Le 6 previsioni chiave per il B2B, in sintesi Da PWC Media Outlook 2014-2018 1 I ricavi totali del B2B supereranno i 200 miliardi di dollari Si prevede che il mercato B2B raggiungerà circa 225 miliardi di dollari di ricavi entro il 2018, con Stati Uniti e Cina quali mercati chiave della crescita. Seguono nella classifica paesi come la Spagna, il Brasile e l’India che stanno registrando trend positivi, con un tasso di crescita annuale rispettivamente del 10.5%, 7.2% e6. 9%. 2 Nel 2015 le edizioni di libri professionali supereranno le directories Il forte sviluppo di Internet ha portato i consumatori ad adattarsi al digitale. Ne beneficiano i ricavi delle edizioni di libri professionali digitali che, con una previsione di crescita nel periodo del 17.2%, porteranno il totale ricavi del settore a superare nel 2015 quelli delle directories. 3 …e i fornitori di directories devono adattarsi Gli utili del digitale significano il crollo del modello di business tradizionale delle directories cartacee, per cui si prevede un calo dei ricavi da 13.2 a 6.7 miliardi di dollari tra il 2013 e il 2018, mentre i ricavi delle directories digitali cresceranno da 10.1 a 15.7 miliardi di dollari. Le modalità con cui i fornitori stanno tentando il passaggio al digitale fa prevedere un periodo ricco di casi e storie molto interessanti. 4 Le Fiere raggiungeranno un tasso di crescita del 4,4% grazie all’utilizzo dei social media per integrare gli eventi face-to-face. In un mondo di social media e comunicazione digitale, anche gli Enti fieristici debbono mantenere la rilevanza del proprio ruolo. L’innovativa integrazione tra social media e il consolidato ruolo delle Fiere consentirà una crescita dei ricavi del settore di più di 7 miliardi di dollari, con una previsione di 37,6 miliardi di dollari nel 2018. 5 Che cosa riserva il futuro se l’indagine di mercato incontra i big data? Gli ultimi due anni hanno registrato l’acquisizione da parte di grandi aziende pubblicitarie di una serie di start-up di analisi delle masse dati e delle relative competenze. Ma come potranno le società tradizionali di ricerche di mercato competere con i big data per modesti budget? 6 Gli strumenti di indagine “fai date” hanno solide basi Aziende come SurveyMonkey (con tecnologia cloud o cloud-based), che hanno registrato 1.5 mn di utenti nel 2013, continuano la loro crescita - ma ci domandiamo: quale strategia adottano per mantenere questo trend di crescita? Dall’indagine PriceWaterhouse Coopers “Global entertainment and media outlook 2014–2018”