズをします。 Exercise.1 あなたを１番信頼してくれている人に、 「ネットビジネスで理想の収 入を得る」ということを約束しください。この時に、あなたが掲げ る「理想の収入」の具体的な金額も伝えてください。 相手に冗談半分で捉えられる場合や、馬鹿にされる場合もあるかも しれません。しかし、相手の反応は関係ありませんので真剣に伝え てください。 そして、あなたを１番信頼してくれている人と同時に、自分自身に も真剣に伝えるのです。 伝える方法としては、直接お話しても構いませんが、手紙を送って も、メールを送っても構いません。あなたが真剣に伝えるのなら手 段は何でも良いです。 Exercise.2 「やると決めたことはやる」と。。。 あなたは、「絶対にあきらめない」ということを誓ってください。 成功する為には、あきらめない事が何よりも大切だということは、 色々な人が言っているし、自己啓発本などにもよく書いてあるので、 あなたも今まで見たり聞いたりしたことがあると思います。 20 しかし、これは本当に大切なことなのです。 あなたが、あきらめさえしなければ必ず目的地には到着します。 どれくらいの時間がかかるかはわかりません。 もしかしたら、旅の途中で大きな事故や何かしらのトラブルに巻き 込まれることもあるかもしれません。 しかし、あきらめなければ絶対に目的地に到着することはできるの です。 「やる」と心に決めて成功に向かって靴を履き走りだした人には、 あきらめるか成功するかの２つしか道はないのです。 もし、他にあるとしたら、『死』のみ。 本当に成功したいと思うのなら、絶対に死ぬまであきらめない事で す。もしも、あきらめなければ９９％以上は死ぬ前に必ず成功でき ますから。。。 いつか人は死ぬのですが、その直前に人生を振り返ったとしたら、 あきらめてばかりの人生より、あきらめないで挑戦し続けた人生で 彩った方が華やかだと思いますが、いかがでしょうか？ 余談ですが、今でも昔でも変わらず高齢者の人たちに「人生を振り 返ってどうだったか？」というアンケートをとってみると「もっと 冒険（挑戦）していれば良かった」と多くの人が答えるそうです。 21 また、ノーベル文学賞を受賞したジョージ・バーナード・ショーは、 亡くなる直前に「もう一度人生を送れるとしたら、あなたは何をし ますか？」という質問に対して、 「なれたかもしれないけど、ならなかった人物になりたい」と。。。 そう、深いため息とともに答えたそうです。 「やった事の後悔より、やらなかった事の後悔の方が、人生に おいてはダメージが大きい」というのは私のマインドセットの１ つです。 まずは何だってやってみれば良いのです。 Challenge & Not give up は、最強なのです。 22 それでは今ここで、あなたに「あきらめない」ということを誓って もらいます。 ３つの誓い １つ、パソコンの横にある紙に、 「私は理想の収入（具体的な金 額）を得るまで絶対にあきらめない」と書いてください。 ２つ、目を閉じてゆっくりと深呼吸を３回して、胸の前で手を 組んで、 「私は理想の収入（具体的な金額）を得るまで絶対にあ きらめない」と頭の中と心の中で想像してください。 ３つ、 「私は理想の収入（具体的な金額）を得るまで絶対にあき らめない」と、実際に声にだして自分自身に誓ってください。 この時に、その強い気持ちを全身で表現しながら口にしても構 いません。 23 「理想の収入を得るまであきらめない」という事の重要性は理解 できたと思います。繰り返しになりますが、あきらめなければ必ず 理想の収入を得る事はできるのですから絶対にあきらめないでくだ さい。 ところで。。。どうして、あなたは「ネットビジネスで理想の収入を 得たい」と思ったのでしょうか？ ただ単純に、お金が欲しいからとか、お金が好きだから稼ぎたいと いう人もいるかもしれませんけれども、お金を稼いで１円も使わな い人はいないと思います。 誰にでも「お金の使い道」が必ずあるはずです。 ここで、あなたに今一度それを明確化してほしいと思います。あな たが理想の収入を得られるようになった時の「お金の使い道」を明 確にするのです。 どうしても、目的が「お金を稼ぎたい」という気持ちだけじゃ意思 の力は時間の経過と共に弱まっていくものです。せっかく、あきら めないと心に強く誓ったとしても、そのパワーが弱まってしまって は意味がありません。 なので、目的を明確化する事で意思の力をキープできるようにしま す。 常に目的を認識していると達成した時の喜びをリアルにイメージで きるようになる為、モチベーションの維持と向上ができるのです。 24 それでは、パソコンの横の紙に「お金の使い道」と書いてください。 さきほど、 「私は理想の収入（具体的な金額）を得るまで絶対にあき らめない」と書いたと思いますが、その次のページに書いていきま しょう。 その前に３つやってほしい事があります。 １つ目が、真ん中に縦線を引いて、左側に自分の為の「お金の使い 道」を。右側に他人の為の「お金の使い道」を分別して書いてくだ さい。他人の為の方は、それが誰に対してなのか具体的な名前も書 いてください。個人ではなく、会社や地域などの団体の為に使いた い場合もその名前を書いてください。 ２つ目に、具体的な金額も書いてください。貯金をしたいとか、借 金を返したいならのならその金額を。何か物を買いたいのなら、そ の物を買う為に必要な金額を書いてください。 ３つ目に、優先順位をつけてください。たくさんの目標があるのは 良い事ですが、たくさんあればそれだけ集中力が分散されるので、 その分フォーカスできなくなります。ですので、優先的に叶えたい ものから順番をつけてください。それと、最初から大きな夢を叶え ようとすると大変なので、大きな夢の場合はそれを細分化して小さ な夢の集合体として考えて、今すぐクリアするべき小さな夢から順 に番号をつけてください。 以上です。 では、５０個でも１００個でも１０００個でも構いませんので、思 いつく限り全てを書いてください。夢のブレインダンプです。 25 ちなみに、ブレインダンプとはあるテーマにおける脳内の思考を全 て紙に書き出す作業の事です。これをもとにマインドマップ等にま とめて様々な行動計画を立てると効率も良くなる上に、上手くいく 確率もグンと上がります。 一般的にブレインダンプをする時は紙面に脳内の情報を吐き出すの ですが、私は声に出したものを録音させるという独自のブレインダ ンプをクライアントにさせる事もあります。人にもよるところがあ るのですが、そのブレインダンプのやり方も強力なので、あなたが もし興味があれば試してみて下さい。 それでは、また「理想の収入」の話に戻りますが、今書いてもらっ た「お金の使い道」に対して「理想の収入」は的確でしょうか？ 多すぎたり少なすぎたりしなければ良いのですが、具体的な使用用 途を書きだしたら、意外と的確でなかった事に気づいたりするもの です。 なので、この機会に再確認していただければと思います。 再確認して必要な金額がわかったら次は目標の期限を決めてくださ い。 「いつまでにいくら稼ぎたい」とか「いつまでに月収いくらを安定 させたい」とかの目標の期限を決めてください。 まだ具体的に、ネットビジネスで稼ぐ感覚が掴めて無い場合、期限 を決めるのは難しいとは思いますので、今はまだ何となくの期限で 26 も大丈夫です。 「いつくらいまでに、こうなればいいな・・・」 という感じで考えてみてください。 ここまでで明確になったことは、このレポートのタイトルでもある 「ネットビジネスで理想の収入を得る方法」を、あなたが実践する 意味です。 何の為に、ネットビジネスで理想の収入を得たいのかが、紙に書い たり、考えたり、声に出したりすることにより、今まで以上に具体 的に理解できたと思います。 人間は自分が思っているほど自分のことを理解していません。なの で、このようなエクササイズをやって自分と向き合ってみれば素敵 な発見も多いはずですので、あなたも時々実践してみてください。 さて、何をする為にいくら稼ぎたいのか。そして、それをいつまで に実現したいのかが明確になったところで、次はそれを潜在意識に 刷り込んでいく作業について説明するので是非とも実践してみてく ださい。とても簡単な方法です。 まずは、先ほど夢を叶える為の優先順位をつけてもらったと思いま すが、その時に１番最初に達成すると決めた事を、別の紙に再び書 いてください。 もちろん１回書くだけでも構いませんが、３回くらい書いても OK です。５回でも大丈夫です。 27 この時に、 「したいなー」的な書き方じゃなくて「する」的な書き方 にしてくださいね。その方が意思の力が強くなるからです。 書いたらそれを枕元に置いてください。 あとは、寝る前にその紙を取り出して眺めたり口にしたりして、そ れを達成した自分の姿をイメージしてください。これを達成するま で毎日続けるのです。 そして、達成したら２番目に書いた夢に書き換えてください。 それも達成したら、３番目、４番目、５番目とどんどん書き換えて いきます。これが習慣化できたら人生変わります。 なぜこのような事をするのかと言うと、意識レベルで理解する事も 大事ですが、無意識レベルで理解する事も同じくらい大事だからで す。 そして寝る前は、この無意識レベルで理解する為の絶好のチャンス というわけです。 あとは、毎日その紙を手帳やスーツのポケットに入れて時間がある 時に読むような事をお勧めする人もいますが、それも凄く効果的だ とは思います。しかし、私の体験的には寝る前に紙を眺めながら夢 を叶えた自分を妄想してみる方が効果的でした。 夢を叶えた自分を夢で見ることもありますので、そんな時は何だか ウキウキしてしまいますよ。そういう事に何かしらの効果があるか どうかはわかりませんが少なくてもマイナスではないでしょうし、 むしろプラスの可能性が高いでしょう。 28 まぁ、こんな簡単な事でさえも、疲れて寝てしまったり、忘れてし まったりしてできない日もあると思います。最初の何日間だけやっ てすぐにやめてしまうかもしれません。 だけど、成功とは「継続する力をつける事」が超重要です。成功と は習慣なのです。その最も初歩的な事なので、是非とも頑張ってみ てほしいものです。 まずは、あなたも１ヶ月間継続してみてください。 あと、これにプラスして余裕があればアファメーションも実践して みてください。 アファメーションとは「私は・・・である」 「私は・・・になる」 「私 は・・・をする」のような肯定的な宣言の言葉を口にする事です。 ちなみに、気づいている人も多いとは思いますが、先ほど述べた寝 る前に夢を眺めて夢を妄想する方法もアファメーションの一種でも あります。 繰り返しになりますが、アファメーションは潜在意識に理解させる 為にとても効果的な方法です。自分の内側に強い意思を植え付ける 事ができるからです。 そして成功している人は、知ってか知らずか必ずそれができていま す。自分が成功法則を理解していても内側が拒絶していたら行動は できないという事です。 そう。。。成功者は意識的にもそうですが、無意識的にも実にエネル ギッシュなのです。 29 なかなか行動できない場合は。。。 「行動しないと何も変わらないのはわかってはいるのですが、 なかなか行動することができないのです！」 私がクライアントにコンサルをしていたり、知り合いの相談にのっ たり、セミナー受講者に教えたりしていたら結構このような事を言 われます。 いろいろと突き詰めていくと、何かのスキルや経験がないから物理 的にできないとか、どうしても会社が休めなくて時間がないからで きないなどのように、そういった本当に行動がしたくても行動する ことが不可能といったものではないという事がわかりました。 どうやら、多くの人は行動する事ができないから行動できない のではなくて、行動する事ができるのに行動できないという事 に悩んでいるようなのです。もう一度言いますが、行動する事が できるのに行動できないのです。 例えば、スーパーにお米を買いに行かなくてはいけないとします。 それで、スーパーに行く為の唯一の通路である橋が全面通行止めに なっていた場合は「行きたくても行けません」よね。その場合は、 行動する事ができないから行動できないということになります。 一方、この橋が通れるのにスーパーに行かない場合は「行くことは できるのに行かない」という事になります。その理由は、重いから とか、ダルいからとか、テレビが見たいからとか、いろいろあると 思いますが。。。行動する事ができるのに行動できないということ になります。 30 冒頭の質問をするような人の場合は大抵がこの例のように、橋が通 れるのにスーパーに行けないというような事で悩んでいるのです。 ちょっと難しいですけど意味がわかりますか？ 「行動しようと思えば行動できるのは理解しているんですけど、 それなのに私は行動できないんですよ！」 多くの人は簡単に言えばこのように悩んでいるというわけです。何 とも不思議な話ですが、行動する事ができるのに行動できないとい う事に本当にたくさんの人が頭を抱えているのです。 もしかしたら、あなたもそのような経験があるかもしれませんね。 言ってしまえば「ただやればいいだけ」なので、一見馬鹿げている ようなお話ですけど、当の本人にしてみたらその悩みが何気に深刻 だったりします。 では、どうして多くの人は「行動することができるのに行動できな い」のでしょうか？ その理由についてお話していきます。 まず「行動することができるのに行動できない」というパターンに ついて説明致します。 このパターンは例外なく「行動すること自体に苦痛があるが行動し た方が良い結果を得ることができる」といったものになります。 31 苦痛とは、ダルい、面倒、痛い、恐い、苦しい、眠い、難しい、な どのような事です。行動した方が良いのだけどこのような苦痛が行 動することに伴うので思うように行動できないというわけです。 例えば、「筋トレをして筋肉をつけたいのだけど筋トレはキツいか ら嫌だ。それにジムに行くのも面倒だから嫌だ。あとはジムの会費 がかかるのも嫌だ。他にも筋肉痛になったら翌日の仕事中にツラい から嫌だ。」などのような状態です。 他には、「ネットビジネスをして収入を上げて生活レベルを向上さ せたいと思っているのだけど、学ぶのも実践するのも面倒でできな い。いや。。。面倒というよりかは何を信じて何を勉強すれば良い のかがわからないし、それを調べるのもダルい。仮にわかったとし ても実践するのが自分には難しい。むしろ、わからない事や初めて の事を１から覚えるのが苦痛で仕方ない。」このような状態も同様 です。 以上のように「行動することができるのに行動できない」というパ ターンは、行動することで得られる結果が欲しいのに、その行動自 体に苦痛が伴う為に行動ができないというパターンなのです。 大好きな人とデートをすると決まっている日にすっぽかしたりしま せんよね？ 大好きな食事を食べる為に１週間前から予約したレストランに行く 事をすっぽかしたりしませんよね？ 大好きな趣味を練習してきて披露する大会をすっぽかしたりしませ んよね？ 32 そう。。。人は実践自体に楽しみがある事や、得られる結果や未来 に対して行動が苦痛だとかそういうレベルを超越して手に入れたい と深層心理の段階で強く感じられれば容易く行動できるのです。 要するに、本能と逆の事をしないといけないから行動できないので す。これは大切な事なので覚えておいてくださいね。 本能に身を任せて行動できる事は自然と行動できるのですが、本能 に逆らわないと行動できない場合に人は躊躇してしまうのです。そ して成長とか成功とかそういうものを掴む為の行動はほとんどが本 能と真逆の行動をとらなければなりません。 さて、それでは本能に逆らうような苦痛を伴ったとしても行動でき るようになるにはどうすれば良いのでしょうか？ 極論を言ってしまえば「意思の力」でどうとでもなります。物理的 に不可能な事だとどうしようもありませんが、行動しようと思えば 行動できるのなら意思の力でどうとでもなるのです。逆に言えば、 意思の力が弱いから行動できない。ただそれだけなのです。 ちなみに、行動することにより得られる結果や回避できる結果が、 パワフルで物凄い内容だとしたら意思の力は強くなります。 例えば、「腹筋を２０回すれば１億円もらえます！」とか、「家族 が病気で１００万円を今すぐ貯めなければ手術ができません！」な んて言われれば誰でも行動できますよね。それくらい衝撃的な内容 だったら誰だって意思を強く持てるからです。 だけど、普段はどちらかと言うと行動しなくても何とかなるものや、 困らないものの方が多いです。緊急性の高いものも少ないです。 33 そんな中で意思を強く持つというのは大変なのかもしれませんが、 「意思さえ強く持つ事ができれば行動できる」という事だけ覚えて おいていただければなと思います。 しかし、そんな事を言うと、 「意志を強く持てれば行動できるのは分かったのですが、その 意思が強く持てないから困っているのですよ。しんえもん。さ んが知っている何か良い方法はありませんか？」 と、このような声が聞こえてきそうなので、今回は意思が強く持て ない人が行動しやすくなれる為のテクニックを５つほど紹介します。 １つ目は「責任」です。 自分が行動しなければ責任がかかってくる状態にすれば良いのです。 何かを宣言するとか、約束をするとか、予約をするとか、いろいろ と責任を負う方法はあると思いますが、行動する事に責任を持たな ければならないようにすれば、行動しなくてはならなくなります。 自分を追い詰めるのです。 ２つ目は、「モチベーション」です。 モチベーションが高い時に、一気に行動してしまうというやり方で す。気の合う仲間と酒を飲んだ時、何かを成し遂げた時、大好きな 趣味に没頭している時、古い友人が頑張っている報告を受けた時な ど、モチベーションが高くなる時が必ずあります。 34 どんな時に高くなるのかは人によると思いますがモチベーションが 上がったノリで行動してしまえば、わりと何でもできますし上手く いく事も多いです。 ３つ目が、「自分ルール」です。 自分だけの特別ルールを決めるのです。「●●だった場合は○○し ないといけない」とか、「■■になったら□□する」のように自分 ルールを決めるのです。 例えば、トイレに行けば腕立て伏せ１０回するみたいな感じでも良 いと思います。自分ルールを作っても守らなければ意味が無いので 守らなかったときのペナルティーまで決めておくとベターです。 ４つ目が、「ご褒美」です。 行動する事により何かを成し遂げたら、ご褒美として何かを自分の 為に買ってあげたり何かを体験させてあげたりするのです。それが モチベーションになるので最初からご褒美を決めておけば頑張りた くなります。 例えば、「５kg痩せたら両親と湯布院まで２泊３日の温泉旅行に行 ける」なんて良いご褒美だと思います。自分だけではなく両親の為 にも頑張りたくなりますよね。 何にしてもそうですけど、頑張った自分には、ご褒美やお祝いを必 ず用意するという事を習慣にしておくと良いですよ。そうする事に よって目標達成率が飛躍的に上がります。 35 ５つ目が、「他人を巻き込む」です。 「他人に迷惑がかかるから行動しなければならない」という状態を 意図的につくりだすのです。 例えば、アポイントを入れて担当者と面談の約束をする。ジムのイ ンストラクターに予約を入れる。友人と待ち合わせをする時間と場 所を決める。期限付きの仕事の依頼を受ける。などなどになります。 自分が行動しなければ、他人が困ったり、他人の利益を奪ってしま う事になる状態をつくるのです。 以上になります。 これら５つを取り入れると、行動が思うようにできない人でも行動 しやすくなる事でしょう。自分の状況とか行動したいと思う内容に もよりますので工夫して是非取り入れてみてください。それと上記 にプラスして締め切りとか期限を設定するとより良いです。 さらに、「行動する目的」や「行動する内容」を出来るだけ細分化 して具体的に決めるというのも効果的だと思います。なぜなら、「行 動する目的」や「行動する内容」が曖昧だと、なかなか、行動がも たらしてくれる素晴らしい未来という結果をイメージできずないの で、行動する気持ちを強く持つ事ができないからです。なので、思 いつく限りは細かいところまで明確にしておくと良いでしょう。 あと、番外編で「自分の脳を騙す」というやり方もあります。自己 洗脳の一種ですが「○○しないと大変だ」「××しないと損をして しまう」「△△しないと得ができない」というような内容を決めて、 行動しない事がいかにリスキーなのかという事を具体的に理由まで しっかり決めて自分に言い聞かせる方法です。 36 「行動しないなんて馬鹿げている」と心の底から思えるような内容 にするのがキーポイントです。そしたら脳がビックリして身体に行 動させるように指令を出します。 これはちょっと難しいので、あなたがやれそうならやれば良いです。 最初にも述べましたけど、行動とは結局のところ意思の力で始まり 意思の力で終わるものだと思います。なので、意思の力を強く持て る人間になるというのが最終的な目標ですね。 それまでは自分をステップアップさせていくという意味で、ここで 紹介したテクニックを役立てていただけると幸いです。 生きていたら、色々な事を思うと思います。色々な事を考えると思 います。色々な事に不安を感じると思います。 だけど「理想」とか「成功」とか「信頼」とか、そういうものを手 に入れる為にはやはり行動しなければなりません。それは、あなた も分かっていると思います。 それでも、あなたが行動できる自信が持てないと言うのなら、１つ だけアドバイスします。 それは「短時間で１点集中をする」という事にフォーカスするので す。 成功者の中には遊んでばかりいて仕事をほとんどしない人がわりと います。毎日、飲んだり、ゴルフに行ったり、麻雀をしたりしてい るのに、何故か成功し続けている人が世の中にはいるのです。 37 そのような人達は確かにずっと遊んでいますけど、必ずと言ってい いほど「短時間で１点集中をする」というスキルを身につけていま す。その１点集中した際に成功者として君臨し続けられる為に必要 な結果をだすのです。 「あの人は遊んでいるだけなのに、なぜ成功しているんだろう？」 というような人は、遊んでいる時間が長いだけで、１点集中して凄 い仕事をこなしているものなのです。本当はね。。。 スコットランド出身の思想家であるトマス・カーライルは、 その思想がたとえ高潔なものであっても、人間の最終目標は、 思想ではなく、行動である。 という有名なことばを遺しています。 どれだけ素晴らしいことを考えたり思ったりしても、ちょっとした 行動をする事の方が、価値があるということです。 考えていても仕方がありません。それに車が最初の発進で大きなパ ワーを使うけど高速道路に乗れば楽で且つスムーズに進むように、 行動も最初が大変なだけでその最初さえ乗り越えれば思っていたよ り楽でスムーズに進展していく事に、行動すれば気がつくはずです。 あなたも今すぐ行動してみてください。最初の勇気が習慣を創り、 習慣が素晴らしい人生へと導いてくれるはずです。さぁ。。。 38 お金を稼ぐ為の手段 あなたが自分自身の夢や目標が明確になったところで、ここからは それを達成する為の手段の話をしていきます。 あなたには「理想」という名の夢や目標がある。 あなたがそれを実現する為にはお金が必要なのだ。 あなたはその手段としてネットビジネスを選択した。 これで間違いないですね？ そう。。。あなたも知っての通り、お金を稼ぐ手段なんて世の中には 山のようにあるのです。あなたが今まで携わってきた業種でもトッ プの方や経営側の方では稼いでいる人もいるでしょう。 あなたが知っている有名な人や直接知っている人で稼いでいる方々 の手段も人によって様々だと思います。 少し考えてみても、医者、弁護士、芸能人、スポーツ選手、投資家、 政治家、教授など、いくらでもでてきます。 しかし、ネットビジネスは別格ですよ。私も今まで物凄い数のビジ ネスを経験してきましたし、その中での成功体験や失敗体験も多い です。その上で、考慮しても、まわりの様々な職業を見渡しても、 ネットビジネスは別格なのです。 39 何が別格なのかというと「個人レベルの成功確率の高さ」です。そ して、そこには無限の可能性があります。 あなたも、 「○○が、 （サラリーマンが、主婦が、学生が、ニートが、 ホームレスが、）ネットビジネスで成功しました。」なんてキャッチ コピーは見た事があると思います。見た事があるどころか見飽きる ほど見たかもしれません。 また、 「１億円稼ぎました」、 「１０００万円稼ぎました」、 「１００万 円稼ぎました」なんて話も耳にたこができるくらい聞いた事がある と思います。 それらが全て事実だとしたら一般的の感覚では考えられない事です よね。でも、ネットビジネスではそのような奇跡が世界中のあちこ ちで実際に起こっています。そして、それがもう日常茶飯事なので す。 ０から始めて数年で億単位の資産を手にして、六本木ヒルズに住ん だり、高級外車を所有したり、海外を自由気ままに旅したりして、 人生を謳歌している人も最近では珍しくないですが、そのほとんど がネットビジネスをしている成功者です。 また、１０代や２０代で大成功する人も少なくはありません。ひと 昔前までは考えられないことですよね。 借金地獄から成り上がって億万長者になった人とかも結構いらっし ゃいます。 信じられないようなことも多いですが、全て現実に起こっているこ となのです。まさにジャパニーズドリームです。と言ってもオンラ インビジネスなら世界中の何処にいても関係ありませんけどね。。。 40 ではここで、そんなネットビジネスのメリットをいくつかあげてみ たいと思います。 ネットビジネスのメリット ・お金がない状態からでも始められる (貧乏でもパソコンとネット環境さえあれば大丈夫) ・販売する店舗が必要ない （ネット上だけで販売ができる） ・在庫を抱えなくて良い （仕入れや大量の売れ残りの心配が無い） ・自分の能力と知識があればできる (他人に頼らなくてもできる) ・地球のどこにいてもノートパソコンがあれば仕事ができる (世界中を旅しながらビジネスができる) ・好きな時に仕事ができる (勤務時間や休日を自由に決められる) ・結果が出るのが早い （あらゆる取引がスムーズにできる） ・レバレッジが効く （何万人、何十万人を相手に仕事ができる） 41 他にもいろいろとメリットはありますが、とにかくネットビジネス は何においても効率が良いのです。 それは、金銭的、時間的、労力的など様々な部分でその力を発揮し てくれます。 ネットビジネスにも。。。情報ビジネス、アフィリエイト、ネットオ ークション、せどり、ドロップシッピング、コピーライター、デザ イナー、EC 事業、サイト制作、プログラミングなど、いろいろと種 類がありますが、どの分野でもリアルビジネスより遥かに効率が良 いのです。 だから、個人レベルでも簡単に参入して成功できるというわけなの です。 ------------------------------------------------------------------ネットビジネスで成功できる人と成功できない人の違い ------------------------------------------------------------------しかし、そんなネットビジネスでも成功できる人と成功できない人 に分かれるのは事実です。 成功する人は新しい成功を繰り返し、どんどん上のステージに行き ます。成功できない人は、何をやっても何を学んでも誰から教えて もらっても成功できない。そんな印象です。 何をもって「成功」というのかは価値観や考え方によって違うとは 思うのですが、やはりここで共通して言える「成功」とは「お金」 の事でしょう。 42 では、どのような人がネットビジネスでお金を稼ぐ事に成功できて いるのでしょうか？ ・東大や京大を卒業した学歴のある人でしょうか？ ・大企業の幹部を経験したエリートでしょうか？ ・IQ150 以上の天才でしょうか？ ・パソコンを極めたエキスパートでしょうか？ ・大金持ちの経営者でしょうか？ いいえ。違います。 ネットビジネスでの成功者は普通の人ばかりです。 もちろん、上記のような優秀な方でネットビジネスをやって成功し た人も中にはいると思います。しかし、 「まったく何の能力も無い普 通の人がネットビジネスを始める事によって成功を手にする事がで き、その結果大きく人生を変えた」という事例の方が遥かに多いの です。 むしろ、 「ネットビジネスで稼いで人生を逆転したい」なんて考える 人は、投資家とか経営者とか教授とか医者とか芸能人とかのような 所謂エリートではなく、一般人の方が多いわけです。 サラリーマンが独立したいとか、主婦が副業を始めたいとか、学生 が借金を返済したいとか、ニートが苦し紛れにとか、動機はそんな ところからスタートする場合が多いものです。 それに、 「どうしてこんな人が成功できたのだろう？」と思えるよう な低レベルな人がスカスカの内容をセミナーや教材で語って威張っ ているのも、よく見かけます。そんな人でさえも、月収１００万円 を達成していたりするわけです。 43 実際に有名なネットビジネスの成功者を見てみても、ほとんどがオ タクっぽい人であることにも、あなたは既に気づいているはずです。 あとは、真面目なサラリーマン風な人とかも多いですよね。元いじ められっ子とかも結構いるんじゃないでしょうか。。。 逆に、V シネマ系の強面の方や、イケメンでジャニーズ系の方や、 小麦色の肌に黒髪短髪で洒落たイタリアスーツを着こなすような他 の業界に居がちな成功者風の方などは、ほぼいません。 しかし、そういう雰囲気の人たちが他の業界ではリーダー的な存在 なんですよね。だいたいは。。。でも、ネットビジネスのリーダーや 成功者は違う。 別に、オタクっぽい人たちや真面目っぽい人を批判しているわけで はありません。ですが、そういう系の人たちは子供の頃は少なくて も、女にモテて友人に囲まれて尊敬されていたようなタイプではな いはずです。少なくても遊びを知らない人ばかりだと思います。 そんな過去のパッとしない人たちが成り上がっていって、金持ちの 成功者というポジションを現在進行形で手に入れている業界なので す。そして、それができる業界なのです。 金を手にして、若い頃にモテなくて、尊敬もされなかった人が、頑 張ってネットビジネスで成功して、過去のコンプレックスを克服し て、自分の凄さをアピールしているのをしょっちゅう見かけると思 いますが、まさにそれです。 学生の頃に暴走族の総長になるには男気があって、度胸があって、 喧嘩も強くなければならないかもしれません。 44 しかし、ネットビジネスの成功者になら、給食を食べた後の昼休み に遊ぶ友達が居なくて、 「早く次の授業がくればいいな」とか思って、 教室の隅っこで寂しそうに本を読んでいる“ふり”を毎日のように していたような子がなれるのです。。。 だからネットビジネス系の成功者はエゴが強いのでしょうね。全員 じゃありませんがエゴが強い人の割合は他の業界より遥かに高いで す。きっと若い頃のトラウマが自己顕示欲を刺激するのでしょう。 それに、今はリーダーになれる条件が急激に変わってきています。 昔、圧倒的に強かった、不動産、金融、土建屋、政治家、経営者な どの、典型的な権力も腕力も持っている傲慢でオラオラ系の人たち が弱くなり、頭が良くてダサいオタクが強くなってきているのです。 インターネットの影響が大きいという事は言うまでもありませんが、 今はそんな時代でもあります。 戦国時代で例えるなら、武士が弱くなって、農民が強くなっている。。。 そんな状況が今はどんどん起こっているわけです。 つまり、ここで理解していてほしい事は、誰にでも可能性があると いう事です。生まれも育ちも関係ありません。特別な能力や経験は 必要がないのです。むしろ妙な自信やプライドは却って邪魔です。 もちろん、あなたにもネットビジネスで成功する事はできます。 成功している人と成功できない人。。。実は、そんなに大きな違いは ないのです。ちょっとしたきっかけを掴めたかどうかとか、頑張る ポイントが時代や状況にマッチしていたとか、そんなもんです。 45 小さな成功から大きな成功の為には多少の努力は必要かもしれませ ん。しかし、みんな大きな成功とかではなくて、この目の前にある 月収３０〜１００万円くらいの小さな成功に悩んでいるのです。 だとしたら、私が小さな成功のきっかけを与えてみせましょう。そ う思うんだよ。。。 では、能力や経験が必要無いとはいえ、もっと具体的に言えば、な ぜネットビジネスで成功できる人と成功できない人に分かれている のでしょうか？ しかも、成功できない人の方が多いと思います。アフィリエイター に関しましては全体の９５％の人が月に５０００円も稼げていない というのは有名な話ですよね。 同じような能力で、同じような年齢の友達同士が、同じようなタイ ミングで始めても、結果は異なってしまう場合も多々あります。 では、多くの人は一体何が原因で成功できないのでしょうか？ 私は、その理由は３つあると考えます。 １．間違った情報を得ている １つ目の理由は、間違った情報を得ているという事です。 もし、あなたがネットビジネスで成功したいと思って、これまで学 んだり実践したりして思うような結果が出ていない場合は、間違っ た情報を得てしまった事が原因かもしれません。 46 ネットビジネスはその性質上、本当に多くの成功法則が提唱されて おります。ネット上に限らず書籍でもセミナーでも、本当にたくさ んのノウハウが溢れています。 しかも、ネット上には日本だけじゃなく海外の情報もあるわけです から尚更です。 それだけ多くの情報があったら、正しい情報も間違った情報もある のは当然ですし、質に関しても超ハイクオリティーなものからクソ 情報まで様々です。 そんな、物凄い数の情報量の中から自分が成功できる情報に巡り合 わなければならないのですから、自分に合った正しい情報を見つけ るという事はわりと難しいものなのです。 何か新しいことを始める場合や、何かを成し遂げようとする場合は、 その目的を達成する手助けをしてくれる情報を求めるのは今の時代 では必要不可欠です。 しかし、あなたが選んだ情報が本当はあなたにとって間違っている 情報だとしても、その情報を発信している情報発信者が「それは正 しい情報だ」と思わせるような発言をしている為、なかなか間違っ ているという事に気がつきにくいのも事実です。 冒頭でも述べましたが、私が教える情報も全てが正しいとは思って いません。あなたが私の情報を得る事によって成功できたのであれ ば、それはあなたにとって正解の情報だったと言えます。しかし、 あなたが成功できなかったのであれば、それは間違った情報なので す。 私がいくら素晴らしい情報を発信していたとしても、それがあなた 47 に合っていなければ意味が無いという事です。あなたが目的を達成 できる情報じゃなければ、レア情報でもハイクオリティーなノウハ ウでも全く意味が無いのです。 それが例え、業界で尊敬されている大先生が言っている事だとして も、あなたに合っていなければ、その情報は同様に意味が無いもの なのです。 １億円稼いだ人が教えてくれた事よりも、時給８００円の人が教え てくれた事の方が役に立てば、あなたにとって価値のある情報は時 給８００円の人が教えてくれた事なのです。収入とか肩書きに惑わ されてはいけません。情報そのものの質を見てください。 これは普通に考えれば人によって状況も適正もレベルも違うので当 然です。 しかし、この事実を情報発信者は誰も教えてくれません。 それは情報発信者も尊敬されたいとか認められたいというエゴがあ るでしょうし、信頼されて自分の商品を販売しなければならないと いう目的があるので、当然と言えば当然です。 なので、何が自分にとって正しい情報なのかを自分で見極める必要 があるのです。これからはそうしてください。 「みんなが実践しているから素晴らしい情報だ！」 「大先生や教祖様が言っているから間違いない情報だ！」 「ランキング１位だから信頼できる情報だ！」 ではないのです。 あなたを目的地へ導いてくれる情報を見つけるべきなのです。 48 それはもしかしたら、何処の誰かもわからない若造が発信している 情報かもしれません。上手くまとまっていなくて読みにくい情報か もしれません。みんなが無視している情報かもしれません。もしか したらポーネグリフで書かれているかもしれません（笑）。 それでも、その情報があなたの目的を達成する事に役立つのなら、 それはあなたにとって正解の情報なのです。 時期や状況によって、求めるべき情報は変わってくるとは思います。 成長すれば成長するほど、求める情報の質も上がってくるでしょう。 昨日、役に立った情報も、今日は役に立たないかもしれません。 ですが、成功する事において今の自分にとって正しい情報を見つけ る事は非常に大切になってきます。 ネットビジネスに限らず何か新しい事を始めて成功したいと思うの なら、羅針盤が必要です。だけど、それを間違ってしまったら変な 方向に進んでしまって成功どころではなくなってしまいます。 間違った情報を得る事や間違った人から学ぶ事を選択してしまうと いう事は、間違った地図を渡されて目的地を目指さなければならな いのと同じ事なのです。 何度も言いますが、正しい情報を得なければ正解は困難なので、今 一度その点を確認してみてください。 もし誰かから学んでいる場合は、誰から学ぶのかは特に大切です。 自分に合った情報を教えてくれる人だったら成功は目の前でしょう 49 が、合わない情報を教えてくれる人だったら成功できるはずはあり ません。 ２．パソコン操作の問題 あなたはパソコン操作を何でも自由自在にできるでしょうか？ パソコンのスキルにもデザインやプログラミングや SEO など、本当 にいろいろな技術があるので、何でもできる人というのは極めて少 ないです。なので、パソコン業者も何でも屋というよりかは、何か １つを極めた専門家である場合が多いです。 それくらい奥が深いパソコン操作なのですが、やはりネットビジネ スで稼ぐには、そんなパソコンのスキルがある程度は必要です。商 売道具なので当然と言えば当然なのですが。。。 しかし、このパソコン操作が大きな壁になっている人が多いのも事 実です。 特に年配の方は、パソコン操作と聞くだけで拒否反応が起こる人も 多いようです。パソコン操作は難しいものだと最初から思い込んで いる人も少なくないと思います。 だけど、これは食わず嫌いと似たような感じで、やってみれば意外 とできたりするものです。現に７０歳になってパソコンを始めて、 使いこなせるようになった方とかもいます。５０代や６０代の方で パソコンを使いこなしてネットビジネスで成功している方もいます。 ・・・と言いましても、パソコン操作が苦手な人にとっては本当に 深刻な問題で、ネットビジネスを始めたくても目の前は壁だらけな のです。そんな状態だったら、あきらめたくなるのは当然です。 50 まぁ、向き不向きもありますが、ネットビジネスで稼ぎたいと思う のなら最低限のパソコン操作をする能力は必要です。 難しい事はできなくても大丈夫ですが、文章を書く事、ブログを作 る事、メールを送る事くらいはできなくてはなりません。 最初は専門書を読んでみたり、わかる人に教えてもらったり、ネッ トで調べてみたりしながら覚えていけば必ず誰でもできるようにな ります。大切なのは毎日少しだけでもパソコンに触るという事です。 それを少しずつで良いので習慣にしてください。 個人的にはパソコンでブログを作ってみる事をお勧めします。記事 の内容は何でも構いません。日記でも良いし、興味がある事でも良 いです。パソコンを使ってブログを毎日更新するという事に意味が あるのです。 そうしているうちに、ある程度基本的な事は何でもできるようにな るはずです。 あとは、ホームページ制作だとか、音声編集だとか、動画制作だと かになってくると、ちょっと難しくなるのでできない人はできない と思います。そういう場合は、できる人やできる会社に依頼すれば いいので安心してください。 ちなみに、初心者でも簡単にできるようなツールなども現在は多い ので、努力すれば基本的には少々難しいような事でも誰でもできる ようになります。 51 ３．成功する為のモードに入っていない 世の中には、次から次へと成功して幸せな毎日を送っている人もい れば、何をしても失敗ばかりで常にどん底の生活をしている人もい ます。 あなたが知っている人を見渡しても、明らかに成功続きの人と失敗 続きの人、幸せそうな人と不幸せそうな人に、結構な差があると思 います。 社会的地位の問題でしょうか。。。経営者でも毎日ストレスを感じて 不幸な感じの人もいますし、安月給の従業員でも大切な家庭をもっ て幸せを感じている人もいます。 家庭環境の問題でしょうか。。。生まれた時から家が金持ちの人でも 不幸な人はいますし、貧乏な家庭に生まれても自力で資産を築いて 大金持ちになって最高の幸せを手にした人もいます。 また、昔は幸せだったけど今は死ぬほどツラい人とか、今は幸せだ けど昔はどん底だったって人もいると思います。まぁ、いろいろな 人がいますわな。 とりあえず人は、大きく分けて下記の４つのどれかに分類されます。 １． 過去も現在も幸せな成功者 ２． 過去は幸せで現在は不幸な過去の成功者 ３． 過去は不幸で現在は幸せな成功者 ４． 過去も現在も不幸な成功した事がない人 あなたはどれに当てはまりますか？ 52 いずれにしても、確実に成功するモードというものが存在します。 極めて成功しやすい状態と思っていただければ良いです。 過去も現在も成功し続けている人は、知ってか知らずかこの成功の モードに常に入りっぱなしというわけです。 過去は成功していたけど、現在は成功していない人は、過去は成功 のモードに入っていたけど現在は入っていないというわけです。 過去は成功していないけど、現在は成功している人は、過去は成功 のモードに入っていなかったけど、現在は成功のモードに入ってい るというわけです。 過去も現在も成功した事がない人は、成功のモードに入った事がな いっていうわけです。 成功とはある種の連続性があります。ボーリングでストライクやス ペアが続くような感じです。あなたも、やること何もかもが何でも 上手くいった経験はあると思います。それが、恋愛に関してなのか、 勉強に関してなのか、出世に関してなのかはわかりませんが。。。 何にしても、一度とりあえず成功のモードに入れることが成功する には不可欠です。 それが、知らないうちに入っている人はそれでもいいのですが、な かなかそれを待つのは難しいと思います。なので、私は意図的にそ のモードに入れてしまうことをお勧めいたします。 53 ちょっと難しいかもしれませんが何となくわかりますか？ 例えば、バスケットボール選手のシューティングガードで３P が得 意な人の３P シュートとかって入りだしたらとまらなくなったりし ます（アニメ スラムダンクの三井寿や神宗一郎のように・・・）。 逆に、全く入らない時は全く入らないなんてこともよくある話です。 この３P シュートが成功だと思ってください。成功しだしたら止ま らなくなり、成功できない時は全く何をしても成功できないのです。 では、この３P シュートが絶対に入る方法があったとしたら、どう でしょうか？ 凄いですよね。外さない３P シューターの誕生です。 まぁ、実際には NBA レベルでもそんな事はあるはずがないのですが、 ここでは成功し続ける事ができる人の誕生だと考えてください。 そんな感じで、次から次へと成功できる成功のモードには意図的に 入れる事ができるのです。だったら、入れてしまえばいい。 では、どうやったら成功のモードに入れることができるのか。 その為には、やはり自分の「思考」をどう「行動」することができ るか。そして、その結果どのような「仲間」と「運命」を引き寄せ るのか。これに限ります。 このプロセスが正しければ成功のモードへ導いてくれます。 54 全ての始まりは「思考」からなので、このポイントが上手くいけば あとは、「行動」さえすれば自然に望むゴールに辿り着けます。 逆に言えば、この「思考」が間違ってしまっては、いつまで経って も成功のモードに入ることができません。 簡単に言えば、勝ち組と負け組では「思考」が全く異なっていて、 勝ち組が“当たり前”だと感じる事が負け組は“当たり前”だと感 じません。なので、「成功したい」「お金が稼ぎたい」など思い描い て頑張ってみても、最初の段階でしっかりと成功者の「思考」がで きるようにならならないと何をどう努力してもピカイチなノウハウ を学んでも成功できません。 例えば、 「目の前のスライム（ドラゴンクエストの雑魚キャラ）くら いとっとと倒せば良いだろ！」と成功者が思っていても、凡人は「だ って目の前にはバラモス（ドラゴンクエストのボスキャラ）がいる のだからこんなの今の俺には倒せるわけないよ！」と思っていると いうわけです。要するに、成功者と凡人では全く同じ事象でも別の 物に見え、そして別の物に感じてしまうのです。 あなたの家族とか友人とかの中に。。。あなたがするアドバイスや指 導に対して何を言っても言い訳ばかりして聞き入れない人っていま せんか？ その時は理解不能だったり、残念だったり、ムカついたりしたと思 いますが、あなたとその人とでは物事の見え方や捉え方や感じ方が 違うので仕方がないのです。こっちは黒く見えているのに、向こう は白く見えているわけです。なので、白く見えている相手に黒だと 主張しても聞き入れてもらえないのは仕方がない事なのです。 55 想像して下さい。。。 あなたの前に谷底に直結している１０メートルの穴があるとします。 あなたは自分でジャンプしてそれを飛び越えられると思いますか？ １９９１年の東京世界選手権で見事カール・ルイスを破り、走り幅 跳びの世界記録を保持するマイク・パウエルでさえ８メートル９５ が最高ですから、普通は諦めますよね。自分にはその穴を飛び越え られるわけがないと思うはずです。 だけど、実際はその穴は１メートルなのです。それになのに、あな たの目には１０メートルに見える。。。大富豪が「１メートルの穴く らい楽勝で飛び越えられるさ！」と言っても、あなたは「いやー、 １０メートルの穴を飛び越えられるわけがないでしょう！」と、そ の穴を飛び越える事を躊躇してしまうのです。 だから、あなたが言う事に耳を傾けない人をどれだけ説得しても、 あなたと同じようなレベルにならないと聞いてもらえないという事 です。あなたは大富豪の言う事が大富豪レベルにならないと理解で きないという事です。 ネットビジネスの世界で言うと「メール７通とセールスレターだけ で１億円稼ぎました！」とか、普通の感覚だと意味が分からないで すよね。既に億万長者の領域に到達しているトップクラスになると そのような手法を選択するかしないかは別として、その言っている 意味が全て理解できるし、やろうと思えばやる事もできるのです。 56 このように、あなたが成功者の思考で周りの誰かが成功者の思考で はないというのだったら何も問題はありません。でも、あなたが成 功者の思考でない場合はマズい。。。思考が成功者のそれとは違った ら、行動がおかしくなるのでね。。 これを踏まえた上で今、この瞬間に、あなたが現在どんな「思考回 路」であろうとも成功者の考え方。。。見え方や感じ方ができなけれ ば、いつまで経っても成功はできないという事だけは最低限覚えて おいて下さい。 そう。。。つまりはマインドセットが重要なのです。 あとは、「運」という要素も意識した方が良いと思います。確実に、 「運」が良い状態と、悪い状態というのはあります。この「運」を 味方につけることができれば、成功のモードに入る可能性も格段に アップするでしょう。 成功者の「思考」になる為の方法や、 「運」を味方につける方法につ いては、書店に行けばそれに関して詳しく書いてある書籍が山のよ うにあります。自己啓発本などにも、その類のことはよく書いてあ りますね。 それらを読めばより深く理解できると思うので、あなたがもし興味 があるのなら書店や Amazon で調べてみてください。 素晴らしい本は本当にたくさんありますが、その人の環境や状況に よって適した本は異なってくるので、自分にピッタリの本を是非見 つけてみてください。 57 とりあえず、ここでは成功のモードというものが存在するというこ と。そして、そのモードには意図的に入れることが可能だというこ と。この２つを覚えておいてください。 成功のモードに常に入っているという状態に自然となるようになれ ば、何をしても面白いように成功できることでしょう。 その感覚を、あなたにも身につけてほしい。。。そう思います。 まとめますと、ネットビジネスで成功することは誰にでもできます。 しかし、多くの人が実際のところ成功できていません。 それは、間違った情報を得ないこと、パソコン操作を身につけるこ と、成功のモードに入れることの、いずれかができていないからで す。 なので、これら３つを意識してクリアできれば成功できる確率が、 グッと上がるというわけです。 ------------------------------------------------------------------成功する為の「思考」のまとめ ------------------------------------------------------------------とまぁ、ここまで成功する為の「思考」について話してきましたが いかがだったでしょうか？ あなたが学習しているなら似たような話は聞いたことがあるかもし れません。当たり前のことだけど大切なことばかりなので意識して いただければ幸いです。 58 私も今まで、成功についての学習はかなりしてきました。実際に教 材を買って学習するときは孤独なのですが、セミナーに行けば同じ 内容を学習している多くの人に出会えます。 そこで、私は受講者を見たらその人が成功できるかどうかわかりま す。見るだけでわかるのです。表情、雰囲気、オーラ、服装、姿勢、 清潔感、ボディーランゲージ、そういうのを一瞬で感じ取って、そ の人の結果を先読みする事ができます。 不思議な話ですが、この予想はほぼ１００％に近い数字で的中しま す。 口で説明するのは難しいのですが、何かを実践する前から「結果」 は決まっている場合がほとんどなのです。ネットビジネスで稼ぐ方 法を実践する前から、稼げるかどうかの結果はほぼ決まっているの です。 例えば、私は過去に経営していた営業会社で数百人の面接をしまし た。そこで面接を受けに来た人がどの程度の営業結果がでるのかも、 見るだけである程度の予想がつきます。実際に雇ってみて、その予 想はほぼ的中しました。 たまに、予想を裏切って爆発するような面白い人もいますが、ごく ごく稀の話です。 つまり、人の「思考」というものは身体の外に見えるものなのです。 不思議な話ですけどね。まぁ、オーラ的な話です。 そして、その「思考」が「行動」に繋がるから「結果」が理解る。 59 何かを始める前にどのような「思考」で取り組むのかは、本当に大 切です。それが「結果」を左右すると言っても過言ではありません。 それと、 「思考」以外の要素でもう１つだけ、何かを始める前から大 切な要素があります。それは「覚悟」です。 どのような「覚悟」で取り組むのか。これも「思考」と同様で「結 果」に大きく影響する要素だと思います。 言い換えれば、「どれくらい本気なのか？」ということです。 理屈的に勝てる「思考」をもち、感情的に勝てる「覚悟」をもつ。 それができると成功できるかどうかを賭けた人生においての大切な 試合に勝てます。 そう。。。試合の結果は始まる前から決まっているのです。 だったら、試合を始める前に勝てるような状態にもっていけばいい のです。 何の部活に入っていたとしても練習をしないで大会で優勝すること はありませんよね。地道な努力や日々の練習が優勝へと導くのです。 60 さて、ここまでで、あなたがネットビジネスで稼ぎたいと思ってい たとしても、始める前の段階の準備がとても大切だという話をして きました。準備と言っても考え方や意識における脳や心の準備です けどね。 まぁ、一言でまとめると、成功するかどうかは実践する前の段階で 決まっているというわけです。スタートラインについたときに成功 できるような状態にまでもっていけていないと絶対に成功しません。 それを肝に銘じて、これから説明する「実際に何をしたらいいのか？」 を読んでみてください。 61 ------------------------------------------------どのネットビジネスをすれば良いのか？ ------------------------------------------------「ネットビジネスで稼ぎたい」と言っても、ネットビジネスの種類 はいろいろあります。なので、たくさんありすぎて実際に何をすれ ば良いのかがわからないという人も多いようです。 言ってしまえば何でも良いのです。それは、何でも稼げるからです。 どのネットビジネスでも稼いでいる人は必ずいます。なので、言っ てしまえばその中に入れば良いのです。 そんな私も最初は何をすれば良いのか全くわからなくて Google で 「副業」「サイドビジネス」「ネットビジネス」などのキーワードを 入力して検索して探したものです。 それで保険の資料請求や消費者金融のアフィリエイトバナーを自分 のプライベートのブログに貼るようなことから始めたような記憶が あります。全然稼げなかったですけどね。 ただ、私は情報ビジネスに関しては２０００年くらいから触れてい たし考えていました。偶然ですけどね。 当時、裏技集みたいなものが A4 の用紙５０ページ５０００円くらい で販売されていたのです。生活に役立つお得情報からグレーなもの まで様々な裏技が書いてある怪しげな闇のファイルみたいなもので した。 それを好奇心で購入したのですが、今考えたらそれも情報ビジネス だったんじゃないかなと思います。 62 そんな経験があった私はそれから数年後に「情報屋」というビジネ スを少しだけしました。遊び半分で趣味半分だったから大した利益 は出ていませんけどね。。。 スタートはそんな感じだったのですが、その後いろいろなネットビ ジネスを試してみました。成功経験も多いですが、それ以上に失敗 経験も多いです。会社経営や経営コンサルタントなどもしていたの で従業員やクライアントなど自分以外の人に実践させてもきました。 その結果、たくさんの答えがわかります。時代に応じた変化も見て きたので過去と現在の違いやその移り変わりについてもわかります。 ネットビジネス界の未来も推測できるようになりました。 そのように、たくさんのネットビジネスにおける経験をしてきた私 が「今、ネットビジネスで稼ぎたい」と考える初心者の方に何をす るべきだと答えるかと言うと「通信販売」です。 前述したように、ネットビジネスで何をしても稼げることは稼げる ので、別に情報ビジネスでも、アフィリエイトでも、オークション でも、EC 事業でも、ツール制作でも、サイト制作でも、デザイン制 作でも、会員制ビジネスでも、セミナー事業でも何でも良いのです。 好きなこと、自信があること、やりたいことを選んでください。 それを「通信販売」で売れば良いのです。 混乱させているようなので、簡単に説明しますと「通信販売」とは セールスにおける手段にすぎません。あらゆる上記のようなネット ビジネスのどれを選択しても結局はセールスをして売り上げをあげ 63 なければなりません。 その売り上げに繋げるもの。。。所謂サービスや商品などの形態は何 でも良いので「通信販売」で売れるようになりましょうね。という ことです。 例えば。。。 情報ビジネスなら情報商材をつくって「通信販売」で売るのです。 アフィリエイトなら他人の商品を「通信販売」で売るのです。 オークションなら仕入れた物を「通信販売」で転売するのです。 EC 事業なら仕入れた物や作った物を「通信販売」で売るのです。 ツール制作なら作ったツールを「通信販売」で売るのです。 会員制ビジネスなら会員サービスを、サイト制作ならサイトの制作 を、デザイン制作ならデザインの制作を、セミナー事業ならセミナ ーを。。。これらを望む人をネット上で集めてサービスに応じた提供 をすれば良いので「通信販売」と仕組みは同じです。 ネットビジネスを分別しているのはこれらの販売する物が何なのか、 そしてその物をどのように手に入れてどのように販売しているのか。 それだけの話です。 （アフィリエイトに関してはそれらのプロセスに おける販売の手助けをして報酬を得るビジネスですので、少しだけ 他とは違うかもしれませんが「通信販売」を学べばアフィリエイト でも稼げるようになります。） 64 なので、そこら辺に捉われずに情報でも物でもサービスでも何でも OK なので兎に角「通信販売」で売りましょうよってことです。 そもそも「通信販売」とは小売業態のうちの無店舗販売の一つとさ れていて、カタログとかを読んで気に入ったものを注文するとか、 楽天などから同様に気に入ったものを注文するといったイメージが 強いと思います。 私はネット上で物を売ってオンラインやオフラインを問わず、お客 様に商品やサービスを届ける事を何でも「通信販売」と呼んでいま す。それら全てを本当は「通信販売」と呼ばないかもしれませんが、 あまりそーゆーことは気にせずに私は「通信販売」と呼んでいます。 そんな「通信販売」を利用してネットビジネスを成功させる方法を これから教えていきます。 ---------------------------------------------始める前に準備するもの ---------------------------------------------それではまず、始める前に準備する物についてお話します。ネット ビジネスですからパソコンとインターネット回線は絶対に必要です。 ここで用意するパソコンは自分が使いやすくて出来るだけ最新のも のが良いです。自分が使いやすければメーカーは何でも良いですし、 デスクトップでもノートパソコンでも構いません。最新のものが良 いというのは単純に高機能だからです。 現在お持ちのパソコンがあって満足しているのならそれでも構いま せんが、何か気に入らない点があるのなら買い替える事をお勧めい たします。 65 パソコンのスペックや種類には妥協してはなりません。なぜなら、 ネットビジネスにおける１番の商売道具だからです。 プロの一流ギタリストが愛情やお金をかけてギターを選ぶような気 持ちでパソコンを選んでください。それくらいパソコンは重要です。 最低でもパソコン操作にストレスを感じる事だけは絶対に避けたい ものです。なぜなら、私自身がそれで失敗した事があるからです。 すぐにエラーになったり、サイズが小さすぎたり、データが読み込 めなくなったり、いろいろなトラブルを経験しましたがそんなトラ ブルを抱えながらのネットビジネスは本当に大変です。急にぶっ壊 れてしまってネカフェでの仕事を余儀なくされた事もあります。 快適なパソコンがそうなってしまったのなら、その時に修理したり 買い替えたりすれば良いですが、スタートの段階で不具合があるの なら可能な場合は改善してからスタートしてください。 ちなみに、私が最初に買ったのは SONY の VAIO のノートパソコン で、２台目も SONY の VAIO のノートパソコンでした。次に買った のは DELL のデスクトップです。それを結構ずっと使っていたので すが、先日 MacBook Air に買い替えました。 特にどのパソコンが良いかは好みや使用用途にもよるので一概には 言えませんが、自分自身が快適に操作できるというのは絶対条件で す。繰り返しになりますが本当にパソコンは大切だからです。 同様にインターネット回線も大切です。光回線が一般的だとは思い ますが、今では Wi-Fi を使っている人も多いのではないでしょうか。 66 基本的に何でも良いですが絶対にストレスを感じないようにしてく ださい。遅すぎるとか、すぐ固まるといった場合は必ずそうならな い環境を整えてください。 普通は光回線にすればそのような問題はないと思いますが、住んで いる住居の問題などで遅すぎたりする場合もあるようです。Wi-Fi も数年前に発売された古いものとかを使っていたら遅いかもしれま せん。 今はヤマダ電機やヨドバシカメラなどの家電量販店に行けば最新の Wi-Fi をその日のうちに無料で契約して即使えるようにできます。 インターネット回線で何か問題がある場合はそうしてください。 ちなみに私は EMOBILE の Pocket WiFi（GP02）というモデルの 端末を使っています。普通にサクサク繋がってストレスフリーです。 たまに端末が熱くなりますけど問題無いです。 パソコンやインターネット回線は自分のライフスタイルに合ってい れば何でも良いです。何度も言いますが自分が使いやすくてお気に 入りでストレスを感じないような環境にしてくださいね。そうでき れば特にこだわらなくて良いです。 CPU とか Memory とかハードリスクの容量もパソコン購入時には 考えなければなりません。最大限にまでする必要はありませんが少 し余裕があった方が良いかと思います。 それと、できれば周辺機器にもこだわった方が良いです。周辺機器 とは、マウスとか、マウスパッドとか、プリンターとか、モニター とか、キーボードとか、web カメラとか、マイクとか、そういった パソコンまわりのものですね。 67 これらは自分が必要な時に必要なものを揃えれば良いのですが、こ れらを使うときも使いやすくて自分が気に入ったものを使うように してくださいね。 私がデスクトップのパソコンを使っていた時、最初からついている キーボードとマウスでずっと作業していました。しかし、あるイン ターネットカフェに物凄く使いやすいキーボードとマウスがありま した。 それがきっかけで数日後に、自分が使いやすいキーボードとマウス を家電量販店に買いに行きました。じっくり時間をかけて試してみ て、一番しっくりくるものを購入し、純正のキーボードとマウスか ら変更したのです。そしたら、物凄く快適になりました。 キーボードとマウスだけでも本当に変わってきます。 それから手首が痛かったのでマウスパッドも買いました。手首に優 しくて触り心地が良いものを選んだのですが、それを使用し始めて からは手首が痛くなる事もありませんし触れると気持ちよいので快 適ですし、とてもスムーズに操作できるようになりました。 あとは、私はオーディオセミナーを iPod でよく聴くのですが、高性 能のノイズキャンセラー付きのヘッドフォンを買ったら、どんな場 所や環境でも物凄く綺麗に聴こえるようになって、より理解が深ま るようになりました。 最初は iPod の純正の普通の白いイヤフォンで聴いていたのですが、 どうしても外だと騒音や雑音などが入ってきて、うまく聴こえない 事があります。それで新しくヘッドフォンを購入したのです。 68 このように、ちょっとした投資でスムーズに仕事や学習ができるよ うになるので、周辺機器も何か不具合があるのなら、あなたも見直 してみるべきです。 もし、あなたがパソコンやインターネット回線や周辺機器にあまり 詳しくなくて、何を買ったら良いのかが全く分からない場合は、エ ディオンやビッグカメラなどの家電量販店にいる店員さんに聞いて ください。 「いやー、私は店員さんに聞くのが苦手なんですよね。。。」という意 見もあるでしょう。 それでも、恥ずかしがらなくて良いから、何でもどんどん聞いてく ださい。ちなみに、私もしょっちゅう聞きますよ（笑）。 「今、こんな事に悩んでいるんだけどどうしたら改善できますか？」 とか、 「パソコンでこんな操作ができるようにしたいのだけど、どん な周辺機器を買えばできるようになりますか？」とか、 「初心者が最 初に買うべきパソコンはどのようなものが良いですか？」とか、も う何でも聞きたいことを聞いちゃってください。 私の経験上、どんな質問でも絶対に親切に教えてくれますので。そ の人が仮に分からなかったとしても、分かる人を呼んできてくれて 対応してくれます。それに家電量販店の店員さんは、感じが良い人 が多いという印象です。 その他は、ソフトとかツールも結構大切で知らない人は本当に損を します。時間的にも労力的にも内容的にも損をしますので、ソフト やツールに関しては多少の投資はどんどんした方が良いと思います。 69 もちろん無料で素晴らしいものもたくさんあります。特に海外には 無料で優れたものが多いです。それでも有料でしか存在しないもの や、有料の方がハイグレードなものなどが多いので投資は覚悟した 方が良いです。でないと、大きな遠回りになってしまいます。一応、 その点だけ覚えておいてください。 いずれにせよ、素晴らしいソフトとかツールが世の中にたくさんあ りますので、機会がありましたら用途に応じて必要性の高いものや 便利なものを紹介していきますね。 基本的にはパソコン、インターネット環境があれば仕事はできます。 周辺機器やソフトやツールがあれば効率良く様々な作業ができます。 だから、言ってしまえばこれだけ揃っていれば大丈夫です。 しかし、ここまでは「仕事をすることはできる」というだけのお話 で、もう１つだけ始めに何としてでも準備してほしいものがありま す。 それは、仕事をする環境です。 贅沢な話かもしれませんが、完璧な仕事環境をつくるという事には 意識を向けた方が良いと私は思います。なぜなら、仕事の精度や結 果が明らかに変わってくるからです。 どんな環境でも変わらない仕事ができるという人には関係のない話 かもしれませんが、少なくても私はどんな環境でも同じような仕事 はできません。そのように私と同じ人も多いと思います。 70 まず、仕事の環境が整っていない場合は集中ができません。 「集中が できない」というのはネットビジネスにおいては致命傷です。本当 に集中できないと何もできないというのがネットビジネスの恐ろし いところです。 集中できないから、仕事が先延ばしになったり、ネットサーフィン をしてしまったり、眠くなってしまったりするのです。それに仕事 の質も良くはなりません。逆に大方は悪くなるでしょう。 あとは、仕事の環境が整っていないと気が散ります。あなたも仕事 を第三者に邪魔をされたり、いらない物に気を取られたりした事は あると思います。 そうならないように最初からしておかないと、せっかく仕事モード に入ったとしても気が散ってしまうのです。 別に「最高級の環境」にしろと言っているのではありません。別に 一流企業の社長室のように豪華なソファーや高級な書棚を用意して、 ゴージャスな環境にしなくても良いのです。私が言っているのは、 「快適な環境」にしろと言っているのです。 その為に必要なことは３つあります。 １つ目が、人に邪魔されないこと。子供が走り回っているとか、恋 人がいちゃいちゃしてくるとか、隣の部屋の住人うるさいとか、そ ういう環境にならないようにしてください。 基本的には一人で静かで綺麗な部屋で作業するのが良いと思います。 究極を言えば机と椅子とパソコン以外は何も無い部屋で仕事ができ たら最高です。 71 部屋が汚れているのなら掃除してください。特にゴミが散らかって いれば必ず捨ててください。書類や雑誌などがバラバラに散乱して いれば、ちゃんとまとめて片付けてください。 なんだか、私。。。お母さんみたいですね（笑）。 時には気分転換でお気に入りのカフェや近所の公園で作業するのも 良いかと思います。いずれにせよ邪魔をする人が近くにいないよう にしてください。 ２つ目が、情報をシャットアウトしてください。携帯電話、テレビ、 ラジオ、Yahoo! のトップニュース、などの情報が作業中に入ってこ ないようにしてください。 携帯電話は電源を切るか、音とバイブがならないようにして机の引 き出しかバッグにしまってください。着信やメールに対しては、仕 事が終わったら返せば良いのです。テレビやラジオは切れば良いで す。Yahoo! のトップニュースは目に入らないように検索エンジンを Google にしてください。Yahoo! を検索エンジンにしていると、最 新のトップニュースが気になるような書き方で表示されているので クリックしてしまいます。 あとはパソコンのメールもチェックや返信はリアルタイムでしない でください。最初か最後か定めた時間“だけ”にしてください。 それにメールは全てに返信する必要はありません。返信するメール と返信しないメールを自分で決めるのです。電話も折り返す電話と 折り返さない電話を自分で決めるのです。相手ではなくて自分の都 合に合わせて下さい。緊急な用事など実際は滅多にありませんの で。。。 72 ３つ目が、椅子です。単刀直入に言いますが、高級な椅子を買って ください。絶対にです。。。 経済的な問題で今すぐ買う事ができないのであれば、買えるように なってからでも構いませんが、ゆくゆくは高級な椅子を買わなけれ ばいけないんだと覚えておいてください。借金をしたり無理をして 買わなくても良いですが、多少のゆとりができたら優先的に買うべ きものだと私は思います。 私も長い間、普通の安い椅子に座って仕事をしていました。地べた に座って仕事をしていたこともあります。１０代とか若い頃に金儲 けをした時は、機能性が全然優れない見た目重視の黒水牛の革張り の椅子を買って偉そうに座っていました。 それじゃあ駄目なんです。。。パソコン操作やデスクワークに適した 機能性の高くて座り心地の良い椅子にして仕事をしないといけない のです。 理由は簡単で身体のあちらこちらが痛くなるし、だるくなるからで す。そうなってしまっては、集中力も途切れますし、長時間の仕事 が困難になってきます。 長い目で見ても将来的に必ずボロがでてきます。だから、早い段階 で椅子はマジで考えた方が良いです。自分の身体の為の投資です。 あなたの腰は大丈夫ですか？ 肩は？ 首は？ 73 いろいろな話を聞いて、自分も体験して、椅子は重要だなと本当に 心から思っていますので、こうやって強く言っているのです。 では、どんな椅子が良いかというと、価格帯が１５万円前後くらい でメッシュチェアーであれば問題ないと思います。大塚家具などで 実際に座って気に入ったものにすれば良いでしょう。 座り心地が良くて、身体の負担が少なければ大丈夫です。 有名な物で定番と言えば、ハーマンミラーのアーロンチェアーです。 高級椅子としての世界的なシェアは No.１です。海外の映画などでも よく使われています。なので、アーロンチェアーにしたら間違いな いと思いますし絶対に気に入ると思います。 ハーマンミラー http://www.hermanmiller.co.jp/ 私も昔、ハーマンミラーのアーロンチェアーで仕事をしていたこと があるのですが、凄く座り心地が良くて快適でした。本当にお勧め です。ちなみに、アーロンチェアーの中でも少しだけ種類があるの で好みに合わせてお選びいただけます。 しかし、私は現在、別のメーカーの椅子を使っています。それは、 エルゴヒューマンのオットマン内蔵型です。エルゴヒューマンを試 座してみると多くの高級な椅子の中で最も自分に合っていると思っ たので購入しました。目茶苦茶、気に入っています。 アーロンチェアーも良いのですが、ヘッドパットが無いのが少し残 念だったのです。しかしエルゴヒューマンは、ヘッドパットは勿論、 オットマンまであるのです。なんか、一目惚れしちゃいました。 74 エルゴヒューマン http://www.ergohuman.jp/ 私が椅子を購入しているショップを紹介しておきますね。 オフィスチェアーズ http://www.officechairs.jp/ ハーマンミラー、エルゴヒューマンは勿論のこと様々な椅子があり ます。ちなみに試座もできます。椅子を組み立てた完成品で届けて くれますし、対応やサービスも良いのでお勧めですよ。 高級な椅子って意外と組み立てるのが大変だし、かなり重いので、 こういったサービスは地味に助かります。あとは、必要に応じて、 古い椅子を引き取ったりもしてくれますよ。 そんな感じで椅子には本当にこだわってください。なかなか、金額 的に高いので抵抗がある人も多いと思うのですが、もし長い間ネッ トビジネスやデスクワークをするのなら絶対に私が言っていること がわかる日がくると思います。 その時に「買っていて良かった」と思うのか。 「買っておけば良かっ た」と思うのか。それだけのお話です。あなたはどちらになりたい ですか？ 以上の３つの点だけ抑えておけば環境としては問題ないと思います。 75 あとは、部屋の雰囲気とか家具とか他にも考えるべき要素はあると 思いますが、余裕があれば自分好みにカスタマイズしてください。 その前に、さっきも言いましたが片付けは絶対にしてくださいね。 余計な物が目に入らないようにしてください。仕事中は絶対に余計 な物が目に入らないようにするのです。気が散るからです。 極論を言えば、机と椅子とパソコン以外何も目につかないくらい綺 麗に整理整頓ができれば良いです。そこまでできないとしても、部 屋の中や机の上が散らかっている状態で仕事をするという事はない ようにしてくださいね。 もし、あなたも心当たりがあるのなら仕事をする前に片付けてくだ さい。完璧に片付けるのです。 私もよく散らかるのですが片付けだしたら止まらないタイプなので、 夜中とかに数時間かけて超お片付けをしたりします（笑）。 こまめに片付けても、私のように超お片付けをしても良いですが、 兎に角、綺麗な環境で仕事をするというのは思っている以上に大切 な事なのです。それに部屋の中や机の上を綺麗にしたら何だか気持 ちがいいものですよ。 要するに、 「 視覚と聴覚に今フォーカスすべきビジネスの内容と 関連性の無い信号を与えるな！」と。 こういうことです。 だから、部屋の中でも机の上でもパソコンのデスクトップ上でも、 常に綺麗にしておいてくださいね。 76 それと、最後に集中力をさらに高めて質の高い作業をする為に１つ だけ用意してほしい物があります。それはキッチンタイマーです。 まぁ、腕時計でもストップウォッチでも時間が計れれば何でも良い のですが、１番わかりやすくて便利なのがキッチンタイマーかなと 思います。フリーソフトで代用できるものもあるので、実物を用意 しなくて PC 上に設置しても構いません。あなたが使いやすい方で。 で、５０分間を計って作業をしてください。 そして、１０分間だけ休憩する。休憩中は背伸びをして、水を飲ん で、少しだけ歩いてみても良いでしょう。リラックスしてください。 その後にまた５０分間を計って作業をしてください。 そしてまた、１０分間の休憩です。 ・・・その繰り返し。 何だか学生時代の授業のようですが、こうする事によって何をする にしても、その精度が上がります。これは誰が試しても実証済みで、 絶対に効果があるので、是非ともあなたも習慣化してください。 ぶっ続けで３時間とか５時間とか作業しても、集中力は続きません ので、良い結果は出ません。必ず休憩を入れる意識をしてください。 「集中力を上げる為にコーヒーを飲みます！」いう人も中にはいる でしょう。私もコーヒーが好きなのでよく飲みますが、コーヒーを 飲むよりもよっぽど５０分間、１０分間の感覚で作業、休憩と律儀 に区切った方が集中力は何倍にも上がります。。。 お試しあれ！ 77 ---------------------------------------------通信販売で必要な３つのスキル ---------------------------------------------ここまで始める前に準備するものについてお話してきましたので、 次は「通信販売」を利用してネットビジネスで成功するために必要 な磨くべきスキルについてお話していきます。このスキルは大きく わけて３つあります。 先に答えを言うと、マーケティングのスキル、セールスのスキ ル、プロダクトのスキルです。 これら３つが１つでも欠けると成功できませんのでどれも大切です。 それでは１つずつ順に説明していきます。 が、その前にこれら３つの大切な順番はどうでしょうか？ 勿論３ つとも大切です。しかし、 「同じくらい大切です」と言えば嘘になり ます。これら３つは大切ですがその中でも優先順位があるのです。 答えから先に言ってしまうと、１番目にマーケティング。２番目に セールス。３番目にプロダクトです。 セールスとプロダクトに関しては業界によっては順位が入れ替わっ たりする事もあると思いますし、その差はそんなに大きいものでは ありません。なので、そこまで気にする必要はないです。 しかし、マーケティングが１番大切だというのはビジネスにおいて は共通する事なので得に真剣に学んでいただければなと思います。 それではマーケティングとは何なのでしょうか？ 78 一般的には「 顧客が真に求める商品やサービスを作り、その情報を 届け、顧客がその商品を効果的に得られるようにする活動」の全て を表す概念だと言われています。 こう言ってしまうと難しいですが、私はマーケティングとは単刀直 入に言うと「見込み客集め」だと思っています。 「顧客が真に求める商品やサービスを作り、その情報を届け、興味 を持ってくださる見込み客を集める活動」をマーケティングと思っ ています。 セールスとはその見込み客に対してのクロージングの事です。そし てプロダクトとはその時に販売するサービスや商品づくりの事です。 つまり、どれだけ優れたクロージングができるようになって超一流 の商品を用意したとしても、それを伝える相手がいなければ本末転 倒だというわけです。それをアピールする人間がいなければ売れな いのです。逆にクロージングが下手で商品が大した内容じゃなくて も見込み客さえいれば少しは売れるかもしれません。 要するに、アピールできる人間がいないとビジネスは話にならない ので、見込み客を集めるマーケティングは１番重要な事なのです。 無人島ではどれだけ優れたビジネスモデルでも成功できません。 オンラインやオフラインや業種や業界は関係なくビジネスは人がい て初めて成り立つものなのです。だからビジネスを成り立たせてく れるお客様は、松下幸之助さんが言うように「神様」なのです。 そう考えていた方が良いです。そう心の底から思えるようになれれ ばもっと良いです。きっとビジネスは上手くいく事でしょう。 79 ---------------------------------------------マーケティング ---------------------------------------------マーケティングを本気で語ると１０００ページを超えるタウンペー ジほどの内容量になりますので、ここでは「通信販売」をする時に 最低限必要なマーケティングのスキルについてお話していきます。 先程も述べましたがマーケティングとは見込み客を集める方法にな ります。具体的に言えば、クオリティーの高いお客様を集めてあな たの販売ページに誘導する方法になります。 多くのビジネスは見込み客を集める事ができないから失敗するので す。見込み客さえ集める事ができればビジネスは失敗しようがない のです。見込み客がいれば儲け続ける事ができるのです。 例え、コピーライティングが下手でも、営業トークが下手でも、従 業員のレベルが低くても、商品の質が悪くても、大量の見込み客を 獲得できさえしていればビジネスは成功し続ける事ができるのです。 それくらい見込み客が大切だということをしっかりと理解しておい てください。本当に何よりも優先すべき事で１番大切なのが見込み 客集めなのです。 それでは見込み客はどうやったら集める事ができるのでしょうか？ まずは、あなたが売ろうとしている商品やサービスの見込み客とな る人のターゲット層を徹底的に絞らなければなりません。例えばダ イエットをしたい人を対象にダイエットサプリを売りたいのなら、 「太っていて痩せたいと思っている人」がターゲット層になるので すが、それではまだまだ大きすぎるのでさらに細分化するのです。 80 例えば、 性別は？ 年齢は？ 住んでいる場所は？ 家族構成は？ 友人関係は？ 仕事は？ 収入は？ 性格は？ ルックスは？ 学力は？ 平日は何をしている？ 休日は何をしている？ 趣味は？ 特技は？ 悩みは？ 生き甲斐は？ 将来の夢は？ などなど、ひたすら理想とする見込み客の特徴を細分化するのです。 実際にターゲッティング層を絞る時は紙に書いてくださいね。詳し ければ詳しいほど、絞れば絞るほどベターです。 身近にモデルとなる人がいるのならその人の特徴を書き込めば良い し、いない場合はしっかりと考えて書き込めば良いです。兎に角、 具体的に細かいところまで詳しく書き出すというのが大切です。 見込み客のターゲットとなる人のデータを細分化できたら、その人 が抱える悩みを書いてください。１つでも多く書けると良いです。 兎に角ここでは数を出さなければなりません。 81 悩みを書いたら次に、その人が思い描く望みや理想を書いてくださ い。同様に数多く書けば書くほど、あなたのビジネスが成功できる 可能性は上がりますので、しっかりと数を出してください。 自分が出した後に、身の回りの人にも同じ質問をして意見を聞いて みるのも大切です。ターゲッティング層に近い人がいたら徹底的に どう思っているのかを聞いてください。 オフラインで聞くのも良いですが、オンライン上でアンケートなど を実施して聞いてみるのも良いです。SNS などのコミュニティで、 協力してもらっても良いでしょう。 ちなみに、私はアンケートを実施してメルマガ読者やブログ読者な どに意見を聞く事が多いです。その時によく利用する非常に便利な オンラインアンケートフォーム作成ツールをご紹介しておきます。 Survey Monkey http://jp.surveymonkey.com/ この調査がどれくらいのクオリティーでできるかで後の結果が大き く変わってきます。なので、手間がかかって面倒だと感じるとは思 いますが必ずやってください。 ターゲッティングしている見込み客が抱える解決したい悩みと叶え たい望みや理想が明確になったら、自分が販売したいと思っている 商品やサービスは彼らの悩みを解決するものなのか、彼らの望みや 理想を叶えるものなのかを考えてください。それが両方でもどちら か一方でも構いません。この時に悩みを解決するのなら悩みの根が 深い方が、望みや理想を叶えるのなら欲に直結する方が良いです。 82 次に、明確になった見込み客のターゲッティング層が知りたい情報 や欲しい物を最終的に販売する物とは別で用意してください。これ は無料で渡しますが無料とは思えないレベルにできると良いです。 この時にどの程度必要性を感じてもらえるかで見込み客の反応が変 わってきます。喉から手が出るほど手に入れたいと思われるような 物を用意できると、見込み客は簡単に集める事ができるでしょう。 逆に興味を持ってもらえないと、見込み客を集めるのは非常に困難 ですのでしっかり準備して下さい。ここで先ほどの調査が活きてき ます。 準備ができましたら、見込み客に対して「あなたの悩みを解決する 物（あなたの欲望を叶える物）を無料であげますよ」というアピー ルをするサイトを用意して見込み客リストを集めていきます。 特に今の時代は個人情報を無料で提供してくれる人などいません。 なので、情報や商品を渡すという大義名分のもと見込み客の個人情 報を教えてもらうのです。 ここで教えてもらう個人情報は基本的には名前とメールアドレスだ けで大丈夫ですが、必要に応じて住所も教えてもらうと良いです。 この段階では登録率が下がるので年齢など必要以上の情報は聞き出 さないように注意してください。 「あなたの悩みを解決する物（あなたの欲望を叶える物）を無料で あげますよ」というアピールをするサイトについて、もう少しだけ 詳しく話していきます。 83 あなたも一度くらいは見た事があると思いますが、 「名前とメールア ドレスを登録してくれたら、メールアドレスに○○をお送り致しま す」といったサイトを作るのです。ホームページを作れるのであれ ばその方が良いですが、最初の段階ではブログを使って簡単なリス ト取りページを作っても良いです。 ホームページを作るにしても、ブログでリスト取りページを作るに しても、見込み客が登録する為のフォームが必要になってきます。 フォームを設置すると、そこに名前やメールアドレスを登録しても らったら自動的にこちらのリストに登録されて、相手には予め用意 した返信メールを自動的に送る事ができます。 そのメールに渡すと約束していた物が PDF や MP３なら添付する事 も可能です。勿論、メールの文中にホームページのリンクや YouTube のリンクを貼る事もできます。 私が利用しているフォームはこちらです。 パワーステップメール http://powerbiz.jp/ フォーム以外にステップメール機能もついていて非常に便利な為、 もうかなり長い間利用させていただいております。 パワーステップメールさえあれば、見込み客集めからステップメー ルで信頼関係を構築してセールスそして決済までの一連の流れがス ムーズに行えますので、自社で全てを管理しようと考えていない場 合は非常にお勧めです。 84 無料で利用できるレンタルフォームも紹介しておきますね。 フォームプロ http://www.formpro.jp/index.html ふぉーむまん http://www.formman.com/ フォームメーラー http://www.form-mailer.jp ちなみに、見込み客に提供する物が PDF や音声ファイルなどの情報 だった場合はフォームに登録してもらうだけで返信メールを自動で 送って完結する場合も多いと思います。しかし、何かの商品を配送 する場合はもうワンステップ必要になってきます。 ドモホルンリンクルが「無料お試しセットを希望者に配送します」 という TVCM は有名ですので、あなたも見た事があると思いますが、 それと同じ事を、フォームを利用して住所を書いてもらう項目を設 置する事でできるようになります。 ただし、商品代や配送料などのコストがどうしてもかかってしまう のでビジネスプランをしっかり構築していないと赤字になるリスク を抱える必要があります。なので、配送をする場合はその点だけ注 意してください。 配送は、佐川急便でもヤマト運輸でも郵便局でも良いと思います。 自分が配送する商品の内容や料金を考慮して使いやすい運送会社を 利用すれば良いと思います。 85 私はどの運送会社も利用しますが、簡単な物だと郵便局のレターパ ックで送る事が多いです。大きい物や重い物や数が多い場合は、電 話して家まで取りに来てもらいますね。 とりあえず、見込み客が欲しいと思う情報や商品を渡す事をアピー ルした自分のホームページやブログにフォームを設置して登録して もらえる仕組みを作る事により、見込み客リストは集まります。 あとはアクセスの集め方についてできる限り研究してください。ア クセスの質を上げる事により、濃い見込み客が集まるようになりま す。そしてアクセスの量を上げる事により、数多くの見込み客が集 まるようになります。登録率に関しましては誘導したサイトの作り 込み方やコピーライティングやオファーの内容に左右されますが、 アクセスの質が良くて量が多いとビジネスはそれだけ楽になります。 基本的には正しい仕組みさえ作れば見込み客は無料で集める事がで きます。しかし、お金を使う事よって見込み客集めを加速させる事 も可能です。なので、余裕が有れば見込み客集めに投資してみる事 を考えてみるのも良いでしょう。 お金を使って見込み客を集める場合に、何処に投資すれば良いかと 言うと主に広告費になります。広告を流してもらって自分のランデ ィングページにアクセスを集めるというのが一般的です。それで、 何度もテストして費用対効果が高い広告の出稿先を研究するのです。 その他には、リストを販売している業者からリストを購入する事も できます。しかし、ほとんどセグメントされていない事やリストの クオリティーを考えるとあまりお勧めできません。なぜなら、その リストの中から再び見込み客を抽出しなければならないからです。 86 ただし、クオリティーが低いとはいえ驚くほど安い値段で大量にリ ストを集める事ができるので信頼できる業者があるのなら購入して みるのも１つの手かもしれません。 ちなみに、まぐまぐ！を利用している場合は、まぐまぐ！の読者増 サービスというものがあります。これは単純に発行しているメルマ ガの読者増を支払う料金によって保証してくれるというサービスに なるのですが、登録者のクオリティーはかなり高いです。ただし、 見込み客リストが手元に残らないというデメリットがあります。 上級者の場合はアフィリエイトセンターを自社で運営するという事 もできます。アフィリエイトセンターを持つと、自分のランディン グページにアフィリエイターに誘導してもらう事ができるので、ア クセスのレベルが高くクオリティーの高い見込み客を集める事がで きます。 ただし、オプトインしてもらう毎にアフィリエイト報酬を支払わな ければならない為、リストが集まれば集まるほどお金がかかります。 上手くキャンペーンを成功させたら余裕でペイできるのですが、失 敗した場合は大赤字になってしまう可能性がありますので、興味が あるのならしっかりと勉強した後に実践した方が良いです。 他にも、例えば T シャツをプレゼントすることを告知したサイトを 作って希望者を集めるというような方法もあります。この場合にか かる費用は、T シャツの原価と配送料になります。仮に原価と配送 料を合計して６００円かかるとすれば、１００リストで６００００ 円。１０００リストで６０００００円の費用がかかるというわけで す。 87 このように、お金を使うことによって一気に見込み客リストを集め ることも可能です。時間や労力をかけたくない場合は、お金を使っ て見込み客リストを集めるのは非常に効率が良いのでお勧めです。 ただし、２つだけ注意してください。 １つ目が、見込み客リストが集まった後からセールスに至るまでの 展開を考えておくこと。見込み客が集まったけどどうしようか迷っ ているというような状態にならないようにしてください。 ２つ目が、必ずテストすること。初めて広告をだす時は特にテスト してください。最初は１０００円とか、１００００円とか小額から スタートさせて反応が見込める場合は徐々に上げていってください。 テストをしないで一気に大金を使うと多くの場合は失敗しますので、 リスクを大幅に軽減するという意味でもテストは必ず行ってくださ い。 以上２つは注意してくださいね。 それと余裕があるのなら値引き交渉もした方が良いです。 値引き交渉はある程度のテクニックが必要ですので難しいかもしれ ませんが、できるだけ試すようにしてください。 値引き交渉のコツはお金を持っていて繰り返し利用してくれるよう な上客になる可能性を感じさせることと、できるだけ上層部の人間 に交渉することと、即金で前払いをすることです。 このコツを上手く利用しながら頑張ってみてください。 88 さて。。。見込み客を無料で集めるのか、有料で集めるのかは、あな たの考え方やビジネスによると思いますが、どちらにせよ見込み客 集めをしっかりしていく事はビジネスの生命線に繋がると言っても 過言ではありません。 あなたは登録数や登録率を確認しながら日々この「見込み客を集め る」という地道な作業のクオリティーを上げていく努力をしなくて はなりません。ビジネスは既存客に販売する事の方が楽なので、見 込み客を集めるという事に多くの人は手を抜きます。しかし、見込 み客を集めるのを絶対に止めてはいけませんし、常に集中してやら なければなりません。それがビジネスの種になるからです。 ずっと同じやり方で見込み客集めをしていたら反応が下がってきた り前より集まらなくなったりする事もあるかもしれません。それで 見込み客集めがストップしてしまうと最初は大丈夫かもしれません が時間の経過と共に苦しくなります。だから、その場合は対応策を 考えなければなりません。それにはアイディアが必要でしょう。 何度も言いますが、見込み客集めはビジネスにおいて死ぬほど大切 です。他の何よりも重要視するべきです。 肝に銘じておいてください。 89 ---------------------------------------------セールス ---------------------------------------------セールスとはクロージングの事です。 つまり営業です。この営業が強ければビジネスの売り上げは大きく アップする事でしょう。オフラインの営業会社を想像すれば分かり やすいですが、営業トークやマニュアルが洗練されていて営業マン が強い会社は大きな収益を上げている場合が多いです。 セールスのスキルとして学ぶべきものは３つあります。 １つ目が、対面セールスでの交渉力です。 ２つ目が、パブリックスピーキングです。 そして３つ目が、コピーライティングになります。 本当は全てのスキルをマスターするのがベストです。しかし、その 為には相当な努力と経験が必要になってきます。オンラインビジネ スにおいては特にコピーライティングが重要ですので、ここでは「通 信販売」をする場合にも必要不可欠なコピーライティングについて お話していこうと思います。 そもそもコピーライティングとは何なのかと言うと、お客様に読ん でもらう事により意図したことを行動させる為の文章力です。 例えば、商品を購入してもらう。セミナーに参加してもらう。無料 レポートを請求してもらう。アンケートに回答してもらう。などの ような行動をとってもらう為の文章力なのです。 90 なので、文の体裁とか難しい言葉を使用しているかとか、そういっ たものの優先順位は高くありません。作家の先生のように美しい日 本語を正しく表現するような文章力ではないのです。 あくまでも目的は、意図した行動をとってもらう為の文章力なので、 そのミッションを現実化させる文章スキルが大切だというわけです。 コピーライティングを極めたら、世界中の何処にいたとしても紙と 鉛筆だけでビジネスができるようになるくらい素晴らしい可能性を 秘めているので、是非ともマスターしてもらいたいと思います。そ れくらいコピーライティングとはパワフルで魅力的なスキルなので す。 コピーライティングを覚えたいのなら、まず大切なのは毎日書くと いうことです。普段から書いている場合は良いのですが、書く習慣 がないのなら、今すぐブログを開設してください。テーマは何でも 良いですが自分のビジネスに関連する事が良いでしょう。それが難 しいようでしたら趣味や好きな事に関するブログでも良いです。 毎日書く事によって文章はどんどん上手くなります。キャッチコピ ーを考えたりセールスレターを書くようになったりすれば、さらに 上達しますが、まずは何よりも毎日書くということが絶対条件です。 それに文章を毎日書く事によりアウトプットやインプットの効率が 上がります。紙に書いた方が良いとか、パソコンでタイピングした 方が良いとかは語るつもりはありませんので、どちらでもあなたが 好きな方で構いません。諄いようですが少しの時間でも良いので毎 日書いてくださいね。 91 毎日文章を書くという事が習慣化したら、次は上手い人の文章を真 似る練習をしてください。癖や特徴を研究して自分の文章に活かす のも良いですが、時間があれば是非とも写経をしてみてください。 そう。。。文章が上手い人と全く同じ文章を書いて研究するのです。 もともと写経とは仏教において経典を書写する事なのですが、コピ ーライティングを勉強する時はセールスレターを写経する事が多い です。 写経する事によって、なぜそのようなコピーライティングになるの かを考える機会が増えるので、単語力や文章の構成力も上がります。 いろいろなテクニックも身に付くでしょう。是非チャレンジしてく ださい。 毎日文章を書いて、上手い人の文章を研究して、写経までしたのな ら、あなたは見違えるほど文章は上達しているはずです。ある程度 の文章力を身につけたら次に学ぶべき事は心理学についてです。 心理学の勉強をする事により、読み手の反応を取りやすい言葉や文 章が分かってきます。コピーライティングは恐怖を感じさせたり、 期待させたり、安心させたり、勇気を与えたり、読み手の感情を揺 さぶりながら誘導しなくてはなりません。なので、人間が抱く感情 や心理については徹底的に勉強して知る必要があるのです。 なかなかすぐに身に付く事でも理解できる事でもありませんが、人 間の心理を理解できたコピーが書けるようになれば反応率は飛躍的 に上がるだけだはなく、あなたのコアなファンも急増する事でしょ う。 92 ここまで実践できたら、そこそこの反応はとれるのではないでしょ うか。あとは、同じオファーなのだけどキャッチコピーが違うとい うサイトを複数用意して、同じくらいのアクセスを流して反応率を テストできるようになればベターです。ベターというかこのテスト をする事により、反応がとれる文章が分かるので絶対にやった方が 良いですけどね。なぜなら結果に直結するからです。 コピーライティングにしても何にしてもビジネスはテストをする事 が大切です。テストをしないと分からない事がたくさんあるからで す。多くの場合は思い込みでビジネスを展開します。だけど、そこ には自分と見込み客の現実の不一致や価値観の違いがあるのでベス トな結果になる事は少ないです。 だから、何度も何度もテストをして１番結果が出る方法を見つけ出 すのです。このことを知っている人達は大きな結果を実際に出して います。と言いましても、面倒だから多くの人はしませんけどね。 今までコピーライティングについて語ってきましたが、セールスレ ターと呼ばれる販売ページだけは少し他の媒体の文章とは異なって きますので、その構成だけは覚えておいた方が良いでしょう。 キャッチコピー（ヘッドコピー）、サブキャッチ（サブヘッド）、ブ レッド、ボーナス、返金保証、追伸、などなどそういった骨組みの 事ですね。他のセールスレターを何度も読めば理解できると思いま すので、写経したりテストしたりして、セールスレターの構成につ いてはしっかりと研究してみてください。 非常に簡単ではありますが、ここでもセールスレターの構成につい て説明しておきます。しかし、前述したように実際に具体的な文章 を読んだ方が良いと思いますので他のセールスレターは見るように して下さい。 93 セールスレターの構成 １．キャッチコピー（ヘッドコピー） ○○する方法があるのですが、あなたは知りたいですか？ ２．サブキャッチ（サブヘッド） キャッチコピーを補填するもの ３．証拠、証明 所得証明書、アフィリ報酬画面、痩せる前の写真と痩せた後の写真 ４．推薦者の声 業界のトップ、実力や実績のある同業者、芸能人 ５．欲、悩みを明確にする 読み手の欲、悩みを確認する。 ６．ストーリーを語る 読み手と同じ状況からスタートし、チャレンジ、失敗、発見、成功、 を辿った後ゴールに辿り着くまで。 ７．実践者の声 実践者、体験者、購入者の成功の声 ８．次はあなたの番です あなたにも絶対にできる！ ９．ボレット（ブレット） 実践するメリット、得られる結果 94 １０．オファー ○○円で販売します（その価格の正当性について説明もあると良い）。 １１．ボーナス 今なら特典がつきます。 １２．保証 読み手のリスクを全て消し去ります。 １３．希少性 期間限定、数量限定、特別プレゼント １４．具体的なステップ 実践におけるステップと実践した後の明るい未来をイメージさせる。 １５．Q&A 質問に答える。全ての「なぜ？」に答えて疑問と不安をなくす。 １６．追伸 追伸は読まれる確率が高いので強烈な内容を３つほど書く。 １７．お客様の声 感想文、手紙、メール、音声、ビデオで、お客様の声を紹介する。 以上 簡単なセールスレターの構成を説明しましたがメインはこのような 流れになります。他にもここで紹介していない要素やテクニックを 使う場合もありますが上記で説明したものが基本なので全ての項目 が満たしてあれば、ある程度の結果は必ずでます。 95 あとは実践を繰り返し自分なりの答えを見つけて下さい。自分らし いユニークな文章を書けるよう独自性を追求するのも大切だと思い ます。 セールスレターを極めたセールスレター専門のコピーライターもい るのですが、１回の依頼で安くても１０万円くらいは稼いでいます。 優秀なコピーライターになると、たった１回の依頼で３００万円と か１０００万円とか稼ぐ人もいます。フルコミッションで請け負っ た場合は億単位をも稼ぐ凄腕のコピーライターも存在します。 セールスレターは売り上げに直結するので優秀なコピーライターは 注文が止まらないくらい依頼がくるようになります。 あなたがもし文章に自信がついたら他の会社や人のビジネスを手伝 うコピーライターという職業を選択するのも良いかもしれませんね。 簡単な説明ではありましたが、コピーライティングは本当にしっか りと学んだ方が良いです。どの業界のどんなビジネスにでもセール スにおいて絶対に必要なスキルですし、私生活でも役に立つ事が多 いです。 最近では SNS や Twitter やブログが普及しすぎたので文章を書く機 会は今後も多いと思います。そういう意味では人間関係を構築する 為のスキルにもなると思います。 素敵なラブレターも書けるようになるかもしれません。 是非コピーライティングをこの機会にマスターしてくださいね。 96 ---------------------------------------------プロダクト ---------------------------------------------プロダクトとは商品やサービス作りの事です。つまりこれは実際に、 お客様がお金を払って手に入れる物になるわけです。 この商品やサービスに満足していただけるのか、不満に感じられる のかによって、あなたのビジネスの未来は大きく変わってきます。 なぜなら、お客様が大切なお金を支払う目的はこの商品やサービス だからです。お客様に支払ったお金以上の価値を感じてもらえなけ れば、何か特別な理由がない限りはファンになって繰り返し購入し てもらえる可能性は低いでしょう。逆に支払ったお金以上の価値が あると感じていただき満足してもらった場合はリピーターになって もらえる確率がグンと上がります。なので、気合いを入れて真心を 込めて作ってください。 商品を作るにせよ、サービスを提供するにせよ、特に意識した方が 良い事は３つあります。 １つ目が、１番になれるのか。 その業界で１番になるのかというのはビジネスにおいて非常に大切 になってきます。なぜなら多くの人は基本的に１番しか興味ないか らです。１番が注目されるし、１番に注文が殺到するのです。 例えば、日本一高い山は富士山ですけど２番目に高い山をあなたは 知っていますか？ 日本一長い川は信濃川ですが２番目に長い川を あなたは知っていますか？ 日本一広い湖は琵琶湖ですが２番目に 広い湖をあなたは知っていますか？ 97 多分、知らないと思います。 答えは、日本で２番目に高い山が北岳で、日本で２番目に長い川が 利根川で、日本で２番目に広い湖が霞ヶ浦です。 もし、あなたが知っていたとしても日本一と比べたら知名度にどれ くらいの差があるのか考えてみたらわかると思います。まだ日本で ２番目くらいなら知っている人もいるとは思いますが、５番目とか ８番目とかになると誰も知らないですよね。私も知りません。 つまり業界で１番になるという事はそれくらいにインパクトがある 事なのです。なので、絶対に１番を目指した方が良いです。 しかし、そんな事を言っていたら、 「そう簡単に１番になれたら苦労しないよ！」 という声が聞こえてきそうですね。。。 確かにそうです。簡単に１番になれたら苦労しません。必死に努力 して研究して１番を目指して見事１番になるのがベストなパターン ですが、そうそう上手くいく事は少ないでしょう。 だから、絞らなくてはならないのです。兎に角、絞って絞って 絞りまくる。。。１番になれるところまで絞るのです。 例えば、経営コンサルタントなら日本一の経営コンサルタントにな るのは大変だと思います。ですので、まずは飲食店専門の経営コン サルタントという風に絞ります。そこで１番になれるのなら、日本 一の飲食店専門の経営コンサルタントとして勝負すれば良いです。 98 １番になるのが難しいとしたら、もっと絞る必要があります。居酒 屋専門の経営コンサルタントではどうでしょうか。飲食店専門より は日本一を目指しやすくなったと思います。 もっと絞ってみましょう。九州の居酒屋専門の経営コンサルタント のように場所を絞っても良いです。九州が広いのなら、福岡県の居 酒屋専門の経営コンサルタント、中州の居酒屋専門の経営コンサル タントという感じで、手頃な広さまで狭くしてみてください。これ で日本一が近づいてきたのではないでしょうか。 これで何となく日本一になれそうだなと思えば、中州の居酒屋専門 の経営コンサルタントで日本一を目指してください。経営コンサル タントで日本一を目指すより随分と現実的ではありませんか？ カテゴリーが広すぎて中途半端な人よりも、どんなに狭いカテゴリ ーでも日本一の方がビジネスにおいても世の中的にも遥かに価値が 高いのです。この事を覚えておいてください。 もう１つ例をだしましょう。新しいシャンプーを販売して日本一を 目指すとします。日本一のシャンプーだと超厳しいでしょう。例え 本当に日本一のシャンプーだったとしても、そう認知してもらうの には時間と労力が物凄く必要だと思います。 育毛シャンプーではどうでしょうか。育毛系は男性の悩みとして常 に注目されていますのでライバルが多いような気がします。なので、 このように現実的に日本一が厳しいと感じた場合は変更しましょう。 それでは、カラーリングした髪の毛に優しくて色落ちがしにくいシ ャンプーだったらどうでしょうか。育毛系よりは可能性を感じます。 99 しかし、それでもまだまだ厳しいかと思います。 では、男性専用のカラーリングした髪の毛に優しくて色落ちがしに くいシャンプーだったらいかがですか。カラーリングした髪の毛の ケアを気にするのは男性より女性の方ですので、ここで男性と絞る 事でかなり現実的になってきたのではないでしょうか。だけど、ま だまだ日本一にはなれないかもしれません。そもそもシャンプーと いうカテゴリーがかなり大きなカテゴリーなので日本一は大変です。 そこで、男性専用のカラーリングした髪の毛に優しくて色落ちがし にくいシャンプーを、髪の毛をカラーリングする機会が多いバンド マンの為に作るようにしてみたらどうでしょう。バンドマンの為に 作った男性専用のカラーリングした髪の毛に優しくて色落ちがしに くいシャンプーです。これなら日本一がすぐ目の前です。 このように名前が長い場合や内容が複雑な場合は、ユニークな商品 名を上手く考える事や商品の特徴を上手く伝えられるようなイメー ジ写真（画像）のパッケージにする事も凄く重要になってきます。 そこがヒット商品を生む為のキーポイントだったりもします。 絞れば絞るほどターゲット層が少なくなって売り上げが下がると思 っている人も多いと思うのですが、ターゲット層を絞れば絞るほど 売り上げは上がる事の方が多いです。なぜなら、それだけライバル も減るしニッチなターゲット層に評価してもらえるからです。それ にニッチな商品は値段設定もわりと上げられます。マニア受けする 商品やサービスを開発して成功している人は多いですよ。 絞りすぎたかなと思ったらテストすれば良いのです。それで売れれ ば正解ですし、売れなければ又やり直せば良いのです。 兎に角、そのような感じで是非とも日本一を目指してみてください。 100 ２つ目が、差別化ができているのか。 ライバル達にないような特徴を持つ商品やサービスを提供できない かを考えてください。先ほどの日本一がナンバー１なら、今度はオ ンリー１を追求しましょうねというお話です。 これにはアイディアが必要です。なので、日頃からよく考えてみて 思いついたら書き留める習慣を身につけておくとよいですね。アイ ディアというものは本当に思いがけない時に思いつくものです。そ れを忘れてしまったら勿体ないですからね。 何か特殊な技術があるのなら誰も真似できない物を提供できたら面 白いですね。その商品を購入したい時は必ずあなたのところに行か なければならないのです。そうなったら素敵ではありませんか？ そもそも、どうして差別化が必要かと言うと「あなたから買う理由 がないと誰も買わないから」です。他との差別化もされていなくて、 業界でも突出したレベルの商品を提供しているわけでもないのなら、 お客様が買ってくれている理由は「たまたま」です。 「たまたま」何 かのタイミングで買ってくれているだけです。 例えば、日本一美味い豚骨ラーメン屋があればお客様は殺到します よね。同じように、他との差別化ができた珍しいラーメン屋にもお 客様は殺到します。 でも、同じようなラーメン屋が５件くらい近所にあったら、お客様 は何処で食べても良いわけです。ここで「選ばれる理由」を提供で きないのは勿体ない。 101 通り道にあったから寄ったとか、腹が減ったから適当にとか、何と なくとか。そんな「たまたま」来てもらう事で何とか経営している ラーメン屋のようには、あなたにはなってほしくないと思います。 自分の業界にもよると思いますけどライバルとの差別化を何かでき ないかしっかりと考えてください。あなたから買う理由を、一言で アピールできるようになりましょう。 ３つ目が、信頼関係を構築できるのか。 私はいろいろな場所で何度もこの話は口にするのですが「信頼関係」 というものはビジネスにおいて非常に大切になってきます。 商品やサービスを提供する時に金儲けの事ばかり考えていては結果 として長期的に儲ける事はできません。ビジネスで利益を出したい し、売り上げをアップさせたい。その気持ちは誰でも同じです。 お金は血液だとか酸素だとかと例えられるほど、ビジネスにおいて は生命線です。しかし、お金は一人で歩いて来てはくれません。 そう。。。お金を払うのは常に人間なのです。例えオンラインビジネ スをしていてセールスから決済までをネット上でしているとしても、 パソコンやモバイルの向こうには必ず人間がいるのです。 だから、ビジネスをする時は常にお客様と信頼関係を構築する事を 頭に置いておいた方が良いです。信頼関係が無いのなら少しでも信 頼してもらう事から。信頼関係が有るのならより深い信頼関係を構 築できるように考える事。そして努力する事が必要です。 商品やサービスを提供する時こそが、信頼関係を構築できる最も大 102 きなチャンスなのです。なので、ここで満足してもらってお客様か ら信頼されなくてはなりません。だから常に商品やサービスのクオ リティーには気を配るべきです。常に最高の物を提供するのです。 信頼関係は商品やサービスそのもので構築できる部分もあるかとは 思いますが、それ以外のところにも大きく影響してきます。特に、 商品を受け取る際やサービスを受ける際のお客様の感情面の満足度 に配慮する事は非常に重要になってきます。 例えば、あなたが飲食店で働いているのなら料理の味や素材だけで はなく、挨拶、言葉遣い、清潔感、居心地の良さ、室内の気温、空 気や湿度の状態、お客様の記念日の確認など、そういったサービス 精神のクオリティーも最大限にまで高めるべきです。 高級ホテルやカジノなどに行けばレベルの高い接客を受ける事がで きるのは、あなたも知っていると思いますがそのレベルで普通の店 で接客されたら、お客様は驚き、そして感動します。 「お客様との信頼関係こそがビジネスのキーポイントです！！」と 言っても過言ではありません。それくらいこれは重要な事なのです。 もちろん信頼関係を高いレベルで構築できると、お客様は繰り返し 購入してくれます。リピーターになってくれるのです。そして、大 切な家族や大切な友人を紹介してくれます。ブログなどで紹介して くれるかもしれません。 もう何年も前になりますが、私が通信販売で購入してくれた女性の お客様に花を贈っていた事があります。綺麗な花を贈る事で喜んで もらえたら嬉しいなと思ったからです。 103 後から分かった事ですが、その花が後の売り上げに貢献していたの です。そんな事を全く考えていなかったので私は驚きました。 お客様から私の会社にメールや手紙をいただく際は必ず贈った花の 事を言っていただきました。 「その花があったから、あなたの会社から次も買おうと思った のよ」 と何人かのお客様に言ってもらって嬉しかった事も覚えています。 それに、元々私は訪問販売出身の人間なのですが常にナンバー１の 売り上げ成績をキープできていたのは、知らないうちにお客様との 信頼関係が構築できていたからだと今なら分かります。 信頼関係が構築できていたので、よくお客様の家で食事をご馳走に なったり、お風呂に入らせてもらったりしていました。遊びに連れ て行ってもらった事もあります。そういうコミュニケーションが契 約に繋がったりしていたのかなと思います。営業トークだけじゃな いって事ですね。 なので、あなたが商品やサービスを作るとき、提供するとき、提供 した後のアフターフォローなど。。。常に信頼関係を構築できるよう 努力してください。 信頼関係とか難しく考えなくて単純に、 「お客様に喜んでもらえるに はどうしたら良いか？」を考えて実践すれば良いだけですよ。それ が確実にできるだけで、長期的なビジネスをやり続ける事ができま す。 104 以上の３つを意識して、商品やサービスを提供するようにしてくだ さい。そうすると驚くほど上手くいくようになりますよ。 ちょっと手間がかかったりする事も多いと思いますが、その手間で お客様が喜んでくれれば最高のリターンです。それが真の資産にな るのですから。。。 ちなみに、通信販売で販売する商品は必ずしも自分で作らなければ ならないというわけではありません。仕入れたり、作ってもらって も良いのです。 アフィリエイトやドロップシッピングの場合は商品すらも必要あり ません。なぜなら、他社や他人が既に用意している商品やサービス を紹介したり、販売すれば良いだけですからね。 仕入れる時は自分が売ろうとしている商品の業界に詳しい場合は、 メーカーに発注たり、工場で作ってもらえば良いでしょう。自分の 知り合いが作れるのなら知り合いに頼んでも良いと思います。 Original Equipment Manufacturer（オリジナル エクイップメント マニュ ファクチュアラー）略して OEM と言って、他社や他人に自分のブランド 名をつけた製品を開発してもらう契約も、家電や自動車業界を中心にビジ ネスの世界ではよく行われています。 なので、新しく作ったり仕入れたりする予定があるのなら、OEM を検討 してみるのも良いかも分かりません。その方が長い目で見ると自社ブラン ドが強くなりますからね。 105 あとは、ヤフオクや eBay から仕入れても良いでしょう。 ヤフオク http://auctions.yahoo.co.jp/ eBay http://www.ebay.com/ ヤフオクは日本最大のオークションサイトで有名なので誰でも知っ ていると思いますが、eBay はヤフオクの世界バージョンと思っても らえればわかりやすいかと思います。故に eBay はもちろん英語です。 eBay 公認のセカイモンという eBay の内容を日本語に翻訳したサイ トもあるのですが、手数料が高いので eBay を利用する場合は英語を 自分で翻訳サイトか何かで翻訳しながら直接 eBay のサイトから仕 入れた方が良いでしょう。何度も仕入れるのなら尚更です。 セカイモン http://www.sekaimon.com/ 他にも、仕入れ先や問屋はたくさんありますので、必要に応じてい ろいろと探してみてください。代表的なものをいくつか紹介してお きますね。 SUPER DELIVERY http://www.superdelivery.com/ NETSEA http://www.netsea.jp/ 106 アパレルネット http://www.apparel-net.jp/ 他には、中国から輸入して日本で転売するといったビジネスも最近 では流行っているようですね。これでバリバリ儲かっている人も何 人か知っています。 私は「通信販売」は１つのセールスレター風のサイトで１つの商品 を販売するやり方を推奨しているのですが、仕入れについてお話し たので、この機会にネットショップを簡単に開設できるサイトもい くつか紹介します。興味が無い場合はスルーして、もし興味がある なら見てみてくださいね。 ZERO SHOP MALL http://www.shop-online.jp/mall/index.php MakeShop http://www.makeshop.jp/ EC-CUBE http://www.ec-cube.net/ どれを利用したとしてもそんなに難しくありませんので、あなたが 何か好きな売りたい物があってネットショップがやりたいと思う場 合は検討してみるのも良いかもしれませんね。しかし、やりたくな いのに儲かりそうだという理由でやるのは勧めません。続かないか らです。。。 107 あなたが、 「通信販売」で売りたい商品やサービスがない場合は、ア フィリエイトをする事をお勧め致します。アフィリエイトをする場 合は作る必要がないのは勿論ですし仕入れる事すらも必要ありませ ん。すでにある他社や他人の物を紹介するビジネスだからです。 アフィリエイトは ASP に登録するとできるようになります。ASP は たくさんありますのでジャンルや目的に応じて登録してください。 一応、代表的な ASP を紹介しておきます。 A8.net http://www.a8.net/ バリューコマース https://www.valuecommerce.ne.jp/index.cfm インフォトップ http://www.infotop.jp/ この他にも１件の無料オプトインで３００円〜８００円程度の報酬 を支払ってくれるアフィリエイトセンターもあります。 ビジネス系のものばかりにはなりますが、無料登録してもらうだけ なので比較的容易に報酬を得る事ができます。単価は少ないですが、 ある程度の力があれば件数を稼げるので、高額な報酬を得る事も可 能でしょう。 108 ---------------------------------------------商品力×営業力＝売上 ---------------------------------------------さて、通信販売で必要な３つのスキルについてはだいたい理解でき たでしょうか？ ここからは３つのスキルを前提として、売上についてお話していき ます。まず、全てのビジネスは「商品力×営業力」で売上が決まる のです。先ほどのスキルで言うならば「プロダクト×マーケティン グ・セールス」といった感じでしょうか。。。 なので、あなたが売上をアップさせたいのなら商品力と営業力の両 方を強化する必要があるのです。ここでキーポイントなのがこの計 算式が掛算であるということです。 そう。。。掛算だから一方が０だったらもう一方の数値が大きくて も０になるのです。それに、一方の数値が大きくても、もう一方の 数値が小さければ大きな売上は見込めません。 例えば、１～１０の数値で表すとしたら。。。 １０（商品力）×０（営業力）＝０（売上） 最高級の商品があっても営業力が０なら売上は０である。 ８（商品力）×２（営業力）＝１６（売上） 素晴らしい商品でも営業力が弱ければ売上は小さい。 109 ６（商品力）×８（営業力）＝４８（売上） まぁまぁな商品があって営業力が強ければそこそこの数字がでる。 このような感じで両方の数値を伸ばさなければ売上として良い数値 はでないのです。 そんなわけなのですが、世の中を見渡してみると。。。素晴らしい 商品やサービスが結構溢れているものです。でも、せっかくのそれ を広げて販売する営業力が乏しい会社や個人がもの凄く多いです。 これは非常に残念な事であります。 だから、ビジネスをしている多くの会社や個人は今の商品をもっと もっと良くするという努力も大切だけど、より早くより大きな結果 を出したいのであれば先に営業力をとことん磨くべきなのです。な ぜなら、商品がどれだけ最高級に良くなったとしても売れなけれ ば。。。世の中に広められないのであれば何の意味もないからです。 良い商品や素晴らしいサービスは絶対に世の中に広げるべきだし、 売るべきだし、そうしなければならないと私は考えます。それが世 のため人の為になるのであれば尚更です。だからこそ、そのような 商品力がある会社や個人には営業力というものを何が何でも身につ けて強化してほしい。そう思うんだよ。 その為には、必然的に先ほどお話ししたようなマーケティングやセ ールスの勉強をしていかなければなりません。 110 多くの人は自分の業界の事しか考えません。だから自分の業界につ いての勉強にしか興味を示さない。そしてそれが１番の売上アップ の近道だと思っています。。。 だけど自分の業界の事よりも優先的に学ぶべき事は、ビジネスにお けるマーケティングやセールスについての分野だったりするのです。 それが満足できるものであれば構いませんが、問題あると思うので あればやはり営業力を強化する為の理論的な勉強と実践的な勉強を するべきです。それが業績アップの１番の近道となるはずなので。 111 ---------------------------------------------４種類のお客様 --------------------------------------------- 売上についてお話しましたけど、その売上の先にはお客様の存在が あります。必ずです。。。 お客様がお金を支払ってくれるから売上が上がるのです。無論お客 様がいないと、どれだけ素晴らしい商品やサービスがあったとして も売上は０になってしまいます。 しかし、そんな、お客様も全ての人が同じようにお金を支払ってく れるという訳ではありません。全く支払ってくれない（買ってくれ ない）人もいれば、たくさん支払ってくれる（買ってくれる）人も います。 そのような感じで、お客様は大きく分けると以下のように４種類に 分別されます。 １． 潜 在客 ２．見込み客 ３．新規顧客 ４．優良顧客 です。 それでは、１つずつ説明していきましょう。 112 １．潜在客 あなたの商品を購入したことがなく、あなたの名前や存在すらも知 らない可能性もある。しかし新規開拓により、あなたの商品を購入 する見込みがありそうなお客様のこと。 ２．見込み客 あなたの商品はまだ購入したことはないが購入する見込みがあり、 あなたからコンタクトやコミュニケーションがとれるお客様のこと。 あなたの商品に興味を示している場合が多い。 ３．新規顧客 あなたの商品を一度でも購入したことがある顧客のこと。 ４．優良顧客 あなたの商品を繰り返し購入してくれる顧客のこと。多くの場合が、 あなたやあなたの商品のファンで生涯に渡って継続的に購入してく れる可能性が高い。 以上です。 あなたが今以上に売上を上げたいと思う場合はこの４種類のお客様 について徹底的に理解しないといけません。 113 簡単に言えば、常に潜在客がいるマーケットをリサーチして、潜在 客にアプローチをかけ見込み客にし、見込み客にアピールし新規顧 客になってもらい、新規顧客と信頼関係を築き優良顧客になっても らう。この流れを徹底的にクオリティーの高い状態で維持しなけれ ばならないのです。 だから、もし売上が思うように上がらないのであれば、今の自分の ビジネスにおいて「４種類のお客様のうち不足しているのはどの種 類のお客様なのか？」を考えて、そこを増やせるようにすれば売上 は必ず上がります。 もちろん、４種類のお客様それぞれに対して効果的なアプローチ法 は違ってきます。そして、それはビジネスの業種によってもまた異 なってきます。いずれにしても、この４種類のお客様をそれぞれ分 別して考えて数値を伸ばしていくという作業をするということが非 常に大切なのです。 114 ---------------------------------------------通信販売でのまとめ ---------------------------------------------さて、ここまで「マーケティング」と「セールス」と「プロダクト」、 そして「４つのお客様」についてお話してきましたが、本当はもっ ともっと山ほど話すべき事があるくらいこれらは深いテーマです。 私も別の機会でより深く色々と話していきますが、あなたが興味あ る分野があればしっかりと集中的に勉強してみてください。 それでは、ここで「通信販売」の流れを簡単にまとめてみます。 最初に決めることは、あなたのビジネスにおいて理想とするお客様 を具体的に設定することです。ターゲッティング層の明確化です。 そして、そのお客様がもらって喜びそうな無料で提供できる物を用 意し、それを無料で提供するということをアピールしたサイトを作 ります。次に、そのサイトに、大量のアクセスを集めてください。 できるだけターゲッティングした、お客様がいそうな場所からアク セスを集める努力をしてください。アクセスの質を高める為です。 アクセスしてくれた人の中で、用意した物に対して興味を示した人 には、受け渡す際に名前とメールアドレスをフォームに入力しても らいます。必要に応じて住所も教えてもらってください。 この時に入力してくれた人が見込み客リストになります。見込み客 リストに対しては常にフォローアップメールを送ったり、さらに喜 びそうな物をプレゼントしたりして信頼関係を構築していきます。 ある程度の信頼関係が構築できたら、予め用意していた物を販売す るということを伝えてください。これが売り上げになります。 115 興味を持ってくれた人をセールスレターに誘導して購入してくれた ら、用途に応じてメールで届けたり配送して届けたりしてください。 その後は繰り返し購入してもらえる物なら繰り返し販売するのも OK です。定期購入の契約や会員制ビジネスに繋げるのも良いでしょ う。 関連する全く別の物を販売しても良いです。興味を持ってもらえそ うなら全然関係のない物でも買ってくれるかもしれませんね。 しっかりと信頼関係が構築できたら高額商品を販売しても大丈夫で す。ただし金額以上の価値を感じてもらえなければ顧客満足度が激 減するので用意する商品やサービスの内容には気をつけてください。 あとはアフターフォローをしっかりして信頼関係をキープしてくだ さい。どれくらい仲良くなるのか、どれくらいの距離感でいるのか はあなた次第ですが、常に相手に対する思いやりをもってください。 信頼関係が続く限り、あなたのビジネスはきっと上手くいき続ける はずです。人と人との繋がりや信頼関係が最も大切で真の資産だか らです。この意味はビジネスを続ければ深く理解できるでしょう。 信頼関係とは深めていくのは長い時間と労力がかかります。しかし、 失ってしまうのは一瞬の事です。何年もかけて大変な思いをして勝 ち取った信頼関係も、たったの１回のミスで失ってしまうのです。 このことは覚えておいてください。 116 ---------------------------------------------総まとめ ---------------------------------------------あなたがネットビジネスについて勉強をしているのなら気づいたか もしれませんが、私が『ネットビジネスで理想の収入を得る方法』 として、これまで教えてきた「通信販売」のやり方は DRM。。。即ち ダイレクト・レスポンス・マーケティングを基本としています。 １． リ ストを集める ２． リ ストと信頼関係を構築する ３． リ ストに販売する DRM の流れを簡単に説明するとこれだけです。非常に単純ではある のですが奥が深く全てを語るには想像を絶するくらいのボリューム になってしまいます。 私は個人レベルから中小企業レベルが、最もローリスクで最もハイ リターンな結果を追求するとしたら DRM しかないと思っています。 それにレバレッジが最大限にきくことや、あらゆる効率が最大限に 高い為、成功確率も抜群に高いですし必要とする時間も少なくてす みます。 時代に応じて、ネットビジネスで稼ぐ為のいろいろなテクニックや 方法論が提唱されますが常に基本は DRM だという事を覚えておけ ば、この先長期的に稼ぎ続ける事が可能だと思います。 なぜなら、DRM には１００年以上の歴史があるからです。この歴史 はこれからもビジネスの世界に長年にわたって刻み続けられる事で しょう。。。 117 DRM を活かして「通信販売」ビジネスを実践する事で、従業員も事 務所も必要とせずに、最低限の資金で大きな富を構築する事が可能 です。たった１つのアイディアで見込み客を集め、信頼関係を構築 し、上手に販売する事で最も合理的にお金を稼ぐ事ができます。 私は１０代の頃から会社経営をし、物凄い数の様々な事業に関わっ てきましたが、 「通信販売」ほど完璧なビジネスモデルは他にはあり ません。それに、私自身この「通信販売」で多額のお金を稼ぐ事が できました。私だけではありません。私がこの方法を教えたクライ アントも同じように現在進行形で結果を出し続けているのです。 ニュースや人々の声に耳を傾けると「世の中は不景気だなぁ・・・」 とか、「日本はこれから先の未来はヤバいんじゃないかなぁ・・・」 とか聞こえてくる事も多いと思います。 リストラ、倒産、破綻、給料の減給、ボーナスカット。。。そのよう な不景気な言葉も、今では世の中のあちらこちらに溢れています。 そんな状況の中で、あなたはネットビジネスという可能性に導かれ てきたのだと思います。それなのに、そんな最後の希望であるネッ トビジネスの世界でも「情報ビジネスは終わった」とか、 「ネットビ ジネスは飽和状態」という風にネガティブな意見が業界を駆け巡っ ている為、 「夢」や「理想」や「安心」や「幸福」といった希望が非 現実的なもののように感じて諦めてしまっているかもしれません。 しかし、私が教えてきた「考え方」や「やり方」を。そして、マー ケティング、 セールス、プロダクトのスキルを。これらを自分の力 にし、且つ常に洗練させて磨き続ける事ができる限り、あなたは永 遠にお金を稼ぎ続ける事ができるのです。。。 118 ビジネスとは『人』です。 まぁ、普通に考えるとビジネスとはその形式は様々だけど経済行為 のことを言います。要するに、商談、商取引、売買とかそういうも の。。。所謂、商売のことです。 だけどそれはビジネスという言葉が持つ意味をただ示しているだけ であって、ビジネスそのものの本質を示しているわけではありませ ん。しかし、その本質を理解しておくということがビジネスで成功 する為には必要不可欠じゃないのかな。。。そう思うんだよ。 ピーター・ドラッカーがビジネスとは『顧客の創造』だと言ってい るのは有名ですが、私もビジネスの本質とは『人』にあるのではな いのかなと考えます。 ビジネスを通して関わる『人』は、お客様はもちろんのこと、仲間、 スタッフ、従業員、パートナー、取引先。。。など、色々な『人』が います。その誰しものことを考えて思いやりをもって真摯に接する ということがビジネスを成功させる鍵だったり、社会貢献に繋がっ たりするのではないでしょうか。。 世界中のみんながそう考えられるようになればハッピーな世界にな るとは思うのですけど、やはりそう上手くはいかないものです。要 するに、 『人』のことばかりを全ての人間は考えられないということ です。何だか寂しいですけどね。 では、そういう人間たちは『人』のことを考えないのなら何のこと を考えると思いますか？ 119 簡単ですよ。自分のこと。。。自分自身のことだったり自分の身内の こと。あとは自分の会社のこととか自分の商品のこととかです。 自分が儲ける為だったり、身内を幸せにすることだったり。そのこ としか頭にない人は実にたくさんいるものです。でもね、そういう 人たちが悪いんだと言っているわけではありません。私は、そうい う人たちの気持ちも理解できますしね。 あなたは、自分が満たされてなくて、自分の身内が不幸で、まわり の『人』のことを考えられますか？ 答えは『NO.』だと思います。神父様とかじゃない限りね。。。 自分の親や兄弟や子供が難病にかかって、まわりの『人』のことば かりを真摯に考えられるとしたら神です。。。そう思います。 だからと言って、まわりの『人』に迷惑をかけるようなことをして は絶対にいけません。だけど、自分が満たされていなかったり、自 分の身内が不幸であるような状態で『人』のことを考えるのは、や はりどう考えても困難でしょう。 だから、まずは自分や愛する人が満たされること。幸せになること。 日々の不安を解消させること。これが大切だと思います。。。 だって、自分や愛する人がこの上ないくらい幸せで何一つ悩みがな かったとしたら。。。少しくらい世の中のあらゆる『人』が喜んでく れるような活動をしたって良いと思いませんか？ 120 そして、その活動こそがビジネスの本質なんじゃないのかなぁ。。。 これは少し深いお話ですけど、すごく大切なことだと思いますから、 あなたも真剣に考えてくれると嬉しいです。 簡単に言うと、 「自分と愛する人を早く満たせて『人』に喜びを与え る経済行為ができるようになりましょうね！」ってことです。 それができると、きっと。。最上級に幸せだと思いませんか？ あなたはビジネスを通して人との関係を。絆を。信頼を。コツコツ と築き上げる使命があるのです。そしてそれこそが人生なのです。 あなたが生まれてきた時に、まわりの多くの人が笑顔で喜んでいる 間に、あなたはずっと泣いていたはずです。あなたが笑顔で喜んで 天国に行く時に、まわりの多くの人がずっと泣いてくれる。。。そん な人生を送ってください。 明日へ旅立つ勇気が歴史を変える 未来は切り拓けるはずさ だから自分を信じて踏み出してごらん 世界は君を待っているよ しんえもん。 121 しんえもん。からあなたへのお願い 今回のレポート『ネットビジネスで理想の収入を得る方法』の感想 を私に送って下さい。 あなたからの感想をいただけると、私は単純に嬉しくてハッピーな 気持ちになれるので是非とも書いてほしいのです。それに感想をい ただけると次に何かを提供するときのモチベーションに繋がります。 今日この日、あなたが私に感想の声をメールで送ってくれた場合は、 直接そのメールに返事を書こうと思います。何か私に質問がある場 合は質問を書いてくれても構いませんし、しんえもん。本人に 一言あればそれを書いてくれても構いません。 ただし、あなたと同時に物凄い数の人がこのレポートを読んでいま すので、私が物理的に対応できない量になる可能性もあります。そ うなってしまったり、急に忙しくなったり、疲れてしまった場合は 返事を書きません。なので、確実に返事を受け取りたい場合は、今 この瞬間に送ってください。 感想文は以下の項目を含んで書いて下さい。 １ : このレポートを読む前に、ネットビジネスに関してどのような 事をどのような人から学んできたのかを具体的に教えて下さい(その 結果、どう感じたのか？どうなる事ができたのか？も書いて下さい)。 ２ : このレポートを読んで最もあなたにとってプラスになった事を 書いて下さい。また、全体を通して良かった部分や、もっと詳しく 知りたかった部分などもあれば教えて下さい。 122 ３: 実際にあなたがこれからどのような行動をして、どのような結 果を得るのか、しんえもん。にあなたの未来を教えておいて下さい。 以上の３項目を含んだ感想文に、あなたの名前を書いて、今すぐだ と嬉しいのですが、遅くても明日の夜 23 時までに下記のメールアド レスまで送って下さい。 件名は「レポートの感想」でお願いします。 メールアドレス: [email protected] 感想を送ってくれた方限定で、極めて特別な情報や特殊なノウハウ、 そして VIP な案内を今後お送りしていこうと考えています。 このレポートではかなり広い範囲でお話したのですが、今後はあな たの状況に応じて何か１つのテーマを選択して具体的にお話してい く予定です。例えば、マーケティングならマーケティングだけのお 話を細かいところまで延々とするというわけです。他にも、私が海 外から学んだ最新の情報や王道の情報なども日本のビジネスシーン の流行り廃りや状況を見つつ提供しようと思います。 送ってもらった感想文を私のホームページやブログで他の人達に、 シェアする可能性がありますのでできるだけ真剣に書いてください。 ありがとうございました。 メールアドレス: [email protected] 123
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