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日台マーケティング管理
学習目標
講義ノート
3.
セグメンテーションとは
ターゲティングとは
実例と問題
4.
用語：マス・マーケティング（大量生産ー大量販売）
1.
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2.
セグメンテーションとターゲティング(pp.
ング(pp.
3434-45)
呉銀澤
YUDA University
1
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2
セグメンテーションとターゲティング

–
–
–
–
人口統計的な変数:性別(男女）、年齢別（
若年層、中年、高齢）、世帯
規模(2人家族、3人家族）、所得、職業別結婚有無別（未婚、既婚）な
ど
地理的変数：地域、都市、人口密度、気候
心理的変数〈サイコグラフィックス）：ライフスタイル（Japan－VALS）、
パーソナリティ
行動上の変数：利用頻度、ベネフィット(利便性）、ロイヤリティ(忠誠度）
製品・サービスの属性変数：製品・サービスの品質、性能、サイズ、ス
タイル
ターゲティング：最も有望なセグメントの選択
–
–
–
3
セグメンテーションの例：人口統計的な特性
セグメンテーション：
市場を何らかの基準で細分化し、分析評
価すること。
–

セグメントの魅力度と「自社の強み、得意分野」
によって評価
魅力度が高く、自社の強みを生かせる分野を選択
標的市場の決定
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セグメンテーションの例：ベネフィット（利便性）による特性
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セグメンテーションの例：利用頻度による特性（ロイヤルティ）
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1
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御茶園_台湾

参考サイト
 ゲーム開発の例
http://www.youtube.com/watch?v=ijcceXkNH6w
– http://www.gameage.jp/seg/3.html
 自動車の例
– http://www.prosperity.jp/Segment.html

http://www.youtube.com/watch?v=2Cwls0fp6YY

参考）御茶園、伊藤園
問題）「
御茶園」の商品のCMを観て答えなさい.

1.
2.
3.
7
 セグメンテーションの例
– http://www.macromill.com/solution/a01.html
セグメンテーションを行う時、その基準として考えられる要
因を書きなさい.
なぜその基準を選んだか理由を書きなさい.
その商品の実際のターゲティングを書きなさい.
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NHK：日本の新商品
参加問題）
1.
ニッチマーケットとは
1.
2.
9
 http://www.youtube.com/watch?v=QUhQYoSCa3
Y
規模(需要）の小さい市場
ニッチマーケットの成功例（
日本と台湾製品）
1.
ワンちゃん同伴専門ホテル
2.
電動バイク、電動自転車、電動車
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