Ondernemend BBZ Bedrijfs- en ondernemersanalyse Eindhoven, 19 juni 2014 IMK Adviseurs Bill Hoeks Joop van den Hoven Programma 1. Bedrijfs- en ondernemersanalyse 2. Selectieleidraad startende ondernemers 3. Vragen Bedrijfs- en ondernemersanalyse •Algemeen (privésituatie, oorzaak) •Commercieel •Financieel •Strategie / mgt. informatiesysteem Ondernemersanalyse Startende of gevestigde ondernemer: • Vakbekwaamheid (opleiding en ervaring) • Commercieel inzicht (marketing; marktonwikkeling) • Verkoopvaardigheden (acquisitie; klantgerichtheid) • Financieel inzicht (begroten; budgetteren; administratie) • Houding en motivatie (initiatieven; creativiteit; doelgerichtheid) Potentiele ondernemer: • bedrijfsidee; motivatie; omstandigheden; competenties (voorselectie door GSD met behulp van selectieleidraad) Algemeen • • • • • • • Korte casebeschrijving Privésituatie/neveninkomsten? Privévermogen (voorliggende voorzieningen?) Opleiding/ervaring Bedrijfsgegevens, vergunningen? Oorzaken/aanleiding aanvraag Genomen maatregelen? Commerciële analyse • • • • 5 P’s Concurrentie Marktsituatie/-ontwikkelingen Inzet social media (website, Facebook, Twitter) Strategie / managementinfosysteem • • • • • • • Waar wil ondernemer over 3 tot 5 jaar staan? Behoefte aan ‘klankbord’ Afwachtend / proactief Meten = Weten Hoe stuurt ondernemer zijn/haar mijn bedrijf aan? Hoe volgt ondernemer de bedrijfsontwikkeling? Heeft ondernemers voldoende grip op privéuitgaven? Conclusie commerciële analyse • • • • • • • • Niet aangesloten bij inkoop-/franchiseorganisatie Minder goede locatie Geen webshop/geen actieve marketingstrategie Geen geautomatiseerd voorraadsysteem Geen aansturing op kengetallen Sectorperspectief: zeer gematigd E-commerce/social media (kans/bedreiging) Omzetstabilisatie: maximaal haalbaar scenario Financiële analyse • • • • Balans Exploitatierekeningen Bepaling kredietbehoefte Opstellen begrotingen Financiële analyse (1) Financiële analyse (2) Financiële analyse (2a) Grafische weergave: Financiële analyse (3) • • • • • • • Doorspreken balans/exploitatie Bepaling kredietbehoefte Crediteurenoverzicht: ouderdomsanalyse Bank: overstand/opzegging Debiteurenoverzicht: ouderdomsanalyse Voorraad: incourantheid? Investeringen (noodzaak) Conclusie financiële analyse • • • • • • In relatie tot omzet, hoog voorraadniveau Gevolg: kapitaalsbeslag, incourantheid Zwakke solvabiliteitspositie Slechte liquiditeitspositie Forse kortlopende schulden Kredietbehoefte: € 102.000 (Bbz-krediet noodzakelijk voor: crediteuren, werkkapitaal, voorraaduitbreiding tbv modellen 2014/2015) Opstellen exploitatiebegrotingen • • • • • • • Historische omzet-/rendementsprestaties Margeontwikkeling (verbetering?) Bedrijfskosten (besparingen?) Privéonttrekkingen (besparingsplan?) Sectorverwachtingen Commerciële plannen ondernemer? Resultaat: meerjarenbegroting (lopend jaar, 2015, 2016) Begroting 2014 / taakstellende omzet Conclusie / vervolg • Onderneming is niet levensvatbaar • Kredietverstrekking: NIET verantwoord! Advies ondernemers: • verkoop incourante fietsen/verhuurfietsen • bij uitblijven rendementsverbetering: stoppen! • Eventueel tijdig Ioaz-aanvraag overwegen Selectieleidraad startende ondernemers • Hulpmiddel bij het vaststellen van wel of geen persoonlijke omstandigheden die het op voorhand niet zinvol laten zijn om door middel van ondernemerschap uit de uitkering gaan trachten te geraken. • Hulpmiddel bij het wel of niet laten uitvoeren van een intake voor mogelijke toelating tot de voorbereidingsperiode ex art. 2 lid 3 Bbz Contactgegevens Joop van den Hoven E [email protected] M 06 14 48 64 97 Bill Hoeks E [email protected] M 06 41 62 79 39