ニューロバスキュラー事業の戦略 2014年3月14日 Richard Cappetta President and CEO, MicroVention 会社概要マイクロベンション：成長継続中マイクロベンション社は1997年に南カリフォルニアで創業し、脳動脈瘤の血管内治療デバイスにフォーカスした現在は1,100名超のアソシエイトを抱える企業です 3/27 マイクロベンション社企業概要 • 歴史 : 1997年ベンチャーキャピタルから$54Mの出資を受け創業 2006年テルモグループへ • 本社所在 : 米国カリフォルニア州タスティン • 従業員数：1,100名超（2014年2月末現在） • 事業内容：脳血管内治療用機器の開発･製造･販売 4/27 企業理念マイクロベンション社は患者さんの価値あるQOL向上を目指し『脳血管内治療』の領域で革新的な血管内治療技術の発展および普及に努めます。 5/27 市場脳血管内治療：ユニークな市場 規模は小さいが急成長中 専門性の高い治療方法  実施できる医師は世界で3,000名程度 診療科 : 放射線脳外科, 脳外科, 脳神経外科 広範囲にわたるトレーニングが必要成功の鍵 - 医師との協力体制 - 革新的なアイデア - 製品の差別化 7/27 脳血管内病変の疾病別割合塞栓（詰める） 89% 脳動脈瘤再開通（広げる＆取除く） 11% 血管奇形血管狭窄 Source: MV Estimate 2013 虚血性脳梗塞 8/27 頭骸内動脈瘤治療の変遷外科的クリッピング術 ( ’80年代から) 血管内治療 (’90年代以降) 外科用クリップ塞栓用コイル 9/27 血管内治療は今後も増加新興国米欧諸国ｸﾘｯﾌﾟ術: -4% CAGR ’04-’13 ｺｲﾙ術: 10% ↑ ISAT*臨床データ（2005年） *ISAT : 血管内治療の5年後の死亡リスクが外科的クリップ治療に比べて優位に低い (Molyneux AJ). ↑ ISAT* Source: MV estimate 2013 Based on MRG, LSI 10/27 血管内治療：新しい技術と新しい治療法より好成績を目指して進化中既存のコイルの改良クリッピングより小さく柔軟なコイルコイル術塞栓率の向上より高い治療成績ポリマーコイル難症例向けバルーン/ステントアシスト新技術血流改変ステント瘤内留置デバイス 11/27 脳血管内治療のデバイス血流改変ステントポリマーコイル金属コイル塞栓コイルアシストステントガイドワイヤーマイクロカテ / カイディングカテ液体塞栓剤／接着剤ステント EPD* その他アシストバルーンｱｸｾｽ/ﾊﾞﾙｰﾝ血栓除去デバイス脳梗塞ﾃﾞﾊﾞｲｽ *血栓飛散防止補足デバイス 12/27 非コイル製品がマーケットの伸びを牽引 ($B) Non-coils Coils CAGR ‘10-’16 非コイル 12% コイル 6% 計 10％ MV estimate 2013 13/27 企業文化我々の強みー５つの要素ー全社一丸ベンチャー精神ニューロ領域の顧客へフォーカスグローバルな販売・マーケ体制迅速な製品開発 15/27 医師のパートナーとして 2013年、世界各国から計122名の医師がMVを訪問絶え間ない顧客との意見交換、グローバルな顧客視点、迅速な開発、これらがユニークな製品によるイノベーションを生む 16/27 南カリフォルニア：R&Dに最適な立地米国：医療機器の先進国、最先端の環境南カリフォルニア：世界的な企業の本社／母工場の集まる土地 = 必要なヒト資源へのアクセスが容易優れた大学大手医療器メーカー豊富な優れた人材ベンチャー技術者、経営者、部材業者キャピタルマーケティング、テストラボセールス、薬事、西海岸の起業家文化品質管理、生産… 影響力のあるドクター 17/27 顧客の声が開発を推進するドクターと継続的に意見交換をすることで、新しい技法のニーズを見つけ、素早くソリューションを開発する Y-ステントテクニック 9か月のみ世界で唯一、Y-ステント・テクニックに使用できるステントを開発 18/27 成長戦略カテーテル技術をテルモから取得プラチナコイルハイドロゲルコイル塞栓コイルガイディングガイドワイヤカテーテル (アクセス) テルモのカテーテル技術を取り込み、コイル以外の製品を開発、ラインアップを拡大 20/27 「総合ニューロ・カンパニー」へ頸動脈ステントアシストステントｱｸｾｽﾃﾞﾊﾞｲｽ血流改変ステントアシストバルーン血栓除去デバイス塞栓コイル液体塞栓剤 21/27 非コイル製品で成長加速（億円） 243 Others 127 Stents 非コイル Access &Balloon コイル *Consolidated sales CAGR FY12-FY16 非コイル 47% コイル 5% 22/27 テルモグループにおける MicroVentionの役割 MVのR&Dをカテーテル事業全体で活用非ニューロ領域「ペリフェラル」の成長を加速 • MVのコア技術を最大限活用  ポリマー、金属ワイヤ編み込み、その他カテ技術 • 地の利、豊富な人材、「南カリフォルニア」 • ペリでの活用実績：ペリフェラル・コイル「Azur（アズール）」ニューロ向けハイドロゲル技術ペリフェラル・コイル「Azur」 24/27 CA-ISプロジェクト California Interventional Systems R&D transfer project 愛鷹工場 MV 湘南センター MVをカテーテル事業のR&D基盤に - 非ニューロ領域製品の開発（コロナリー、アクセス、ペリフェラル） - アーリーステージおよび新領域の開発テーマ 25/27 We are the growth engine for overall IS ! 26/27 おことわりテルモの開示資料に記載されている業績見通し等の将来に関する記述は、当社が現在入手している情報及び合理的であると判断する一定の前提に基づいており、当社としてその実現を約束する趣旨のものではありません。様々な要因により、実際の業績等が変動する可能性があることをご承知おきください。実際の業績に影響を与えうる重要な要素には、テルモの事業領域を取り巻く経済情勢、為替レートの変動、競争状況などがあります。 27/27